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1、,组员： 黄远兰 曾丹 杨彩林 覃芬芬 刘琪 李可,目录,公司简介 主营业务 产品分析 竞争分析 广告 建议 调查问卷 广告策划书,简介,百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及整 个世界上近200个国家。资产总额约151亿美元，居世界大企 业约75位。职工26.6万人公司总部设在纽约市。百事可乐公司 于1919年成立，原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股 份公司，1965年改为百事可乐公司。,主营业务,业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分
2、之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。,百事广告,百事广告,百事可乐广告语历史 一,1898年 清爽、可口，百事可乐 1903年 提神、爽心、增进消化 1905年 可口之饮料 1906年 天然饮料百事可乐 1907年 百事可乐：可口、健康 1909年 百事可乐：使你才气焕发 1910年 喝百事可乐，让你心满意足 1923年 这就是健康：百事可乐品尝
3、百事，你将喜欢它 1928年 百事可乐，激励你的士气 1932年 一样的价格，双倍的享受,二,1939年 一样的价，双倍的量 1940年 百事可乐是属于你的饮料 1943年 令人诱惑的口味 1945年 百事可乐：更多、更好 1949年 口味最好、花钱更少 1950年 量多、活力更多 1953年 清新、爽口 1958年 爱社交，喝百事喝百事，增友谊 1959年 百事可乐令你心旷神怡 1961年 这就是百事，它属于年轻的心,三,1963年 奋起吧，你就属于百事新一代 1964年 让自己充满活力，你是百事新一代 1967年 口味独一无二，百事可乐向前涌动品尝无可比拟的百事 1969年 生活/奉献你从
4、生活中获取，百事从奉献中获取 1971年 拥有一个百事的日子 1973年 成为百事人，感受自由心 1975年 百事挑战，让你的感觉来决定 1976年 拥有百事时代 1979年 把握百事精神，赋予百事挑战,四,1982年 喝百事可乐，享受一生美味啊！百事的时代 1983年 现在就去体会百事 1984年 百事可乐，新一代的选择 1987年 百事可乐：美国的选择 1990年 亲爱的，这就是您所需要的 1992年 不能没有它百事可乐 1993年 年轻、开心，喝百事 1995年 百事之外，别无选择 1996年 改变新的一页：百事可乐 1998年 新一代的选择 The choice of a new ge
5、neration渴望无限 （Ask for More) 1999年 百事，渴望无限快乐的可乐 2003年 百事，这就是可乐 2004年 突破渴望 (Dare for More)敢于第一 (Dare to Be No.1),百事可乐产品策略分析,百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广
6、大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。 以下是对其产品策略的分析。,产品策略分析 一,多元化的品牌策略 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一,产品策略分析 二,传播策略 整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整
7、合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。,经过网络调查结果分析消费者,百事可乐的竞争对手,一.可口可乐 二.汇源 三.王老吉 四.九龙斋酸梅汤,提出建议,百事洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，采用明星策略，取得了青年消费者对百事品牌的高度忠诚：为进一步开发青年消费市场，百事应推出更多以健康饮品销售目的的饮料。在产品口感上，要努力迎合消费者的口味，尽量清甜爽口。认识只有消费者喜欢的产品才有市场。加大可乐的个性化，放大自己的优势之处，创造百事独特，创新，积极人生的品牌个性,百事广告以蓝色为
8、主色调，其中加入了流行前卫等元素。无处不散发着年轻的味道。这就是百事广告的显著特征,它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如上麦克尔杰克逊、郭富城的劲歌劲舞. 百事广告最大的特点就是聘请当地受欢迎的明星代言，广告内容的别出心裁的创意和人气明星的淋漓尽致的演绎，让人记忆忧新,调查问卷,1. 性别： a.靓仔 b. 靓女2. 年龄: a.小于
9、18 b. 18-24 c. 25-30 d. 31-50 e. 50以上 3. 您知道百事可乐公司吗？（如填写a.b则不用回答第四题，填c则不用回答第5题） A.很熟悉 b.知道一些 c. 不知道 4. 您是否喝百事可乐? a.经常 b. 偶尔 c.从不喝 5. 您为什么不喝百事可乐？（多选）a.口感不好 b.担心发胖 c. 气太足胃接受不了 d .不喜欢碳酸饮料 e. 开瓶时怕弄脏衣服或洒在脸上,6.喜欢喝百事可乐的理由?（多选）a.品牌b.知名度高 c.包装时尚 d.口感好 e.价格合理 f.有符合各种场合的包装容易携带 饮用,7.您通常在什么情况下最有可能喝百事可乐？（多选） a.聚会
10、时 b. 看球赛时 c. 游玩时 d. 口渴时 e.平时生活中 f.无聊时 g.身心疲惫时 8.您喝的百事可乐大多数由谁来购买的？（多选） a.自己 b.爸妈 c.朋友 d.亲戚 e. 配偶 f.其它 9. 您是从什么地方知道百事可乐的？a.电视广告 b. 报纸 c.朋友介绍 d. 墙体广告 e. 其它 10.您了解百事可乐的哪些品牌?(多选) a. 百事可乐 b. 美年达 c.七喜 d.果缤纷 e. 北洋冰 f. 激浪,百事可乐广告策划书,百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。 广东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内
11、的饮料品牌占主要地位，可到了1981年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。,从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：,买味道：41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。 买味道：41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。 买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环,百事可乐机会点：,1 人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长 2 新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好
12、3 除可口可乐外，其他国外品牌未进入国内市场 4 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。 5 中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好,来自产品自身的机会 ：,1作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。 2轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，有很大的潜力。 3不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。 4包装外型：银色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。 5良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金 6轻怡可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群 7不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细,定位策略,1
13、.市场定位 产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。 2.广告定位 广告以情感诉求为主,主要表现百事轻怡可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。 3.广告对象定位 1追求时尚、新潮前卫的青少年。 2在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族 4.品牌定位：让活跃的你更有自信，更有魅力,百事预算,一. 价格策略 二. 活动推广策略 三. 媒介策略 四. 广告经费预算 电视广告预算： 大约300万。 网络广告预算：大约需130万。 报纸广告预算：选择1种地区性报纸，大约需20万。 杂志广告预算：选择2种地区性杂志，大约需20万。 户外广告预算：大约需20万。 促销活动预算：大约需300万。 其他：大约需10万,谢谢观赏！,
