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1、家电行业渠道结构分析,报告人：XX,小组成员：李力、李颖、高雅、骆洋、王猛、张博、郭俊成,LOGO,站长之家PPT模板,2,目 录,家电行业渠道概述,我国家电行业营销渠道的演变,格兰仕渠道结构,格力渠道结构,海尔渠道结构,1,2,3,4,5,3,家电行业渠道概述,我国家电行业营销渠道的演变,LOGO,导入期,20 世纪70-80 年代,成长期,20 世纪 80-90 年代,成熟期,20 世纪 90年代以后,5,我国家电行业现有的营销模式,区域经销商制： 厂家代理商批发商零售商消费者直营零售制： 厂家零售商或自营专卖店消费者直供家电连锁制： 厂家专营连锁店消费者,6,格兰仕渠道结构,格兰仕独有的
2、区域代理制加上格兰仕品牌专卖店的渠道模式。,专卖店模式,大量吸纳经销商的资金，组建股份公司。 格兰仕负责广告促销，分销工作及售后服务由合资公司承担并管理的,厂商股份合作,优势,交易成本：节省资金，减少资金占用，加快资金周转率 管理成本：节约了格兰仕微波炉的管理成本，提高竞争力,7,格力渠道结构,格力模式,专卖店销售模式,股份制销售公司模式,与自建渠道网络相比，节省了大量资金消除了多个批发商之间的价格大战 解决了经销商在品牌经营上的短期行为,专卖店无成本投入，由经销商自发投资建设，总部拥有绝对控制权 品牌优势在工程和商用空调上优势明显,减少了交易次数，降低了谈判成本中间商层级减少，降低了监管成本
3、 降低管理成本,8,海尔渠道结构自控销售网络,9,百货商场家电部,品牌 专卖店,批发商,国外连 锁超市,国内家电连锁,海尔渠道模式,海尔营销渠道,10,文本,文本,文本,文本,渠道层级： 渠道层级短，以零售为主的销售渠道，直接零售的销售额约占总销售额的70,渠道成员： 依靠大商场为零售的主要渠道，通过大商场零售额约占总销售额的52.2% 通过专卖店控制二、三级地区的零售，同时建立品牌知名度和品牌忠诚度 限制大户的销售区域，抑制大户的发展,现有渠 道模式的特点,与经销商的关系： 以品牌拉动和现场建设推动为主进行销售，未注意保护经销商的利益,11,严格的物流控制,了,有严格的价格控制措施,良好的售后服务,厂家直接面向零售终端销售,对经销商的促销支持根据地区差异灵活选择销售主渠道 现款现货或承兑的结算方式 良好的信息反馈系统,海尔渠道优点,了,了,了,12,谢谢！,
