电子商务战略与解决方案

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1、电子商务战略与解决方案电子商务战略与解决方案篇一：电商战略模式浅析电商战略模式浅析 一、方案背景： 传统企业在实体业务扩展中面临行业竞争加剧、运营基础环境恶化、经营成本持续升高等发展的瓶颈，与此同时，电子商务已成为大势所趋，传统企业做电子商务有风险，但不做电子商务的风险可能更大；如何帮助传统企业在电子商务之路上应对挑战、降低风险，走向成功，是易观电子商务战略规划解决方案的初衷。 二、常见问题举例： 战略层面： 难过决心关做还是不做，小做还是大做？ 做电子商务的成败关键是什么？主要风险挑战在哪里犹豫往往是不知道难点和风险在哪里； 资源规划与协同机制欠乏需要哪些资源，如何有效整合、配置； 解决冲突

2、的决心和措施不清晰线上线下冲突如何协调； 商业模式不清晰业内有哪些商业模式可以借鉴？商业模式创新点在哪里？差异化竞争优势在哪里？ 运营层面： 组织人力构建不清楚组织架构如何设计，如何进行绩效考核，缺少既懂电子又懂商务的人才怎么办？ 产品规划不明晰与传统渠道产品规划差异在哪里？具体卖哪些产品？如何通过有效的产品规划，提升销售额、重构率以及毛利率？ 运营规划欠乏如何降营销费用、仓储物流费用；提升营销 ROI（投入产出比） ，降低每单仓储物流成本？ 三、相关解决方案 针对传统企业进军电子商务遇到的困惑，根据传统企业发展电子商务的关键成功要素，提供战略诊断、战略规划、运营规划以及战略保障规划四个方面的

3、整体解决方案。 下面谨以易观电子商务战略规划十步法为例介绍： 四、主要工作内容包括：通过 360 度内外部分析解决客户电子商务 5 年的战略目标问题，包括市场份额，销售收入规模、投入多少；盈利性如何等问题； 通过对客户自身资源能力评估，分析开展电子商务自身资源和能力的优劣势；帮助客户解决 5 年内电子商务逐步整合集团哪些资源，如何整合等问题； 通过对行业竞争研究，帮助客户解决电子商务如何创造并保持差异化竞争优势； 通过战略规划帮助客户解决如何协调线上线下的冲突以及为什么等问题； 通过运营规划之品类规划，帮助客户解决电子商务如何进行品类规划、卖什么产品，如何定价，相应的库存策略是什么，促销策略是

4、什么等问题； 通过运营规划之营销规划，帮助客户解决开展电子商务如何事半功倍、高效营销推广带来有效流量，如何提升营销的 ROI（投入产出比）等问题。 篇二：毕业论文_中小企业电子商务发展战略目 录 摘 要 . I Abstract . V 前 言 .VI 第一章 中小企业现状分析 . 1 中小企业的地位和重要作用 1 中小企业的划分标准 . 1 中国中小企业的重要作用 . 1 中小企业的现状分析 3 企业内部因素分析 . 3 外部环境因素分析 . 4 第二章 电子商务中小企业创新发展战略 . 6 电子商务的产生与发展 . 6 电子商务的概念 . 6 电子商务产生的背景 . 6 电子商务的作用 .

5、 8 实现企业管理创新 . 8 克服经济规模大小的制约 . 9 缩短价值链 . 9 加快信息流 . 9 价值的创新 . 9 使中小企业赢得更大的发展空间 10 使中小企业降低经营成本，显著提高经营效率 10 是中小企业迎接“入世”挑战的选择 10 第三章 现阶段我国电子商务现状分析 12 中国电子商务现有环境 . 12 网络基础建设 12 网民构成 12 发展电子商务的几种主要障碍 13 中小企业电子商务的应用现状 14 中小企业对电子商务的认识 14 中小企业电子商务的实际应用 14企业没有从根本上认识电子商务的作用和价值 15 缺乏系统整合能力，难以突破原有体制和模式的壁垒 15 外部基础

6、环境滞后 15 网络经济对企业效益的影响无足轻重 15 资金、人才相对缺乏 16 第四章 中小企业电子商务应用的具体对策与建议 17 电子商务的经营战略 17 创新是电子商务的思想之本 17 速度是电子商务发展之道 17 利用现代信息技术的战略优势 18 组织管理整合之路 18 以顾客服务创新为本的网站建设 . 19 目的 19 网上顾客服务的特点 19 网上顾客服务内容 20 网站推广 21 以管理组织创新为本的内部网建立 23 内部网的功能 23 内部网建立的可行性研究 23 优化供应链的 B2B 模式 24 电子商务下新贸易组合模式的形成 24 发展 B2B 模式的重要性 25 中小企业

7、的 B2B 模式选择 26 快速顾客响应的 B2C 模式 26 B2C 模式的分类与选择 26 销售产品的市场定位 27 营销组合 28 B2C 的网络销售特点 29 电子商务解决方案的评估 29 明确电子商务项目的目标 30 电子商务解决方案的技术可行性分析 30中小企业电子商务项目实施的考虑因素 31 结束语 .33 参考文献 .34 致谢 .35 摘 要 进入二十一世纪以来，特别是近两年，我国经济逐渐实现了由卖方经济向买方经济的转变，市场竞争日益加剧。在国民经济中发挥着重要作用的广大中小企业由于与大企业相比明显存在着自身实力的不足、管理水平的低下等自身因素以及国家政策缺陷等外部因素的影响

8、而不能跟上新形式的发展从而导致市场竞争力的逐渐下降，发展受到严重阻碍。可庆幸的是，我国现已清醒地认识到中小企业的重要性而逐渐推出了各种有利于中小企业健康发展的政策法规。在逐渐改善的外部环境中，在我国即将加入世界贸易组织的条件下，中小企业自身应当如何改变来应对来自国内、外的严峻挑战，如何在复杂多变的市场中求得生存、发展壮大，就成为了每一个中小企业现在必须仔细考虑并加以尽快解决的重大问题。另外随着信息技术的飞速发展，特别是因特网(Internet)的兴起，使人们进入了一个网络时代。以电子信息和网络化环境为基础的电子商务应运而生，形成了对传统的贸易模式的巨大冲击和挑战。这种代表新经济时代的新型商务手

9、段正是中小企业创新发展的战略选择之一。它提供了克服自身不足、建立适应新经济的管理模式的良好契机。为何电子商务能促进企业特别是中小企业的发展?如何实施电子商务战略促进中小企业的发展壮大?这正是木文所要讨论和研究的课题。 关键词：中小企业，电子商务，战略 Abstract With the development of Chinas market economy and the deepening of economic reforms, medium-and-small-sized enterprises faced a buyers market with insufficient deman

10、d. The development of medium-and-small-sized enterprises had been hindered, because of poor management, lack of resources and government policies, the importance of medium-and-small-sized enterprises had been better realized and our government was paying more and more attention to medium-and-small-s

11、ized enterprises and gave more favorable policies to them. In this encouraging situation, law medium-and-small-sized enterprises acclimatized themselves to compete with the big-sized enterprises and how did they develop in the complicated buyers market became the great issue to be solved. With the r

12、apid development of information technology, especially the popularization of Internet, human society went into the age of network. Electronic Commerce which was based on the electronic information and network came into being, and then challenged traditional commerce. It was one choice for the medium

13、-and-small-sized enterprises to take in order to fourthly develop and innovate. Electronic Commerce gave medium-and-small-sized enterprises a good chance to overcome their own defects and to create better management. Why can Electronic Commerce promote the development of medium-and-small-sized enter

14、prises and how? The essay focused on these questions through four parts. Keywords: medium-and-small-sized enterprise，Electronic Commerce，strategy 篇三：电子商务企业竞争策略分析电子商务企业竞争策略分析 姓名： 学校 XX 年 3 月 26 日 摘要 随着经济社会的发展，生产力水平逐渐提高，科技产业飞速发展，传统的商场直销经营模式已经不能够很好的满足人们的生产需求。网络世界深入到千家万户，人们只需要坐在家里不用上街就可以轻而易举的买到自己想要的东西，而

15、且款式新颖价格低廉。因此，电子商务成为人们炙手可热的交易工具，终究会代替传统经商模式。但是，随着电子商务的发展，从事电子商务业务的企业也越来越多，市场竞争也越来越激烈。电子商务企业要在激烈的竞争中处于不败之地，要有适应自己和市场发展的竞争策略，使企业不断发展壮大。 本文简要介绍了电子商务定义及特征、电子商务发展现状、电子商务的类型及其发展趋势、电子商务在企业竞争作用、电子商务企业分类，并对电子商务企业的竞争策略进行了分析。企业应该根据本身特色，制定适合自身发展的竞争策略，真正从消费者和企业的角度出发，从实际运用的角度出发，真正培养和形成企业的电子商务市场，实现企业的健康发展。 关键词：电子商务

16、 企业 网络 竞争 策略 随着经济社会的发展，生产力水平逐渐提高，科技产业飞速发展，传统的商场直销经营模式已经不能够很好的满足人们的生产需求。网络世界深入到千家万户，人们只需要坐在家里不用上街就可以轻而易举的买到自己想要的东西，而且款式新颖价格低廉。因此，电子商务成为人们炙手可热的交易工具，终究会代替传统经商模式。但是，随着电子商务的发展，从事电子商务业务的企业也越来越多，市场竞争也越来越激烈。电子商务企业要在激烈的竞争中处于不败之地，要有适应自己和市场发展的竞争策略，使企业不断发展壮大。 一、电子商务定义及特征 简单的讲，电子商务1是指两方或多方通过计算机和某种形式的计算机网络(直接连接的网络或 Internet 等)进行商务活动的过程。它包括企业和企业之间的商务活动，网上的零售业和金融企业的数字化处理过程。在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式