片区经营工作总结

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1、片区经营工作总结片区经营工作总结篇一：片区经营方案中卫片区经营方案 公司领导： 随着市场竞争的加剧，且促销方法灵活多样，势必会对我加油加气站造成很大的冲击，为迎合消费扩大销售，在新的一年里销售有所突破，现根据各站实际情况，提出适应本片区的经营方案如下： 一、中卫地区加油加气站现状及市场占有情况。 中卫中宁地区因受商贾云集，私营经济发展强劲，油气品市场竞争激烈，现行中卫中宁地区共有加油站近 100家，中石油 36 家，中石化 18 家，社会加油加气站 27 家，宝塔 19 家。其中中石油占到销售 70%，中石化占到销售 15%，社会加油站占到 8%，宝塔 7%。 二、同行业竞争对手采取的经营手段

2、 1、油品方面。 中石油促销方案：采用暖冬大放假，昆仑伴你行的活动形式，A、单笔加汽油 200 元及以上；B、单笔加柴油 500元及以上；C、便利店一次性消费 28 元及以上；只要满足以上三种情况之一者均可加 13 元换购-252 升玻璃水一瓶，加 14 元换购昆仑之星汽车玻璃防雾液-25一瓶，加13 元换购抽纸一提 6 包装，加 15 元可换购木浆抽纸 200 抽一提（3 包装） 。 （2）充值大优惠，快乐伴你行：XX 年 1 月 1 日至 XX年 12 月 31 日，凡客户办理个人记名卡业务，单卡单次充值 XX-9999 元，按照充值额的%返便利店商品；单卡单次充值 10000 元以上，按

3、照充值额的%返便利店商品。 中石化促销方案：秋冬浓情，进站有礼。汽油单笔单次满 100 元者，送元便利店商品，柴油单笔单次满 100 元，送 1 元便利店商品。社会加油站促销方案：加油有好礼柴油加 100 元送 2元便利店优惠劵，汽油加 100 元送 5 元便利店优惠劵；充值优惠：柴油充 1000 元返 50 元，汽油充 1000 元返 100 元，汽柴油优惠元/升；另外凡进站车辆均可享受免费停车住宿、免费洗衣服的优惠政策。 2、CNG 销售方面： 中石油中石化：充值 1000 元送 30 元便利店代金劵。 社会加油站：一次充装 35 元及以上，直接返 3 元便利店代金劵 3、LNG 销售方面

4、 新捷能源：定价 4 元/公斤，加 100 元送 5 元代金劵 民营加气站：定价元/公斤，加 100 元送 5 元代金劵 中国燃气采取的 IC 卡促销方案：充值 10000 元赠送14%，充值金额为 11400 元；充值 5000 元赠送 12%，充值金额为 5600 元；充值 3000 元赠送 10%，充值金额为 3300 元；充值 XX 元赠送 8%，充值金额为 2160 元；充值 1000 元赠送6%，充值金额为 1060 元；充值 500 元赠送 5%，充值金额为525 元. 三、在细化市场的同时，找准各站特点将我片区加油加气站分为如下 类型： 1、争效创收型：兴仁站、石空东站、中宁西

5、二环站、柔远、中兴站。要求向管理要经验，要效益，成为片区中心站在片区挑起大梁。 2、效益成长型：宣和、永康、丹阳、白马、兴义要求抓管理，跑市场，增效益，片区中坚力量。3、抓潜提升型；渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯对手，抢市场、争效益，挖潜显后劲。 四、活动主题及活动方案 活动主题：今冬送暖，优惠好礼送不完 活动一：针对争效创收型 CNG 单笔消费达到 35 元及以上，西二环、石空东站即可送 3 元代金劵，柔远、中兴、兴仁站送 2 元代金劵。 IC 卡充值:单笔单次满 500-1999 元，享元/方优惠 单笔单次满 XX 元，享元/方优惠 LNG 单笔消费每 100 元兴仁站送 3

6、元代金劵，石空东站送 5 元 单笔单次充值满 XX-9999 元，享元/公斤 单笔单次充值满 10000 元及以上，享元/公斤 汽油柴油单笔单次加满 100 元及以上，可享受汽油 3元，柴油元优惠劵（仅限于石空东站、柔远、中兴、兴仁） 。活动二：针对效益成长型站（宣和、永康、丹阳、白马、中卫、兴义）已安装 IC 卡的站沿用原套餐，未安装 IC卡的汽油直接下调元，柴油下调元。针对大客户，可另外申请优惠。 活动三：针对挖潜提升型站（渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘） ，在挂牌价上直接下调汽油元/升，柴油元/升。 方案二： 随着 11 月 20 日天然气价格调整到位，加气母站价格优势尽显，各加气子

7、站的利润空间进一步放大，竞争对手采取点对点，一站一策的促销方案，中国燃气于 11 月 23日同时开业了中卫四季鲜加气站母站、长山头 L-CNG 站、兴仁东 L-CNG 站，使得竞争白热化，宁新石空东三合站也将于本月底开业，如此一来四季鲜加气站母站盯柔远站；中燃气长山头站盯中兴站；兴仁东 L-CNG 站盯兴仁站；宁新石空东三合站盯石空东站；毛新新堡三合站盯西二环站；为此，中卫片区经过大量市场调查后做出以下销售对策：1、现行的油气一卡通是公司统一实行，不能够结合各站的实际，建议在 IC 卡系统中，采取一站一策的销售方案，尤其对西二环加气站加大促销力度，便于 IC 卡发放和货款预收，从而增加销售量。

8、 2、针对单笔 IC 卡充值，可将赠送部分以充值余额的形式反映，迎合客户心理。 3、针对加油加气站可采取在挂牌价的基础上，每销售 1 升汽油，提取元，柴油元、CNG 提取元/方、LNG 提取每公斤元/公斤作为购买奖品资金。 4、针对石空东、西二环、兴仁站，建议安装自动洗车机，以便更好的实行促销方案。 5、在各站实行注册微信公众号， ，登记信息后可领取会员卡，凭卡加油可享受一定比例优惠。也便于向大众推广宝塔企业形象和优惠措施。 6、所有气站建议上便利店，以便利店配套加气站的经营销售。 五、各站自提方案中卫加油站销售方案： 随着公司和市场经济的发展，信息化平台的建设，中卫站自 4 月份安装 IC

9、卡系统以来，狠抓内部管理，月销售量有了明显的提升，但是 12 月份受到市场竞争加剧，新的促销方式的运用，尤其受迎水西北石油灵活营销，对市场的充斥，现阶段销量逐渐下降。我站依据公司及片区下达XX 年的经营销售任务为总目标，大家展开认真讨论，集思广益，现将我站 XX 年销售任务经营方案部署以下： 1.为促进员工销售积极性，可将员工拉来的大顾客如一次加注 200 升及以上油品的，按每升元给拉来顾客的员工以奖励，以此带动所有员工积极联系业务。如本月完成任务目标，奖金分配时可按拉来顾客所加油品多少进行二次分配，多劳多得。 2.为促进销售，增加销售量，对零散汽油客户优惠方式如下： 每加金额 100 元，送

10、价值元礼品（卷纸或矿泉水） ； 每加金额 200 元，送价值元礼品（手套或抽纸） ； 每加金额 300 元，送价值元礼品（饮料或抽纸） ； 每加金额 500 元或 500 元以上(来自: 小 龙 文档网:片区经营工作总结)，送价值元礼品（毛巾） 3.对零散摩托车汽油老客户，过节可送手套一双，柴油零散客户每加油金额 300 元，可送手套一双。 长山头加油站经营方案： 长山头加油站位于宁卫 109 国道，北边公里有金贵加油站和中石油古城加油站，西边公里有大战场中石油加油站，南边 5 公里有中石油加油站，经过我站的车辆较多，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，特制定以下经营方案： 篇二：项目部经营

11、工作总结一、工程概况 大唐彬长发电厂鸭儿沟水源工程位于长武县冉店乡上孟村，西距长武县 15km，是以工业 供水为主的小(1)型水利枢纽工程，水库大坝为碾压式均质土坝，总库容为 750 万 m3，枢纽 由调蓄水库、泄洪洞、入库管路、泵站、引水低坝等建筑物组成。项目部主要承担水库大坝、 出入库管路、泄洪洞及放水塔的施工任务。水库大坝为碾压式均质土坝，坝顶高程，最大坝高 66m，坝顶长181m，宽 6m。泄洪洞布置在大坝右岸，全长约 571m，由进口控制段、放水塔段、洞身段、出口挑流段 组成。进口段设放水塔，塔内设事故检修闸门和弧形工作门各一扇。进口闸底板高程， 塔顶高程为 941m。塔后接钢筋砼无

12、压洞，洞身为城门洞型，长度为 520m，底坡 i=， 衬砌厚度/，衬砌后断面为（宽高） 。该工程中标合同价格为 4055 万元（不含引水低坝工程） 。合同签订工期为 XX 年 10 月 17 日至 XX 年 12 月 31 日。合同主要工程量有土方开挖万 m3，石方开挖万 m3，坝体填筑万 m3， 砼浇筑万 m3，帷幕灌浆 4057m（其中包含充填灌浆450m） ，固结灌浆 3030m，回填灌浆 3448m2，钢筋制安。 合同主要阶段性工期为:XX 年 5 月 30 日具备供水条件, XX 年 12 月 31 日工程竣工。 二、项目总体经营情况截至今年 11 月底，我部实际完成产值万元（含基础

13、处理公司产值 116 万元，安 装公司产值 11 万元）,累计完成工程产值万元（含合同外项目） ，占计划完成产值的 %，主要完成工程量有：土方开挖万 m3，石方开挖万m3，喷护砼， 砼浇筑 10700m3，钢筋制安 686t，坝体填筑万 m3，帷幕灌浆 4500m。本年上缴项目管 理费 181 万 元，累计上缴管理费 201 万元，设备租赁费已足额上缴。截止目前，职工、民工工资发 放至 11 月份，四金已足额上交，分包工程项目结算至 10 月底，做到了不拖欠分包工队工程 款。 三.项目管理情况 1.施工进度及主要阶段目标完成情况 年初项目部紧紧围绕业主“五月底达到供水条件”这一要求，精心组织、

14、科学施工，顺 利于 2 月 25 日实现上游围堰截流，导流排水管于 3月 13 日顺利试水成功投入使用，为大坝 主体施工创造了良好的条件。整个 3 月份捷报频传： 3 月 1 日大坝上游基础通过业主、设计、监理联合验收；3月 8 日大坝土方填筑开始施工； 3 月 17 日结合槽第一块砼开仓浇筑； 3 月 20 日坝基帷幕灌浆开始施工； 3 月 27日大坝下游坝基通过联合验收，反滤料填筑施工开始进行。在坝体填筑及泄洪 泄洪洞施工过程中，项目部不断地加大管理力度，紧密结合工程实际情况，加强职工思想教 育，充分调动党员干部及广大职工的积极性，增强集体凝聚力和战斗力，在工地上掀起了两 个阶段“劳动竞赛

15、”大干热潮。在各方的支持和关怀下，泄洪洞于 4 月 14 日仅用 105 天全线 贯通，渡汛断面填筑于 5 月 25 日提前 6 天达到计划895m 高程，坝体填筑在 11 月 10 日提前 5 天实现大坝封顶目标。 2.施工管理情况 面对紧张而繁重的施工任务，项目部主要从四个方面加大管理力度,确保节点施工任务完 成。 1、不断优化施工方案，科学合理安排施工 由于工程前期受征地等问题的影响，工期严重滞后，导流工程与大坝基坑开挖不得不平行施工，为了解决好基坑开挖期间的导流问题，项目部技术 人员通过勘查现场地形，收集流域水文资料，大胆提出了对原设计坝基砼涵管导流方案 进行调整，改为临时导流管两期抽

16、排方案，并多次邀请局、公司专家赶赴现场指导、论证， 导流抽水系统经过 20 余天的紧张施工，于 3 月 13 日顺利实现了通水并投入使用，为大坝主 体施工创造了良好的条件。在泄洪洞洞身砼衬砌施工中，为了确保衬砌施工做到优质、高效、业主满意，项目部对 原计划的施工方案进行了大调整，将原来钢木组合拼装支模方案和钢模台车施工方案进行了 对比，从工效、安全、质量、经济性和工期要求各方面进行综合比较后果断决策，立即联系 模板生产厂专业人员在工地现场组织加工了两套钢模台车，迅速投入到洞身衬砌施工中，大 大提高了衬砌施工工效，平均每天完成一段（10 米）洞身砼衬砌，侧墙及顶拱砼浇筑仅用了 60 天就全部完成，同时，洞身砼衬砌外观质量也做到了光洁、美观，得到了监理和业主方的 一致好评。 2、精心编制施工进度计划，科学组织人力资源，确保生产任务顺利完成 为确保完成年度任务目标，项目部立足项目从社会上外聘部分人员增强现场施工管理人 员、技术力量；为了完成高强度的施工任务，项目部工程技术和管理人员通过不断的学习、 总结，精心编制施工进度计划，细化施工任务到各部门、各工作面，落实责任到人；合理组