郑州直销奖金制度设计

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1、郑州直销奖金制度设计郑州直销奖金制度设计篇一：双轨直销奖金制度(参考)双轨直销奖金制度（参考） 计划内容-消费会员资格认定（奖金日结） A消费 1800 元产品-1800 积分 日封顶 1800元 （铜卡） B消费 3600 元产品-3600 积分 日封顶 4000 元 （银卡） C消费 9000 元产品-9000 积分 日封顶 10000 元 （金卡） D消费 18000 元产品-18000 积分 日封顶 XX0 元 （钻卡） 一、直推奖 获得你直接销售额的 10%（奖金日结） 二平衡奖（奖金日结） 1：1300 元 三拓展奖（奖金日结） 直接销售 1-2 份产品 获得一代积分奖励的 10%

2、（即：直推奖+平衡奖） 直接销售 3-4 份产品 ，获得一代积分奖励的 10% 二代积分奖励的 10% 直接销售 5 份产品以上，获得一代积分奖励的 10% 二代积分奖励的 10% 三代积分奖励的 5% 四：重复消费奖：（奖金月结） 每日结算奖金时自动扣 10%的重复消费，系统自动扣满 1800 元，用于重复消费（公司发放 1800 的产品） ，同时你就可以享受 15 层内所有达到重复消费 1800 元资格的会员点点 50 元。 五、商务中心补贴（奖金日结） D 会员可申请成为公司的商务中心，享受： 报单费 5% 六、股东分红奖：（奖金月结） 1、C 会员做到小区市场 1000 单以上可享受公

3、司总业绩(实际是每月新增业绩)每个月 2%分红，限制名额前（300名） 2、D 会员做到小区市场 1000 单可享受公司总业绩（实际是每月新增业绩）每个月 5%分红，限制名额前（300名） 篇二：XX 年华林直销奖金制度XX 年华林直销奖金制度 公司制度的七个特点： 周薪制：周一截单，隔周发放。有利调动人的积极性，给人以安 全透明，及时，踏实感觉。 累计制：公平合理，非常人性化。A 和 B 区对碰以后剩余的不会有任何苛刻条件，无限累计不 归零。 单区也赚钱， 。拿公司的直推奖励。根据不同的代数，多劳多得，加上拿上级直推的奖励 20% 的平均值。 消费也有赚钱的机会。举例说明，如上图-李师傅介绍

4、的张师傅看懂了广阔的市场潜力， 积极运作以后，通过累计假如有 1000 单（都在所包括的代数以内）那么李师傅总的通过直推得 到的奖励总和是 100030=30000 元。那么3000020%=6000 元。而李师傅只直接推荐了张师傅 和王师傅两个人，那么这个 6000 就由两个人分得，也就是说，通过积累（因为是周薪制）没有 任何运作只是消费的王师傅也能分得累计的60002=3000 元。白用产品又赚钱。因此这个事业 是零风险，只赚不赔的。 借力使力不费力。因为这个制度本身的设计，上级经销商和下级经销商都在为你工作。这个 制度把人的自私性也转化成了动力。 无业绩压力，时间自由：因为公司的无条件累

5、计，不归零。你可以用任何的时间来运作这个 事业，开始可权作一个人生收入的备胎，当你发现或者累计到了一定基础的时候，其蕴藏极大 的财富会吸引你全力以赴的投入到工作中去。打工十年仍打工，一朝醒悟成富翁。 能在最短的时间实现你的人生梦想。你成为经销商以后，公司为你开通手机和网络作为你的后台办公室，随时可了解你的发展和收入情况， 便于管理。 附）奖金计划中不同级别代理商的区别 封顶奖金不同：东北的一个姓魏的阿姨，就因为当初报的是 1500PV ，其中有一周公司来短 信通知他她，这个周的奖金数是 4XX 元时，她高兴得不了。但当去取钱的时候卡上只有 8000 元 时，悔之晚矣。 代数不同： 这个道理很简

6、单，虽然只相差一代，而得到的奖金却有天壤之别，比如 7 代你有 大约 1000 单的业绩积累，而 8 代就极大可能有 XX单总业绩累积，少投了 1500，就少拿了 30000 元。以后在附表中能体现出来。 配比不同：E 和 D 资格的只能按 1:1 领取对碰奖金，而超过这两个资格的就能按 1:2 领取对碰 奖金。这个是防止所谓的大象腿，把沉淀到公司的对碰资源最大限度的挖掘，非常人性化设计 。 配送股票：公司已经申报上市，在不久就会发行股票上市交易。而只有超过 15000 元以上资格 的，公司赠送原始股票。 购房优先：公司已经拨地筹建华林大厦，总计 999间公寓式房间。全盘实行托管式管理。凡 超

7、过万资格的代理商，能按市场价格的 6 折优先购得房产。那个是身份和荣誉的象征。 篇三：直销奖金制度的演变直销奖金制度的演变 (XX-04-27 21:44:12) 直销奖金制度的演变 : 直销最本质的东西，最具有诱惑力的东西，就是奖金的分配制度，所以，几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。 奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长长久久，是否能具有召唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想，打个比方， “制度”是骨架， “产品”是血肉， “文化”是外衣。“制度”不完善意味着，生下来就缺钙。长大了就是畸形，所以，所有的

8、直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具激励人，要么讲赚钱最快。 什么样的制度是最好？还是这样一句话， “没有最好，只有更好，更合理，更适合您来运作。 ”大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表 Amway 安利） ，到矩阵制（代表 Melaleuca 美乐家） ，到双轨制（代表 USANA 优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表 ENLIVN 茵莱） ，大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。 （一）太阳线（代表 Amway 安利） ，主要诞生年代：50-60 年代 Amway 安利作为直销鼻祖，其(来自: 小龙 文档 网:郑州

9、直销奖金制度设计)制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点： 1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从 3%到 21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。 Amway 安利奖金分配制度以现在直

10、销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看 Amway 安利奖金分配制度的一些弊端： 1、时间成本高。从 3%到 21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。 2、资金成本高。在 Amway 安利归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到 21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。 3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过 8-10 人，何况 Amway 安利需要的

11、不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD 的数目来衡量的，一个 DD 又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway 安利的高淘汰率也是有目共睹的。 做 Amway 安利毕竟是代表着直销事业，这桩事业成功的成本是不应该回避的，但考虑到这套被奉为“完美无缺”的奖金分配制度本身也存在一些悖论

12、，其行销过程的实际操作中也存在太多失败的细节考验，所以安利的成功人士，是绝对值得世人尊重的。换言之，Amway 安利的成功率实际是很低的。加上 Amway 安利作为美商直销公司的典型，其每月归零和级差拿奖，也反映了美商公司的奖金拨出率低，利润沉淀高的情况，此处暂且不表，后面有文将专题讨论Amway 安利的现状。 （二）矩阵制（代表 Melaleuca 美乐家） ，主要诞生年代：70-80 年代 美国人是很聪明的，而且善于理性地从管理上找问题制度设计决定管理，管理细节革新制度。直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革：

13、1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好 队伍， 2、改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来 3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人 这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵，这一点，从 Melaleuca 美乐家”宽五深七”的矩阵形式就可以看出来。 在 Melaleuca 美乐家宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个

14、前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候，你可以帮到你更多的前排。这时，不但是团队组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合，可以 实实在在的帮到下级，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报，在 Amway 安利里广开前排，然后管理不善死伤无数，形成高淘汰率的现象在矩阵制下相对出现得少多了。这一点，是直销公司制度的改进。而且由于矩阵制一般是以计算下面 N 代的业绩进行提取奖金，Melaleuca 美乐家就是提取七代的奖金，所以比较容易计算资金，因此也得到一些相对简单的实体的青睐（在国内操作中采用矩

15、阵制在业界最出名的应该算是 IBO俱乐部了） 。而且矩阵制公司淘汰了奖金每月归零制，采用累积制，提高隔代奖金提取比例，拨出更多的奖金给经销商，实实在在的收入也更好地稳定经销商队伍，所以矩阵制公司的出现，给 Amway 安利等第一波老牌直销公司以很大的市场冲击。 管理上的问题引发制度的变革，形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的巨大冲击，在1996 年美国顶级直销公司收入排行榜中，Melaleuca 美乐家稳居第一，这也是 Melaleuca 美乐家经销商最值得称道的地方。 在矩阵制公司实际操作中，由于每个人的推荐能力不一样，其五个前排的推荐成功率和成活率也不一样，特别是复制时，不同的前排因为获得的上级的实际帮助不一样，不是都可以因为得到上级直接的人脉帮助而省力，所以从组织结构上来说不可能尽量达到 100%复制，复制的不统一使得实操上还是会有不是很“爽”的感觉。