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1、战略采购与供应链设计 果蝇与暂时优势 供应链设计与3D并行工程 电子商务现象：商业模式创新 技术路线图：一个电信案例战略采购与供应链设计快速时钟速度下的商业系统设计研究产业”果蝇”自然界中的进化自然界中的进化:果蝇 快于 哺乳动物 快于 爬行动物关键的工具关键的工具:跨物种产业界中进化产业界中进化:信息娱乐快于 微芯片快于 汽车快于 飞机快于 矿物开采业关键的工具：关键的工具：跨产业思科公司端到端的供应链整合思科公司端到端的供应链整合思科客户思科客户制造合作伙伴制造合作伙伴部件供应 及分销部件供应 及分销与供应基地在线进行新产品开发与供应基地在线进行新产品开发 供应链管理技术设计供应链管理技术
2、设计: 通过购买获得创新通过购买获得创新 单一企业信息系统单一企业信息系统 动态补货，直接执行，交易合并动态补货，直接执行，交易合并 客户订单在线完成客户订单在线完成产成品通过物流服务商 直接发给客户产成品通过物流服务商 直接发给客户订单信息 直接传至 思科及其供应商订单信息 直接传至 思科及其供应商基本设计原则基本设计原则: 与上下游合作伙伴保持适度关系与上下游合作伙伴保持适度关系思科技术供应链设计的战略思科技术供应链设计的战略1.围绕路由器整合技术成为一个通讯网络设备提供 商。围绕路由器整合技术成为一个通讯网络设备提供 商。 2. 杠杠收购技术杠杠收购技术 - 销售实力销售实力 - 端到端
3、端到端IT - 制造外包制造外包 - 市场成长市场成长 3. 供应研发引入杠杠风险资本供应研发引入杠杠风险资本基本设计原则基本设计原则: 构建技术链伙伴关系构建技术链伙伴关系供应链需求放大供应链需求放大: “牛鞭效应牛鞭效应”信息延迟 供应延迟 过渡或订货不足 反馈问题 批量订货 供应链累积解决方案: 反市场法则 反技术法则 合作渠道管理 (辛辛那提米那克龙 Farrell, Hunter Farrell, Hunter & Saloner, 斯坦福斯坦福)产品和价值链结构动力学： 双螺旋参阅：法恩，惠特利，“自制/外购 决策是核 心能力吗？”（Fine & Whitney, “Is the
4、Make/Buy Decision Process a Core Competence?”）其他产业双螺旋 通讯 ”MA BELL” 纵向/整合 BABY BELLS、LONGLINES、CELLULAR横向/模块化 今天回到 纵向一体化/集成 汽车 底特律 1890年代 横向整合/模块化 福特、通用 1900年代 纵向集成 当代汽车业重新回到横向一体化 电视 RCA 纵向集成 1970至1990年代 横向集成 当代媒体巨人正重新回到纵向一体化 自行车 脚踏车到1890年代大增长到Schwinn到ShimanoInside接近消费者控制渠道: 消费者研究,定价，促销，产品开发零售商零售商零售商
5、消费者P&G通过分销控制供应链 “P&G Inside”的终端策略接近消费者控制渠道:Chain Proximity零售商零售商零售商消费者P&GWalMartWalMart 私有品牌私有品牌分销制胜分销制胜: 了解沃尔玛外部了解沃尔玛外部 Walmart Outside双螺旋中的纵向一体化需求放大需求放大“牛鞭效应牛鞭效应” 时钟放大时钟放大“加速效应加速效应”客户零售分销工厂第一层供应商设备供应商手机新应用手机新应用通信设备通信设备部件部件手机平台手机平台库存和需求沿供应链向上游放大向下游靠近终端顾客变化加速媒体供应链媒体供应链: 光速光速产业产业视频视频/音频音频:电影电影 & 艺术艺术
6、 & 新闻新闻 & 体育体育无线无线: -广播电视广播电视 -CDMA, TDMA, GSM -卫星卫星/微波微波有线通讯有线通讯: -同轴电缆同轴电缆 -光缆光缆 -数字用户线路数字用户线路DSL消费者消费者电视电视有线网络有线网络PC/笔记本电脑笔记本电脑前端设备前端设备媒介媒介 (存取存取, 主干网主干网)内容内容通讯通讯: 音视频音视频& email教育教育互联网互联网, 等等购物购物有线电话有线电话传呼传呼新闻新闻/文章文章/书籍书籍 (报纸报纸 & 杂志杂志)录像机录像机零售终端零售终端 -Borders: -Blockbuster -7-11无线电话无线电话递送递送 (如联邦快递
7、如联邦快递)掌上掌上PDA存取款存取款所有优势都是暂时的 汽车： 福特 1920，通用 1955，丰田 1990 计算机： IBM 1970, DEC 1980, Wintel 1990 王朝： 希腊 500BC，罗马 100AD，大英帝国 1800 体育： Bruins 1971,Celtics 1986 时钟速度越快，统治时间越短公司战略设计与技术路线图1. 果蝇与暂时优势 2. 供应链设计与3-D并行设计 3. 电子商务现象：商业模式创新 4. 通讯业价值链：一个“果蝇”例子供应链设计 三要素 自制/外包 （自制/外购或 纵向整合决策） 合作伙伴选择 （供应商和供应链上伙伴选择） 协作关
8、系 （松散合作，合资，长期协作，战略联盟，平 等互惠，等）实施系统设计： 应用3-D并行工程产品流程产品流程VALUE CHAIN配方配方, 单项技术详细资料单项技术详细资料, 战略策略性能 规格产品架构战略策略性能 规格产品架构, 自制自制/外购 零部件时间外购 零部件时间, 空间空间, 可用性技术可用性技术, & 计划制造系统计划制造系统, 自制自制/外包 工艺技术外包 工艺技术3维架构维架构 集成集成 VS.模块模块集成的产品体系特点是各部件之间有紧密的联系 元件具有很多功能 元件之间空间上十分临近 元件之间是紧密同步的 比如: 喷气式引擎, 飞机翼, 微处理器 模块化的产品体系特点是元
9、件之间的各自独立 元件可以互换 元件可以单一的升级 元件接口是标准化的 系统错误能够被定位 比如: 音箱系统,电脑 自行车供应链体系结构供应链体系结构整合的供应链体系特点：各环节之间关系紧密 紧密的方面:地理位置，组织机构，文化，电子的 比如：丰田城，贝尔（新泽西美国电报电话公司 ），IBM大型机&美国哈德逊河谷模块化供应链体系特点：多而且可换的供应商 和标准的接口 比如：服装业，PC业，通用汽车的全球采购，电 话和电话服务。产品和价值链体系结构设计：联盟的必要性产品和价值链体系结构设计：联盟的必要性产品结构产品结构价值链的结构价值链的结构 (地理，组织地理，组织,文化文化,通信通信.)喷气式
10、发动机 微处理器 梅赛德斯汽车集成化模块化集成化模块化宝丽莱 北电 朗讯个人电脑 自行车 克莱斯勒汽车 思科汽车工业园集成化模块化集成化模块化自制自制/外包外包: 播种发展的种子播种发展的种子 依靠知识依靠知识 或 依靠能力或 依靠能力+自力更生自力更生 知识知识 +/或 供应或 供应自身知识自身知识自身能力自身能力+外包工作外包工作 知识知识 +/或 供应或 供应供应商知识供应商知识供应能力供应能力互相依存互相依存独立独立+日本公司 作为分包商日本公司 作为分包商美国工业 规模美国工业 规模 & 能力能力美国公司 作为分包商美国公司 作为分包商波音外包给日本波音外包给日本 (Mitsubis
11、hi Inside?)日本工业 自治日本工业 自治+-+日本工业 规模日本工业 规模 & 能力能力飞机工业的技术飞机工业的技术动力学动力学: 向恐龙学习向恐龙学习外包基础外包基础工艺技术子系统产品工艺技术子系统产品I4 V6 V8工程装配测试控制器气阀机构批次工程装配测试控制器气阀机构批次相关知识与能力相关知识与能力知识独立知识独立& 能力相关能力相关最好的 外包机会最糟的 外包情形可以 靠外包生存潜在的 外包 陷阱最好的 外包机会最糟的 外包情形可以 靠外包生存潜在的 外包 陷阱模块模块集成集成战略性自制战略性自制/采购决策采购决策: 评估关键知识与产品结构评估关键知识与产品结构根据法恩，惠
12、特利根据法恩，惠特利 “自制外包决策是企业的核心能力吗？自制外包决策是企业的核心能力吗？” 改编改编知识能力均独立知识能力均独立自制最好纵向 集成 过度自制最好纵向 集成 过度自制自制/外购战略决策外购战略决策: 同时考虑时钟速度与供应能力同时考虑时钟速度与供应能力Adapted from C. Fine, Clockspeed, Chap. 9分解分解 (模块模块)集成集成速度速度 快慢快慢OK Watch it!陷阱陷阱最好 外包最好 外包最糟一般最糟一般供应商供应商 少多少多过度最好 自制过度最好 自制相关知识与能力知识独立相关知识与能力知识独立& 能力相关知识能力均独立能力相关知识能力
13、均独立速度速度 快慢快慢速度速度 快慢快慢速度速度 快慢快慢速度速度 快慢快慢速度速度 快慢快慢供应商供应商 少多少多供应商供应商 少多少多供应商供应商 少多少多供应商供应商 少多少多供应商供应商 少多少多战略采购评估 五个关键指标战略采购评估 五个关键指标顾客顾客 重要性重要性: 高高 中 低技术速度技术速度: 快快 中中 慢慢 Competitive Position: Advantage Parity Disadvantage供应商供应商: 无无 少少 多多架构架构: 集成集成 模块模块可能决策可能决策 (知识与供应知识与供应): 自制自制 外协外协 合作合作/获得获得 部分自制部分自制
14、 部分外包部分外包 投资投资 创新创新 发展供应商发展供应商竞争竞争 位置位置: 有利有利 部分有利部分有利 不利不利Criteria are applied differently for Products than for Subsystems?高顾客价值与快速更具战略性高顾客价值与快速更具战略性?竞争位置是评估外购价值的关键指标竞争位置是评估外购价值的关键指标?供应能力是成功外包的必 要条件供应能力是成功外包的必 要条件?模块化程度对外包有重大影响模块化程度对外包有重大影响本模型由本模型由GM Powertrain, PRTM, & Clockspeed公司开发公司开发每项科学的决策都需
15、要做 定性和定量的分析顾客顾客 重要性重要性: 高高 中 低 技术速度技术速度: 快快 中中 慢慢Competitive Position: Advantage Parity Disadvantage供应商供应商: 无无 少少 多多架构架构: 集成集成 模块模块竞争竞争 位置位置: 有利有利 部分有利部分有利 不利不利Criteria are applied differently for Products than for Subsystems本模型由本模型由GM Powertrain, PRTM, & Clockspeed公司开发公司开发定量模型定量模型 (财务财务)EVA战略 价值战略
16、价值NOPATAS-ISBICCapital ChargeAS-ISBICTransmissions EVAAS-ISBICEngines EVAAS-ISBIC. . .Engine A EVAAS-ISBICEngine B EVAAS-ISBICPBITAS-ISBIC.GMPT EVANet AssetsAS-ISBMK+.XWACCWorking CapitalFixed AssetsAS-ISBMKAS-ISBMKTaxesRevenue.COGSAS-ISBMK定量 价值定量 价值低高低高定性 价值定性 价值低高低高知识 供应知识 供应投资 建设投资 建设收获 投资收获 投资处置处置/ 外包提高 经济性外包提高 经济性克拉斯勒克拉
