《沈阳光大制药有限公司（具体策划）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沈阳光大制药有限公司（具体策划）（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、教育的过程就是拥有的过程,继续教育部 中华医学信息导报 2004年3月,目录,背景 目的 传统CME现状 改进之道 流程 附件,背景,沈阳光大制药厂，成立于1989年，生产经营治疗心脑血管药物。主要产品有尿激酶、降纤酶、胸腺肽等八个品种，销售逐年稳步增长 治疗心脑血管药物市场依然有很大的增长潜力 现有的专业领域治疗观念 医生市场的培育对于未来的新产品推广将会有帮助 沈阳光大公司希望以CME做为2004年专业市场推广,背景,在医学专家团体中，是中国最具权威性和号召力的学术组织 继续教育部是继续教育的管理部门，同时也是中国卫生部委托开展全国继续医学工作（即继续医学教育管理委员会办公室）的所在地 继
2、续教育部颁发的学分对于医生的晋升至关重要 中华医学信息导报隶属于办公室，是继续教育部正式授权通过多种方式开展继续医学教育的平台,导报的建议,协助沈阳光大公司在5个城市开展医生继续医学教育工作，要求权威中立，能够对各级医生产生吸引力 目标医生覆盖专业：心内科 医生群体按照层次分为： 全国性观念领袖（KOL） 区域性观念领袖（KOL） 处方医生 导报负责对整个项目进行策划包装、监督实施；,CME的目的,加强学术信息传达的效果 巩固并扩大沈阳光大公司三级医生体系 为代表提供更多更好的拜访机会 塑造沈阳光大公司在目标医生中的权威学术形象 改变医生对于沈阳光大公司专业治疗领域的认识问题 增加医生对于公司
3、产品的处方量,传统CME的问题,如何吸引更多的医生参与？ 如何突出学术性、权威性，降低商业性？ 如何让医生重视并重新思考自己的观念？ 如何将市场和销售紧密地结合在一起？ 如何直接刺激销量？,CME和城市会是医药市场推广的主要手段之一,销售代表：我们在时间有一次讲座，主要内容是，主讲人是，我们提供往返交通和午餐，还有礼品，希望您到时候参加。,医生：他们公司又有产品推广活动，也许会有我感兴趣的东西，专家讲课的确不错，还可以见见老朋友还是去吧！ 最终很多医生到来，看来还不错,但是,但是您也许在烦恼,医生来参加活动也许仅仅是为了得到一份礼品或者学分，他们常常“来去匆匆”，也许在活动结束前“及时杀到”,
4、您很愤怒医生的作为 代表们也很无奈 但是，看在“处方的份上”随他去吧，不就是损失点礼品吗！？也就一二百元！,会议也许很成功，但是,记忆曲线(The Retention Curve)是学习的敌人！,同时您损失的不仅仅是礼品,“传达对产品有利的学术信息”是CME和城市会的主要目的之一，医生迟到和早退会大大降低我们信息的到达率 而代表忙于控制会场会使他们丧失一个良好的培训机会和与医生沟通的良机 虽然不自觉的医生只是少数，但是这种现象的确降低了您活动的效果 二十几场会议、上百项需要确认跟进的事情占据了您大量的时间,您也许在盼望着,如果有人能够管住医生让他们老老实实的听课 如果能够我能有更多的时间来 二
5、十几场会议如果能够统一形式 如果能够让医生牢牢地记住 CME是轰轰烈烈的做完了，但是效果,医生为什么需要CME和学分,具有中级或中级以上专业技术职务的卫生技术人员每年都应参加继续医学教育活动，取得25学分 其中1类学分须达到510学分 2类学分达到1520学分 两类学分不可互相代替,来源：继续医学教育规定（试行） 2000,导报的CME理念学习的过程是拥有的过程,转变,选择-覆盖,保留,升级,忠诚度,低,高,巩固,我们发现,很多医生花钱规规矩矩参加举办的各种学术活动，他们服从医学会制定的各项制度 参加登记在册的继续医学教育项目，医生可以名正言顺的“请假” 几乎所有的医生对的各项学术活动持肯定态
6、度，认为学会的学术活动可信度高，学术性强，很有收获 不同级别的医生对于CME有着不同的需求 医生更喜欢参与性强的CME形式,共同的利益可以将各方联系在一起,厂家,共同 利益点,观念领袖学术组织机构 专家 媒体 政府,医生,提高医疗水准 传播先进理念 社会影响力,更新医学知识 提高临床水平 掌握行业动态 获取学分 自身发展,推广产品知识 树立产品和企业形象 传递相关研究成果 建立更广泛和更有效的沟通,目标人群分析,复合式CME,时间,记忆,强化刺激，反覆记忆,面授,所以我们建议,与合作开展CME工作 采取具体措施，增强各级医生参与性（详见后） 在面授会后，继续采取函授方式教育医生（复合式传播），
7、配合代表的日常工作进行跟进，从而保证信息传播的效果，同时可向医生发放学分,甄选,邀请,面授,回访,函授教材发放,答题卡收集,6次,学分发放,1,2,3,4,10,11,复合式CME可以为销售代表创造沟通的良机,11,立项,专家委员会,讲者培训,复合式CME将市场和销售有机的结合在一起,与医学会合作CME的核心价值,增强CME项目的权威性、公正性 以医学会的名义起草给医生和专家的邀请函（参会通知） 媒介广告、宣传用品和教材全方位使用医学会的名义和标识 借助医学会正式委派的学术权威授课，有效传达厂家希望传达的核心信息 保证与会者的有效参与： 以的名义向核心讲者发放证书； 可由委派监督员到各地监督和
8、负责学分发放，并事先通过邀请函告知与会医生，最大程度避免医生“脱会”、“赶会”、“赶学分”现象。,基本工作流程-立项,项目名称： 地点：5个重点城市 学分：I类学分8分 计划覆盖人群：3000人左右 主办单位： 继续教育部 中华医学信息导报 协办单位 沈阳光大公司,立项,讲者培训,媒介发布,各地面授会,函授,项目评估,讲者培训会,参会者： 领导 继续教育部领导 CME项目核心专家 CME项目区域讲者 会议地点 建议在北京，方便领导参加 时间 5月中旬，1-2天,立项,讲者培训,媒介发布,各地面授会,函授,项目评估,讲者培训会,议程（暂定） 核心专家会： 医学会领导致辞 学科领袖谈学科发展202
9、0 示范演讲（可按专业分四组进行） 分组讨论 荣誉 核心专家：继续教育部心血管项目核心专家证书 地区讲者：继续教育部心内科特邀讲者专题证书,立项,讲者培训,媒介发布,各地面授会,函授,项目评估,媒介发布,目的： 项目预告 扩大项目影响 增加学员的信任度 关键信息： 项目的名称和简介 主要专家 项目招生信息（声明项目的价值） 媒体选择 中华医学信息导报 报道形式： 专家访谈、资讯发布、企业专访等,立项,讲者培训,媒介发布,各地面授会,函授,项目评估,各地面授会,由各地销售队伍负责和目标医生的联系和沟通 医学会可派代表负责学分发放和医生到会监督 可以医学会名义在医生中进行调研等活动,立项,讲者培训
10、,媒介发布,各地面授会,函授,项目评估,函授,载体：中华医学信息导报 方式：代表面呈/专科医生数据库直投 频次：最高2次/月，具体频次待定 形式： 专门出版会议或专题增刊，也可选择导报本身的继续教育专栏学分：I类或II类学分 增加销售代表拜访频次：12次以上,立项,讲者培训,媒介发布,各地面授会,函授,项目评估,函授报价（举例）,周期2个月，4期导报，发8个I类或II类学分 费用（以2000人计算）： 学费：50元/人*2,000=100,000元 报名费：10元/人*2,000=20,000元 刊物版面费：15,000元/版*4=60,000元（每版约3000-3500字） 栏花：3000元
11、/个*4=12,000元 订阅费：4.8*4*2000=38,400元 如需使用导报数据库直邮，需加收邮寄费用 专家稿费另计 关于学分授予：导报将回收答题卡和学员名录，继续教育部备案并授予学分。,立项,讲者培训,媒介发布,各地面授会,函授,项目评估,项目评估-用数据说话！,评估指标由企业和导报共同商定； 利用会议和答题卡的设计和回收，对医生态度进行调查； 作为服务的一部分，导报将提供对本次CME项目的评估报告,立项,讲者培训,媒介发布,各地面授会,函授,项目评估,合作模式一：的全面参与,会前 立项：成为由继续教育部正式批准的继续医学教育项目 学员注册：目标医生成为继教项目的正式学员，获颁1类学
12、分证书 讲者培训：数据库筛选专家 核心专家会：以医学会名义，召集病毒领域的专家（和企业协商）组成核心专家组开会，负责教材编写，由医学会颁发专家证书，并由卫生部、医学会领导等进行培训 地区讲者培训：以医学会名义组织授课专家进行培训，认证授课资格 医生、专家邀请：以医学会名义向授课专家、目标医生印发邀请函、邀请信，并提示参加听课的注意事项,合作模式一：的全面参与,会中 会场主持：由继教部委派的学分发放监督员现场主持 会场纪律监控：学分发放监督员配合代表监督听课纪律，确保到课率，防止迟到、早退、赶场现象，保障授课质量 学分发放：会议结束，代表医学会向医生授予学分证书 专家陪同：代表医学会，在会期内全
13、程陪同专家 会后 导报函授：会后通过中华医学信息导报继教专栏继续对目标医生进行函授，强化面授内容，函授结束向医生发放学分,模式一之费用明细,立项策划 ￥50，000 RMB 冠名 ￥10,000 RMB/城市 学员注册 ￥10 RMB/人 专家库查询 ￥1,000 RMB/次 项目管理和会场组织 ￥50,000 RMB/城市 继续教育学费 ￥50 RMB/人 导报函授 另计 教材组织编写、设计、印刷 另计 邀请函设计、制作、印刷 另计 专家费、场地费 另计 医学会人员交通费、食宿费 另计 导报现场采访和报道 另计,合作模式二,会前 立项：成为由继续教育部正式批准的继续医学教育项目 学员注册：目
14、标医生成为继教项目的正式学员，获颁I类学分证书） 讲者培训： 核心专家会：以医学会名义，召集专家，组成核心专家组开会，负责教材编写，由医学会颁发专家证书，并由卫生部、医学会领导等进行培训 地区讲者培训：以医学会名义组织授课专家进行培训，认证授课资格 医生、专家邀请：以医学会名义向授课专家、目标医生印发邀请函、邀请信，并提示参加听课的注意事项 会中：不参与项目管理和监督； 会后 导报函授：会后通过中华医学信息导报增刊继续对目标医生进行4期函授，强化面授内容，函授结束向医生发放学分,模式二之费用明细,立项策划 ￥50,000 RMB 学员注册 ￥10 RMB/人 继续教育学费 ￥50RMB/人 导
15、报函授 另计 教材组织编写、设计、印刷 另计 邀请函设计、制作、印刷 另计 专家费、场地费 另计 导报现场采访和报道 另计,服务团队,运营总监： 1人 客户经理： 2人 客户助理： 2人 医学编辑： 2人,以的名义邀请医生,* 继续医学教育项目,主办：继续教育部中华医学信息导报 协办：公司,会场上派驻带有标识的CME监察员，维持会场纪律,甄选,邀请,面授,回访,函授教材发放,答题卡收集,6次,学分发放,1,2,3,4,10,11,复合式CME可以为销售代表创造沟通的良机,11,立项,专家委员会,讲者培训,复合式CME将市场和销售有机的结合在一起,复合式CME为企业带来全面的沟通,政府机构,KOL观念领袖,导报,目标医生,企业,合作伙伴,BEAUFOUR-IPSEN 博福-益普生,罗氏诊断、,安万特、礼来、香港藤泽、,德国贝朗、默沙东、勃林格殷格翰、费森尤斯卡比、双鹤、正大天晴、,正大福瑞达.,诚挚期待与您的合作,中华医学信息导报 张前辉 地址：北京东四西大街42号122室 电话：010-65249989-1102/1126 传真：010-65249989-2416,
