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1、1,提升品牌知名度、促进销量提升的方法,销售管理部 2012年8月15日,2,一、提升品牌知名度、促进销量提升的方法,实物传播活动,活动形式：定点展示、实物巡展、中小型车展等；活动中安排展示车辆、产品推介、礼品换信息、客户试乘等项目； 活动目的：提升品牌知名度和收集潜在客户信息。 活动地点：目标客户潜在地,提升品牌知名度、促进销量提升的方法主要包括“广告传播、公关传播、行销及销售促进活动四大类”； 销售促进活动是指“直面客户的车辆展示、产品推介及主题促销活动”，通过活动的开展，使消费者了解和关注企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。主要包括“实物传播活动和店头活动”两大
2、类，两类活动组合开展，效果更好，可促进“来店成交率、客户回头率、客户信息收集率及客户信息转化率” 四大运营管理能力的提升，促进销量增长的活动。,活动形式：产品品鉴会、团购活动、店庆活动、试乘试驾活动等，活动中将穿插一系列促销、让利、赠送项目，引导客户购买。 活动目的：增加终端集客力、拉近商家与潜在客户的关系、提高成交率。 活动地点：经销商4S店,提升品牌知名度、促进销量提升的方法,3,二、常见的销售促进活动简介及要点,4,三、销售促进活动执行规范,1、消费者构成与市场定位,1）蒙派克：蒙派克目标客户群体以组织用户（企事业单位、国家机关、旅游租赁公司）为主，占65%，个人和个体占35%。以兼用为
3、主，货运为辅。 2）风 景：风景目标客户群体中个体（含个人）用户与单位用户比例基本为1：1，其中单位用户占55%。目标客户功能需求以兼用和低端物流为主，未来兼用、旅游及租赁比例小幅下滑，物流、客运及专用车的需求将小幅上升。,2、活动地点与形式限定,5,3、展示样车规范,1）展示样车数量一般为5-6台，视场地情况可适当增减，为保证活动的执行效果，单品牌活动参展车辆不得少于3台。多品牌组合开展的活动，每品牌不得少于3台。原则上样车要做好高中低档搭配，并以主销车型和重点推广产品为主，车顶必须摆放价格牌。 2）按公司月度下发的外包装规范，对展示样车进行包装。,4、现场布置规范,活动现场布置展板、横幅、
4、车顶牌等，车身保持洁净，并适当进行包装，具体规范以营销传播部下发的创意稿为准。,1）车展及大型定展,6,2）批发市场与小商品集散地定展：,7,3）实物巡展,8,4）店头活动,9,5、店头活动客户邀请范围规范及邀请方式,每次活动邀请潜在客户30名，人员组成要求如下：竞品用户要求占30%，即最少9人；老客户要求占20%，即最少6人；潜在客户要求占20%，即最少6人；意向用户要求占30%，即最少9人。 邀请手段可通过电话、短信、网络、报纸、电台等多种方式邀请到店。,6、执行细则,1）活动开展前，做好路线策划/场地布置、样车包装、客户邀约、礼品采购等前期准备工作； 2）活动执行过程中，做好现场气氛烘托、客户接待、产品推介、意向客户资料收集、试乘试驾等工作。每日早中晚分三次对活动执行情况进行拍照，每次活动拍摄照片不少于10张，每日活动收集有效客户信息不少于30条。（所拍摄的照片上必须留有拍照日期，对于未按要求进行拍照的不予兑现活动费用。） 3）活动结束后，做好客户资料的分类整理、客户回访、填写定展、巡展等销售促进活动计划执行效果情况评价报告等工作。,
