现货工作计划范文

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1、现货工作计划范文现货工作计划范文篇一：销售工作计划11 年，是钢材市场经历危机后的复苏之年，机遇与挑战并存。XX 年，随着大规模投资效应在建筑、制造等行业的显现，钢材的直接需求将大大超过去年，所以我认为：10 年，钢材市场存在巨大商机。天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的采购与销售优势:天津周边的河北山东两省的钢产量占据了全国的 23,聚集了大量的大中小钢厂,可选择面广,具有良好的采购基础;同时天津及其周边的山东河北内蒙古辽宁河南山西又是钢材的主要消耗区之一,所以,天津市场客户集中，资源流动性强，具有其他地区不可比拟的优势。 一、采购计划资源来源运作方式具体钢厂资源拼盘采购/自行采购

2、北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主港口或钢厂库存资源直接采购或采购后作仓单置押充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天津的库存市场资源市场扣货在准确判断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出说明：1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。2、在保障盈利的基础上，加快周转。 3、每次操作量 XX吨以内，每月运作 3000-5000 吨，请集 团给与 300 万-500万元资金支持，计划年终净利 200 万元。二、销售计划方式比例占用资金现货销售 60-80%300 万工地 20-40%50 万以内三、人员分工人员数量职责经理 1 总负责人，并直接负责工地业务业务 1 市场销售内勤 1 记帐并

3、协调财务等内部工作四、费用情况项目数额（元/月）人员工资 7000 办公费用 3000 车辆 XX 公司今年制定的销售计划约 5 亿，这在重庆财富中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰巨的一年。同时，这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。为了不给自己的职业销售生涯留下遗憾，为了还能朝自己的理想往前更迈进一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和尝试，这肯定会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年。而且因为今年的重大任务，我也把原本的结婚计划往后延迟一年，我希望我可以排除所有杂念，全身心的投入到最后的冲刺中。待明年今日，回眸过去，幻想着眼里所见幸福犹如花儿

4、般绽放还幻想着，在那散落的花瓣中，尽情的挥洒和跳舞 在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为 8000 万。具体为商业争取突破 5000 万。写字楼达到 3000 万以上。分解为具体物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。写字楼销售达到 2 层以上。困难重重，但不失自信。不单是和其他项目去竞争，也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业很多，包括甲级写字楼，商业街门面，怎么进行 pk，需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功夫。内部环境同事中，二部的赵星豪，天天神秘的做着准备功夫，一会儿约柯娜和客户见面，一会儿和章总汇报，他拥有中国银行等几组大客户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工

5、作。本部的王睿，一如既往的勤奋，约着很多客户来看图纸，我也帮忙接待过，非常准。吕恺则具有很好的大客户资源，如中铁物资等可以购买 5000 万的大客户。 而我有什么？面对他们的努力，我自行惭愧，除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金，我还有什么？龟兔赛跑的结局每个人都那么清楚，我可能是只兔子，应该是快要睁开眼睛的时候了 34月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行 pk。 56 月份，耐心回访广告热线，细心接待开盘前来访新客户。预约准客户，保证自己的客户能在开盘时

6、买到心仪的房源。 68 月份，集中开盘持续期，不放过每一个有意向的客户，在热销氛围中助添一把火。 另外对公司的建议是：商业和写字楼同时开盘。由于本项目本就不大，人气本就不像很多住宅楼盘那么旺，如果再把很少的客户分成两拨，一是降低了热销的气氛，且容易打击客户投资信心和队伍的士气，二是销售人员可做工作实在单一，容易在唯唯诺诺的不知去向中放走一部分投资客户。因为客户总是会等，以为你还有秘密，或者对你的商业产生担心。再者，集中推广能为公司节约一部分营销推广费用。还可以综合很多因素来力证要集中开盘的种种优势。包括公司的回款等等。希望公司领导着重考虑。 销售行业非常的残酷，一将功成万骨枯，衡量的标准也异常

7、单一，就是你最后的那个数字。总之，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！而我把这首歌反过来唱：“爱赢才会拼。 篇二：现货白银计划书天津贵金属交易所 180 号会员天津国亨贵金属经营有限公司 天 通 银 投 资 计 划 书 天津国亨贵金属经营有限公司资深理财经理：王 涛 电话：18898651343 1、投资品种：天通银（由天津贵金属交易所推出的一种全新的理财产品现货白银）是目 前国家批准的做市商模式的黄金白银等贵金属交易市场，并由国内银行对资金三方存管，实 行 24 小时 t+0 交易，可买涨买跌，手续费超低，可以在天交所（天津贵金属交易所）指定的 银行柜台提取相对数量的实物金条。 2、开户流程

8、（如何开户）关于白银投资的答疑 以工商银行开户入金为例：天津国亨贵金属经营有限公司资深理财经理：王 涛 电话：18898651343 3、与股票、国内白银期货相比优势有哪些？（总结表格） 天津国亨贵金属经营有限公司资深理财经理：王 涛 电话：18898651343 天津现货白银（天通银）投资的优点： 1) 采用 24 小时交易的金融衍生品； 2) 采用国 际同步报价的金融衍生品； 3) 保证金杠杆最高（倍）的金融衍生品； 4) 做市商交易 机制； 5) 客户资金由银行进行第三方存管； 6) t+0 双向交易，可即时买卖,可以做多做空； 7) 交易费用低 成交金额的万分之八； 8) 可在天交所指

9、定的银行柜台提取实物金条； 9) 天津市政府批准的合法保证金产品。 4、如何操作天津现货白银？（可选择公司专业操盘手操作） 公司为天津贵金属的会员单位，客户只需要在国亨开设帐户，就可以在我司提供的交易 平台，进行操作。 a、投资金额：10 万人民币起，当然您的投资金额越大，收益就越高。 b、投资方法： 投资者开户后，即可在网上进行交易，我们会提供操盘的策略和信息，您也可委托给相关的 经纪人或者信任的朋友进行操作。 5、风险如何控制？答：任何金融投资产品都有其交易风险。第一、我们建议客户以总资金额的 10-30 用于交易买卖，其它的 70-90用作风险金，以最大程度地降低风险。第二、我们的交易

10、平台可以设定止损止盈，不会出现象股票一样想买买不到，想卖卖不掉的情况，可风险的可 控性较强；第三、我们 公司拥有专业的白银分析师和投资顾问，在客户开户后提供全程 的指导和 操作建议。 天津国亨贵金属经营有限公司资深理财经理：王 涛 电话：18898651343 金世纪珠宝有限责任公司投 资 计 划 书 理财从现在开始 您最理想的投资伙伴 沧海桑田，几多变迁，金银天然耀眼的光辉在悠长的历史中从未曾暗淡过，金银一直是 财富和珍贵的象征。曾几何时的“十年黄金变烂铜” ，“边缘市场”随着投资热点的回归渐行 渐远，历史性的大牛市正大踏步而来。 中国贵金属市场的现状：中国金银市场自古以来生产力落后，加之中

11、国自鸦片战争以来长期受列强压迫及战争赔 款，大量黄金、白银流出中国，使中国一直处于贫金状态。 建国后很长一段时间，新中国在金银问题上一直是严格管制的，金银开采企业将开采出 的金银统一分配给用金用银单位，那时新生产出来的黄金主要用于紧急国际支付和国家储备。新中国成立后，国内的贵金属市场一直是封闭的，金银的市场流动需要申请和配额。直 到 1999 年 11 月，中国人民银行取消了白银生产、加工、流通审批制，中国贵金属市场逐步 打开，XX 年 4 月中国人民银行取消了黄金生产、加工、流通审批制，改为工商注册登记制， 标志着贵金属商品市场的全面开放。目前，中国在产金以及消费黄金两方面已经成为世界大国，

12、分列世界第一、第二位。中国现时是世界第一的产金国及世界第二大黄金消费市场. 中国白银市场的现状： 目前，中国白银产量每年大幅长,XX 年白银产量达吨，同比增长%，高于 XX 年%的增长速度，继续保持世界第一位 ；同时消费量也 在猛增，XX 年消费量高达 5000 吨左右（不含投资性需求） ，并以每年 15%的速度在增长, 预计到 XX 年，我国将成为全球白银饰品贸易中心，成为世界上仅次于美国的第二大白银消 费市场。 中国贵金属市场的发展背景及未来 （一）发展背景及未来：中国贵金属市场在“阳光灿烂的日子里”迎来了快速发展的契机,由于中国有着良好的市 场基础，借此牛市东风，必将成为影响巨大的国际贵

13、金属市场之一。 （二）需求强劲带动市 场发展： 新华社援引的数据显示，XX 年前十个月中国买入了吨的黄金，较上年同期增加 了近五倍。世界黄金协会估计中国的黄金需求将会在十年内增加一倍，因为有更多的中国投 资者愿意持有贵金属。 （三）是“金子”总会发光的 1、货币天然不是金银，金银天然是货币 长久以来美国黄金无用论假说，一直以来使的黄金真正价值被隐藏，恰恰因为黄金是一 种兼具了商品、货币以及投资工具综合属性的特殊商品才得以闪闪发光，照耀世界，正如马 克思所言：“货币天然不是金银，金银天然是货币” 。黄金近年涨幅收益 02-10 年(1 月-12 月)的平均收益是% 白银近年涨幅收益全球经济形势的

14、迫切需要 （一）中国贵金属市场的三个转变 中国央行行长周小川更是早在 XX 年 9 月在伦敦金银市场协会（）上海年会上 表示，中国贵金属市场应当逐步实现三个转变：从商品交易为主向金融交易为主的转变、由 现货交易为主向期货交易为主的转变、由国内市场向国际市场的转变。 （二）国家战略资源 储备 长久以来黄金储备是央行用于防范金融风险的重要手段之一，也是衡量一个国家金融健 康的重要指标。从目前各中央银行的情况来看，俄罗斯、中国、日本作为经济政治大国，黄 金储备量偏小。作为一个在全球经济中有巨大影响力的国家，黄金储备一般占到外汇储备的 10%。而中国 XX 年黄金储备 1054 吨，仅占外汇储备的%。 世界前十大黄金储备国及外汇占比篇三：白银现货营销策划案 现货白银营销策划 制作：分析部 金鑫 目录 一策划目的3 二营销环境分析3 （一） 宏观环境分析3 （二）黄金现货 swot 分析4 （三）相关竞争金融产品基本情况8 三目标市场营销（stp 分析）11（一）市场细分11 （二）目标市场11 （三）市场定位12 四营销策略分析（4ps）13 （一）产品成长期黄金现货营销策略13 （二）价格营销策略13 （三）渠道营销策略