汽车市场营销调查报告

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1、汽车市场营销调查报告汽车市场营销调查报告篇一：汽车销售市场调查报告钦州市汽车销售市场 专项调研报告 单 位：广西钦州国盟五金机电置业投资有限公司 负 责 人：夏乾海 策划撰稿：张莜（QQ:545695686） 调研人员：熊宴虹、陈镜旭、陶玉彬、黄如华 时 间：XX 年 5 月 2629 日 前 言 钦州市当前正处在快速发展时期，大城市格局初具规模，按照城市规划，城市商业将安排在人民南路中段和钦州湾广场周边，政治文化中心将布局在河东，区域商业则置于钦南区交通发达的金海湾大道沿线。当前不少大项目落户钦州，比如中石化 1000 万吨炼油项目等，按照当前城市发展速度，钦州城市建设进程会是一日十行，大开

2、放的钦州将很快凸现。 自去年获得金海湾大道上的项目用地后，公司先后对项目开发做了诸多设想，一直想找准开发项目的切入点。项目所在地是开发建设专业市场的理想之地，目前北部湾国际建材商贸城正在紧张开发建设，其他专业市场也在规划中。当前钦州市最需要建设的专业市场是什么，还有待我们进一步的调研论证。 公司目前正在对金海湾大道项目做前期市场调查，目的是为项目的市场定位和投资策划提供依据。公司项目组已对汽车配件行业进行了调查，情况掌握得比较好，为了更进一步把项目市调工作做得完满，项目组有必要对汽车销售行业再做一个全面的调查，以确保项目前期工作行之有效，达到预期工作目标。 一、调查对象及目的 调查钦州市城区范

3、围内汽车销售企业，目的是了解钦州市汽车销售市场情况，为本项目的市场定位、评审提供可靠的调研依据。 二、调查范围和内容 主要调查小轿车、微型车、小货车、大货车，内容包括汽车销售企业的数量、经营面积、从业人数、店铺租金、经营品牌、租铺或者购铺意向、店面要求、财务能力、是否希望集中经营以及对本项目的意向看法等。调查采取问卷调查形式进行。 三、钦州市汽车销售市场发展现状 据钦州市有关部门统计，截至 XX 年 2 月，钦州市大型汽车 2963 辆，小汽车 9257 辆，年内小汽车增幅 25%左右，平均每天上牌的小轿车在 1020 辆以上，当中以私家车为最多，约占新入户车辆总数的 80%。 大货车销售除永

4、福大道上的玉柴物流公司销售历史长久一点以外，其它的开张时间只有一年左右，市场还在前期培育阶段。小轿车和微型车销售是近两年才开始出现，有一定的市场，逐步得到本地消费者认可。小货车的销售刚起步几个月，前景看好。 钦州市的汽车消费市场正在步入快速发展阶段。 四、钦州市汽车销售市场情况调查 1、小轿车及微型车销售调查 分析结论： 小轿车销售店虽然只有 3 家，月销总量却有 60 多辆，各种款式均有，主要消费对象是钦州市城区客户及周边乡镇成功人士，畅销车辆在 10 万元左右，2030 万元以上的中档车销量也在稳步上升，轿车销售市场前景看好。据商家介绍，30 万元以上的高档轿车也有一定的销售市场。 位于钦

5、州湾大道上的上海通用五凌汽车，月销量达 50 辆，占据了微型车销售市场的 80%份额，主要消费对象为钦州城区客户和周边乡镇单位和私人老板。小轿车展厅一般在店内，多间连通，总面积都在500以上。微型车销售场地稍微小一些，铺面租金整体水平都较高，客商除钦州本地外，防城客商也有。 商家普遍都看好本项目，十分赞同集中经营，办成专业市场，认为只有那样才有市场竞争力。商家以经销商为主，都有购铺能力，但均无购铺意向。 2、小货车销售市场调查 分析结论： 小货车对铺面要求不高，都是租用较大的室外场地销售，有些场地甚至是临时圈围起来的，租金水平不高。2 家店面都是刚开业销售 3、4 个月，月销量不是很大，但已经

6、不错。 2 家商家都是租用或者借用别人场地经营，以销售 5万元以下的小货车为主，实力比较薄弱，没有购铺意向。 从上述情况来看，钦州小货车销售市场才刚刚起步，但市场前景看好。小货车车体体型都比较小，除室外销售以外还可以店内展示销售。 3、大货车销售市场调查 分析结论：大货车销售除了永福大道的钦州玉柴物流有限公司（专门销售安装玉柴发动机大货车）销 篇二：汽车市场调查报告 汽车法规论文 中国汽车市场现状及原因分析 系别：机械与汽车工程学院 专业：汽车服务工程 班级：XX021201 姓名：张静宇 学号：105021240041 指导老师：李国勇 中国汽车市场现状及原因分析 摘要 近三年我国汽车市场产

7、销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。我国汽车市场现状 。 中国汽车工业自 1953 年开始起步以来，经过 50 年的发展，现已成为汽车生产大国，被国际制造商组织列为世界十大汽车生产国之一。XX 年汽车产销量分别达到 444 万辆和 439 万辆，同比增长率为%和%，这是继加入 WTO 以来，国内汽车工业连续第二年实现高速增长

8、，但大并不代表强，发达国家汽车行业总产值占国民生产总值的 10%-20%左右，而我国却不到 3%。汽车行业要成为我国的支柱产业任重而道远。 一、中国汽车市场的现状 、我国汽车市场发展历程 在 1994 年以前，汽车作为国家重要的“一类物资”之一，与钢材、粮食等一起，按国家的既定计划进行生产、调拨规格和数量完全由国家来定；中汽贸、中汽销两个主要的汽车销售渠道也完全由政府控制，汽车生产和消费在严格的数字约束下进行；当时政府官员对来年汽车产销量的预测发言总是及其准确，因为产销量是早就在规划定好的，根本不是由市场决定。所以，这个阶段根本谈不上营销。 在 1984、1985 年间，国家实行计划、市场双轨

9、制，允许企业超产部分汽车自销。此时， 中间人出现了。资源掌握在少数人手里，以计划价格购进，再以很高的市场价卖出，把价格炒到最高。 “中间人”们利用权利掌控资源，在“倒买倒卖”中赚取高额利润并带动了汽车投资热，造成了畸形的“市场繁荣” ；与此相反， “汽车市场营销”的萌芽被遏制。 中国汽车销售体系发生根本性的改变是在 1994 年，国务院颁布了汽车工业产业政策 ，在“销售与价格政策”中明确指出“鼓励汽车工业企业按照国际上通行的原则和模式自行建立产品销售系统和售后服务系统” 。 1996 年开始，汽车市场基本放开，汽车价格开始下跌，红旗、桑塔纳大幅降价，给整个车坛带来强烈震荡，第一次价格战开始。

10、汽车市场营销的标志性事件应该是 1998 年通用、本田等公司带来了品牌专卖的模式。在此以前，上汽大众厂家、商家共同出资，按照 4S 店的标准建立品牌专卖店，但是这个模式下厂家的投资太大，而且基本没有代理的概念，所以推行不下去。 此后，汽车生产企业的自主的销售体系逐渐壮大，并成为中国汽车销售的主渠道。XX 年以后，品牌专卖成了主流，几乎所有的厂家都搞 4S 店，一些简单的销售服务、营销策略开始应用和发展。直到 XX 年全国轿车产产销量首次突破百万辆。全年轿车产销量持续高增长，几乎没有淡旺季之分，汽车销售形势似乎一片大好，近一两年来年，汽车市场产品极大丰富、降价史无前例，但车市并没有像预期那样火暴

11、起来，多数消费者对购车仍报以观望的态度。车市陷入低迷状态。XX 年中国汽车需求将增长 15%-20%，产能将增长 20%，预计汽车业产能 过剩状况有可能进一步加剧，XX 年仍将属于买方市场，巨大市场需求背后是更为激烈的市场竞争，汽车作为一个复杂的工业品和大件消费品，其营销也有更多的变化，更加复杂。据统计，去年我国共有 123 家整车生产厂，遍布全国27 个省、自治区、直辖市，其中有 17 个省（市）生产轿车，有 23 个省（市）已建成轿车生产线。在这 120 多家整车生产企业中，产量超过 50 万辆的只有 2 家，超过 10 万辆的只有 8 家，产量不足 1 万辆的有 95 家，产量 1000

12、 辆以下的有 70 家。而在整车厂之外，又还有 500 多家照样有产品资格的改装企业。在以上 600 多家汽车企业中，有 200 家左右多年来产量很少甚至是“零产量” 。 根据各地上报的“十五”工业规划，到 XX 年全国规划汽车生产的能力将不低于 622 万辆。这只是 XX 年的规划数据，随着这两年汽车市场的火爆，不少汽车企业纷纷扩产。一项研究表明，各种类型的车加在一起的生产能力到XX 年将达到 1400 万辆。考虑到汽车产能形成周期通常需18 个月以上，XX 年的项目将在今年产生效果。随着 XX 年大量新建项目的投产，预计 XX 年我国轿车产能利用率将跌至 55，成为 XX 年至 XX 年期

13、间产能利用率的最低时期。产能过剩必将导致竞争加剧和利润下降。 由于汽车价格的大幅下降，国内长期被压抑的消费潜能得到了集中释放，这是 XX 年和 XX 年汽车销售量大幅增长的基础。但随着这部分需求的释放，国内汽车需求将按照正常的趋势来发展。 而从国资委信息中心的消息来看确实已经出现这种情况：从今年 1 至 4 月对 13 家汽车行业国有重点企业的统计表明，成品存货大幅上升。截至 4 月末，成品存货总值亿元，上升，库存的增加迫使企业采用降价策略。但是，在通用、大众、神龙等主流厂家纷纷降价之后，市场却没有任何动静。 “降价后，买的人不多，来看车、问车的人也少了。 ” 、目前我国汽车市场主要存在以下几

14、个方面的问题 1. 汽车市场营销方式混乱落后 中国的汽车制造行业有了几十年的发展，相对刚刚起步的中国汽车销售公司无疑是强大。近两年，集销售、零配件、服务、信息反馈于一体的 4s 汽车店在全国如雨后春笋般出现，这种销售形式对于产销量特别大的车型或品牌来说是最好的，但如果经营利润不能支撑 4s 庞大的费用时，从形式到内容就都难免落空。4s 店在中国的存在已呈现出其弊端。 目前，无论是汽车企业还是各级经销商，真正按照市场营销观念从事经营活动仍占少数。时下最具影响力的营销手段是“车展”和“价格战” 。越来越热的车展现象并不能代表汽车市场营销的进步，相反只反映了汽车市场营销的苍白和缺失各大汽车企业好像只

15、能通过车展这样的方式来大摆阔气，却不问这对于销售究竟会起多大作用；而还停留在价格战阶段的汽车销售根本算不上是真正意义上的营销。 “营销上我们也没做什么，就是按照厂家的策略走，另外也搞一些促销活动” ，北京一位知名汽车企业的授权经销商这样说。可见，我国的汽车市场营销方式、手段仍然停留在简单、低级的阶段。 2.汽车经销商普遍存在着汽车市场营销信誉危机 有关部门调查显示，汽车消费投诉的大幅上升固然与百姓购车热有关，但它更反映出目前汽车消费整体环境。对汽车经销行业来说，经销商在销售中普遍缺乏行业道德操守约束，也缺乏行业自律，同样缺乏统一的一个组织来确定经销商的从业标准。因此，汽车经销这个行业看来是混乱

16、一片。目前，国外的经销商按照严格的要求的在各地确立了符合高档地位的品牌身份，如在中国经销 Audi， 奔驰等高品牌的外国经销商，不仅有统一的形象标志，还有统一的信息流通网络，以及统一的严格地培训体系。这些都是中国的一些地区初级的经销商从来没有考虑过的事情。3.营销队伍素质普遍不高 过去，汽车产品处于卖方市场的形势下，厂商对营销人才的要求并不高。但是随着汽车市场步入买方市场，用户的购买行为也逐渐理性，消费者的成熟，使汽车行业对营销人才的需求由纯粹的汽车销售人员转向既懂汽车、又懂营销及相关法律法规的复合型高级营销人才。同时深陷价格战的众厂商，眼看着销售本身利润的削薄，也不得不将注意力从生产领域转向营销领域。营销队伍是贯彻营销理念，提供优质服务的关键，是联结消费者与销售企业的桥梁，甚至本身就是销售企业的招牌。 二、汽车市场的发展趋势 通过对我国汽车市场营销历程及目前营销中存在问题的分析，参考国外汽车市场营销先进经验，结合我国具体国情，我们认为国内汽车市场营销有以下几个方面的发展趋势。 趋势一：卖方市场向买方市场的转变 今年我国汽车市场最大的特点就是入了一