房地产项目营销策划服务内容

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1、房地产项目营销策划服务内容房地产项目营销策划服务内容篇一：房地产全程营销策划服务内容全程营销策划服务内容 市场调查分析 区域内重点竞争楼盘的调研分析 基本情况/客户群特征/项目卖点/销售情况等 目标客户群定位 目标客户群体的确定 标客户群体的消费行为分析 项目地块的 SWOT 分析 基本情况/客户群特征/项目卖点/销售情况等 产品定位： 产品描述 包括物业构成/物业档次风格/产品主要特点/设施配套建议等 价值与形象定位 包括项目价值点提炼/项目形象提炼等 广告推广策略 项目定位 项目形象定位/目标客户群定位/销售区域定位 广告推广主题 主题广告语方案/项目整体推广思路/系列广告推广主题/诉求内

2、容 诉求方式/广告文案风格/广告风格拟定/平面风格 各推广阶段广告策略 形象导入期/开盘强销期/持续销售期/尾盘清盘期 广告主题/诉求重点/广告投入形式及媒体的选择 工程进度/广告费用投入/销售计划 促销及公关活动策略 促销策略/促销活动方案 开盘、封顶、入伙等礼仪活动方案/公关活动策略及方案 媒体策略 媒体组合策略/媒体选择/媒体发布频率 媒体版面拟定/推广费用预算及分配 品牌识别系统设计与建立 项目案名拟定及 LOGO 设计 基础系统设计 标准色、辅助色/中英文标准字体 标准组合/印刷字体/辅助图形/项目标准颜色样(转 载于: 小 龙 文档网:房地产项目营销策划服务内容)本 项目标准字体样

3、本/项目标准组合样本 应用系统设计 名片/手提袋/工牌徽章/售楼服装/领带 招牌/形象墙/贺卡/请柬/便笺纸/信封/纸杯 卖场营造 工地围板/工地广告牌/线路导示 售楼处内外部包装方案/售楼处导示牌/售楼处欢迎牌 路灯旗/彩旗/三角旗/楼体条幅广告气球 售楼处形象展示 欢迎牌/背景板/挂旗 台面标牌（资料领取处、洽谈处、收款处、签约处等）展板规范（项目介绍、管理办法、房型图、销控表、付款方式、装修标准、物业管理、设备配套） 户外流动展示 展位及气氛布置/活动展板/户外广告 促销及公关活动礼品 工艺礼品/礼品包装设计/礼品袋设计 销售物料 楼书 折页 单张（形象单张、开盘单张及销售单张） 购房须

4、知 新闻媒体整合服务 媒体广告推广建议 各阶段媒体推广计划/月度媒体推广总结分析 下阶段媒体推广策略调整计划/媒体广告运作安排 各阶段新闻宣传 新闻稿主题/新闻稿发布计划 各阶段活动方案 公关活动/促销活动/庆典礼仪 银行按揭服务 银行按揭手续跟进 资料收集/按揭须知解释/月供计算/贷款合理化建议/合同签定 交房服务 交房手续全程跟进办理 交房仪式/交房公告/交房解释/交房手续办理 篇二：房地产项目全程营销策划及顾问工作内容房地产项目全程营销策划及顾问工作内容 第一篇 市场调研 （一）城市发展 PEST 分析 1城市发展政治环境（P） 1) 国家或城市发展宏观政策 2) 城市规划发展趋向分析

5、2城市发展经济环境（E） 1) 城市建设状况 2) 城市产业发展 3) 城市经济实力（人均 GDP） 4) 城市消费实力 (恩格尔系数) 5) 城市精神价值 3城市发展社会环境（S） 1) 城市人口及结构 2) 城市化水平 3) 基尼系数 4) 人均居住面积 4城市发展技术环境（T） 1) 城市智力及研发水平 2) 新技术产品产值所占比重（ % ） 3) 社会劳动生产率（元,人） 4) 科技进步贡献率（ % ） （二）城市发展房地产总体环境调研 1、城市房地产市场现状特征 1) 城市房地产市场总体特征 A.城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析 B.城市房地产市场供求关系和结构分析 C.城市房

6、地产区域特征分析 D.城市房地产营销特征分析 2）城市房地产发展市场主体特征 A.城市房地产开发主体特征 B.城市房地产产品特征 C.城市房地产服务主体特征 D.城市房地产消费主体特征 3）城市房地产发展预测 A.宏观政策对房地产市场的影响 B.城市投资环境发展分析 C.城市房地产投资趋向分析 D.城市房地产发展趋势分析 （三）区域房地产市场调研 1区域城市发展总体特征 2区域房地产市场地位及特征3区域房地产相关项目调研分析 主要研究本区域及本项目周边区域。 根据产品的可替代性，本项目的竞争产品，按竞争性依此分层次研究。内容包括： 1)项目位置、物业环境； 2)发展商、规划单位、设计单位、环境

7、设计单位、承建商、物业管理公司等； 3)小区规模、配套功能（内容、特色、面积、效益） ；4）规划设计及卖点 5）产品组合及特征 户型面积、厅、房、橱、厕面积及比例、平面结构特色、主力户型等。 6）项目定位 7）营销综合及策略 8）价格标准及策略 9）媒体广告及效果：广告宣传、主打广告语等。 10）促销措施及效果 11）销售状况 12）客户群分类特征 13）物业经营管理模式及市场调查：如服务项目、收费、业主反应等。 通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查，分析本项目与深圳市目前供应状况存在的差异，寻找市场供应空白点及供应不足点。 4重点竞争性项目（现状或潜在）调研 1）上 3 所有内容

8、2）与本项目竞争关联性调研分析 A.项目所处外部环境比较 B.项目核心价值点比较 C.项目市场机会比较 D.项目发展策略比较 E.其它竞争关联性分析比较 （四）消费者群体研究 主要指消费群体对建筑风格、户型、面积、价格、配套等各方面的需求调查。 （五）*市及国内热点住宅市场同规模市场研究 本项目为略具规模和特色的住宅小区，必须借鉴国内同规模目的经验。策划人员考察过并熟悉国内主要城市地产市场热点市场，故将选择国内热点地区住宅项目，特别是主题住宅小区进行分析研究。内容如下： 1、开发特色 2、规划设计、建筑设计、环境设计 3、营销特色 4、可借鉴内容 第二篇 项目 SWOT 分析 （一）项目概况

9、1项目基本背景 2项目规模及用地状况3项目区位分析 4项目周边环境 （二）项目 SWOT 分析（价值点及市场机会） 1项目优势 2项目劣势 3项目机会 4项目威胁 5项目发展战略思路 第三篇 项目定位 （一） 项目总体市场定位 1定位于地位或品牌形象 2定位于产品功能或价值 3定位于消费者 4定位于上述组合 （二） 目标客户定位 1目标客户定位 1）市场细分 2）选择目标市场 3）目标市场细分定位 2目标客户基本特征 1）目标客户区域特征 2）目标客户家庭结构 3）目标客户职业 4）目标客户年龄 5）目标客户收入 6）目标客户置业次数 3。目标客户置业需求特征 1）目标市场价值取向分析 2）目

10、标客户产品需求特征 （三）项目形象定位 1项目推广形象定位 2项目核心概念 3市场形象的内涵 （四）项目产品定位 1、整体规划策划（理念） 注重空间环境、生态环境、视觉环境、文化环境、人文环境、智能环境、管理环境。 2、小区规划策划 1）规划布局：综合效益、环境处理、区内环境； 2）群体组合：卫生、安全要求，邻里关系，群体间与地方特色；3）道路交通：如道路选线、道路选线与地形地貌、道路分级、道路宽度、道路断面、健身道； 4）配套设施、管网：如公共建筑（如会所、儿童游戏场、老龄活动场所等） 、机动车、竖向设计等； 5）绿化小品、植物配置：整体空间环境效果、道路沿线景观、公共绿地。 3、环境设计策

11、划 1）居住环境设计一般原则 2）居住环境设计要素 3）绿地的要素设计 绿地的植物配置； 绿地的花坛设计； 绿地的草坪设计； 园路设计； 区内装饰场地设计。 4）环境小品 建筑小品：如休息厅、小桥、出入口等； 装饰小品：如雕塑、水景、水池、叠石假山、壁画、花坛铺地等； 公用设施小品：如路名牌、标志牌、门栋号、电话厅、灯具等； 游憩设施小品：如戏水池、座椅、桌子等； 工程设施小品：如斜坡、护坡、台阶等。 4、建筑设计策划 1、建筑风格； 2、外立面造型、色彩、建筑材料； 3、住宅形式：低层、多层、小高层； 5、户型设计策划 1）产品组合策略 2）产品平面组合 3）户型比重确定 4）各户型面积定位

12、 5）户型室内配比 以上如：平面、复式、跃式、错层等比例；各户型面积、比例，主力户型； 厅、房、橱、厕、柜、窗、门、阳台等面积、数量及比例等。 6、配套设施策划 1）会所位置、面积、功能等； 2）儿童游乐场位置、面积； 3）老龄活动场所位置、面积； 4）学校、诊所、菜场、商业等位置、面积； 5）体育中心：网球中心、篮球场、羽毛球馆、壁球、台球、健身房、游泳池等。 （五）价格定位 1、定价影响因素 2、价格制定原则 3、价格制定方法 4、总体价格定位 5起价与均价确定6区位、垂直、平面价差的确定 7、分期价格定位 8、每期价格走势 四、项目概念性规划设计顾问 （一）项目总体规划布局 1项目规划功

13、能结构 2项目空间尺度安排 3项目用地规划布局 4项目主体经济指标 （二）项目道路交通规划 1项目道路网络规划 2项目主次出入口 3项目静态交通规划 （三）项目绿化景观规划 1项目园林规划风格 2项目绿化景观布局 3项目绿化指标建议 4项目主要景观及节点 5项目鸟瞰、局部表现 （四）建筑设计 1建筑形式 2建筑风格 3立面及色彩 （五）项目配套 1配套商业环境概念提示 1） 商业配套的位置确定 2） 商业业种选择 2社区配套设施及会所功能议 1） 生活、教育配套建议 2） 社区服务中心 3） 会所主题确定 4） 会所内部功能安排 5） 会所收费标准确定 6） 社区文化活动建议 （六）建筑工程设

14、计顾问 五、项目的经济效益分析 篇三：房地产开发项目营销策划书房地产开发项目营销策划书 项目概况 项目名称：翰林轩房地产开发项目 项目地址情况 （1）项目地址：该项目位于南宁市西乡塘区秀灵路北段，项目西临秀灵路，南临秀灵路东四里，位于秀灵路与秀灵东四里交界处， （2）地块的现状：翰林轩项目主要进行了地产前期开发的大量准备工作，包括取得房地产开发资质、项目立项拆迁许可办理规划、前期实地测绘等。 （3）地块的周边环境：该项目位于市中心西面，紧邻广西大学，处在旧城区与高校区交接处，既享受成熟地段，又享受浓郁的文化氛围，本项目周边板块中，现有居住项目建设时间较长，新开发项目很少；商业类型物业呈现由西向

15、东发展成熟度和规模逐渐增强的特点，该区域己经形成了一个完善的商业圈，是涵盖多种商业类的综合性商业配套区域；区域客户素质很高，很多为各大学的教工和一些向往学院氛围的置业者，对本区域居住认可度很高，其购买力很强，为本项目提供稳定的客户群基础。 项目建设单位 1 项目建设单位名称：南宁市聚源房地产开发有限公司 2 项目建设单位简介：南宁聚源房地产开发有限责任公司，是一家专注于房地产开发、经营的专业开发企业，自成立以来，公司已在南宁市开发了百余万平方米商品房屋，目前，公司的业务范围涉及了房地 产开发、建筑材料销售、建筑工程施工、自营进出口业务、化工产品生产、销售、物业管理、贸易等领域。开发项目主要建设

16、内容 翰林轩项目是集商业、住宅、公寓以及酒店等功能于一体，总建筑面积达 12 万平方米，其中商业万平方米，酒店式公寓万平方米，住宅万平方米，公建面积万平方米，总投资达 3 亿元人民币，整个工程分两期进行。 项目建设的必要性 近两年，南宁城市发展已不仅仅局限在南宁，泛北部湾的发展规划、东盟商务区的日渐成熟，南宁房地产业发展前景更为广阔。XX 年，南宁市房地产累计完成投资亿元，同比增长，增幅比去年提高了个百分点，增长速度高出同期全社会投资增速 个百分点。全年房地产投资额占全社会投资的比重为，比上年提高个百分点，房地产开发呈现出加速上升的走势。1 项目设计单位2 项目施工单位3 项目项目合作的有关单位： 4 项目物业管理单位 监理单位 项目建设的自然条件：能充分满足项目建设的要求 市政基础设施条件：供水、排水、弱电、煤气、通信、道路等市政基础设