普洱茶营销策划

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1、普洱茶营销策划普洱茶营销策划 篇一：普洱茶 网络营销策划书 XX 年 04 月 2 老普堂茶叶 一、前言 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，网 营销以众多的优势在短时间内抢占了传统市场的大量份额。 同时，随着这股营销飓风的刮过众多商家的推广方向都开 始转战网络营销市场。因此在网上销售茶叶，成为了一条 新的商业之路。 普洱茶在云南有着优越的自然环境、丰富的茶树资源、 独特的茶叶品质，随着人们物质文化生活水平的提高，一 种天然的、绿色环保的保健品要大行其道，是必然趋势。 二 概述 （一） 策划目的： 老普堂茶叶网络营销策划的目的是为了让老普堂的产 品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过

2、对自己产品 的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战 略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取 最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。 （二） 公司简介： 第 3 页 云南美冠商贸有限公司，下含概茶叶、会展、教育、 酒店等多个行业。现已有老普堂茶叶公司，罗曼大酒店， 房地产策划师项目和电子商务等多个子公司。 （三） 产品概况： 老普堂茶叶的产品主要是普洱茶，主要品牌有：云上 品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。其中“云上 品”是老普堂自己的品牌。 三、营销概况分析 （一） 环境分析 喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社 会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，

3、而且，随着人 们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜 爱和追求。 普洱茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。 一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是 茶类丰富，产量大，品牌不大，大众知道有普洱茶，却不 知道有些什么品牌。整个普洱茶市 第 4 页 场的品牌多却不强。即使在网络上销售比较好的大益、 新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较 红。 （二） 产品分析 老普堂茶叶网店销售的组呀产品是普洱茶，其品牌有： 云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。 “云上品”是老普堂自己的品牌，具有独特性，是老 普堂的与众不同之处；其他品牌的产品并不是老普堂专有， 消

4、费者在其他店铺中也能搜索到类似产品。 （三） 消费者分析： 普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦 身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；还能暖胃护胃。不同的 功效也有不同的消费群体。 1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。 第 5 页 篇二：中国普洱茶市场营销策划方案 普洱茶市场营销策划方案 一、执行概要和要领 以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者 的需求。在市场经济的观念指导下，根据“普洱茶”茶的 定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略

5、和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普 洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到 100，美誉度和信任度达到 90，年销售量翻一番。 二、目前营销状况 1、市场状况 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人 们的消费观也在不断的转变，公司推出的“普洱茶”系列 高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关 企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。 从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶 楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所， 以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 二、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点，部

6、分产品会出销 国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额 为：1000 万 RMB。 三、销售方案 1、营销思路：首先对业务员进行茶叶及营销知识方 面的培训。在营销计划中，将营销思路分为 2 个部分，一 方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌 意识，通过品牌战略吸引消费者， 另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略 面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档 茶铺、茶馆。 2、实施手段:根据“普洱茶”的产品定位和消费群体 （场所） ，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开 发市场。 按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组： （1）中高档茶楼业务组

7、（2）大中型商场超市业务组 （3）企事业单位、会议（集团消费）业务组人 （4）宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 （5）有实力的干杂店、批发零售商业务组 （6）省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务， 迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。 四、推广策划方案 1、宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制 作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶” 、 “金瓜茶” 、 “金瓜贡茶”到现的“南糯白毫” 、 “女儿茶” 经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。 2、注重品牌包装：茶叶包装上无论是文字广告还是 图画广告，都应言简意赅，重点

8、突出，文字图画不宜过多。 文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和 形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。 一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容 有这几个主要方面： （）茶叶商标与名称； （）茶叶产地； （）简要介绍该茶的品质特征； （）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的 茶叶保健作用说明。 3、加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要 讲究实效。 五、市场推广活动 1、召开大型新闻发布会 A、邀请对象： 国家级茶叶专家、产品经销商、新闻 媒体 B、活动形式： 新闻发布会向社会公开推出“普洱茶” 品牌形象。 C、预计活动时间：XX 年 4 月中旬 D、费用预计：

9、 5 万元 2、举办“普洱茶”产品推介会 A、邀请对象：国家级茶叶专家、产品经销商、大中 型商场负责人 B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要 特点与中国十大名茶的相比美的特点。 C、预计活动时间：XX 年 5 月中旬 D、费用预计：5 万元 广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增 加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广 告对茶叶销量和企业利 润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶 叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程 度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济 效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定： 广告效益：销售增加额

10、广告费用增加额*100或广 告效益：(本期销售额-基期销售额)本期广告费用。 当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响， 得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以 为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。 茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、 技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假， 出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系， 走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争， 共创良好的茶叶市场竞争氛围。 普洱茶品牌市场推广方案 虽然本人对品牌推广有一定的体会，但由于是第一 次接触茶类产品，所掌握的信息有限，对茶叶市场的特殊 性也欠缺了解，只能

11、就个 人近期的调查与对品牌推广的领悟提出粗略的想法。 但我相信态度能决定一切，积极地心态将赋予本方案诸多 的灵气，定能把握市场的脉搏，为普洱茶企业树立起一个 领导型的品牌提供有效建议。当然，其中疏漏与不足之处， 尚请前辈指教。 一、市场及竞争概况 由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场 对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普 洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场 尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍 有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年 之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、 没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活

12、下来的， 将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品 牌。 另一方面，国际品牌“立顿” 、 “团宁”已经进驻中国 市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费 者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场， 也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参 与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际 品牌提供原材料的尴尬境地，如同当下云南咖啡的现状。 当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟 四起。但问英雄何处？” 然而，初次危难时机，一方面，消费者对茶叶带有中 国传统的情节，对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政 府为本土普洱茶企业提 篇三：普洱茶营销策划 1

13、 普 洱 茶 营 销 策 划 书 普洱茶十大品牌简介 目录 一、 前言 二、 普洱茶概述 三、 普洱茶的功效 四、 策划的背景 五、 普洱茶市场调研 六、 普洱茶市场分析 七、 普洱茶市场细分 八、 普洱茶目标市场定位 九、 普洱茶的 SWOT 分析 十、 普洱茶 4P 营销组合 十一、 财务预算 十二、 策划评估与可行性分析 一、 前言 茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去 主要集中在 茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。 中国的茶消费 市场规模较前 10 年整整扩大了 10 倍，每年的市场总 量现以高达 6000 亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤 其是年

14、轻茶客对 茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促 进中国茶叶市场 在未来 5 年内必然进入新一轮的跳跃式发展。 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我 国经济前途 一片大好.现在茶叶市场以从过去的卖方市场转为买 方市场,人民生活 水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈. 消费者在消费商 品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的, 消费呈现多样化。 中国是茶的故乡作为普洱茶的原产地，云南有着得天 独厚的资源 优势。普洱茶具有多种功效，一直被誉为一种治补兼 备的良药，是中 国茶类中具有浓厚特色的茶叶品种，近几年，普洱茶 普遍受到各地各 阶层的关注与厚爱，普洱茶是采用云南

15、特有的大叶种 茶树为原料，经 过特殊的发酵工艺而制成的一种茶类。它有口感回甘 醇厚的茶品特 点，并具有多种保健功效。 二、 普洱茶概述 普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府（今普洱市） ，故得名。 现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云 南大叶种晒青毛 茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形 色泽褐红，内质 汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底 褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。 “越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点， “香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。 ”普洱茶是“可入口 的古董” ，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会 随着时

16、间逐渐升值。 普洱茶是“可以喝的古董” 。很少有饮料或食品具备 普洱茶这种“可饮、可藏”的双重特性， “人人皆可饮，越 旧价越高” ，新普洱茶是人人可得的日常饮料，老普洱茶却 又“价等兼金” ，可望不可及，如果在“普洱天平”的左端 是“典藏价值” ，是只涨不跌的“耐久财” ；而右端则是 “饮用价值” ，是喝一片少一片的“消费财” ，那“时间” 就是游走在两者之间的“砝码” ，随着时间砝码往左推移， 这饼茶的典藏价值就越高，反之亦然，远年普洱茶所具备 的典藏性类似红酒，两者一样讲究年份、出身（酒庄、茶 庄） ，注重稀有性与保存状况。 三、 普洱茶的功效 1、降脂减肥 普洱茶与脂肪的代谢关系密切，普洱茶经过独特的发 酵过程生成了新的化学物质，其中有的含有脂肪分解酵素 的脂肪酶，能对脂肪产生分解作用，因而普洱茶有减肥的 效果。 2、降脂、降压、抗动脉硬化 3、防癌、抗癌 科学家通过大量的人群比较，证明饮茶人群的癌症发 病率较低。而普洱茶含有多种丰富的抗癌微量元素，普洱 茶杀癌细胞的作用强