手机企业营销策划书

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1、手机企业营销策划书手机企业营销策划书篇一：手机市场营销策划书手 机 市 场 营 销 策 划 书 一、概述 目前国内手机市场前景广阔，XX 年全球市场出货亿部，XX 年预计可达亿部。国内市场 XX 年出货亿部左右，XX 年预计产量达亿部，国内实际需求量在亿部左右，产能将会出现过剩，各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时3G 手机呼之欲出，随着国内 3G 上马步伐的加速，不少国内国外厂商看准国内 3G 市场，抢滩 3G 手机市场，做到先发制人，以期在未来中国 3G 手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场，随着运营商为了推广更多的新的业务，将更多的参与到手机的销售当中，特别是在推广新业务的时

2、候，形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强，乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在 1000 元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情

3、上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是 2 年左右；价位在 1000-XX 元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一

4、款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相 互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是 CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3 和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。（二）竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，

5、比较受欢迎的国内品牌有：金立、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 SWOT 分析： 优势(Strength)：特色服务。 我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/ 按键两用看电视，上网等全部具备，并

6、且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。缺点（Weakness）: 知名度底，担心售后问题的处理。 机会（Opportunity）: 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市 场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品

7、牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。 威胁（Threats）:就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费 篇二：手机市场营销策划书手机市场营销策划书（一） 一、前言 二、环境分析 （1）LG 集团简介 （2）国内智能手机市场分析 （3）LG 智能手机 p970 与竞争对手分析 三、SWOT 分析 (1)优势 (2)劣势 (

8、3)机会 (4)威胁 （5）SWOT 综合分析 四、营销目标 五、营销战略 1、市场细分及目标市场 2、市场定位 六、营销组合战略 1、产品战略 2、价格战略 3、促销战略 4、渠道战略 七、营销实施方案 1、开学促销活动 一、前言 现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的需求。随着手机的不断更新，于是智能手机顺应时代潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚、三星、苹果、LG、小至国内的魅族、酷派等手机生产企业。截止 XX年 3 据法国媒体 3 月 21 日报道，截至 XX 年 2 月底，中国手机用户数量达到 99970 万，即将突破

9、 10 亿大关。占全球18%手机用户消费市场市场份额占全球第一 二、环境分析 1、LG 集团简介 LG 集团创立于 1947 年，年销售额高达 82,096 百万美元（XX 年数据） ，全球目前拥有 17 万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG 集团目前在 171 个国家与地区建立了 300 多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而 LG 电子是 LG 集团最大的子公司。 2、国内智能手机市场分析 群。中国手机用户数量庞大，截止 XX 年 3 月份我国的手机用户数量达到 99970 万亿户，位居全球第一。随着社会的不断

10、发展和人们对 IT 设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，XX2 年中国手机市场销售量达 3 亿台，其中智能手机份额为 18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。中国互联用户关注度分析系统 ZDC数据显示，XX 年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过 80，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司 IDC 预 计今年全球智能手机销售量将增长

11、49，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。 “高端”让它仅仅目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，覆盖有限的受众主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola3、LG 手机 LGp970 与竞争对手分析 LGp970 竞争对手分析 LGp970 定位于旗舰级 Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为 HTCSensation、摩托罗拉ME860（Atrix4G） 、苹果 iPhone4 等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。 机型 价格 主频参数 处理器 主频尺寸

12、 LGp970 1800 800x480 像素 1GHz 4、0 摩托罗拉 XT685 1870 480854 像素(FWVGA) 骁龙 SnapdragonMSM7227A 4、0 HTCT328W 1999 480800 像素(WVGA) 高通骁龙 MSM7227A1GHz 4、0 机身尺寸和重量因为 LGp970 采用了 4、0 英寸的屏幕，其体积也比较大，但是他的重量比较轻。不过相比同样采用 4、0 英寸屏幕的但 HTCT328，其体积在数据还是要略小一点。但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于LGp970 的机身正面比较圆润，看起来会是四款机型中最小的。不过 I9100 仅为

13、8、49mm 的厚度和 116g 的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为 3、5 英寸的苹果iPhone4。当然 LGp970 这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，它共有三种颜色，黑、白、粉红而且后盖也是极致的薄。型号三星 I9100HTCSensation 摩托罗拉 ME860 苹果 iPhone4，这种手机的价格在 1800 元左右，而黑色是大众色价格便宜在 1600 元左右。 4、智能机宏观环境分析 人口环境分析：中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以 3G智能手机为代表的新型

14、通信技术成为越来越多的消费者的选择。 经济环境分析：LG 智能手机 p970 定价属于智能手机中端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。 篇三：三星手机市场营销策划书河南工业大学国际学院 市场营销专业实习报告 三星手机营销策划书 班 级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 目 录 1 2 3 4 5 6 国内智能手机现状分析 2 三星智能手机 SWOT 分析 . 5 产品定位及产品主张 5 战略目标及战术目标 6 目标市场和目标客户 6 营销组合 . 6 产品 . 6 价格 . 7 促销 . 7 营销渠道 9 7 媒体

15、的选择 .10 8 预算 .12 9 建议 .13 1 国内智能手机现状分析 近期，来自国际电信联盟 ITU 的数据显示，XX 年初，全球手机用户数量达到亿，较 XX 年底的亿增长%，XX 年初，全球仅有 5 亿手机用户。手机用户增长速度惊人。中国工信部数据也透露出同样的信息：XX 年中国手机用户净增亿，较 XX 年增长%，累计达到亿，手机普及率达到部/百人，较XX 年底提高%。中国手机用户在以比全球更快的速度增长。基于此，中国手机市场，特别是中国新兴智能、3G 手机市场，成为在欧美等发达国家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺的主战场。XX 年以来，智能手机成为各大厂商产品布局的重点，也

16、成为竞争最激烈的市场区域。XX年 2 月，中国智能手机市场上，诺基亚、摩托罗拉、HTC 位居前三甲，且用户关注比例均在 10%以上，其中诺基亚独占四成。三星仅以%的关注比例排在第四位，位居第二阵营(详见图 1.中国智能手机市场品牌关注比例分析)。 图年 2 月中国智能手机市场品牌关注比例分析 三星与诺基亚占据市场份额优势不同，与摩托罗拉、HTC 借助 Android 快速攻城拔寨的情况也不同，三星在中国智能手机市场表现平平，与 XX 年上半年 相比，目前其用户关注度稳中略升，但增幅有限，至今仍未能突破 10%，且起伏明显。XX 年底，三星断然从Symbian 阵营抽身，全身心投入 Android 及其自有操作系统Bada 产品的研发，数据证明，三星的选择是明智的。自三星推出其支持中国三大运营商的旗舰产品 Sphone 之后，用户关注度连续两个月快速增长。 但值得关注的是，XX 年三星智能手机关注比例增长的同时，除诺基亚外，其他竞争对手用户关注度也在全速前进，特别是摩托罗拉，自 XX 年9 月超过三星之后，XX 年在以更快的速度拉大与三星的差距。HTC 尽管关注度出现暂