房地产招商活动策划

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1、房地产招商活动策划房地产招商活动策划篇一：房地产招商推介会方案模板推介会策划方案 推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台,在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点: 1.树立产品形象； 2.推案及销售的需要； 一、活动目的 1.让客户更加深入地了解本案,增强已购或已定客户的信心,消除持币观望者的顾虑； 2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑,促进本案的销售； 3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 4.在 XX 造成轰动效应。 二、活动主题 XX 产品推介会 三、主办单位 XX 房地产开发有限责任公司 XX

2、房地产开发有限公司 四、活动时间 暂定 XX 年 XX 月 XX 日(周 X) 下午 XX:XX-XX:XX 五、活动地点 XX 中心(待定) 六、活动规模 XXX-XXX 人 说明:综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素,XXX-XXX 人规模较为理想。七、与会部门、机构和人员 政府及规划局 公司 3.监理公司4.规划设计公司 各大媒体(XX 晚报、XX 商报、XX 电台及电视台等) 6.地产界人士、部分目标客户群体及 XX 会员 八、活动内容 1.重点介绍 XXX 的发展前景与规划 2.各相关单位领导发言、解析、致辞 3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及

3、解答 九、活动流程 PM13:30 人员到位,包括主持人,礼仪人员,各参与单位的相关人员等。 PM13:45 活动现场接待来人,来宾登记。并发放抽奖礼券。 一来人,现场就开始播放背景音乐,烘托气氛。 PM14:00 正式开始,由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。 PM14:02 xx 公司领导致辞,并说明举办本次会议的理由及相关情况。 PM14:07 X 政府及规划局领导说明 XX 城市建设阶段性成果,及 XX 的发展前景和规划。 PM14:25 地产界人士说明生态住宅已成为 XX 人居的新方向。 PM14:35 xx 公司领导介绍 XX 项目的开发背景。 PM14:45 规划设计公司领

4、导说明 XX 项目的设计理念。PM14:55 监理公司领导重点强调 XX 项目卓越的品质。PM15:00 规划设计公司领导抽取来宾三等奖 3 名,并颁奖。(播放背景音乐) xx 公司领导抽取来宾二等奖 2 名,并颁奖。(播放背景音乐) 政府领导抽取来宾一等奖 1 名,并颁奖。(播放背景音乐) PM15:10 现场客户问题的解答。(暂定 10 分钟,可视具体情况而定)PM15:20 指定客户现场签约仪式(可选 5 个)。xx 公司领导赠大礼活动。 PM15:30 会议结束。(背景音乐) 十、活动气氛的营造 1.横幅:活动地点及售楼处附近拉横幅,引起关注。 2.高空气球:活动地点周边布高空气球。

5、3.彩虹门:活动地点周边布彩虹门。 4.报纸稿:在 11 月下旬的报纸上发布消息。 5.邀请函:发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户,以及 XX 会员。 十一、宣传媒体的配合 1.预告广告策略 (1)具体要求:尽可能吸引顾客的眼球,并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容,最大限度的激发受众的参与热情。 (2)媒介策略: 媒介选择:XX 晚报、XX 商报。 发布时机:暂定 XX 月 XX 日。 投放频次:2 篇。 (3)具体投放计划 发布时间 发布媒体 版面 主诉求 XX 晚报 整版 围绕 XX 月 XX 日产品推介会 XX 商报 整版 围绕月 XX 日产品推介会 (4)其他形式媒介宣传

6、: 售楼处周边横幅等的悬挂。时间为 XX 月日-月日。 DM 或电话联系既有客户及有联系方式的客户。 2.活动当天的辅助媒介宣传 (1)具体要求:要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛, (2)媒介策略: 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。 活动现场的工作人员可着印有 xx 地产和项目等相关字样的披带或 T 恤,以起到流动宣传的效果。 十二、活动所需物品及经费预算 1.布置物品: 邀 请 函 ：若干份 发函预邀已认购客户及政府领导及各媒体相关单位 横 幅 ：1 条 用于会场,上面写明会议名称。 彩 虹 门 ：1 座 用于会场入口处。 盆 花 ：50 盆 围绕主席台,点缀现场。 竖 幅

7、 ：若干条 拉于会场周边及售楼处周边。 高空气球 ：4 个 布置在会场周边。 手 提 袋 ：若干 用于宣传项目。 销售海报 ：若干 用于宣传项目。 音响设备 :1 套 供会场使用。 抽 奖 券 :300 张 供抽奖用 抽 奖 箱 :1 个 抽奖用 胸 花 :若干 嘉宾戴 礼 仪 服 :8 套 礼仪小姐现场穿。 2.礼品订做: 政府要员及媒体记者礼品另送。政府要员标准控制在 500 元,记者控制在 200 元。 电子台历或文具套装 100 个,赠送有意向客户及来场嘉宾。 钥匙环,圆珠笔各 300 份,赠送来现场的客户。 现场签约客户礼品可为家电或免物管费等,标准 XX 元左右。 3.经费预算:

8、品 名 预算(元) 品 名 预算(元) 会场租用 8000 音响设备 800 邀请函 1000 抽奖券、抽奖箱 250彩虹门 250 礼仪小姐 8 人 1600 盆 花 500 现场签约优惠奖 5 个 XX/个 条幅 XX 政府要员礼品 4 份 500/个 高空气球 XX 媒体单位 200/个 电子台历/文具套装 XX 钥匙环、圆珠笔 1000 瓜果等 1000 主持人出场费 5000 合计: 约 40000 元(具体费用以实际情况及当地物价为准) 十三、前期准备工作 1.活动方案建议。 2.所有平面表现的设计方案。 3.会场布置的设计方案。 4.礼品设计方案建议。 5.抽奖券及抽奖箱方案建议

9、。 6.主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。 7.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。 8.确定礼仪人员及服装。 9.活动物/礼品的购买。 10.活动拍照/摄像。 11.邀请函的寄发。 12.所有媒体的预订。 13.抽奖券、抽奖箱的制作。 14.预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。 十四、活动注意事项 1.活动过程中,领导致辞要处处围绕 XX 项目,不能脱离主旨。 2.纪念品上要刻有 XX 项目的 LOGO 和广告定位语。 3.主持人的邀请最好是电视台主持人,亲和力更高。 篇二：上海某商业地产项目招商策划方案.gbp目 录 商业招商概括 2 招商策略 5 大型商业物业招商策略 5 本案场分析（飞洲国际广场

10、） 11 优势 13 弱势 14 机遇 14 本案招商策划方案 15 一、招商原则 15 二、招商策略 15 三、品牌形象定位 15 四、实施方案（分割出租） 16 五、商场布局 17 六、人员配备计划： 18 七、招商人员岗位职责 18 八、商场租金预测 20 周边租金调查 20 本公司推荐方案 26 后续：商场招商管理 27 招商管理原则 27 商业招商概括 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省” （“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招

11、商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。 ）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的

12、锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、 招商经理 1 人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作） ，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、 区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 4、 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等

13、工作。 5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解 招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。 2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等） ，以培养团队成员的职业感。 3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等） 。 4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等） 。 招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定招商手册 、制定媒体发布计划、准备合

14、同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。 从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体-各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。 招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下： 第一次信息的处理（来函、来电）-

15、第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。 在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排

16、） ，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息） 。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。 对于一些急于了解情况的“求租者” ，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商” 。 面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。 1、 有实力：与强者合作才能更强，