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1、恒大营销策划恒大营销策划 pptppt篇一：恒大影城微信营销策划方案六安恒大影视城 微信营销策划方案 （微六安策划部） 微信营销定位 “恒大影院”作为六安市首家社区电影品牌.秉承将更优质更完善观影体验，品牌的推广和宣传更需要一种快速定位的媒体介入，微信无疑是连接消费者的最佳桥梁。而微六安公众号作为六安最大的生活服务微信自媒体，可以快速的将品牌定位及最新优惠活动快速准确的告知消费者。 微信营销效益 通过与微六安公众平台合作，恒大影院就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。使得恒大影院与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于品牌及活动的宣传
2、作用不言而喻。当今去影院无疑就是卖服务，微六安能够让恒大影院直接带来消费者，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微六安将为恒大影院在移动互联网时代构建一条潜力无限的推广渠道。 微信营销内容策划 根据恒大影院的品牌，我们将推送给消费者的信息划分为：活动营销、软文推广、硬广推广三个部分。形式有：观影劵、优惠政策、新服务、软文、硬广、办理会员卡等五个部分。 观影劵、优惠政策包括发行抵用卷和免费观影劵； 新服务主要包括每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、办理会员卡。 微信营销具体实施方法 互动活动营销 利用微六安强大的粉丝量，在移动手机端开展大转盘抢免费观影劵活动，恒大影院发行不同金额的抵
3、用卷。 利用微六安强大的粉丝量，恒大影院招募贵宾钻石会员，只要是微六安的粉丝都可成为会员（瞬间构建万人会员） ，原价 40 元的电影票钻石会员只需 25 元的优惠！每位粉丝只可申请一次，同时只要粉丝分享到朋友圈即可再在获得一次。 软文推广以不同的主题，吸引眼球的标题吸引关注度，策划编辑单条图文作为群发的素材，素材来源于恒大影院实物拍摄或者通过其它方式采编。 标题可以如下： 在六安恒大影院，看电影可以这么看，你敢去么！（宣传品牌定位和特色的优势服务为主） 具特色的六安影院，只有它了！（介绍新服务、特色服务等等） 六安恒大影院又有新花样了，亲，您懂得！? 硬广推广（品牌宣传） ，以图片形式在微六安
4、每天推送的信息最下面投放（除头条外） 。例如针对最新优惠、新客户的特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。 微信抢红包幸运大转盘微信营销报价 微六安策划团队 篇二：恒大冰泉营销计划方案(1) 中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目： 恒大冰泉营销计划方案 摘 要 目前，结合恒大冰泉的市场现状来说，恒大冰泉营销策略的总体效果是策略没有规划性，这也与恒大冰泉发展的时间有关，恒大冰泉对于广告设计等策略的投入力度很大，但是对于营销策略方案的整体规划来说，不仅没有连续的投入，也没有符合恒大冰泉发展的长期战略计划。更多的来说，恒大冰泉在进行营销策略的规划时，更多考虑的是组织市场的策
5、略，对于相关供销商、广告设计知名度很关注，但是对于消费者市场来说，恒大冰泉并没有顾忌到。作为一个现代化的快速消费品企业来说，仅仅依靠企业的相关组织策略是很难实现企业的可持续发展的，随着消费者在市场营销中的战略地位不断提高，充分把握消费者是恒大冰泉要实现可持续健康发展的明智选择。所以，对于恒大冰泉的营销策略方案的设计来说，应该摒弃原有的仅仅依靠组织市场的做法，将消费者作为一个关键因素纳入到营销策略方案设计的范围中来。 结合恒大冰泉的市场营销的现状，目前，营销策略存在的问题主要来自三个当面，市场环境、消费者以及企业本身，在新的营销方案的设计中，应该充分结合这三个方面进行全方位的设计，能够有效的取长
6、补短。所以，站在可持续发展的角度，恒大冰泉的营销策略设计应该从两个大的方面开始：基于恒大冰泉的组织市场的营销策略改进和基于消费者市场的营销策略改进。对于恒大冰泉的组织市场的营销策略来说，则要在维持企业原有的市场定位的基础上，改进产品的包装，并结合企业内部情况推行组合定价策略的实施，最后，还要兼顾广告内容的改进和调整，明确恒大冰泉的市场定位。对于恒大冰泉基于消费者市场的营销策略来说，则应该以消费者心态和行为作为主要的因素，针对恒大冰泉的产品进行更加精确的市场定位，站在消费者的角度，重新进行恒大冰泉单一产品的定位，并改善渠道策略，让消费者能够更及时便利的买到恒大冰泉，确保恒大冰泉的可持续发展。 目
7、录 一、 市场分析1 （一） 企业的目标和任务1 （二） 市场现状和策略2 1、中国矿泉水行业发展现状描述2 2、中国矿泉水行业分析3 3、中国饮料行业分析4 （三） 主要竞争对手及其优劣势5 （四） 营销外部环境分析 6 1、政治6 2、人口6 3、经济6 4、社会文化6 5、自然6 6、技术7 （五）内部环境分析8 1、企业内部8 二、 营销策略9 （一） 营销目标9 （二） 目标市场描述10 （三）市场定位11 （四） 营销组合11 1、产品12 2、价格12 3、渠道13 4、促销14 活动计划15 （一） 活动步骤16 （二）活动预算17 （三） 评估流程18 恒大冰泉营销计划方案一
8、、市场分析 （一）企业的目标和任务 恒大冰泉现在最核心的问题是动销问题。解决了这个问题，一切问题迎刃而解。那，砸了 50 多亿下去，为什么不能动销呢？ 我在多年前就说了，高端水的市场前景广阔，但还没有到全民接受的程度，需要精准的营销和传播，包括产品的投放。在恒大冰泉，休矣！的文章中也说到，要品牌还是要销量的问题，实际上就是一个短期盈利和长期经营的思维碰撞。 去年一年，恒大的知名度很高了，但没有转化成为购买者和消费者，其中很大一部分原因是终端价 3 元的价格分水岭造成超过 3 元以上的水很难形成规模。 么 40 亿的目标。不要说什 实际上，方法很简单，恒大不需要做高端水的第一，只要做中高端长白山
9、天然矿泉水的第一就够了，这样的机会来了。恒大冰泉做中高端，价格不变，市场进行聚焦，收缩战线，进行精准的投放和传播；同时推出一个恒大冰泉副品牌，终端价定在 2 元每支，将可以迅速做大规模。 如果许老板同意将恒大冰泉直接降到终端价 2 元/支最好，一步到位，减少广告投放，重点进行终端和渠道的建设。 以前矿泉水怎么做不大，因为没有形成品牌的势能，再怎么折腾也没有规模；而一旦势能形成，只要终端价格降低，动销力量自然而来。 很多人担心渠道商的利润，积极性不够，其实不用担心，知名品牌的毛利 特别是中档以下的水制品毛利都不高，恒大经过广告的轰炸也算是一个知名品牌了，只要终端铺货到位、消费者购买，动起来，渠道
10、（采用扁平化运作）就不再是问题了。（二）市场现状和策略 1、中国 矿泉水行业发展现状描述 消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。 篇三：恒大地产营销策略恒大地产营销策略研究 目录 摘要?3 ABSTRACT?3 第一章导论?3 背景分析? 3 研究意义?4 研究思路和主要内容?5 第二章恒大地产营销的外部环境分析?6房地产业发展的宏环境?6 中国居民的购买力及需求?6 市场竞争对手状况分析
11、?7 第三章恒大地产营销的内部环境分析?8恒大公司的概况?8 恒大地产的营销现状?8 恒大地产营销能力分析?9 第四章恒大地产营销策略定位?9 矩阵?9 市场定位?12 总体策略?12 第五章恒大地产的营销策略选择?12 产品策略?12 成本控制和价格策略?13 渠道选择?14 促销方式?15 第六章结束语?16 致谢?16 注释?17 参考文献?17 恒大地产营销策略研究 内容摘要：就当前政府对房地产市场宏观调控背景下，房地产业的发展面临着新的机遇和挑战。如何在这次机遇中脱颖而出呢？本文通过研究地产的营销状况，旨在根据恒大的外部环境以及内部条件相结合，通过运用 SWOT 矩阵，市场定位，总体
12、策略等分析方法，制定出适合当前环境的产品策略，成本控制和价格策略，渠道选择以及促销方式。让房地产企业能够在逆市环境下立于不败之地。 关键词： 政府调控 ；恒大地产； 营销策略；The Evergrande marketing strategy Abstract : The current real estate market in the context of macro-control, the development of the real estate industry is facing new opportunities and challenges. How to stand out in this opportunity? Research real estate marketing conditions designed acc
