装饰网络营销策划

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1、装饰网络营销策划装饰网络营销策划篇一：装饰行业网络营销方案范文装饰行业网络营销方案范文 一、网络营销的定义及其分类 网络营销（On-line Marketing 或 E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销的分类：从网络营销的新旧形式可分为： 1、传统型的网络营销 2、与市场营销结合的网络营销 3、与手机相结合的网络营销 二、网络营销发展趋势 近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。 用户对于网络交易的认同度

2、增加，交易金额也大幅度增长，网络营销将成为各行业发展的必备手段。 淘宝 XXXX 交易额 进入 XX 年以来 80 后逐渐成为购房主体，40 岁以下的购房者占据购房者的绝大部分。 在这个购房群体中 98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经历，%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找装饰公司的人，占据客户总量的 46%，在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场，将是未来装饰公司能否持续壮大的关键 点。 三、网络营销的特点 1、 时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时

3、间和更大的空间进行营销，可每周 7 天，每天 24 小时随时随地的提供全球性营销服务。 2、 富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3、 交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 4、 个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销

4、的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5、 成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6、 整合性 互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 7、超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种

5、功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 8、高效性 计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 9、经济性 通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 10、技术性 网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术

6、的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。 四、网络营销对于装饰公司的意义 合肥市 XX 年上半年住宅类商品房销售 39376 套，40岁以下的购房者约占 63%。XX 年合肥市上半年住宅类商品房销售 42605 套，40 岁以下的购房者约占 65%。XX 年截至元月 11 日共销售住宅类商品房 3871 套，依然是以 40 岁以下购房者为主，售出数量是 09 年同期的 2 倍以上。预计 XX年上半年商品房销售将持续增长，40 岁以下的购房者依然是购买主体。 40 岁以下的购房者绝大多数都是网络用户，对于网络消费的认同度极高。根据 CNNIC 的调查报告显示，中国每 6 个网民就有一个具有网络

7、成瘾倾向。有资料显示 75%的购房者会在有购买意向时上网查询，90%以上的装修用户会上网查询与装修有关的资料。在网络上产 生的业务，在装饰公司的业务总量中逐年增加。可以预见在未来网络订单将占据装饰市场的半壁江山。五、网络营销的实施方案 1、 装饰公司网络营销的职能： ? 建立网络品牌 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 ? 网址推广 这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广

8、是网络营销的核心工作。 ? 信息发布 网站是一种信息载体，通过网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。 ? 促进销售 利用网络渠道促进业务的发展。 ? 网络销售渠道的建立 完善企业网站的交易功能，与电子商务平台及与其他电子商务平台不同形式的合作等。 ? 顾客服务 为潜在顾客提供更加方便的在线顾客服务手段，如： FAQ（常见问题解答） ，到邮件列表，以及 BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务。 ? 顾客关系 良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。 ? 网上调研 通过在线调查表或者

9、问卷、活动等方式完成网上调研。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。 2、 装饰公司网络营销的方式：装饰公司网络营销可用分类 搜索引擎优化(SEO) 软文优化、图片优化、视频优化、地图优化 email 营销(许可邮件营销/邮件列表) 博客营销 论坛营销 网摘及链接营销 电子杂志营销 电子课程营销 软文营销 短信营销 口碑营销 网络广告 媒体营销 网络活动营销 装饰公司网络营销有效方式： ? 交换链接 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简

10、单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的 LOGO 或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。 ? 网络广告 在网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。具有较大的信息载有量和良好交互性，可以获得较大的点击率。? 信息发布 信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网

11、站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。 ? 整合营销 利用多种模式，整合现有资源以取得最佳利益收获。 篇二：装饰公司的网络营销方案装饰公司的网络营销方案 随着互联网的普及，互联网渗透到我们生活、学习、工作的方方面面，互联网一度成为当今社会人们获取信息的最主要方式，伴随着各种知名的互联网服务机构和互联网产品的渗透，人们越来越依赖互联网，而且越来越信任互联网，正是这种互联网时代来临，作为企业应该抓住时代机遇，通过互联网来开展业务，抢占市场，扩大品牌知名度，这既是企业的内在驱动，更是外在客观现实的逼迫。所以做好互联网营销事关当今企业的存亡。 作为企业，我们一直以来都要尽最大努力

12、做好对外公关、企业宣传、产品宣传、以及和客户的友好互动和及时交流，这是企业对外开拓市场，了解客户想法以便及时调整工作思路，增加客户满意度，实现企业价值的重要方法和工作内容。装饰公司同样需要面临这些问题，在具体工作中，装饰公司需要让更多的人了解公司，了解自己的业务，了解自己的产品，了解自己的企业文化、荣誉和承诺来增加客户对公司的信任度，而且要让潜在客户方便联系到公司，方便找到公司。这些事情是装饰公司市场营销的日常工作内容和工作目标。互联网因它的高渗透率和作为人们便捷的信息获取方式，成为做这项工作的最佳渠道。主要体现在它的低成本，永不下岗，随时随地，占用人力资源少等优势上。 装饰公司做好网络营销，

13、首先要建站，网站是企业信息的一个集合 ，只有拥有了站点，才使人们通过互联网访问企业主页成为可能。一个好的企业网站，起码需要满足一下三条要求：1、界面友好，能唤起注意力和正面的情绪。2、内容有价值，能正确引导客户，传达公司的实力和品牌概念，并经常更新维护。 3、服务器有保障，能快速打开网页，安全性能优良，能抵御网络攻击。 比如在内容方面，必要的要添加公司简介，施工案例，联系我们，企业荣誉，在线客服等内容，其它的为了增进客户对公司的了解，可以增加企业新闻和员工风采等内容。其次，网络就像海洋，我们企业的网站就好比一滴海水，人们 在海洋里寻找到那滴特定的海水是多么的无头绪，所以做网站推广显得至关重要。

14、人们进入到公司的网站，大致分为两种方式，一种是通过其它网页链接进入，另一种是通过搜索引擎搜索关键字找到站点。 百度是全球最大的中文搜索引擎，是网站的主要流量入口之一，做好百度关键词优化，让有需要的人顺利找到我们。在搜索方面，企业要做好两方面工作，一方面是通过 seo 优化，设置专门岗位做这个事情，或者将这项业务外包，做到有几个关键词通过百度搜索，自己企业的网站排名能在首页，最好排名前三位，因为根据二八定律，排名前三位的网站分流了该关键词下 80%的流量。这些关键词可以是：“某某地区室内装饰” ， “装修设计” ，“某某地区哪家装饰公司好“， “婚房装修“， “某某装饰公司”等等，可以是概名，也

15、可以是专注某一方面的关键词，比如“某某地区婚房装修” 。另一方面，公司可以拿出专项资金，投入到百度的关键词竞价排名，通过分析，购买一个或者几个关键词，跟据公司的经营策略，权衡投入和效益，有针对性地投放。 另一种是通过网页广告给企业网站带来流量。可以把企业网站挂在本地区有影响力的行业网站下面，也可以根据企业所面对的客户类型和市场定位，有针对性地选择一些有影响的网站投放网页广告。比如十堰的秦楚网，58 同城十堰站等等。 最后，一定要做好促销活动，在企业网站的合适位置，挂上促销广告，因为促销是拉动销售的利器，客户可能通过企业网站很好地了解了该装饰公司，也有了初步的信任，但真正促使客户马上行动的是促销

16、广告，比如“本月前 10位签单顾客在原基础上再打 9 折！”等优惠活动。另外网上客服一定要培训好，网络的客服的热情、周到等服务态度和销售技巧往 往关系到网络推广的变现能力，十分重要。随着如今社会化媒体的火热，新浪微博、qq 群、各大博客、论坛成为网民最活跃的地方，也是访问率，参与度很高的地方。装饰公司可以在这些社会化媒体开设自己的官方账号。比如开设一个自己的官方新浪微博，设专人运营维护。一开始通过申请认证，开通钻级，添加朋友，积极互动评论，有一定粉量和影响力的账号（鉴于是装饰公司，建议选择本地账号为主） ，发布抽奖活动等方式来开拓自己的粉丝量。针对微博社会化，碎片化，简短化，实时化的特点，捕捉网络热点，发布有趣味，有意义，阅读性强，公众度高的微博内容，最好多穿插一些装饰方面的知识，比如诱人的装饰效果图片，装修知识，装修注意事项，公司内部新闻等等，做一个有内容，有思想，有血有肉，又符合粉丝口味的微博，最好能加强粉丝的参与热情。最重要的一点是把公司的商业目的有效嫁接到微博内容上，这一点，有两方面，一方面庞大的微博粉丝