房地产销售营销策划

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1、房地产销售营销策划房地产销售营销策划篇一：万科房地产营销策划书万科进入北大学城市场 营 销 策 划 书 策划人： 徐超 XX 年 4 月 25 日 前 言 XX 年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 目 录 第 1 部分 概要提示 . 1 第 2 部分 环境分析 . 1 市场分析 .1 杭州房地产市场分析 .1 房地产发展状况 .1 土地出让情况 . 2 丁桥区域房地产市场分析

2、. 2 区域城市规划 .2 房地产开发现状 .3 竞争项目分析 .3 市场走势研判 .4 第 3 部分 机会分析 . 5 杭州房地产客户分析 . 5 杭州市住宅需求特征分析 . 8 丁桥区域客户特点分析 . 9 目标客户群定位 .11 目标客群特征： .11 选购产品的动机： .12 购买行为特征： .12 第 4 部分 产品分析 . 13 地块现状分析 .(来自: 小龙 文档 网:房地产销售营销策划). 13 地块环境调研 .13 地块周边环境调查 .13 地块交通条件调查 .14 周边市政配套设施调查 .14 SWOT 分析 .15 产品定位 .16 第 5 部分 战略及行动方案 .17

3、定价原则 .17 定价建议 .17 价格调整方案 .18 开发成本核算 .18 价格定位 .20 第 6 部分 营销策略 . 22 推广主策略 .22 平面广告形式 .22 多维广告形式 .22 媒体组合建议 .23 媒体投放目标 .23 媒体投放原则 .23 媒体选择 .23营销活动策略 .24 活动设想 .24 活动预期达到的效果 .25 第 7 部分 营销成本 . 26 总体预算 .26 预算分布 .28 第 8 部分 行动方案控制 .29 项目规模及开发进度 . 29 销售策略 .29 第 9 部分 结束语 . 33 第 1 部分 概要提示三盛颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里

4、生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积 38000 平方米，建筑面积 105000 平方米，坐拥新城 CLD 核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造“园林深处有人家“的温馨氛围，打造都市素质人居。 第 2 部分 环境分析 市场分析 杭州房地产市场分析 XX 年，是 21 世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对

5、百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。 据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入 26864 元，比上年增长。人均生活消费性支出 18595 元，比上年增长，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的%下降至%；全市农村居民人均纯收入 11822 元，比上年增长；人均生活消费性支出 9065 元，增长。恩格尔系数由上年的%下降至%。 房

6、地产发展状况 杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。XX 年全 篇二：房地产营销策划书(模板)目录 一、概述?3 二、市场环境分析?3 （一）整体概况? 3 （二）区域房地产市场分析? 4 （三）消费者分析? 9 三、策划对象特性分析? 11 （一）项目概况?11 （二）技术资料?11 （三）地块资源?12 （四）周边配套设施?14 （五）交通配套状况?16 四、竞争状况分析? 17 （一）竞争楼盘基本情况?17 （二）竞争楼盘分析?20 五、项目 SWOT 分析?22 六、目标?24 （一）销售目标?24 （二）财务目标?24 七、项目定位?25 （一）客户定位?25 （二

7、）产品定位?30 （三）价格定位?31（四）形象定位?37 八、项目营销策略? 40 附件 一概述 本房地产项目位于益阳市益阳大道与龙洲南路交汇处，处在华天商业圈辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推5090 平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生活方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑实际生活水平，结合益阳本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。 二市场环境分析 （一）整体概况 1、地理人文环境 益阳，地处湖南省北部。它北近长江，

8、同湖北省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵千里的雪峰山，与常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市 70 公里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和一个大通湖区，中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积 12144 平方公里，为全省总面积的 %，总人口万，中心城区面积平方公里，人口 51 万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富，有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。

9、2、经济环境 益阳资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号，也被称为银城，市区设赫山、资阳、朝阳三个区，含有桃江、安化、南县以及大通湖区。全市总面积 12144 平方公里，总人口 460 万，市区面积 40 平方公里，人口约 40 万。 自“长株潭一体化”实施之后，益阳开始进入湖南第二步“3+5”城市群战略发展的规划中，因此益阳城市 XX-XX 发展规划中显出，未来城市将“南进”逐渐融合于长株潭经济圈，并与“泛珠三角”接轨。 （二）区域房地产市场分析 1、区域概况 （1）地理区域规划 益阳中心城区建成面积约 57 平方公里，属于一个中等城市，市区分资阳区、赫山区、高新区三大

10、部分。过去20 年，益阳市中心城区不断向南发展，城市重心不断南移。80 年代，城市建成区主要集中在资江沿岸；90 年代后，城市中心转移至桃花仑一带；直至今日城市中心进一步向益阳大道一代转移。 随着高新区的建设、省级高科园区的成立，其城市骨架正在不断拉大，结合现状布局特点和城市发展的不同功能要求，益阳主城区到 2020 年规划将形成紧凑发展的“一个中心、八大片区、四处公园、一个风光带、两条风景线”的城市布局结构，逐步向大城市发展迈进。 （2）潜力巨大的城市发展模式伴随着湖南“3+5”城市群战略发展的深入，益阳开始对接长沙、宁乡、望城经济产业链。XX 年 10 月益阳链接长沙的城市轻轨西线，正式开

11、始进入规划施工阶段，预计竣工使用时间为 XX 年；与此同时对接于金州大道的城际干线益阳段预计 XX 年年底全线竣工，此两条西线干道的拉动，无疑将对益阳整体经济及房地产业的发展起到推波助澜的作用。预计 3-5 年时间将是益阳市城市人口经济发展的高峰期，同时也是益阳市房地产业告诉发展的一个重要契机。（3）配套成熟的“四圈” 四大商圈：资阳商圈、桃花仑商圈、赫山商圈、康富商圈，紧密的联结依靠，形成了益阳城区繁华的生活圈，促生了城区各种成熟的生活配套设施。 （4）省级卫生文明城市的创建 益阳市于 XX 年正式启动“创建省级文明城市”的行动，各种路政设施的建立以及完善，极大地改善了市民的居住环境，提升了

12、城市的品味，促进了城市经济的发展。 （5）城市东扩，对接长沙 随着“3+5”城市群的发展，益阳逐步走向了“城区东扩，对接长沙”的道路。在未来 5 年内，益阳市区将会以华天商务圈为中心，以益阳大道为线，逐步向东发展，从而对接长沙。 （6）建设“强、大、名、美”的现代化高新区高品质生活区 高新区的迅速发展以及城市中心的转移，促使高新区周边建立了 篇三：房地产销售中期的营销策划方案销售中期营销方案 策划者：李 庚 策划时间： 目录 说明. 1 1.金杯银滩项目分析.1 金杯银滩地理位置及交通情况 .1 项目产品情况 .3 与竞争对手比较分析 .3 金杯银滩 SWOT 分析 . 4 2.金杯银滩项目

13、STP 营销策略分析.5 市场细分 .5 市场定位 .5 营销目标 .7 促销活动措施 .7 3.金杯银滩新广告及活动策略.8 广告定位及目标 .8 卖点提炼 .8 广告语的阐述 .9 广告媒介投放计划 .10 贯穿所有销售阶段的宣传 .11 活动推广宣传 .12 4.金杯银滩销售中期广告预算.13 5.金杯银滩销售中期广告活动执行.14 广告活动执行安排 .15 与各个媒介安排 .176.效果预测及危机处理.17 说 明 此方案纯属应聘者李庚个人观点，在没有通过完整的市场调查与未阅读充足的相关资料，仅仅是根据金杯银滩市场销售情况，本人就做出大胆并且没有预算的营销调整方案。 1.金杯银滩项目分

14、析 金杯银滩地理位置及交通情况 金杯银滩是四川金杯集团投资开发的精品住宅项目，地处乐山市肖坝片区污染最少的青衣江畔，毗邻嘉州新城，周边人文环境优越从小学到大学一站式服务，占地面积 30余亩，建筑面积 4 万余平米，容积率，总户数 200 余户。 金杯银滩区域特征： 人口规模、增长速度 金杯银滩毗邻嘉州新城住宅区 人口密 度比价大，人口规模也比较大，在 15 万人左右。居民素质、文化层次 该区域内有许多从事教育行业的青年教师，少许政府机关工作人员，居民文化水平比较高。 居民年龄结构、家庭状况 该区域的年龄结构分布：中年人 45%，青年人 25%，老年 18%.家庭状况都似乎以三口之家为最多，有老人的家庭占 40%，有小孩的占 45%。 居民收入水平 该区域居民收入属于中等收入者，平均年收入在 15 万元左右. 周围商圈 由于金杯银滩位于嘉州新城开发项目周边，正在开发的项目有艳澜州等住宅小区，另外还有许多打算开发的，所以目前该区域有银行多家、超市（乐山三八超市） 、药店（海棠、长寿） ，高校三所，中小学一所。 交通情况： 金杯银滩所处路段的公交线路主要是 1 路、2 路，项目地 5 公里的西北外是成乐高速、乐宜高速的进出口。 项目产品的情况金杯银滩是属于乐山市中区肖坝片区一块环境安静、污染少的栖息地