装修营销活动策划

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1、装修营销活动策划装修营销活动策划篇一：装饰公司活动策划方案点匠锡城 一省三地十店，感恩联动！ 【7 月 30 日-7 月 31 日】 一 活动主题 点匠锡城 二 活动时间 7 月 30 日-7 月 31 日 三 活动地点 无锡白金汉爵酒店 四 活动内容 匠者：名家百分百 1. 全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会 2. 二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖 3. 面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果 4. 装饰服务顾问红皮书权威发布. 明明白白装修不是梦想，现场签送名匠装饰服务顾问红皮书 匠品：20 年极致成果 1. 20 年荣誉展： ? 广

2、告文字：在创企百年的路上，见证 20 年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾。 ? 操作方法：展示 20 年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以 KT 版制作的喷绘进行展示. 2. 20 年设计展： ? 广告文字：要设计的，不是 20 年，是一生。融汇20 年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。 ? 操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇，巅 峰对决3. 软装大讲堂 ? 广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊 享。 ? 操作方案：xxxx 首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中 的

3、运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活 4. 豪宅风水问道 ? 广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅 ? 操作方案：国家资深易学专家【xxx】先生，运用千年典籍易经 把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、 方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身 心之和的环境追求，为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。 匠艺：精雕细琢 名匠本色 一. 精益工程品鉴 广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装 操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色 PVC 阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材等现场集中展示， 全面升级居住品

4、质，打造 100%放心工程！严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾！二. 观金牌样板 点精兵强将 立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准，在建豪宅：xxx xxx xxx xxx 以上别墅/豪宅施工进行中，敬请品鉴！ 二十个资深施工团队，金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控. 现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工工程 匠礼：4 重好礼，感恩回馈 1.上门有礼：签到咨询即送精美小礼品一份 推荐礼品为腰枕或者是 U 型睡眠枕，

5、价格在 15 块钱左右，前期需要 300 个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。 2.下订有礼： 下订尽享人工折心动特惠, 优惠享用截止 XX 年 10月 1 日。 现场订单客户，预交定金 5000 元及 5000 元以上的，即送苹果 IPAD2 平 板电脑一台, 人手一本，才是最 NI 潮人 5000 元现金可冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价万以上方可享受）交 3000 元定金，可抵工程款 5000 元 交 5000 元定金，可抵工程款 8000 元 交 8000 元定金，可抵工程款 1XX 元 交 10000 元定金，可抵工程款 16000 元 优惠详情敬请携带平面图到现场咨询

6、 工程造价在凡现场预交定金 3000 元及 3000 元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖 特等奖：16800 元 一等奖：14800 元 二等奖：12800 元 三等奖：10800 元 四等奖：9800 元 3.团装有礼： 现场同一小区客户满 2 户，每户返现 200 元；5 户，每户返现 500 元，以此类推，10 户及 10 户以上每户返现1000 元。签单不停，优惠不止； 4.温馨服务： 穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不限量供应，让您宾至如归；浓情七月，别样清凉！ 五 活动流程 7 月 30 日上午：点至 10 点：客户到场，设计师现场咨询

7、，设计服务 点至 10 点 30：活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造， 主材展示 点 30 至 12 点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2 放送， 设计师咨询，设计 7 月 30 日下午： 点至 15 点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务 点至 15 点 30：活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示 点 30 至 18 点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2 放送， 设计师咨询，设计 7 月 31 日活动流程同上 六 客源组织 1.监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。 2.所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场 20

8、人，设计师及监理每人确立到场客户 15 人，其他员工 5 人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十，签单再奖励 200.未完成任务者少一个罚50 元充公。 3.广告受众客户的到场。 4.短信平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信，告知活动信息计优惠。 5.近期交楼的准客户搜集，电话邀约。 6.对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户 5 家。 7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送 1000 元超市购物卡一张（或现金） ，未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款 2500 元。 七 广告投放计划 纸类媒体 1.从 7 月 15 日开始在江

9、南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。 7 月 22 日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色 1/2 版 7 月 28 日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，版面为彩色 1/2 版 2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍; A.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。 B. 部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户手中。 户外硬广 1.江苏地区高速路牌画面更换 2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。 网络媒体 家分公司网站及时更新活动内容 2.在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装

10、饰网和365 地产家居 3.同城网站发布活动信息。 在建工地的宣传 针对活动期间正在施工的工地，进行包装，把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示。 活动现场广告 活动现场背景板形象广告 4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);搭配以 KT 版和 X 展架进行布置。 八 费用预算 1. 制作费 篇二：装修公司活动策划方案居泰隆实体家居 “” 品质鉴定促销会策划书 前言 “”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借” ”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提

11、高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。 目录 概要4 一、背景分析 4 （一） 、市场环境4 （二） 、竞争者分析4 （三） 、消费者分析 5 （四） 、自身分析5 二、促销策略 5 （一） 、促销主题5 （二） 、促销目标5 （三） 、促销对象、区域、时间6 三、促销实施6 （一） 、活动主题6 （二） 、活动时间6 （三） 、活动地点6 （四） 、活动形式6 （五） 、活动具体安排6 四、促销预算9 五、效果评估9 概要 针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销

12、方案，大致做广告宣传，人员促销，SP 营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。 一 背景分析 （一） 、市场环境分析 目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加

13、激烈。 并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。 （二） 、竞争者分析 1.竞争的基本状况 目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。 2 主要竞争对手 广州美星

14、装饰设计有限公司成立于 XX 年，是国家建筑装修工程施工二级企业单位。美星公司不仅是IFDA 国际室内装饰设计协会会员 、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务 四川省细节心装饰工程公司成立于 XX 年 11 月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。 佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖

15、商业 空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。（三） 、消费者分析 因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开