李翔营销策划顾问机构

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1、李翔营销策划顾问机构李翔营销策划顾问机构篇一：扬帆起航主题营销竞赛活动方案扬帆起航主题营销竞赛活动方案 “扬帆起航!“主题营销竞赛活动方案 方案背景 面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临“佣金收入下降“与“营业成本扩张“的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展“扬帆起航“主题营销竞赛活动,将以“分段净新增“的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗

2、力与竞争力.竞赛宗旨 以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌. 竞赛目的 全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务. 竞赛目标 力争户数及资产净增积分增长率达到 3-5%. 竞赛组织 1、竞赛组委会 主任委员:李翔 副主任委员:张志宏 组委会成员: 营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池

3、、罗彦、刘青 融资融券部:赛晓光 信息技术部:白茹、阮小黎 合规管理部:李兴荣 财务部:曾超群 审计监察部:王炜 人力资源部:张一涛 营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人 2、竞赛组委会职责: (1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则; (2)组委会负责审核参赛者的参赛资格; (3)解决组织工作中的重大问题; (4)审核获奖名单; (5)开展日常工作; (6)其它未尽事宜. 竞赛安排 1、竞赛时间: XX 年 7 月 9 日-XX 年 12 月 31 日 2、参赛对象: 营业部:45 家新老营业部 个人:营业部所有人员(含经纪人)竞赛内容: 营销管理总部将携

4、手总部相关部门组织 45 家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产 1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展“净增积分费用争夺赛“、“净增积分排名赛“和“营业部区域净增积分PK 赛“;以个人为单位,开展“新开户新增资产排名赛“.旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼. 1、营业部竞赛内容: 竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到 1000 元及以上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的 1000 元及以上客户资产.积分计算规则如下:表一:时点积分计算规则表 单户资产(单位:元) 1 千-5

5、千) 5 千-2 万) 2 万-10 万) 10 万-30 万) 30 万-100 万) 100 万-500 万) 500 万-XX 万) XX 万-1 亿) 1 亿及以上 户数 基础积分(单位:分/户) 1 1 3 4 10 21 62 170 资产 折算积分比率(分/10 万元) 2 2 2 1 1 0 单户总积分范围(单位:分) 4-6 7-14 15-35 36-81 82-162 170 2、个人排名赛: 按竞赛期个人新开户新增资产累计参与月、终极排名,获得相应奖励. 赛事传播 以总部、南北片区、分队、单个营业部为单位,通过网络、短信、电话、简报、会议、现场路演督导六个部分进行全方位

6、跟踪报道: 网络传播主要以公司内部 OA 网页展示、组建营销竞赛 QQ 群以及电子邮件为主,实现线上全方位实时交流沟通; 短信传播及时传送竞赛信息到相关人员,及时传送竞赛热点事件; 电话传播为总部对营业部进行一对一电话沟通及调研,传播竞赛内容、目标及精神,了解营业部业务情况,同时对营业部、团队及营销服务人员工作日志及工作计划进行跟踪和督导,实现过程管理; 简报传播以周战报和竞赛活动专刊进行宣传; 会议传播包括赛前动员、赛中经验交流、现场颁奖等方式. 营销管理总部定期邀请公司内部或外部产品专业人员以视频或现场路演等形式对营业部营销服务人员进行产品培训,提升产品知识水平和销售技能.必要时,总部将派

7、专员对营业部进行现场调研及督导,对营业部培训情况与效果进行跟踪与交流,及时反馈营业部疑问及建议.帮助营业部逐步形成产品销售带动营销的新展业模式,与银行、通讯运营商、各类俱乐部等渠道的合作,发挥各自优势,形成协同效应,扩大营销声势,实现共赢的局面. 通过以上各种方式进行广泛传播渗透,总部实现对营业部营造竞赛氛围,同时实现营业部及团队日常工作过程管理,对营业部营销人员、投资顾问及理财顾问主动营销、共同完成竞赛任务指标进行良好传播,促进营业部提高服务意识,积极向服务营销转型,形成以营业部、营销人员、投资顾问及理财顾问各个层面全方位的“你追我赶、争先恐后“的局面. 奖项设置: 奖项、称号 获奖条件 个

8、数 现金奖励或奖品 旅游 培训 费用 荣誉个人 排名赛 月明星 月前 10 名个人 (当月新开户新增资产累计前 10 名个人,7 月 9 日-9月 5 日合并为 1 个月计) 10 1000 月明星 月明星 月第 11-40 名个人 (当月新开户新增资产累计第 11-20 名个人,7 月 9 日-9 月 5 日合并为 1 个月计) 30 500 月明星 精英奖 (终极) 一等奖 第 1 名 (竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第1 的个人) 1 10000 台湾行 奖状 公司领导年会现场颁奖 二等奖 第 2 名 (竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第2 的个人) 1 500

9、0 台湾行 奖状 公司领导年会现场颁奖 三等奖 第 3-5 名 (竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第3-5 名的个人) 3 台湾行 奖状 公司领导年会现场颁奖 四等奖 第 6-10 名 (竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第6-10 名的个人) 5 3000 奖状优胜奖 第 11-40 名 (竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第6-10 名的个人) 30 1000 奖状 营业部 营业部 积分奖 月奖 所有营业部:营业部月度费用奖励=营业部月净增积分*180 元 45 费用奖励 流动红旗发到排名第一的营业部 终极奖 所有营业部:营业部年度费用奖励=营业部年净增积分

10、*20 元 45 费用奖励排名奖 终极奖 老营业部五强 第 1 名 (竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第 1 的老营业部) 1 台湾行名额 1 个 培训名额 1 个 奖杯 公司领导年会现场颁奖 第 2、3 名 (竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第 2、3 的老营业部) 2 台湾行名额 1 个奖杯 公司领导年会现场颁奖 第 4、5 名 (竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第 4、5 的老营业部) 2 培训名额 1 个 奖杯公司领导年会现场颁奖 新营业部三强 第 1 名 (竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第 1 的新营业部) 1 台湾行名额 1 个 培训名额 1 个 奖杯公司领导年会现场颁奖 第 2、3 名

11、 (竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第 2、3 的新营业部) 2 台湾行名额 1 个奖杯 公司领导年会现场颁奖 最佳进步奖 进步最快老营业部 竞赛期末累计积分名次较春夏营销竞赛综合排名名次上升最块的老营业部 1 台湾行名额 1 个 奖杯 公司领导年会现场颁奖 进步最快新营业部 竞赛期末累计积分名次较春夏营销竞赛综合排名名次上升最块的新营业部 1 台湾行名额 1个 奖杯 公司领导年会现场颁奖 PK 赛 月奖 月冠军队 南北片区中,月平均净增积分处于本片区第一的分队 2 拓展费用 XX 元 月榜眼队 南北片区中,月平均净增积分处于本片区第二的分队 2 拓展费用 1000 元月探花队 南北片区中,月平

12、均净增积分处于本片区第三的分队 2 拓展费用 500 元终极奖 冠军队 南北片区中,年平均净增积分处于本片区第一的分队 2 拓展费用 5000 元 榜眼 篇二：活动目标会变颜色的房子 活动目标： 1、理解故事内容，学习相关的对话及形容词，能简单复述故事。 2、感受四季不同的色彩美，能够大胆表达自己的感想。 3、体会小伙伴之间的团结友爱。 活动准备： 1、图片：四种颜色的房子、没有颜色的房子、小动物。 2、绿叶子、金黄色的小花、红果子、白雪花。 3、背景音乐。 活动过程： 一、导入，引出小猪的房子。 教师提问： 师：小朋友，你们每天都生活在房子里面，谁能来告诉我，你都见过什么样的房子呢？ 幼：（

13、引导幼儿可以从房子的形状、颜色上面来讲述-）师：你们说的房子真漂亮，我都迫不及待想去看看了，咦？谁在叹气呀？（唉！）引出小猪。 师：哦，原来是小猪，小猪你怎么了？（出示小猪）以小猪的口吻：我盖了间新房子（出示没涂色的房子） ，想给它涂上漂亮的颜色，可是我不知道涂什么颜色好？师：小朋友，你们愿不愿帮助小猪想想办法呢？你觉得小猪的房子涂上什么颜色最漂亮呢？ 幼：-（要求孩子说出自己的理由）师：小朋友们说的真好，小猪也请他的朋友帮忙出主意了，我们一起来看看吧！ 二、分段欣赏。 1、老师有感情、富有童趣的讲解故事。 （故事讲至“雪白雪白一定很棒！” ）提问： （1）小猪都请了哪些朋友来帮忙呢？ 小羊说

14、的是什么颜色的房子？（贴上绿房子）小羊是怎么说的呢？（一起跟着老师复述)“绿色的房子，绿油油的，绿色一定很好看！” 小狗又是怎么说的？“黄色的房子，金灿灿，黄色一定很漂亮。 ” （贴上绿房子，并复述。)出示红房子，问：红色房子是谁的主意？它是怎么说的？“红色的房子，红彤彤，红色一定很美丽。 ”最后一个是谁？（小兔）它说什么颜色的房子最棒呢？“白色的房子，雪白雪白，一定很棒！” （一起复述）2、教师继续讲述故事。 小动物们帮小猪出了这么多的主意，小猪摸了摸脑袋，心想：朋友们说的颜色都很漂亮，但是到底该涂哪一种呢？啊！我知道了，他的眼珠骨碌一转，有了好主意：“你们说的颜色都很好，就照你们说的办，到

15、时候，请你们来做客！” 提问：谁来猜猜，小猪想到了一个什么好主意？ 3、接着讲故事的结尾。 想不想知道答案呢？请你们听仔细了哦！（讲述故事至结束）提问：小猪想了什么办法？根据小朋友的回答，依次将绿叶、黄花、果子、白雪添加到空白房子上面，突出形容词：绿油油、金灿灿、红彤彤。 （注意强调四季不同的色彩）三、完整复述故事。 1、提问：刚刚老师讲的这个故事里面最主要的是说了一样什么东西？（房子）那谁来给我们的故事起个名字呢？ 2、小朋友起的名字真不错，请大家跟着我一起，把我们这个会变颜色的房子一起来说一说，好吗？ 但是老师有要求：说到小羊的话时，请第一组的小朋友说；小狗的话呢，第二组的小朋友说；公鸡的

16、话请第三组小朋友说；小兔的话请第四组的小朋友说，其他的由大家一起讲述。 3、师生一起复述故事。 四、结束活动。 听着音乐跳欢乐舞。 （动作幼儿自由发挥）师：小猪有了会变颜色的房子，朋友们都替它开心呢，我们也一起为小猪庆祝一下，让我们听着音乐跳起来吧！ 歌曲堆雪人 教学目标： 1. 听雪花飞舞 ，让同学们走进音乐的世界，享受音乐带来的快乐！ 2. 唱 堆雪人 ，感受三拍子韵律的美感。 3 .动：三拍子舞步教学重点难点： 1. 感受三拍子韵律，让同学们对歌曲进行综合性，创造性的表演。 .2 通过聆听和表演，感受歌曲的音乐情感。 教学准备： 钢琴 多媒体课件 教学过程： 一 、组织教学 -师生问好！ 二 、 情景定向导入学习 1 听一听 初听法国德彪西的雪花飞舞 ，感受 音乐所带来的情景，请同学们模仿雪花飞舞做动作。 2 猜一猜 再听雪花飞舞 ，在音乐声中，老师出示谜语：一种花儿真奇怪，夏天不开冬天开。不长叶子不结果，漫天遍野一片白。 同学们猜出谜底：雪花 3 师：同学们，你们喜欢