金华市若缺营销策划有限公司

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1、金华市若缺营销策划有限公司金华市若缺营销策划有限公司篇一：营销策划公司是什么？营销策划公司是做什么的？ 营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意” ，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业服务公司。 做为本土智业机构的营销策划公司，发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竟争力将是咨询公司的新命题！ 成功过渡到第三阶段的典型代表有：锐动智成营销顾

2、问有限公司。核心成员是来自雀巢、娃哈哈、康师傅、白沙、洋河、新天国际、江中集团、法国美姿庄园进口葡萄酒等外企、国企、民企的职业经理人，是都有着十几年食品行业经验的实战营销人。锐动智成从全球化、信息化、知识化的角度更注重营销的系统性、企业资源的匹配性，全方位为企业打造核心竞争力。 情景分析 企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行 SWOT 分析（优势Strengths、劣势 Weaknesses、机会 Opportunities、威胁Threats） 。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为 TOWS 分析

3、（威胁 Threats、机会 Opportunities、劣势Weaknesses、优势 Strengths） ，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT 分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 企业在处于低谷或者突破的阶段必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 服务基本原则 所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓，也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式，以及只有数据没有实际效果的

4、单纯技术手段。除了常用的硬广告模式，更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播” ，以无声的凡是对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广度宣传与深度渗透。员工职业素质要求 一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求： 1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。 2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。 3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。 4、营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。 5、营

5、销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致 策划分类和相关企业 传统营销 1、新产品上市： 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动； 2、营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广； 3、广告策划： 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作； 4、企业策划： 品牌提升、品牌策划、品牌推广； 5、终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护； 6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略； 7、销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升

6、、市场诊断； 8、产品代理、销售： 新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发； 9、招商拓展：招商策略、招商管理、招商营销推广、招商传播、会议营销。 新营销 1、品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、 危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合； 2、品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、 项目及产品规划、产业整合规划。 企业需要策划公司哪些服务 1、提升企业形象和产品品牌形象（大到国家形象，小到产品形象） ； 2、企业做策划的目的是营销，不是推销；是做品牌，不是做产品； 3、企业需要策划公司做

7、自己的战略伙伴；互助共赢，携手打天下； 4、企业需要策划公司的良好的策划能力、正确引导能力、优秀的执行能力； 5、企业需要策划公司帮助自己实现走向世界的梦想。成为世界级的大品牌。 营销策划人员的基本要求 锐动智成营销顾问有限公司 CEO,著名营销实战专家张奇说：作为一个合格的营销策划人，首先，必须具备优秀的品德，诚信有责任感；其次，必须具备 5-10 年实战营销经验，从基层做起，有促销、业务、销售、市场经验，营销总监的综合管理经验；再次，能够以事实为依据，旨在为企业“解决问题” 。另外，具备优秀的学习能力，从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维，注重解决方案与企业资源

8、的匹配性和可行性。能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。 知名营销策划公司介绍 目前国内从事营销咨询、营销策划的咨询机构较多，以下是做的比较成功的部分国际知名营销咨询公司（排名不分先后） ，供参考。 1、McKinsey & Company（麦肯锡） 2、Roland Berger（罗兰.贝格） 3、Boston Consulting Group（波士顿） 4、General Consulting Internationa

9、l（通用咨询）5、Bain & Company（贝恩咨询） 比较成功的部分国内知名营销咨询公司（排名不分先后） ，供参考。 1、叶茂中营销策划公司 2、采纳营销策划公司 3、零点集团 4、北京赞伯营销管理咨询有限公司 5、锐动智成营销顾问有限公司 6、尤尼森营销咨询（上海有限公司） 篇二：营销策划公司服务内容营销策划公司服务内容 郑州海源营销策划有限公司 凭借 10 年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用 10-100 倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变

10、的郑重承诺。 一、基本的市场调研 1. 宏观调查(行业发展状况、政策导向、市场规模、容量、发展趋势等) 2. 竞争品牌调研(竞争态势、主次品牌、产品、独特卖点、广告诉求、推广手段等现状评价) 3. 企业内部调查(公司战略、组织架构、品牌、产品及服务、专业技术、渠道及营业网点、价格、市场推广、促销、人员、管理、企业文化等。) 4. 消费者调查研究(消费心理、消费动机、消费决策及行为特性、消费观念、媒介喜好状、分布及特性) 5. 产品研究(产品概念、接受状况、品质、差异性、利益诉求、满意度、期望、外形的评价及喜好) 6. 产品价格研究（现行价格接受程度、最高价承受能力、心理价格、价格敏感度、价格分

11、档） 7. 产品通路研究(渠道模式、分销渠道、终端研究、针对经销商、批发商、零售商作访谈) 8. SWOT 分析(优势、劣势、机会、威胁) 二、品牌推广的基本策略： 1. 品牌定位 2. 品牌命名 3. 产品概念名称 4. 品牌 LOGO 设计(商标设计) 5. 产品核心卖点提炼支持点提炼 6. 传播口号(广告语)创作 7. 宣传物料用基本文案 三、营销策略规划 1、产品规划 l)产品规划原则 2)产品线规划 2、价格体系设计 l)产品出厂价、进店价、终端价设计 2)渠道利润空间设计 3)促销空间设计 4) 返利设计 3、渠道规划 1)渠道模式设计 2)经销商开发流程及标准 3)终端启动模式

12、4)经销商帮控体系 5)终端维护体系 6)经销商激励及奖惩制度 7)窜货管理 四、产品包装设计 1、零售包装设计(包装形式建议、包装图案艺术设计、包装结构、包装材料和工艺)； 2、运输包装设计（外箱设计） 3、配套用的封箱胶带、产品合格证、或产品标识卡等配套包装物料设计 五、推广物料设计 (一)产品推广主形象创意设计： 针对产品的推广物料进行创意，包括产品的广告创意及广告表现。以此作为将来推广该产品的主形象画面，以保证宣传物料形象的统一性，便于了解产品、方便识别，达到传播的效益最大化。 在此基础上，对各种推广物料进行设计表现，包括高端平面媒体广告及终端推广物料两大部分。具体如下： (二)品牌推

13、广物料设计 1. 户外大路牌广告(高炮) 2. 车体广告 3. 候车亭广告 4. 报纸广告 5. 杂志广告 6. 灯箱 7. 横幅(喷绘) 8. 刀旗 (三)终端物料设计 1. 海报招贴 2. 折页或单页 3. 立牌 4. 手提袋 5. 灯箱 6. X 展架 7. 易拉宝 8. 挂旗 9. 跳跳卡(贴)促销牌 六、招商策划 1. 招商目标及原则 2. 招商方式策划 3. 招商政策的制定 4. 招商合同范本 5. 招商费用预算 6. 招商广告创意及设计（报纸广告和杂志广告） 7. 招商会策划与协助实施 第一阶段：招商媒体选择 第二阶段：前期招商队伍的搭建、培训及经销商走访 第三阶段：招商会现场执

14、行及后期跟进 七、样板市场上市整合营销推广 1、推广节奏规划 1）第一阶段：上市推广（经销商+业务员促销实现快速铺货） 2）第二阶段：上市中期（常规广告+终端的促销活动实现快速动销） 3）第三阶段：上市后期（常规促销活动持续实现销售的持续上涨） 2、广告策划 1）广告策略 2）广告主题 3）广告投放计划 3、公关活动 1）活动策略2）活动主题创意 3）活动执行计划及费用预算 4、新闻发布会管理 5、新闻媒体关系管理规范 6、媒介策略 1）媒介投放地域性策略 2）媒介类别选择 3）媒介投放建议方案 7、终端促销（SP）活动创意与设计 1）常规促销活动设计 2）重大节日促销设计 八、营销系统的构建

15、 1、营销组织结构（部门、岗位）设计 l)组织架构 2)部门设置 3)岗位设计 4)人员编制 2、营销系统部门功能与职责设计 3、营销系统岗位人员工作职责制定 4、营销系统管理流程设计 1)销售计划流程 篇三：金华火腿品牌营销策划案金华火腿品牌营销策划案 一、市场契机 A：XX 年 10 月，国家商标局下达了关于“金华火腿”字样正当使用的复批的文件，初步审定符合相关产品质量要求的金华市火腿生产企业将被允许使用”金华火腿“商标标志。长达 20 年的商标之争出现明朗局面。 B：XX 年 12 月 17 日，金华火腿发展论坛在杭举办。会上，与会的领导与专家就“金华火腿现状与发展趋势”“金华火腿在市场

16、中面临的问题与对策”等课题进行了交流与探索，并且提出了团结行业、提升行业和扩大市场的三大历史任务。 二、市场现状 A：金华火腿作为金华对外宣传的一张金名片，在市场上享有盛誉，但在行业内缺乏能够代表金华火腿形象的领导品牌。 B：产品没有明确的市场定位，市场尚未细分； C：品牌与消费者有一定距离，缺乏有效传播面。目前，大多数消费者将金华火腿作为礼品使用，消费者尚未形成消费金华火腿的饮食习惯。 三、传播目标 A：通过有效的品牌传播，确立 XX 品牌在金华火腿行业内的领导地位； B：通过有效而持久的品牌传播，引导消费者逐步形成对金华火腿的消费习惯，从而创造新的市场需求点，扩大市场份额。 四、创意核心 将金华火腿与餐饮相结合，开设金华火腿面馆，并在火腿面馆内设火腿系列产品的专卖柜，借此达到传播品牌文化，引导消费习惯的目标。 五、可行性分析 A：金华火腿具有相当的营养价值和保健功效，有益肾、养味、生津、补髓等功能。同时，金华火腿由于其特殊的制作工艺，味道极为鲜美,由金华火腿为主料烹制的火腿面必会受到广大消费者的青睐。 B：开设一家火腿面馆所需的费用，与