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1、2018/10/16,彩宝消费市场概述,2018/10/16,目 录,一、消费者 二、消费行为 三、认知特点,四、消费趋势 五、区域消费差异,2018/10/16,终端市场现状,1.生存型商家 长沙市场情况,2.发展型商家看好未来前景近八成商家经营彩宝,概述,2018/10/16,一、消费者,1、消费主力军中青年 年龄25-60之间24岁以下消费者购买意愿很强,2、中高收入以及学历更高者更愿购买彩宝,3、年轻人更看重款式中老年人更喜欢彩宝镶嵌戒指老年人更看重彩宝的祈福和精神寄托功能,2018/10/16,二、消费行为,1、彩宝消费的特点* 自购彩宝愉悦自己*品类不同市场份额有差异戒指和吊坠购买
2、最多*传统渠道是绝对主流的购买彩宝场所专卖店和商场,2018/10/16,三、认知特点,1.日常佩戴是最主要用途八成人购买是为自己佩戴其他：馈赠亲友，投资收藏，婚庆饰品，商务活动,2018/10/16,2.消费者认知程度水晶、红蓝宝、祖母绿、碧玺、葡萄石、欧泊3.销售需从推广知识做起逐步提高认知程度4.时尚杂志是获取彩宝信息的第一来源杂志、电视、专业报刊、网络、卖场宣传品,2018/10/16,四、消费趋势,1、消费者最愿购买吊坠和戒指 2、K金镶嵌彩宝比串珠彩宝更讨消费者喜欢单粒镶嵌56%，群镶20%，串珠18% 3、大部分消费者想买中档彩宝首饰高中低比例 2：6：2 4、夏季蓝色销售较好紫
3、色全年销售都很好黄晶是招财石，皮肤白皙者非常适合佩戴,2018/10/16,五、区域消费差异,拥有彩宝首饰城市排名1、兰州 80%2、上海 70%3、北京 60%,2018/10/16,北京,随意性消费多彩宝市场多元化外来人口较多，社会各阶层共存文化及习性多元化导致彩宝市场多元化的特点各种彩宝基本都有消费群体,2018/10/16,上海,海派、时尚之都七成人喜欢彩宝戒指群镶款购买意愿最高黄晶寓意招财石，上海人比较喜欢,2018/10/16,杭州,拥有最愿消费高档彩宝的人群爱看时尚杂志 达到七成人,2018/10/16,西安,历史悠久 消费观念传统 彩宝市场占有率较低 但是购买意愿较强烈,2018/10/16,兰州,拥有彩宝和市场占有率最高的城市也是最愿意消费彩宝的城市与宗教信仰和文化有关少数民族多,
