营销策划-精于思,易于行

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1、营销策划营销策划: :精于思精于思, ,易于行易于行 篇一：时代广场营销策划 1、时代广场背景： . . . 1 2、策划目的 . . . 1 3、营销环境分析 . . . 1 宏观环境分析 . . 1 消费者分析 . . 1 竞争者分析 . . . 2 4、营销现状及市场机会分析 . . . 2 营销现状分析 . . 2 存在问题及原因分析 . . 2 市场机会分析 . . (来自: 小龙文 档网:营销策划:精于思,易于行). . 2 5、市场营销战略与策略方案 . . . 2 产品方案 . . 3 价格方案 . . 3 渠道方案 . . 3 促销策略 . . 3 6、推进步骤 . . .

2、3 7、费用预算 . . . 3 8、方案调整 . . . 3 参考资料 . . . 4 时代广场营销策划方案 1、时代广场背景： 陕西科技大学时代广场位于西安北郊大学城中心位置， 依托于陕西科技大学，是整个科大乃至附近村庄消费水平 较高的市场。时代广场四通八达，是北郊核心商业区，商 业底蕴深厚，氛围浓郁。时代广场周边人口密度大，有陕 西科技大学、西安工业大学、西安医学院以及周围村民等 广大消费群体。时代广场配制完善，不仅有如家酒店、魏 家凉皮、以纯、森马等品牌店铺更有类型多样、产品丰富 的市场。目前，时代广场是广大学生乃至附近其它消费者 首选的消费地。 2、策划目的 建立起客户对产品认识，加

3、强更多消费者对时代广场 的认同感，增强时代广场的辐射力 增强经营者对产品的了解程度，利用产品吸引消费者， 扩大市场 增加产品的销售量，获取更多利润 加强时代广场的总体规划，实现营销全方位定位的最 佳模式， 建立与消费者、客户、公众、行业的公共关系完成营 销 3、营销环境分析 宏观环境分析 在时代广场，广大的学生成为消费群体，在学校周边 的餐饮业行业消费中占据较大的比例。由于社会购买力与 居民储蓄成反比例关系，导致居民的消费观念不太强，但 是餐饮业作为居民必要消费行业，始终占据重要的地位。 主要消费者主要为居民、陕西科技大学学生、西安工业大 学学生。在地理位置方面，属于北郊交通汇集地，四通八 达

4、，消费者流量大。 消费者分析 在时代广场的消费者主要以学生、附近村民为主。消 费者的收入水平决定他们的消费水平。如果消费者收入的 增加，生活水平的提高，如果居民、学生收入增加，则因 其边际消费倾向较大。其增加的收人大部分甚至全部用于 生活改善上。衣食之余，继之以提高居住水平，但如果居 民收入增加，是由于高收入水平者的收入增加所致，那么 因为其生活上的需要，几乎已达到应有尽有的地步，所以 其边际消费倾向甚小，增加收入的大部分甚至全 1 部都用于储蓄或其他投资。消费者家庭实际收入反映 了消费者的实际承受能力。从分析结果来看，消费者的实 际承受能力和心理承受能力存在关联，但人们的实际承受 能力和心理

5、承受能力还是有一定距离的，同时消费者因房 价格的不断攀升也在不断调整心理价格的承受能力，但应 注意价格提升的幅度，不要超过消费者心理预期价格太多， 否则对市场的发展会产生很大的伤害。所以面对时代广场 的消费者，时代广场的产品应主要以中档产品为主，避免 高低产品的大量存在。 竞争者分析 优势：（1）项目独具品牌与规模优势，开发商实力 雄厚，将为项目的整体开发与后续经营提供有力保障； （2）项目周边居民密度高，交通便利，相关配套齐全，商 业潜力巨； （3）项目位于新老城区交接地段，未来几年将彰显 商业投资价值，未来将形成辐射新老城区的新兴核心商业 圈。 劣势：时代广场整个配套设施没有达到健全和令人

6、满 意 4、营销现状及市场机会分析 营销现状分析 大学生的商业价值正在凸显，高校校园里各种商业活 动异常活跃。大学校园是时代特征最敏感、对社会信息捕 捉最集市的特征领域，其固有的消费特性和大学生特有的 消费习性，以及具大的消费潜力，成为商家进入高校的理 由。充分了解大学生的消费状况，挖掘大学生消费潜力， 融入校园商业文化氛围，捉摸高校校园市场营销是商业进 入校园成功的关键。充分挖掘和发挥学生消费群体的功能， 提升整个时代广场的消费水平，并且调动附近村民的消费 水平。 存在问题及原因分析 虽然时代广场产品丰富多样、市场广大、配套设施完 善，但仍然存在不少问题。首先，时代广场品牌意识薄弱， 形成的

7、品牌店铺少；其次，时代广场辐射力弱，消费主体 仍主要集中在学生；与此同时，店铺繁杂缺乏总体规划， 等等一些问题都直接、间接的制约着影响着时代广场的发 展。 市场机会分析 首先，社会配套条件基本具备；其次，发展远景好， 随着投资地块的发热和莆田市政府政策社会配套条件基本 具备，商业和居住价值高；最后，从发展眼观看，随着投 资的继续跟进，区域内升值空间极大。周边作为成熟的学 生消费群体，所在区域的强大消费潜力。 5、市场营销战略与策略方案 2 产品方案 丰富产品层次，引进高端产品，进行市场调研，了解 消费者的期望产品，合理开发主要消费者喜闻乐见的潜在 产品。优化产品组合是产品组合的深度和长度得以发

8、挥作 用和效果。实行服务营销，以人为本加强人本管理，做到 顾客就是上帝，满足消费者多种多样的需求。 价格方案 时代广场应该吸纳更多的有潜力的商铺入住，就必须 采取合适的租金方案，租金得到降低那么产品的销售价格 就降低。相比较而言，销售量就能得到提高，达到预期的 销售目标。减少商家初次投入的成本，降低经营风险，加 强对商家的管理。 渠道方案 做好市场调查，了解市场的需要，制定适合顾客需求 的营销战略。在各类媒体，网络、杂志、电视等等宣传媒 介，提高本商业城的知名度。针对大学城的学生是主要消 费者，可以通过学生让学生成为我们的零售商，扩大潜在 客户，形成更多的消费群体，获得更多的消费者。 促销策略

9、 在之前的调查中，调查的数据表明时代广场的知名度 并没有达到预期的效果。为了营造更好的口碑。应该加大 公益活动的举办，免费为学生提供服务，一次来获得消费 者的认同，让消费者的依赖程度增加。另外，在学生全体 中，新媒体的运用比较广泛，所以积极采用新媒体，微博 营销、微信营销。加大举办促销活动的力度和次数达到促 销的目的。 6、推进步骤 推出品牌形象，提高品牌知名度 推广产品，用多类型的商品，满足消费者的需求 加强推销，确保达到销售量，达到预期销售目标 7、费用预算 促销活动、公益活动等投放资金 10000 元；宣传费用、 广告投资、宣传册印制共计 15000 元，共计 25000 元 8、方案调

10、整 3 市场部及时向策划部提供市场信息，以便于及时的做 好方案调整 定期对方案进行检查更新，方便对市场的把控，以达 到预期销售目标 参考资料 1. （英）麦克唐纳著，高杰等译：营销策划：精 于思，易于行 （第 6 版） ，电子工业出版社，XX 年 6 月第 1 版。 2. 莱曼，温纳著，王永贵译：营销学精选教材译 丛营销策划分析 （第 6 版） ，北京大学出版社，XX 年 12 月第 1 版。 3. （英）麦克唐纳著，张雪译：营销策划 ， 中 国铁道出版社，XX 年 1 月第 1 版。 4. 叶万春，叶敏编著：营销策划 （第 2 版） ，清 华大学出版社，XX 年 10 月第 2 版。 5.孟

11、韬编著：市场营销策划 （第二版） ，东北财经 大学出版社有限责任公司，XX 年 7 月第 2 版。 6. 董丛文，易加斌编著：营销策划原理与实务 （第二版） ，科学出版社，XX 年 6 月第 2 版。 7. 张昊民编著：营销策划 （第 2 版） ，电子工业 出版社，XX 年 1 月第 2 版。 8.孟韬，毕克贵编著：营销策划方法、技巧与 文案 ，机械工业出版社，XX 年 1 月第 1 版。 9. 戴国良：图解营销策划案 ，电子工业出版社， XX 年 1 月第 1 版。 10. 王学东主编：营销策划方法与实务 ， 清 华大学出版社有限公司，XX 年 2 月第 1 版。 11. 杨明刚编著：营销策

12、划创意与案例解读 ， 上 海人民出版社，XX 年 8 月第 1 版。 12. 陈建中，吕波编著：营销策划文案写作指要 ， 中国经济出版社，XX 年 3 月第 1 版。 4 篇二：营销策划参考书目 营销策划参考书目 1. （英）麦克唐纳著，高杰等译：营销策划：精 于思，易于行 （第 6 版） ，电子工业出版社，XX 年 6 月第 1 版。 2. 莱曼，温纳著，王永贵译：营销学精选教材译 丛营销策划分析 （第 6 版） ，北京大学出版社，XX 年 12 月第 1 版。 3. （英）麦克唐纳著，张雪译：营销策划 ， 中 国铁道出版社，XX 年 1 月第 1 版。 4. 叶万春，叶敏编著：营销策划 （

13、第 2 版） ，清 华大学出版社，XX 年 10 月第 2 版。 5.孟韬编著：市场营销策划 （第二版） ，东北财经 大学出版社有限责任公司，XX 年 7 月第 2 版。 6. 董丛文，易加斌编著：营销策划原理与实务 （第二版） ，科学出版社，XX 年 6 月第 2 版。 7. 张昊民编著：营销策划 （第 2 版） ，电子工业 出版社，XX 年 1 月第 2 版。 8.孟韬，毕克贵编著：营销策划方法、技巧与 文案 ，机械工业出版社，XX 年 1 月第 1 版。 9. 戴国良：图解营销策划案 ，电子工业出版社， XX 年 1 月第 1 版。 10. 王学东主编：营销策划方法与实务 ， 清 华大学

14、出版社有限公司，XX 年 2 月第 1 版。 11. 杨明刚编著：营销策划创意与案例解读 ， 上 海人民出版社，XX 年 8 月第 1 版。 12. 陈建中，吕波编著：营销策划文案写作指要 ， 中国经济出版社，XX 年 3 月第 1 版。 篇三：伯亨眼睛营销策划书 伯 亨 眼销 策 划 书 制作团队：尖峰如絮 联系电话： 摘要 在数年的努力下，伯亨不断 伯亨眼镜要在市场竞争中取得优势，创新是其必由 之路，这里所说的创新就 是要对原先的大学城周围眼镜市场形象进行一场真正 的革命。总的来说有以下几 个方面： 伯亨眼镜的市场功能革命：伯亨眼镜是一家大型眼镜 店，从旧的观念上看， 眼镜店是购买眼镜的场

15、所，但它不仅仅是购物的场所。 它还应该是一个对消费者 具有相当吸引力的娱乐空间，应该依托学校的背景， 结合学生会、各种组织把销 售眼镜与举办娱乐活动、各种比赛结合起来，而不是 简单的合作。 伯亨眼镜的销售形式革命：网络 以其便利、加大网络市场投资力度，抓住 逐步进军网络市场，追求利益的最大化。 二、 目录 一、 摘要 2 二、 目录 3 三、 市场环境分析 （一） （二） （三） （四） 四、 （一） （二） 营销战略 6 营销目标 65 外部环境 分析 5 主要竞争对手 4 市场现状与策略 4 五、 行动计划 （一） 圣诞节促销活动 7 （二） 六、 注释 8 七、 参考文献 8 八、 附录 8 爱眼知识竞赛 8 三、 市场环境分析 （一）市场现状与策略 级别 近视率 近视人数 高中学生 万 万 万 万 60% 万 85% 万 80% 万 75% 万 300% 万 我们通过日照市教育局公布的数据和我们的调查 发现，日照市初中以上学生大概为万。根据国家学生体质 报告提供的数据：初中生近视率为 60%，高中生近视率为 85%，大学生近视率为 80%。可以计算出日照初中以上学生 近视人数大概为万。以人均 200 元的眼睛消费可以得出日 照眼睛消费为 3360 万，而伯亨营业额仅为 200 万