无线城市商业计划书

《无线城市商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《无线城市商业计划书（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、无线城市商业计划书无线城市商业计划书篇一：免费 WIFI 运营模型商业计划书目录 第一章：摘要 . 2 第二章：公司介绍 . 5 一、宗旨 . 5 二、 公司简介 . 5 三、公司战略 . 5 四、价值评估 . 6 五、公司管理 . 7 六、 场地与设施 . 7 七、风险 . 8 第三章：市场分析 . 8 一、市场介绍 . 8 二、目标市场 . 9 三、销售策略 . 11 第四章：竞争性分析 . 11 一、竞争者 . 11 二、竞争策略或消除壁垒 .11 第五章 产品与服务 . 12 一、产品品种规划 . 12 二、未来产品和服务 . 12 三、服务与支持 . 12 第六章 市场与销售 . 1

2、3 一、市场计划 . 13 二、销售策略 . 13 1. 产品定位 .13 2. 定价策略 . 13 第七章 财务分析 . 14 第八章 风险资本的退出 . 14 第九章 附录 . 15 第一章：摘要 越来越多的人带着平板电脑、大屏幕智能手机、手提电脑外出，无论逛街、就餐、人们只要一坐下来，就会掏出手机或平板电脑，这时却苦于免费 Wi-Fi 热点并不容易遇到。更多的人希望得到更多的免费 Wi-Fi 热点服务，但现有的 Wi-Fi 热点无论数量密度上都远远满足不了人们的需求。 既然存在需求，那么就存在商机。我们希望能通过一种商业模式，既能满足人们对 Wi-Fi 热点的需求，同时又能创造利润。 宗

3、旨及商业模式 我们将注册一个名称为.的有限责任公司。 本公司的宗旨是提供最便捷的免费 Wi-Fi 热点，让用户随时 online，同时利用网络接入端的渠道打造成一个广告平台。 本公司是一家处于创始阶段的公司。.的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：广东省珠海市南方软件园。本公司通过与连锁快餐店、特色餐饮店、高级餐厅、酒店、旅馆、咖啡馆等服务型门店达成合作关系，为其提供免费无线网络 Wi-Fi 热点，占据门店消费者无线上网的入口，当消费者连接我们的 Wi-Fi 热点时自动跳转到我们的登录首页，本公司通过首页的广告位出租、合作商家增值服务盈利。 目前一些大城市开始推广 Wi-Fi 热点的覆盖，借

4、着政策支持我们要占据先机，尽快进入市场，建立起知名度和好评率，抢占市场份额。在执行我们制定的公司战略下，对市场进行预测，在第一年总收入预计达到万元，利润达万元，第二年总收入达万元，利润达万元，第三年总收入达 6186 万元，利润达万元，由于公司规模的扩大，Wi-Fi热点覆盖率的提高，广告效应的质与量都将得到提高，产品议价能力讲得到很大的提高，届时广告收入增速将会提高。 注册资金，并用于网站系统的搭建和调试，以及设备的购买和测试。需要第一轮的投资 500 用。 我们的产品和服务 我们公司将提供以下产品和服务： 1. 在合作餐饮及酒店等商家门店架设无线 Wi-Fi 网络，供消费者免费无线上网； 2

5、. 出租首页的 4 个广告位，可以选择不同的投放地区或者特定行业，不同服务门店中的顾客可以看到的广告不同的广告； 3. 首页提供百度、谷歌等搜索栏； 4. 提供名站导航，方便用户进入首页后能够更方便找到常用网站。 我们的主导产品和服务包括第 1 项和第 2 项。 我们所使用的技术包括无线路由器以及网络编程在现在已经是一种很普及的技术，获取难度相对不高。 我们首先搭建 Wi-Fi 热点，形成一定的数量规模，按照计划继续扩大我们的热点数量规模，发展广告位出租项目。 在 Wi-Fi 热点覆盖的过程中，主要的关键因素是能够将我们的理念和以及共同的利益诉求清晰的传达给合作商家，让对方能够认同 Wi-Fi

6、 热点覆盖对其带来的好处，与我们达成合作关系。 目前在大陆 Wi-Fi 热点覆盖率还非常低，免费的 Fi-Wi 热点更少，移动智能设备的普及，使人们对免费无线网络的需求日益增长，我们将填补这个市场空白，并通过巨大的用户数量来提升广告位的市场价值。 市场定位： 我们把我们的市场定位在网络广告投放市场，建立一个连接线下与线上的一个广告网络。根据 iresearch（艾瑞市场咨询）发布的中国网络广告联盟行业发展报告（XX-XX 年） ，XX 年中国网络广告联盟市场总体规模为亿元，较XX 年的亿元增长了%，随着 XX 年全球经济危机对中国的影响，网络广告联盟市场增长速度将会有所下降；艾瑞咨询预计 XX

7、 年中国网络广告联盟市场的总体规模将达到亿元，同比增长%，XX 年整体广告联盟市场规模将达到亿元。 我们的客户将会有电子商务公司、产品生产和分销型企业、网站、服务型企业、软件公司等，对网络广告比较依赖的企业。提供更加贴近消费者的点对点广告，能够对浏览者进行更细致的区分，够带来更高的广告效应。我们通过对每一家门店 Wi-Fi 对每一个广告位的独立管理，以此实现对广告投放的门店行业、 广告主能够对不同的消费群体进行选着，在对的地方找到对的人，实现广告精准投放。 竞争： 我们直接与国内的阿里妈妈、百度、新浪、凤凰网、易特等广告联盟进行竞争，同时与在全球网络广告服务市场占据绝对领先位置的 Google

8、 进行竞争。阿里妈妈是一个互联网广告交易平台，通过连接广告主与网站主进行广告位交易，是一个“B2B”式的广告交易平台。谷歌、百度等广告联盟并没有自己的广告投放站，而是靠庞大的中小站长的网站来展示广告并且消耗点击，然后收取佣金。新浪、凤凰网这类大型门户网站的广告联盟是通过自己的网站来发布广告，并收取租金。但是我们的网络广告服务与这些竞争者保持着差异性，我们的广告网络与这些竞争者的广告网络建立的基础并不相同，通过与实体店铺的合作，我们建立一个与消费者联系最密切的广告平台，能够对消费群体从地理位置，消费习惯，消费场所，消费能力等各个方面进行有效区分，实现精确广告，发挥广告的最大效益，能够降低广告主的

9、广告支出。 与其他竞争者保持差异化是我们规避竞争、深度开发市场的有利优势。 资金需求： 我们正在寻求共 500 万元人民币的风险投资资金和股权投资资金，这笔资金将用于公司第一年启动资金，包括购买设备、安装设备、系统开发、系统维护、网费、管理费用、研发成本等。 按照我们的计划，公司将在五年内每年都需要进行融资以进行业务扩张。我们采用公开上市的方式在五年之后偿还这笔 销售汇总： 财务预计： 销售额： 毛利 税前利润 第一年第二年第三年第四年第五年%364350011515000244465004233400067937000 篇二：“赢在移动”无线城市创业大赛商业计划“赢在移动”无线城市创业大赛项

10、目商业计划书 三、市场分析 （一）行业分析 旅游业与国民经济及社会生活有着不可分割的关系。传统的旅游行业一般采用固定门面的模式，顾客多以团为单位；如今，随着科技的进步及人们追求个性的意愿日渐强烈，旅游行业逐渐与数据业务挂钩，业务模式也趋于多元化，旅游资讯、旅游产品获取的新型渠道有 WEB、WAP 及语音话务等。 基于 internet 高普及度、便捷性及全天候性，通过互联网平台展示商品信息、增加业务渠道成了传统旅游业必不可以少的延伸，故 WEB 已被大部分的旅游景点及旅行社采用；另外，手机终端具备独特的移动性，据统计，全中国具有超过亿手机网民(来自: 小龙 文档 网:无线城市商业计划书)，WA

11、P 电子商务具有巨大的发展契机；同时，随着中国移动 12580 的强势推出，语音话务将会成为人们了解旅游资讯、订购旅游产品的重要途径。 （二）市场背景及需求分析 1. 珠海旅游产业的广阔前景 珠海地处珠江出海口，毗邻港澳，交通便利，珠江三角洲经济发达，人口稠密， ，是目前国内最大的客源输出地，港澳游客更是一个庞大的客源市场，这为珠海旅游的发展提供了广阔的发展空间。 2. “无线城市”推动电子商务发展 XX 年 5 月，珠海国家高新技术产业开发区与中国移动广东通信集团珠海分公司（以下简称“珠海移动” ）签订珠海“无线城市”示范区建设战略合作协议 ，这一协议的签订意味着无线城市示范区应用研究与规划

12、，政务、商务、生产、生活等领域的信息化启动，并实现随时随地的无线宽带接入；基于电子商务的便捷性、全天候性，电子商务将会孕育更多商机； 3. 珠海手机支付业务的发展需求 手机支付因移动通信与互联网的融合发展而成为改变人们生活方式的场景之一，作为一项便民的移动终端增值业务，手机支付被业界广泛看好。手机支付业务若应用于珠海旅游业，必定能为珠 海移动带来社会效益及经济效益，并一定程度上加速“无线城市”的发展与建设。（三）规模分析 据统计，XX 年珠海市接待旅游总人数为万人次，比上年同期增长%，实现旅游总收入亿元，比上年同期增长%，预计到 XX 年，旅游业总收入将达 180 亿元人民币。 （四）同类产品

13、情况 XX 年，中国电子商务旅行预订市场规模为亿元，易观国际的统计数据显示，XX 年第二季度的电子商务旅游预订市场规模为亿元，环比增长%，相比 08 年同期呈现 13%的增长速度。 国内领先的电子商务旅游平台，如携程、芒果及 e 龙，均在 WEB 平台的基础上增设电话预购及 WAP 预购服务，且取得一定成果。这三家企业占有在线旅游市场 70%以上的份额。另外不到 30%的市场由快乐 e 行、遨游网、同程、途牛、去哪儿、乐途等网站分割。 另一方面，国内电子商务旅游平台如今的旅游产品范围较狭隘，大部分只局限于酒店预订及机票预订；据调查，广东省尚未有电子商务旅游平台于电子代金券、电子优惠券方面进行延

14、伸，故此市场空白亟待填补。 （五）结论 珠海市旅游市场具有巨大的潜力，只有在传统业务组合基础上，推出最大限度满足用户需求的新型业务模式，才能获取更多市场份额；因此，通过多产品组合、多渠道发散，形成 WEB、WAP、语音话务三平台相补充、相承接的综合旅游平台，是旅游市场必然的发展趋势。 四、项目目标 “珠海旅游”业务是珠海移动通过 WAP、WEB 及语音服务为旅客提供旅游信息资讯、旅游产品预购的便捷信息服务。该业务目标为辅助珠海“吃” 、 “娱” 、 “住” 、 “行” 、“购” 、 “游”相关商家提供个性化的旅游信息及旅游产品，推动珠海“无线城市”进程；同时实现向用户灌输手机支付的概念，为手机

15、支付业务奠定基础、为以后同类型业务扩大受众范围。 （一）业务阶段概要 基于上述分析，该珠海旅游业务主要分两阶段完成，两阶段于产品及渠道应用各有不同，第一阶段 主要为第二阶段产品的推出铺垫，渠道由 WAP 逐步向WEB 及电话语音进行延伸，使逐步实现珠海市旅游信息化及现代化。（二）业务发展规划1、第一阶段 “珠海旅游”业务第一阶段为项目启动后的 14 个月，于 WAP 平台展示，WAP 网页具有三个模块：首页、推荐及查询； ? 旅游资讯 首页模块首先致力于为门户用户提供必需的旅游资讯，具备六大内容：游在珠海、购在珠海、住在珠海、吃在珠海、娱在珠海及行在珠海，在首页各级页面布置上述相关信息。其中，

16、在页面中涉及的具体商家的排列顺序及位置，均以珠海旅游网信息为参照标准；网站不向商家收取任何费用。 图一：首页图二：二级页面 图三：三级页面 ? 广告 充足有效的旅游资讯能吸引更多的用户浏览，从而提高网站的可用性及知名度；在积累一定的点击率后，该 WAP平台运营向广告进行延伸。 广告的资源主要有“首页” 、 “推荐栏目”与“特约商户” ，广告形式为文字、图片及图文组合；合作商户可于WAP 平台发布商家信息、优惠信息等，其标题位置、排序等根据具体情况，如广告费、合作时长等因素进行调整。餐饮、摄影、体育、旅行等相关行业为重点拓展目标。 2、第二阶段 为项目启动后的 4 个月后，在半年后趋于稳定增长型发展；继续第一阶段工作的同时，第二阶段在产品、渠道规划方面将会发生较大的改动；此阶段引入的产品有旅游电子门票、酒店预订、电子优惠券、电子代金券，上述电子产品的购买可通过 WAP、WEB 及语音服务进行，其皆采用电子支付凭证方式购买、发送及验证。 同时，基于手机话费支付额度