国际贸易术语(修改)

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1、国 际 贸 易 实 务,International Trade Practice,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,2,第十一章 国际贸易术语与国际贸易惯例,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,3,Contents,第一节贸易术语与国际贸易惯例,2,3,4,第二节六种常用的贸易术语,第三节其他七种贸易术语简介,5,6,本章重要概念,使用贸易术语应注意的问题,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,4,章首引导案例,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,5,章首引导案例,本案例中提出的两个问题，双方都有可能发生争议。按上述情况，买方的要求是合理的。因为

2、按CIF贸易术语成交时，根据惯例卖方的基本义务是按时在指定的装运港口把货物装上船，及时通知买方；办理从装运港到目的港的货物运输手续并支付运费；办理保险，支付保险费，并提交保险单。CIF合同属于象征性交货方式，即卖方凭合格的单据交货，买方根据卖方提交的合格单据付款。在本案中，卖方在交货时并没有办理保险，因而提交的单据中缺少了保险单，按CIF贸易术语的解释，即使货物安全抵达目的港，也不能认为他完成了交货义务，因为他提交的单据不合格。尽管买方的实际动机是由于市场行情发生了对其不利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有利的地位，所以，本案对卖方非常不利。,2018年10月16日,国际贸易实务-

3、第14章,6,1 贸易术语与国际贸易惯例,贸易术语与国际贸易惯例的含义和作用,1,有关贸易术语的国际惯例,2,3,2000年通则的特点,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,7,一、贸易术语与国际贸易惯例概述 （一）贸易术语的含义 贸易术语(Trade Terms)又称贸易条件、价格条件，它是用一个简短的概念(例如“Free on Board”)或三个英文字母的缩写(例如“FOB”)，来表示商品的价格构成，说明买卖双方责任、费用和风险划分等方面的专门术语。 贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素。这两者是紧密相关的。,1 贸易术语与国际贸易惯例,20

4、18年10月16日,国际贸易实务-第14章,8,有利于买卖双方洽商交易和订立合同,有利于买卖双方核算价格和成本,（二）贸易术语的作用,有利于买卖双方解决履约中的争议,1 贸易术语与国际贸易惯例,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,9,（三）国际贸易惯例的性质和特点国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的并被广泛采用的习惯做法，如经国际组织加以编纂与解释就成为国际贸易惯例。国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽视。,1 贸易术语与国际贸易惯例,国际贸易惯例的性质,（1）不是各国的共同立法，也不是某一国的法律，不具有法律的强制性。 （2）当买卖双方在合同中

5、援引某项惯例时，则该惯例即具有法律效力，对双方均有约束力。有法律强制性。 （3）如合同中未援引某项惯例的情况，惯例仍有约束力。 （4）如果合同的条款与惯例有冲突，将遵循合同优先惯例的原则。 （5）遵循契约至上、契约自由的原则，合同双方当事人在签订合同时也可以作出与惯例不同的规定。,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,10,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,11,1932年华沙一牛津规则,1941年美国对外贸易定义修订本,二、有关贸易术语的国际惯例,2010年国际贸易术语解释通则,1 贸易术语与国际贸易惯例,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,12,F： F

6、CAFAS 装运合同（主运费未付）FOBC： CFRCIF 装运合同（主运费已付)CPT CIP D： DAFDES DEQ 到达合同DDU DDP两大类 实际交货： E、D组 象征性交货： F 、C组 -卖方凭单交货 买方凭单付款学习贸易术语方法： 从卖方角度出发 （FOB 、CFR 、CIF ）买卖双方义务相对应,出口方支付,进口方支付,费用划分点风险划分点,E：EXW 启运合同,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,13,1 贸易术语与国际贸易惯例,买卖双方义务对照表,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,14,2 六种常用的贸易术语,装运港交货的三种贸易术语,1,货

7、交承运人的三种贸易术语,2,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,15,2 六种常用的贸易术语,FOB装运港船上交货,1,CFR成本加运费,2,3,CIF成本加保险加运费,装运港交货的三种贸易术语,例1：USD 500 PER M/T FOB SHANGHAI,2 六种常用贸易术语,（一）FOB-Free On Board (named port of shipment)装运港船上交货,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,17,1、含义,2、如何理解FOB（使用FOB应注意的问题）（1）风险转移点-货物装上船,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,18,（）船货

8、衔接问题： 买方派船（租船、订舱）,1. 货物备妥通知：装运期前30或45天，以便于买方派船 2. 到船通知：安排货物，装船 3. 装运通知（装船通知）买方投保,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,19,卖方承担装船费用，不包括货物装上船后的理舱费和平舱费。,（3）装船费用的负担问题,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,20,（4）美国对FOB的解释与INCOTERMS的不同运输方式不同 FOB VESSEL交货地点-任何运输工具上进口方支付出口报关费用 3、买卖双方义务（见书173页）,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,21,1,“装船”的概 念与风险划

9、 分的界限,船货衔接 问题 按FOB术语 成交的合同， 买方应在安 排好船只后 及时通知卖 方，以便卖 方备货装船,关于装货费 用的负担,美国对FOB贸 易术语的特 殊解释,2,3,4,FOB贸易术语总结,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,22,我某公司从美国进口一批货物，采用FOB纽约价格条件。当我公司派船接货时会遇到什么情况？如何避免？,？,议 一 议,2 六种常用的贸易术语,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,23,某商人出售一级大米200公吨，FOB成交，装船时检验品质符合合同规定，卖方及时发出装船通知，航行途中海浪过大，大米被海水浸泡，达港后只能按三级大米出

10、售，买方要求赔偿差价，是否合理？,？,议 一 议,2 六种常用的贸易术语,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,24,某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。请问，这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？,？,议 一 议,2 六种常用的贸易术语,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,25,我国某公司以FOB宁波出口一批水产品。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，为了便于合同的履行

11、，我方接受了对方的要求，但时已至装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便以我方未按期履行交货义务为由撤销合同，请问是否合理？,？,议 一 议,2 六种常用的贸易术语,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,26,我国某公司以FOB宁波出口一批水产品。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，为了便于合同的履行，我方接受了对方的要求，但时已至装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，遂改在上海租船定舱，买方因销售季节即将结束，便以我方未按规定履行交货义务为由撤销合同，请问是否合理？,？

12、,议 一 议,2 六种常用的贸易术语,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,27,FOB合同，出售一批大米，合同规定：“2004年3月内装船，如果买方在合同规定的期限内不能派船接运货物，卖方同意保留28天。”事后，买方3月份未派船接货，卖方发出警告，如果4月28日仍不能派船接运货物，卖方将撤销合同并保留索赔权，结果买方船只到5月5日才到，请问这时卖方可以主张哪些权利？,？,议 一 议,2 六种常用的贸易术语,1、含义 CFR=FOB+F 2、如何理解CFR（使用CFR应注意的问题）（ 1）风险转移点装运港装上船,例2：USD 520 PER M/T CFR SANFRANSICO,（

13、二）CFR Cost and Freight (named port of destination)成本加运费（指定目的港）是指当货物在指定装运港装上船时，卖方即完成交货,（2） 装船与保险的衔接问题（装船通知的重要性） 做好装船通知工作 （3）卸货费用的负担问题目的地的卸货费用由卖方负担。 3、买卖双方的义务（见书176页）,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,30,1,租船或订舱 的责任,关于装船 通知 在货物装船 后及时向买 方发出装船 通知，就成 为卖方应尽 的一项至关 重要的义务,装卸费用 的负担,费用划分与 风险界限 买卖双方风险划 分的界限与FOB 一样仍然在装运 港

14、，即货物装上船时风险 即由卖方转移至 买方,CFR贸易术语总结,2,3,4,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,31,我某公司按CFR条件出口一批季节性较强的货物，因意外事故导致货物比原定时间晚五天到达，使买方错过了销售季节造成损失。买方以我方货物未按时到达目的港为由，提出索赔。问：买方这种做法是否合理？我方是否有责任？,？,议 一 议,2 六种常用的贸易术语,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,32,若按CFR贸易术语出口，我方在货物装船后第3天发出货船通知，而货物于起航当天下午触礁沉没，货物全部灭失，我方能否以CFR买方办理保险为理由，提出该损失由买方自理？,？,议

15、 一 议,2 六种常用的贸易术语,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,33,某公司以CFR条件进口一批面粉。国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船舶，设备老化，航行速度慢，航期延长了一个多月。由于是高温、潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因此发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？,？,议 一 议,2 六种常用的贸易术语,（三）CIF Cost, Insurance and Freight (named port of destination)成本，保险，运费（指定目的港）是指当货物在指定装运港装上船时，卖方即完成交货,1、含义 CIF=CFR+I 2、如何理解CIF（使用CIF应注意的问题）（1）风险转移点 装运港装上船,例3：USD 550 PER M/T CIF SANFRANCISCO,2018年10月16日,国际贸易实务-第14章,35,（2）关于保险险别的问题（代办性质） 最低责任的保险险别投保 投保金额=CIF（1+10%）,