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1、“今夏潮流 自主” 网络特辑 策划方案,Made in,2003是一个多事之秋，美伊开展、非典肆虐，经济受之影响严重，各商家纷纷重整策略，预备下半年大战一场，收复失地，而广大消费者经过几个月的蛰伏，心中的消费欲望也在蠢蠢欲动。现时，暑期将近，又正是年轻族群的消费高峰，如何顺应着整个市场的走向，围绕消费者尤其是年轻消费者的消费脉动是每个精明的商家思考的重点。,为此，21CN特意策划了此次“今夏潮流自主”的网络推广特辑，一方面为年轻的消费者在暑期消费提供指南和交流平台，另一方面也为贵公司提供一个有别于传统硬性推广的品牌及促销的宣传平台。,“今夏潮流自主”网络特辑 即将盛大公演！,特辑成立目的,该“
2、今夏潮流自主”网络特辑的出版，旨在以丰富、特色的专辑内容吸引一定的新新人类的高度关注，从而利用这个特辑，成为各贵公司宣传品牌、发布消费信息的一次绝佳机会；再根据不同客户不同时期的要求，针对性地更新、改进专辑内容，为贵公司特别策划专题、活动等，实现深度及更为有效的宣传。,推广的目标人群,此次要针对的目标传播对象主要分为三类： A类：学生一族大、中学生 B类：年纪较轻的上班族刚刚进入社会的新鲜人 C类：时尚前卫、经济状况较好的上班族走在潮流尖端的、引领时尚的小资一群 前两类传播对象的年龄均集中在1525岁，C类用户较为集中在2530岁。,这个世代的消费观,金钱观念较弱，以炫耀性消费为主体现有型、酷
3、 流行物件是用来表达自己的价值观和自我概念的 品牌好感度往往占了很大比重，对于创新性的产品则会有期待感和积极的观忘态度。,这个世代的消费观,消费者对于时尚商品的价格均有一定的心理底线，适当的促销或有奖品的参与活动对他们的吸引较大。 攀比的心态以及不落后于人的心态比较明显,传播观,重明星 重流行资讯 重色彩,重动感 重网络 很接受漫画的东西,从消费群体对产品的消费信息接触情况分析，他们有以下一些的特点： 消费者接触时尚产品的关注度相当高，参与度较高，不管是否购买，都想看一看，了解一下、感受一下； 消费者对于流行资讯信息接触的主动性较强，途径主要为网络和流行杂志、尤其对于具有品牌实力的，外形美观新
4、颖的新产品有一定了解的兴趣；,对于个性化、时尚化的信息更为关注；相互口头传播商品信息，尤其是购后的使用经验、交流评价对这群消费者心中的品牌形象影响较大； 对于以上两类目标传播对象，他们通过上网的方式浏览、收集获取信息，与别人沟通的比重越来越大。 透过分析可以看出，目标消费者获取信息的主动性以及途径决定了通过网络媒体针对性地开展品牌传播将是可行和实效的。,总体风格：,时尚 潮流 年轻化,设计风格：,以色块设计为主，色彩艳丽、格调明快，各版块间高度协调。标题、栏目设计精细，总体感觉新颖、有特色。,推广策略：,迎合年青目标消费群的心态，以创意、新颖的广告题材、形式，软性渗透的方式围绕各类时尚产品，结
5、合目标人群的生活方式展开整合推广。,专辑 采用形式：,娱乐生活频道专区 6月11月长期放置,Mini Site的形式6月11月长期放置,电子杂志每半月对当时主推的主题以电子刊物发送,内容建设,内容框架 此次专题下设五个栏目： Shopping Style Play Camp Talk,栏 目 结 构 示 意 图,Shopping-资讯类：边度蒲 介绍目标人群购物等经常出没的场所中的一些好玩好看的店子、各类吧，包括天河电脑城、流行前线、状元坊、上下九等，同时介绍各蒲点的特色。网友还可自行上传相关介绍，相互交流。,倾城优惠普查专门汇总各类商家打折促销等信息，尤其针对目标群所感兴趣的各类商品。网友也
6、可自行上传此类信息，相互交流。同时该栏目可以成为贵公司发布促销、打折有奖信息的窗口。,型店曝料专门针对各类个性小店及其特色商品，减价绝密，私藏曝光等，网友也可自行上传此类信息，相互交流。同时该栏目可以成为贵公司发布新品、宣传特色商品的窗口。,Style-资讯类： 型男索女 人气新世代的型男索女介绍，型男索女的酷言酷行网络SHOW ，新新人类的生活方式。网友还可自行上传有关型男索女介绍，或自我展示，或介绍朋友，相互交流。,新世代 哈文化 HIP HOP、哈韩、哈日文化类资讯，网友还可自行上传相关介绍，相互交流。,饰者生存 新世代服装视觉文化，可对某品牌服装做专题推荐，图文展示。另外结合网友互动，
7、自制T恤，饰品配搭等,夏典型运动 极限运动及球类运动（包括足球、篮球NBA、街头、街舞等）信息。网友还可自行上传相关介绍，相互交流。,Style活动类： 九仔队特别行动 型男索女全城特搜，超级搜索分队搜索至型男、至索女，在网上重点推荐。九仔队由九个特性各异的男孩女孩组成，各自有各自的特色、潮流态度、才艺，“九仔”一方面是此次潮流特辑的小记者，负责潮流资讯收集和型男索女的搜索，另一方面也是潮流的代表人物，在此次活动起到潮流领航的作用。,九个人所率领的潮流先锋队（他们自行特搜到的型男索女潮流分子）在网上摆开擂台，相互比拼，网友竞相投票支持某团队的某位潮流分子。获票数最多的型男或索女以及总票数最多的
8、团队均有相应奖励可结合服装、鞋、包、饰品、型店等。,自主潮流 今天夏天我作主，我的潮流指标。我有我的必备品评选（手机、数码、波鞋、球衫、滑板等）。自行上传自己的流行指标物件 酷照，介绍自己的夏季流行生活,潮流人话潮流事与城内外猛人对话，潮流先锋之探密，在网络上做成直接对话。具体做法如下： 邀请品牌服装、化装品、专门店负责人、网络界、广告界的新锐话潮流话题或年轻人话题）可刊登照片、店名、品牌名、店面等的照片和简短的话语,300元变身计划 以300元人民币为限，要求参与者提供全身装备打扮及化妆的变身方案，参与者需提供变身前后的对比照片，并且标注变身所使用的各类装备的来源、价格，总价限在300元以内
9、。参与者上传图片及文字说明，广大网友投票支持，评选出十名最佳变身方案，给予大奖。,校花特搜 结合九仔队活动，深入到各校园开展校花特搜，搜到校花在网上进行推荐，本校学生可以为自己学校的校花投票或进言支持，各校展开论战。,Play 玩得野 介绍各类好玩的东东、宠物公仔、玩具、玩的地方，网友还可自行上传有关玩的介绍，相互交流。 游戏夏 Flash小游戏情景剧，为贵公司定制游戏，增加专题的趣味性和黏性，贵公司也可以将之前已有的游戏放上来。,Camp-资讯类： 有啥好camp： 简介暑期各种夏令营（英语、it、留学、旅游、体育），全程跟踪报道。可针对夏令营、户外产品做专题推荐，产品的360度3D展示。
10、camp 仔日记： 对参加暑期各种夏令营提交心得，配以论坛。 营在广东： 简介暑期各种夏令营的主办单位和地点，图文并茂,Camp活动类： camp王评选 超级搜索分队搜索camp王（参与、评论、获知camp最多的人），要求手拿各个camp的介绍单张或者留影,Talk论坛,以上栏目可同时亮相， 单期定期推出不同主题， 作为各期的主题活动， 并以专题刊物发送。,“今夏潮流自主”之 前途无量,一、从行业来看，据调查目前在国内网络媒体范畴里没有哪一个网站有类似的综合性、涵盖内容全面的潮流指引网站；而只是一些分门别类的潮流搜索、潮流指引；二、从用户群定位来看，目前国内知名网站没有任何一个定位在18-25
11、岁的这个年龄段的时尚频道；,三、从市场潜在需求和购买力来看，我们有理由相信这个市场必将迅猛发展。因为该用户群体的消费观念是非理性的，虚荣的。四、从主要市场竞争对手的市场定位来看，暂时为见其涉猎这一领域的兴趣。五、作为华南地区的门户网站，利用21CN在18-25岁年轻人中的影响力和客户资源，只要行动迅速，我们有足够的市场资源占领第一块领地。,推广策略立体推广，影响遍及中国核心城市,作为21CN今夏最眩目耀眼的明星，我们当然准备了充足的弹药和全面的推广方案： 一、采用多种媒体，立体宣传，达到影响主要城市，北京、上海、广州最年轻一群今夏潮流消费。 二、选择30个年轻人经常访问站点投放广告，打造访问量
12、达百万级的潮流频道。,三、选择潮流杂志、报纸，进行公关软文宣传。 四、在北京、上海、广州展开电视节目宣传与网络频道形成互动。扩大宣传层面。 五、连接不断的现场活动，使频道整个推广达到高潮。,公关媒体资源逐个数,媒体资源南方都市报、新快报、南方周末新周刊、城市画报精品采购指南、申江服务导报等 公关资源北京、上海、广州、深圳,劲爆推广活动先睹为快 21CN“夏日潮流”狂欢派对周,PART 1:SHOW TIME9仔队招募 校花、校草选秀 攀岩 BAND队表演 时尚DIY大赛 时装SHOW DV时尚写真 街舞、滑板、单车、滚轴邀请赛,PART 2:快感时间 不夜城迷情狂欢派对（结合不夜城频道、Y男女
13、推广） DJ打碟赛（宽带、现场表演） PART 3：快感合作 “夏日潮流”电视节目冠名，快感无边界,合作模式：,栏目冠名就现有栏目可以进行冠名，同时电子杂志也可进行冠名 活动独家举办或赞助就现有策划的活动可以独家举办或赞助举办，同时21CN还将可以为贵公司在此网络特辑中专门策划能购结合贵公司行业特点的活动。,结合栏目内容的各类软性宣传在此特辑中，综合了各类软性的广告形式，21CN将与贵公司共同探讨软性操作的宣传方式 广告位置买断在此特辑中以及在特辑自身推广中有大量的广告位置，贵公司可以根据自身需要定制广告位置 某一期电子刊物的特辑电子杂志每隔半月发行一次，将通过21CN千万级邮箱投递，电子刊物
14、将可以为贵公司定制独家特辑。,专题推广策划在此次特辑中，可以为贵公司策划出各类专题推广，预留各种专区位置。 小游戏链接在游戏栏目中，我们集合了各类好玩的广告游戏，贵公司可以将现有的FLASh游戏提供给我们摆放在上面，也可以由21CN问贵公司定制各类小游戏摆放在上面。,谢 谢！,Made in,电子商务现代化贸易手段,外贸企业面临困境,企业外部因素（不可控）： 东南亚经济危机 国际市场需求不稳 国内需求不振 进出口经营权逐渐放开 缺乏传统的贸易机会,外贸企业面临困境,内部的因素（可控）： 业务运作尚待规范和优化 对业务各环节的监督措施不得力 缺乏维系国内外客户的有效手段 业务有很大的任意性 公司
15、业务与人同在,电子商务与企业发展,电子商务能否使外贸企业走出困境？如何理解“电子商务”？ 问卷调查结果：显示的误区,电子商务与企业发展,电子商务与企业发展,电子商务能否使外贸企业走出困境？“电子商务”对企业发展所起的作用 问卷调查结果：显示的误区,电子商务与企业发展,对电子商务缺乏统一认识,电子商务不再是技术问题,IT行业角度 vs 商业角度,电子商务的特点,电子商务的支撑体系现代信息技术服务 电子商务的运作空间电子虚拟市场 电子商务的市场范围全球市场 电子商务的渗透范围全社会参与,电子商务的发展层次,初级层次建立易于实施的可操作系统 中级层次维系牢固的商业链 高级层次实现全方位的数字自动化,
16、企业电子商务战略,供应链管理全面提升企业管理层次 有效整合业务流程 加强业务伙伴间的合作 提高客户满意度 保持竞争地位 稳固市场份额,企业电子商务战略,国际贸易供应链：,生产商,出口商,进口商,批发商,零售商,生产,消费,物流资金流信息流,电子商务战略实施步骤之一,业务整合：无缝整合企业内部业务流程 70年代：供应链管理出现在制造业物料要求计划（MRP）制造资源规划（MRPII） 80年代：供应链管理在零售业分销资源计划（DRP） 90年代：供应链管理在各行各业应用企业资源规划（ERP）,电子商务战略实施步骤之二,企业间的协作：建立有效的贸易网络 贸易伙伴间业务流的对接 信息分享 快速反应与决策,
