深圳市世方市场营销策划有限公司

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1、深圳市世方市场营销策划有限公司深圳市世方市场营销策划有限公司篇一：市场营销策划以 纯 服 装 品 牌 策 划 书 企业名称：东莞市以纯集团有限公司 策划名称：以纯服装品牌策划书 策划完成日期及策划适角用时间：因为营销策划具有一定的时效性、地区差异化。不同的时间，不同区域，营销执行的效果不同，根据季节气候，为期一季。 姓名：向盼 学号：XX4082049 班级：13 市场营销 1 班 近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和

2、利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。 这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和

3、发展必由之路。 一、环境分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 二、机会点及问题点 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 （五）采取的战略 三、营销目标 （一）市场目标 （二）财务目标 四、营销战略 （一）目标市场选择 （二）市场定位 （三）品牌传播 五、营销组合策略 （一）4P （二）4C （三）4R （四）4V 六、财务分析 （一）资金需求 （二）成本费用 （三）预期收益 七、风险控制 （一）风险来源 （二）控制方法 八、方案调整 九、附录 （一）休闲服装市场调查与分析 （二）以纯品牌休闲服装的特点 （三）以纯品牌的竞争优势 一、环境分析（一）宏观环境分析 随着服装业的快速

4、发展，进入服装行业的企业数量已达 50000 多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“以纯品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 （二）微观环境分析

5、 公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式 1000 多种。生产供应上，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200 多家生产厂家为公司定牌生产

6、，形成年产系列休闲服XX 多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服。 二、市场机会与问题分析（SWOT 分析） (一)优势 1、以纯是一家具有原创能力的品牌企业。以纯对成本不太敏感，经营不受成本变动的冲击，是因为以纯的市场竞争力已超出了价格，这一优势，不是靠搬运加工来维系企业生存的。 “以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速

7、成为国内外休闲服装知名品牌之一。得到很多顾客对品牌的认可，品牌国内知名度较高。 2、以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐。继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后，今年又将加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区，此外，还计划将“以纯”专卖店开到约旦等中东市场。为迈出全球化步伐， “以纯”已斥资 500 万元成立了产品质量检验中心，所有原料、衣物都需通过检验测试，符合国际标准才能投入生产和销售。 “以纯”最近还聘请了多名国际、国内服装设计师担任其顾问。 3、休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。服装样式简单大方，深受一部分消费者追捧。旗下有五大系列，满足各

8、类消费者的需求。（二）劣势 1、相对一些竞争者价格上没有优势。市场的服装竞争者越来越多，企业利润越来越薄，市场占有率逐年下降。2、服装式样单一，不能引导中国服装市场的潮流。缺乏优秀的设计师队伍，无新鲜感及与其他服饰的无明显特点，没有培养自己的高端设计人才的渠道，跟随国外的潮流。 3、产品推广力度不足。由于主打休闲服饰，而忽略了其他系列的推广。在运动市场竞争不过运动类的巨头，童装市场处于可有可无的尴尬境地。 （三）机会 1、量身订做的置衣方式将继续发展，可谓消费者提供体验式服务。 2、适时推出亲子装。 3、可以进入学校校服市场，针对学生的服饰开发。 4、无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提

9、高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。童装市场前景广阔，没有有力的主导企业。 （四） 威胁 1、随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。 2、旗下系列产品有力的竞争者，运动系列的纯运动品牌（耐克等）,纯女装品牌（淑女屋，淑女坊，阿依莲等），纯商务装（七匹狼等） ，纯休闲装（美斯特邦威等） ，纯童装（巴拉巴拉等）,这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉，而且专注细分市场，产品竞争力强大。 （五

10、）采取的战略 SO 战略 1、以纯是一家具有原创能力的品牌企业，面临消费者的要求，发展定制业务。通过收购制衣厂，来扩大生产线，从而令企业近一步发展。 2、通过加盟扩张门店的策略，形成一个覆盖的营销网络，进攻未开发的市场，抢占市场占有率。 WO 战略 1、培养对企业有归属感的设计人才，建立一所学院或寻求高校支持，建立自己的高质量设计师队伍。 2、保持在休闲服饰的市场地位，通过品牌知名度来影响消费者对其他系列的认可度。 ST 战略 1、完成成为全球化品牌，令自身品牌影响力不断扩大，引导国际服装市场的潮 篇二：市场营销策划方案宸光电子科技有限公司 整体营销策划方案 学号：B13090928 姓名：郭

11、雪磊组别：24 所属公司：E 第一部分：引言 一、项目背景： 宸光电子科技有限公司致力于电脑、VCD 和移动通讯器材等电子产品的研发、制造与营销，集科、工、贸为一体，产品涵盖全国各地电子产品领域。作为最早进入电子行业、IT 行业的公司，宸光电子科技有限公司依托有利资源优势在发展过程中保持一定的领先。然而随着时代的发展，市场竞争日趋激烈，宸光出现了机制不灵活、适应新环境能力差等缺陷，再依靠原来的营销模式已经很难让公司保持自己的优势领先地位，也不足以在竞争对手面前站稳脚跟，对此必须制定新的整体营销策划方案。 二、公司概况： 宸光电子科技有限公司作为最早进入电子行业、IT 行业的公司，在发展的过程中

12、保持一定的领先优势，但由于残酷的市场竞争，该公司的优势已经体现不明显了，即便如此该公司在近两年中平均销售总额在 200 亿左右！其中电脑的销售额在 91 亿人民币左右！vcd 产品的销售总额在90-100 亿之间，移动通讯器材的销售额在 5 亿人民币左右！所以目前，制定正确的营销战略和策略将成为促进本企业重新良性发展的关键。 三、公司营销策划方案主要内容简介： 第一步：建立组织明确观念 第二步：市场探查与定量定性分析第三步：环境诊断与 SWOT 分析 第四步：战略目标与方案选择第五步：市场细分、市场选择、市场定位 第六步：产品决策 第七步：价格决策 第八步：分销决策 第九步：促销决策 第二部分

13、：建立组织明确观念 一、公司名称：宸光电子科技有限公司 二、公司产品标识： 1.设计原则：标识以红蓝为主色调，红色代表公司的发展红红火火，寓意公司的发展就像早晨初升的太阳，蒸蒸日上。大写 G 是光字首字母，代表公司的光明前途。Chen Guang Electronic technology 代表着公司的发展要面向世界，走向国际化。整体显现出公司快乐、简单、创新、规范、开放的企业文化，容易让人们产生认同感和信任感。 2.标识意识：宸光电子科技有限公司作为公司名称简单大气，就如公司名字“宸光”与“晨光”为谐音，并预示着公司未来的发展像早晨初升的太阳蒸蒸日上。 3.预期效果：宸光的公司标识，能够让客

14、户及消费者迅速产生认同感和信任感，有助于提升公司品牌的知名度，表现企业锐意进取的企业精神。在残酷的市场竞争中站稳脚跟，引领行业发展。三、公司营销观念竞争观念 引导企业积极参与市场竞争，采用合理合法的竞争手段，以适销的产品、合理的价格、优良的服务、及时准确的信息、有效的促销去争夺消费者、占领市场、争夺效益。四、公司宗旨： 企业在市场中参与竞争，就要不断发展创新，积极研发新产品，并用合理的价格来吸引人们的眼球。开放包容，不能封闭自作：要把复杂的问题简单化；规范经营，不断实现公司的长远发展。 五公司目标： 开放包容-人才人用-不断创新-品质保证-持续发展 六、公司组织结构： 1.组织结构图： 2.公

15、司设置职能部门的依据每个公司都要有自己的组织结构，它作为公司的中枢起着非常重要的领导，协调作用。建立健全完善的组织是公司运作发展的必要条件。 （1） 、要经常有意识地检察职能部门是不是过多或专业管理工作是不是过于“专业” 。如果是，要像定期剪指甲一样把多余部分剪掉。 把职能部门视为指甲的比喻尽管会让很多专业管理人员感到不舒服，但，却非常实用。比如，当你再面对某个职能部门要求增加人员的申请时，我的经验是不妨先审查它的工作，看看它定期提供的各种报告，是不是含有大量的表格和数字？如果有，我相信其中只有一小部分是其它部门和上级所需要的。这时候你就应清楚地告诉这个部门：“你的问题不是要增加人手，而是应简

16、化工作！“ （2） 、应该把专门监督和检查别人工作的部门和人员压到最低，最理想的状态是企业中没有专职“警察“! （3） 、职能部门除了管理工作之外，还应担负责具体管理的责任。为了使职能部门尽可能同第一线有共同的语言，唯一的办法是尽可能让他们也变成“责任“部门有共同的压力。 （4） 、按照工作内容，而不是按职业分工设立职能部门；把专业人员尽可能混用起来。在设置职能部门时，正确的原则应该是尽量采用事业部的原则按工作内容分工，尽量把专业人员混用起来。 （5） 、对专业人员进行强制的“非专业“培训。企业必须有意识地训练专业人员这种“杂交“能力，必须这样强制地训练它的专业人员。 3.部门与个人职责： （1） 、董事会工作职责：决定和批准董事会提出的重要报告，批准年度财务收支预算与年度利润分配方案。通过公司的重要规章制度。订立劳动合同。决定设立分支机构和投资开发新项目。讨论通过本公司章程的修改。决定聘用总经理、副总经理、总会计师等高级职务。负责公司终止和期满是结算工作，其他应由董事会决定的重大事宜。（2） 、总经理工作职责：执行董事会决议，主持全面工作，保证