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1、旅游地产营销策划旅游地产营销策划篇一：旅游房地产营销策略分析旅游房地产的发展初探 以海南省旅游房地产为例 摘 要：在国际旅游岛建设背景下，海南旅游房地产发展面临前所未有的机遇。然而作为中国最适合发展旅游房地产的地区之一，目前海南旅游房地产仍然存在着日益凸显的问题。以海南作为研究对象，分析海南旅游房地产发展的机遇和制约因素，在此基础上提出海南旅游房地产的营销策略。 关键词：旅游房地产；制约因素；营销对策 1 海南发展旅游房地产的意义 旅游房地产的概念 旅游房地产是指以旅游度假为目的的房地产开发、营销模式开发项目全部或部分实现了旅游的功能。 从旅游角度，旅游房地产应定位为以旅游资源为核心的房地产差
2、异化经营。从房地产角度，旅游房地产应定位为以房地产为核心的旅游资源差异化经营。一个层面，旅游房地产指的是依赖于稀缺的或被公众所接受的旅游景区进行房地产开发，房地产的升值空间依赖于景区的知名度和公众认可度。一般来说，越是稀有的、惟一的、不可复制的，房地产经营的价值就越高。另一个层面，旅游房地产指以人造景区、景点来配套于住宅、酒店和社区等旅游房地产的开发。 海南发展旅游房地产的意义 海南岛的旅游业发展现状 海南旅游业的发展一直以来都保持着增长较快、效益提高的良好态势，旅游支柱产业的地位进一步强化，对推动全省经济又快又好发展做出了较大的贡献。XX 年 1 月 4日，将海南建设成为国际旅游岛上升 2牌
3、酒店、度假村超过 30 个，销售旅游房地产 200 万平方米。 海南发展旅游房地产的优势 在我国国民经济持续稳定发展,人民生活水平不断提高,宏观政策日益开放的大环境下,海南作为中国唯一的热带海岛度假旅游胜地,无论在自身条件方面,还是在客源市场条件方面,都具有发展旅游房地产的得天独厚的优势。 （1）海南拥有优越的度假气候条件、良好的自然生态环境和丰富的热带海岛旅游资源,是我国发展度假旅游的首选之地。怡人的气候和优美的自然环境被认为是度假旅游地的最基本要素。海南属热带季风气候区域,年均气温,每年晴日 300 天以上,光热充沛,夏无酷暑,冬无严寒,气候宜人；XX 年全国海水质量监测,亚龙湾海域海水质
4、量最好,被称为“最适合开展海水活动的海域”,海南岛周边其他海域海水质量也明显优于国内其他海滨浴场；。XX 年世界空气质量监测，三亚空气质量世界排名第二，国内排名第一；海口空气质量世界排名第五，国内排名第二。海南凭借优越的人居环境获得联合国最佳人居环境奖。海南热带海岛旅游资源在全国首屈一指。环岛绵延 700 多公里的洁白沙滩,中部五指山区分布着大片原始热带雨林,还有黎苗少数民族风情、特殊的海岛移民文化以及名目繁多的海生、陆生动植物等等。海南旅游资源种类之丰富、分布之集中,在世界上也是很少见的。 （2）海南旅游客源市场正在形成，为海南旅游房地产发展带来契机。借助建设国际旅游岛的政策扶持，海南省政府
5、大力投入，各项配套设施都建设齐全，各项政策落实到位，让来海南旅游度假的游客有宾至如归的感觉。通过大力宣传以及承办博鳌亚洲论坛和世界小姐选美等大型活动，海南旅游知名度已经形成。现在很多游客都计划经常来海南度假，都考虑在海南买一套属于自己的房子，海南的房价相对来说是比较低，性价比较高。因此，在海南买一套房子开始候鸟式生活，也逐渐成为一种潮流。 3 海南发展旅游房地产的现实意义（1）吸引投资带动经济发展。 旅游房地产项目投资规模很大，一方面，投资会提升城市土地的价值，促进经济的发展；另一方面，由于旅游房地产兼跨旅游业、房地产业,辐射建筑、交通、种养殖、零售商业、咨询设计等诸多行业,涉及的产业多，产业
6、链长，项目开发会带来很多后续投资，比如装修投资、物业管理投资、娱乐设施建设投资等。因此发展旅游房地产对经济发展的带动作用是不可估量的。 （2）推进经济结构调整，有效缓解能源资源的瓶颈制约，提高资源利用效率。 旅游业是一种资源节约型、环境友好型的有利于资源协调开发与整合的产业。在对旅游房地产进行统一的规划和建设，不断提升其环境和品质，对推动旅游和经济的全面发展相当有利。因此，只要在坚持科学规划的前提下发展旅游房地产，只要当地政府能够统筹财政的安排，如旅游房地产的收入来返给景区的保护，就能够实现景区保护和当地旅游业发展的双丰收。 （3）发展旅游房地产是打造城市品牌的需要。 建筑是城市景观的重要组成
7、部分。高品位的旅游房地产项目可以提升城市形象，从而扩大城市的知名度。通过旅游房地产优雅的环境改造和精心的建筑设计，城市的人居环境可以得到改善。发展旅游房地产，可以完善旅游配套设施，提高旅游的品味和档次，从而有力推进海南建设国际旅游岛的进程，增加旅游业的收入。 （4）有效促进海南旅游业发展 进来高速递增的游客蜂拥而至,集中在几个旅游热点上,给这些地区原本脆弱的生态环境和自然旅游资源带来了沉重的负担,对海南旅游业的持续发展提出了考验。要避免这种以资源和环境为代价的恶性循 4 环发展,就必须改变现在旅游业的规模型的发展模式,走效益型的发展道路。发展旅游房地产,能有效促进度假旅游发展,促进国际旅游市场
8、加速成长,实现海南旅游业从规模扩张转向效益扩张。旅游房地产是伴随度假旅游普及而发展起来的,但反过来,旅游房地产的发展,又支持和引导了度假旅游的深入开展。由于旅游产品单一、旅游市场不够成熟,10 多年来海南旅游一直以观光旅游为主,传统的 3 日、4 日游线路一成不变地卖给不同需求的游客。但是现在很多游客都是自己先在这里住下来，然后选择一些自己比较喜欢的地方去游玩。海南作为国内游客度假休闲的首选之地,游客返游率明显上升,每年到海南过冬度假正在成为一些老年人或小家庭的固定活动。促使观光旅游向度假旅游的转变的时机已经成熟。与观光游客相比,度假游客在本地逗留时间较长、人均消费也相对较高。2 海南发展旅游
9、房地产的制约因素 国家政策法规的限制。 我国旅游房地产处于起步阶段，相关法律法规不完善，限制了旅游房地产的健康发展，如商品房销售管理办法第十一条规定：“房地产开发企业不得采取范本销售或变相返本销售的方式销售商品房。房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工的商品房。 ”这限制了产权酒店、养老型酒店的开发。 商品房销售管理办法第十二条规定；“商品住宅按套销售，不得分割拆零销售。 ”这也限制十全九点、度假村的开发。 交通和服务配套设施的不完善。 海南省的高速公路网由东线和西线高速组成，而中线的山路路况较差，使得去往中线城市，也必须先走东线高速，从离目的地最近的高速出口出高速公路
10、，还需走很长一段路况很差的山路。由海口通往三亚的东线轻轨列车尚在修建中，目前从海口前往三亚仍需三个半小时到四小 5 篇二：旅游地产项目产权酒店营销策划方案旅游地产项目产权酒店营销策划方案 项目简况 这个楼盘原来叫某度假村，已有多家广告公司代理过，但销售情况并不理想。某度假村地处某市旅游开发区国家森林公园内。风景区是最大的人工森林，森林覆盖率为80%，被评为国家首批 4A 级旅游区，距市区 18 公里。 度假村由某集团开发，占地 6 万平方米，分 A、B 两个区。A 区位于公园中央，环境安静、优雅，风景迷人，开发于 201 年，共有 9 栋别墅、两栋会馆，其中标间共 88 间，实行三星级酒店管理
11、，已成功经营一年多，是整个度假村最火爆的，201 年营业额为 1760 万元，每栋别墅平均营业额达 138 万元，开房率达 76%。B 区位于公园边缘，风景逊色于 A 区，在 201 年开始开发，由于当时房地产过热，后来成了“半截子”工程，可以说成了一个死盘。随着房地产业的回升，某集团今年买下了这个“半截子”工程。B 区由 58 栋墅组成，规划设计是 200 年初做的，非常落后，间距过近、采光私密性都很差，门窗设计都不太合理。 发展商简介 某集团股份有限公司是集房地产、家电、餐饮为一体的大型集团化公司，公司创建于 1999 年，十多年来在*总裁的领导下，艰苦 篇三：上海最知名的旅游地产营销策划
12、公司排行榜-营销行业上海最知名的旅游地产营销策划公司排行榜 最近，由专业机构评选出的上海最知名的旅游地产营销策划公司排行榜出炉，如下所示： 1.易居中国中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司,行业著名品牌,易居(中国)控股有限公司)业务倾向房地产代理分销。 2.同策领先的房地产服务企业之一,上海市著名商标,中国地产服务行业影响力企业,同策房产咨询股份有限公司 3.世联地产中国住宅策划代理机构百强,中国房地产策划代理品牌价值 TOP10,深圳世联地产顾问股份有限公司 4.美地行上海本土房地产策划公司，成立于 XX 年，服务了千岛湖、中信泰富神州半岛、伦敦切尔西湾等中外著名项目。 5.合富辉煌最早从事房地产顾问服务的企业之一,上市企业,地产服务行业著名品牌,合富辉煌(中国)房地产顾问有限公司 此榜单中各公司在行业算是标杆公司，但是也都有不同的业务侧重点，所以难于在同一个领域或者个案上进行比较。上海的地产策划公司比较多，易居和同策是老牌地产策划公司，像美地行等新生代公司则比较集中于细分市场和精品市场。
