洗衣机营销策划

《洗衣机营销策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《洗衣机营销策划（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、洗衣机营销策划洗衣机营销策划 篇一：海尔洗衣机营销策划书 海尔洗衣机营销策划书 姓名 吴飞 学院机电与自动化 专业电气工程及 其自动化 班别 0802 指导教师 王槐林日期 XX 年 12 月 05 日 目录 一市场分析 1.市场环境分析 2.竞争分析 3.顾客 分析 4.需求分析 5.市场细分目标与市场定位 二产品策略 三定价 策略 四渠道策略 五促销策略 一.市场分析 1.市场环境分析 整体市场关注排行 由 XX 年上半年中国洗衣机品牌关注排名和比例分布 图可以知道,XX 年上半年，海尔仍以%的品牌关注比例位居 冠军，大幅领先其他竞争对手。小天鹅、西门子和松下组 成第二品牌阵营，关注比例分

2、别为%、%和%。美的在 XX 年 对小天鹅品牌进行了一系列的重组，完成重组后的小天鹅 自 XX 年底开始发力，现在已经成功超过西门子和松下并逐 步拉大差距，稳居品牌关注亚军位置。 海尔到目前以来中国洗衣机品牌占%是在洗衣界中占 第一位,而小天鹅和西门子也占有一定市场.依照这个排名 可以知道,海尔在 XX 年上半年战有一定亮的优势,且 XX 年 下半年也可以以这个优势持续下去.但也不能忽视其他品牌,像 小天鹅和西门子,他们在市场的%,可能在 XX 年下半年会对 海尔有一定量的冲击。 对比 XX 年第一季度和第二季度中国洗衣机市场的品 牌排名不难发现，美的的低价策略起到了明显的作用。第 二季度美的

3、从 10 名之外一跃来到第 5 位， 关注比例上升至%。另外海尔洗衣机的关注比例在第二 季度有明显下滑，较第一季度减少了%。 2.竞争分析 1).从产品竞争力来看： ?滚筒式洗衣机的关注度走势一路上扬，表现出欲与 波轮式洗衣机平分秋色的迹象。 ?虽然滚筒式洗衣机关注度涨势迅猛，但波轮式洗衣 机仍然占据市场主流位置，产品数量多达 279 款，占%。 ?滚筒式洗衣机的市场均价为波轮式的倍，这成为制 约其发展的一个瓶颈。 ?滚筒式洗衣机由于单品利润丰厚 成为厂商着力开发的重点。 ?滚筒洗衣机在技术上具有领先优势，只要在设计上 沿着本土化方向改良便会获得长足的发展。 2).从品牌竞 争力来看： ?海尔

4、一枝独秀，占据市场%的关注度份额，掌握洗衣 机市场的话语权。 ?西门子抢占高端，取得滚筒式洗衣机 的领先优势，但是由于缺乏中低端产品而痛失三四级市场。 ?松下进入行业不久，虽以波轮式洗衣机为主，但是 不忘拓展滚筒式洗衣机市场，目光长远。 ?三星、LG 波轮滚筒齐发力，剑指海尔、抢夺市场。 ?小 天鹅回归洗业，产品仍以波轮式为主。 3).从价格竞争力 来看： ?1000-XX 元价位段洗衣机（多为波轮式）产品数量最 为丰富，是厂商重点开发的价位段。 ?1000-XX 元价位段产品的关注度高达%，是市场上的 主流产品。 ?XX-3000 元价位段产品数量和关注度仅次于 1000-XX 元价位段，是

5、市场上的热门机型。 ?外资品牌关注利润，市场均价普遍偏高。均价最高 者为 LG（4857 元） 。 ?国产品牌重视市场份额，凭借价格 优势与外资品牌博弈。均价最低者为荣事达 篇二：小天鹅洗衣机营销计划书 小天鹅洗衣机营销计划书 市营 1132 班：王旋 企业概况 一、企业简介： 无锡小天鹅股份有限公司前身始建于 1958 年。从 1978 年中国第一台全自动洗衣机的诞生到 XX 年品牌价值达 亿元，成为世界上极少数能同时制造全自动波轮、滚筒、 搅拌式全种类洗衣机的全球第三大洗衣机制造商，小天鹅 历史上的每一次进步都印证着今天成功的脚步。 1990 年，小天鹅洗衣机唯一荣获行业内国优金奖； 19

6、97 年，小天鹅商标被认定为中国洗衣机行业第一枚驰名 商标；XX 年，小天鹅洗衣机荣获中国名牌产品称号；XX 年， 小天鹅荣获商务部重点培育和发展的中国出口名牌；XX 年 小天鹅荣获美国读者文摘信誉品牌金奖；XX 年被小天 鹅商务部认定为最具市场竞争力品牌。 小天鹅拥有国家级企业技术中心和国家认定实验室， 依靠技术战略联盟，坚持自主创新，拥有国际领先的变频 技术，智能驱动控制，结构设计及工业设计等洗涤核心技 术。公司建立了具有国际先进水平的质量管理体系，通过 了 ISO9001 质量体系认证，ISO14001 环境管理体系认证及 安全管理体系认证，在行业内率先通过国家免检产品认证 及洗衣机出口

7、免验认定。 小天鹅拥有健康、高效的全球销售网络。在国内市场， 小天鹅洗衣机连续 11 年全国销量第一；在国际市场，产品 出口至 80 多个国家和地区，洗衣机成功进入到美国、日本 等高端市场。公司整合全球资源，与德国西门子，日本松 下、NEC、瑞萨、江波，意大利意黛喜，瑞士苏泰，美国艾 默生、宝洁等跨国公司合作。今天，小天鹅已赢得全球 3000 多万消费者的喜爱，成功地实现了由国内家电制造商 向国际家电制造商的转变，全力打造国际名牌。 二、企业文化： 1、经营理念立民族志气，创世界名牌 立民族志气，为国争光，是小天鹅义不容辞的神圣职 责，是一项富国强民，振兴民族的宏伟事业。 创世界名牌是竞争的需

8、要，是创造小天鹅的光辉前程， 是小天鹅人的追求，也是小天鹅的希望所在，小天鹅所有 员工以此为天职，确立使命，坚持不懈地努力并去实现。 2、经营战略以洗为主、同心多元、全面进军白 色家电 3、经营作风24 小时，365 天运行才是真正的经 营 最大限度的利用设备，最大程度的满足用户，尽快缩 短，提高竞争能力，以最优化的成本，最高的效率提高企 业利润，为社会作贡献，为此我们应日夜为其目标而努力。 企业的第一把手应该勇于负责、大胆开拓，一旦有错误应 勇于自己承担，如果有进步、有成果，应该归功于大家。 企业的第一把手应当成为管理专家的专家。分管领导要成 为分管口子的专家，要逐步聘用职业经理人。 4、经

9、营观念企业出产的不仅仅是产品，更重要 的是信誉和质量 企业如果出产的仅仅是产品，没有质量作保证和没有 信誉作后盾，那么集团将是建在沙滩上的，随时会倒坍。 今天的质量就是明天的市场，今天的质量有多好，明天的 市场就有多大，质量是公司向消费者作出的承诺，只有出 产的是信誉和质量，才能赢得永久的客户。 5、经营方针全心全意小天鹅 追求完美、全心全意，卓越的科技是第一生产力，以 科技振兴企业，不断地注重科技的投入，讲究投资水平， 保持持续增长。卓越的技术就是今天经营的动力，明天经 营的源泉，以卓越的技术，开发划时代的产品；同时用科 学管理的 理念和工具，创新未来，让每一位消费者领悟小天鹅 全心全意的文

10、化。 三、人才战略： 人质等于品质，小天鹅的价值观是以人为本，以德兴 企，将事业与人融为一体。 “事在人为” ，竞争的聚集是其人才的竞争，专业化， 职业化。人力资源是企业永不枯竭的真谤。 小天鹅要做到事业育人，感情留人。即鼓励个人的 建树，又讲究团队的协作。 招聘：“进人看学历，用人看能力，分配看贡献” ， 要使事业不断发展，就必须面向世界，即要吸引人才，又 要用好人才，才能留住人才。 使用：“合格的人做合格的事” ，竞争上岗，明确职 责，业绩考核，严格激励；企业内部每年评选十佳员工,让 优秀人才脱颖而出。 篇三：海尔洗衣机的营销策划 海尔洗衣机的营销策划 一、 海尔公司背景分析 海尔作为一个

11、世界知名品牌，在国外得到了许多国家 的肯定与消费者的喜爱。在 国内，海尔是我国名族企业的骄傲。在国内家电行业 中，海尔更堪称行业巨头，成为家电品牌的代言。 二、 产品分析 科技的发展最终的目的是服务于人类，即使再高，再 怎么创新的科技，脱离了这 个目的，也是无用功之地。 “双动力”是海尔洗衣机的独创，贴近用户需求的技 术创新开启了一个全新的市场。 “双动力”产品的功能与特点： 1、环保功能 2、降低噪音 3、外观时尚 4、杀菌除臭功能 5、衣物风干功能 除此之外还有其他功能，洗净率高、磨损低、省水、 省电、省时等。 三、 什么叫核心竞争力，核心竞争力是怎样体现出 来的，了解海尔的核心竞争力是什

12、么。 我认为做到两点就可以了。第一、从客户的角度来看， 企业生产出的产品在市场中没有替代产品。 第二、从企业 竞争的角度来看，我们企业的产品不能被其他企业所模仿。 做到这两点，核心竞争力自然体现出来了。 很多企业都误解了客户来买东西的真正目的。其实， 有时候客户来买一个东西，嘴巴叫出来的那个名词，只是 那个有形产品的名称。心理面所想的其实不是这样（真正 需要的是企业的核心产品） 举例子 1：当有人跑去邮局说：我这封信能帮我送出 去吗？表面上他们谈的是快递。其实这个人要求的是一个 速度。至于邮局要收多少费用这都是次要的问题。他心中 的核心产品时速度。 例子 2：如果有人去买化妆品，表面上她是在讲

13、那个 化妆品的名称，其实她要来买的是美丽，美丽才是她的核 心。 公司的产品分为三个层：1.核心产品 2.有形产品 （品牌、功能）3.附加产品（售后服务） 。客户最重视的是 核心产品，而很多销售员给客户介绍的是有形产品或者去 介绍附加产品，这都是没抓住核心的表现。 例子 3：我们 去买照相机的时候，照相机就是有形产品，而照相机的核 心是回忆，我们是去买回忆。如果推销员忽略了这一点， 而一直在说照相机很便宜，质量很好，可以上门维修等， 都只是说到有形产品和附加产品，没有说到核心。 例子 4：曾经有记者问过比尔盖茨， “说你的软件开发做得这么 好，为什么不去做电脑呢？”比尔盖茨微笑着回答：“软 的跟

14、硬的差太多了。 ”这个回答充分的说明了比尔盖茨非常 清楚微软的核心产品是软件开发，而不是硬件制造。 海尔的核心竞争力主要体现在：1. 质量是品牌的生 命线。例子：一个被海尔人称为“毛刺事件”的案例。10 年前， “小小神童”洗衣机刚上市，一位用户在使用洗衣机 时不慎被进水口上的一个小毛刺划破了手。海尔人认为， 这个毛刺扎伤的不仅仅是用户的手，而是刺伤了用户的心。 2. 自主创新的核心竞争力。海尔洗衣机持续领先的创新让 企业具备了引领世 界洗衣机消费趋势的能力。海尔独创的世界第四种洗 衣机“双动力”是一款拥有 30 多项专利技术的产品。 3. 海尔将把“速净”和“静音”作为产品的核心竞争力， 最

15、终的全球战略目标是成为“全球洗衣机前两强” 。 四、 什么叫竞争策略，海尔的竞争策略是什么。 我认为竞争策略分为两种：1、成本领导 2、差异化 1.成本领导就是说，如果我们企业提供的服务和其他 的企业是一样，哪家企业价格更便宜客户就去哪。 2.差异化就是说，如果我们企业的产品价格很高，那 么就一定与其他的企业的产品不一样。 我认为海尔的竞争策略可以分为两种：1、策略联盟 2、组合式营销 1.海尔可以搞策略联盟：海尔不要仅仅只局限在自己 的官方网站上面做文章，还要借用各大正规的网站，比如 淘宝网、拍拍网等，利用这些网站资源（人流量大） ，在这 些网站上面打广告，搞产品促销，搞产品直销、把海尔的

16、淘汰产品或者新产品搞 1 元秒杀，以厂家作为信誉保证， 来刺激消费者。这种策略联盟就是双赢的体现，海尔不仅 把广告范围扩大了，信誉、知名度提高了、还借用这种方 式把产品卖了，一举多得；这些网站得到什么好处呢，随 着海尔在它们网站上的投资在它们网站上面搞 1 元秒杀， 不仅把海尔的钱赚了，还可以借用海尔搞的这些秒杀活动， 提高网站的点击率。 2. 海尔可以采用组合式营销：组合式广告主要是利 用两家产品的 相似性、互补性、配套性 的特点，将两家 企业的产品结合起来一起打广告。这样的好处在于：1.降 低广告成本 2.可以达到双赢的效果 3.客户可以了解得更 全面 比如：海尔洗衣机就可以和黑猫洗衣粉一起打广告 （这是利用了(转 载 于: 小 龙文 档 网:洗衣机营销策划)两 种产品的互补性）又比如：有一个卖桌子的和一个卖椅子 的。桌子的配套产品当然是椅子，这个两者可以结合起来 打广告。 （这是利用了两种产品的配套性) 五、 海尔的促销活动方案 这是最普遍的营销方式，采用这种营销方式必须注意， 促销选择促销工具是重中重，就是指企业为了达到销售促 进目标而选