弄一个门市做营销策划

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1、弄一个门市做营销策划弄一个门市做营销策划篇一：提升门店销售的营销方案提升门店销售的营销方案 门店销售业绩的提升，不是靠某个人或某个部门努力做到的，而是靠公司上下员工和各部门围绕同一个销售目标，共同努力完成的，为了达成门店销售业绩的稳健快速提升，营运部特制定如下销售业绩提升工作方案，希相关部门能围绕此方案中的内容，组织部门的员工，合理分工，责任到人，努力完成既定的目标。 一、 目的 全面提升门店销售业绩，创造公司利润 二、 运作时间 XX 年 8 月 1 日-XX 年 12 月 31 日 三、 协助门店提升销售业绩的部门 采购部、企划部、物流中心、HR 部、财务部、工程部 四、 提升门店销售业绩

2、的方法 为了规范门店的商品运作，减少公司和供应商的人力、财务成本，总部营运部将培训、指导、监督门店，做好商品的管理，以有利于提升门店销售业绩，其具体实施的方法和内容如下，门店将按照如下的方法进行对商品的管理。（一） 、订货管理 1、 订货计算方法 A、正常商品订货量的计算方法：A1、日均销售量（DMS）=90%前 5 周日均销售量10%前 1 天 销售量 A2、订货频率：两次订货日期间隔的天数（通常为 7天） A3、供应商交货期：从主管下订单到供应商送到收货部的天数 A4、最大货架储存量=商品的货架排面商品在货架上纵向的列数 A5、最大安全库存天数：保证商品不脱销的库存天数（特别是为了保 证临

3、时的团购订单及时出货） A6、建议订货量=（订货频率+供应商交货期）日均销售量最大货 架储存量1/2已订数量库存数量 其中：订货频率+供应商交货期最大安全库存天数 订货频率+供应商交货期2/3 帐期天数（帐期 7 天以上商品） （帐期 7 天或 7 天以下帐期商品按 10 天考虑） B、促销商品订货量的计算方法 为确保促销商品的销售，对促销商品要加大订单的力度： B1、正常促销商品订货量=正常订货量 B2、惊爆商品订货量 = 正常订货量3 2、 重点订货商品 营运部将重点指导、监督各门店对各门店销售排行榜前 500 名 SKU；各部门的销售前 300 名 SKU；各部组的销售前 100 名 S

4、KU；各部类的销售前 50 名的 SKU 的商品的订货工作； 3、 订单审批流程 A、大店模式：主管 店经理B、小店模式： 促销员（员工） 主管 促销员（员工） 店经理 （二） 、库存管理 1、采取库存 ABC 管理法，对门店的商品库存进行管理： 2、 3、 每天由店经理或主管了解库存金额及天数，并采取对策； 店经理或主管定期研究各部门销售前 50 名商品（A 类商品）的库存状况，并采取对策； 4、 店经理或主管定期研究滞销 7 天以上或库存天数超过部门指标两倍，并采取对策； 5、 店经理或主管定期研究库存金额前 50 名或库存天数前 50 名的商品，并采取对策； （三） 、商品陈列管理 1、

5、正常商品陈列（非促销期间） A、非促销期间内，门店销售排行榜前 500 名 SKU；各部门的销售 前 300 名 SKU；各部组的销售前 100 名 SKU；各部类的销售前 50 名的 SKU 的商品，陈列于堆头、端架、正常货架的黄金 位置上； B、非促销期间内，堆头、端架上陈列的商品，每 5天更换一次商品和位置； C、根据商品属性（A、B、C） ，确定商品排面陈列位置，A 类商品 给予 6 个位置的空间陈列 6 个商品，B 类商品给予 4个位置的空 间陈列 4 个商品，C 类商品给予 2 个位置的空间陈列2 个商品。 D、陈列原则：根据顾客动线原理，商品陈列由小到大，颜色由浅到 深，量感陈列

6、； 2、DM 促销商品的陈列 A、在促销期间内，DM 商品的陈列，重点陈列于堆头，端架上，部 分商品陈列于正常货架的黄金位置上； B、陈列原则：根据顾客动线原理，商品陈列由小到大，颜色由浅到 深，量感陈列； 3、店中店促销商品的陈列 A、店内组织的店中店促销活动，其店中店促销商品，陈列于堆头、 端架上； B、陈列原则：根据顾客动线原理，商品陈列由小到大，颜色由浅到 深，量感陈列； （四） 、促销管理 1、DM 促销 篇二：门市活动策划方案（旅游行业）门市开业活动策划方案 一、活动主题 *门市、*门市、*门市开业活动 二、活动目的 吸引门市周围大量的市民得知*旅行社门市开幕及*所提供的所有旅游项

7、目和 XX 年公司优惠活动。 三、活动时间 第一天：XX 年 3 月 28 日上午 10 点至下午 18 点 第二天：XX 年 3 月 29 日上午 10 点至下午 18 点 第三天：XX 年 3 月 30 日上午 10 点至下午 18 点 四、活动地点 *门市（丰台区） *门市（朝阳区） *门市（海淀区） 五、活动安排 1、活动前期 早上 7 点 30 至早上 9 点 30 工作人员开始准备门市开业的前期工作。例如门市外的桌子摆放、支撑易拉宝、含有调查问卷的公司简介宣传页、活动宣传页、登记表、活动礼品及活动人员统一着装等； 早上 9 点 30 至早上 9 点 55 分检查准备工作是否有漏洞；

8、 早上 9 点 55 分至早上 10 点 06 分检查人员着装是否统一； 早上 10 点 08 分三个门市同时开业，早上 10 点 06 分至早上 10 点 07 分 59 秒等待开业吉时。 2、活动现场 XX 年 3 月 28、29 日，三个门市周边接待、登记客户信息，发放宣传页/礼物及回答顾客提问的问题。 XX 年 3 月 30 日，两个社区一个超市及门市周边的活动，人员接待、登记客户信息、发放宣传页/礼物、回答顾客提问的旅游问题。 3、活动结束 XX 年 3 月 28、29 日下午 18 点结束，活动人员收拾在门市外的活动物资及整理当天顾客登记表信息。 XX 年 3 月 30 日下午 1

9、8 点结束，两个社区一个超市人员根据当天社区、超市的时间规定撤离宣传物资返回门市，整理当天顾客信息。门市接待人员撤离门市外部物资及整理当天顾客信息。 六、注意事项 1、活动人员密切配合，不能发生内部冲突； 2、活动人员面带微笑接待每一个顾客； 3、活动人员耐心的回答每一个顾客提问的每一个问题； 4、听从门市负责人安排，及时与负责人沟通遇到的问题。 七、活动人员安排 1、*门市活动负责人、员 、 ，门市内部接待人员 、 、 ，两个社区活动人员、 、 、 、 、 ，超市活动人员 、 、 ，备用人员 、 。 2、*门市活动负责人，登记人员，门市外边接待人员 、 ，门市内部接待人员 、 、 ，两个社区

10、活动人员、 、 、 、 、 ，超市活动人员 、 、 ，备用人员 、 。 3、*门市活动负责人、员 、 ，门市内部接待人员 、 、 ，两个社区活动人员、 、 、 、 、 ，超市活动人员 、 、 ，备用人员 、 。 八、活动物资及经费预算 个吹气球管、 包（一包 50 个）气球、 个环保手提袋、 个大伞。活动费用：等待确定数量。 备注： 如果 XX 年 3 月 28、29、30 日偶遇雨天或者大风天气，门市外部活动取消，转化为两个超市内活动，门市内部留有三个接待。 部门领导审批： 领导审批： 篇三：连锁店的营销策划怎么做连锁店的营销策划怎么做 围绕着餐饮行业来产生的话题总是很多，在餐饮行业里，有个

11、不成文的行业经营习惯，就是：普通品牌餐饮店、酒楼每过一两年就要装修一次，这样做的主要目的是为了防止被那些装修投入较高的竞争对手在环境服务上所击垮。下面就来浅析一下，连锁餐饮店的品牌营销策划：在餐饮行业领域中，处在初级阶段的竞争是拼装修、拼价位，而成长到高级阶段时，这个时候，竞争的是拼品牌、拼服务。做特许连锁餐饮店的品牌营销策划，锻造品牌是排在第一位的。而对于营销能力不足的餐饮业来讲，可以从以下几个方面入手去做逐步做好品牌建设： 1、要率先抢占有利资源。要想成为大众关注的焦点，首先把自己的产品放在大众目光聚焦的地方。对于连锁餐饮店来说，最快捷的成功的办法是“踩在巨人的肩膀上” ，“踩在大人物的肩

12、膀上” 。什么是大人物呢?社会资源就是大人物。要学会灵活运用好社会资源和之间的联系。社会资源的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转型为日进斗金。关键就在于，你如何去寻找属于自己品牌的资源，并把它真正激发出来。当我们发现一个优质资源时，要在消费者心智当中设定一个品牌按钮，并充分的利用相应的消费者心智资源获得市场竞争优势。 在中国，散落在民间的资源非常多，比如地方特色类有四川的白酒、新疆的葡萄和馕、山西的面食、内蒙的草原和牛羊肉、东北的人参和鹿茸等等。在每一个资源的背后，大多都隐藏着巨大的开发潜力。举例来说，这些区域性散落的有价值的资源包括：内蒙古“小肥羊” ，抢占的是“内蒙

13、羊肉”的资源;重庆“小天鹅” ，抢占的是“重庆火锅”的资源;台湾泡沫红茶“仙踪林” ，抢占的是童话“绿野仙踪”的资源;“真功夫”中式快餐，抢占的是“中国功夫”的资源等。 2、连锁餐饮店品牌策划要在品类上独特的创新意识和行为。打造品牌的最有效的、最具生产力的、最快捷的方法是创造一个新的商品类别，使自身品牌成为一个全新类别里的第一个品牌。要创建新品牌，企业的核心任务就是成为某一个新品类的第一。对于打造新品牌来说，就是创造一个新品类。 “没有竞争是最好的竞争” ，一旦在某个新类别里成为第一，实际上，在这个品类里企业是没有任何竞争对手的。要在一个尚不存在的商品类别里创建一个新品牌，你只需要做两件事：开

14、创品牌，要给人以这样的感觉，你的品牌是第一个，是领先的，是先锋，或是独创的。促销这个新的商品类别，就着手创建属于自己的品类。当一个企业对自身品牌核心价值迷惘、混乱时，这是危险的信号，它会造成品牌资源无法积累，品牌构建无法成型。企业必须要先确定品牌的核心价值，之后才能进行整合及改造。 要对目标消费者喜欢中式快餐的原因、喜欢西式快餐的原因进行了对比分析，并在中式快餐品类共性中，唯一形成品牌差异化并在品类发展形成市场拉力的因素。 3、不断去打造连锁餐饮店的品牌标志性符号。一个店铺就象一个装满产品的大盘子，店铺的装修风格应该表现出其独特的形象。在体现店铺风格的要素中，视觉因素占了很大的比重。这种视觉效

15、应可以通过店内外的装饰风格、菜单样式、员工服装等逐一表现出来。连锁餐饮店要特别重视自己店铺的视觉效果。 品牌符号化最大的贡献在于：就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断，将品牌想表达的无数的信息，用一个 符号来全部表达，消费者只要看到这个符号，就想到了该品牌，并联想到品牌背后的内涵;这对于企业而言是最节省沟通成本的做法。4、满足顾客的品牌文化体验，讲好传奇背景故事。 对于一家连锁餐饮店来讲，经营菜品不仅仅要求菜品的质量要好，它更是一种文化事业。餐饮店要认真思考自己的产品能够给顾客传达什么样的文化内涵。开发产品的时候，只考虑顾客群体、产品、品牌的主体性以及市场的前瞻性是不够的，还应该赋予产品一定的

16、文化内涵。演绎传奇故事，是餐饮品牌打造品牌的快捷方式。在所有信仰机制中，都会有一个与信任有关的故事。实际上，我们可以把创造一个品牌比做是讲述一个故事。我们知道，神话的基础就是讲述人类是怎样起源的，它满足了人们内心的求知欲望。所有这些故事，都要讲述故事的背景、起源，以便为公司和品牌的创建打下一个良好的基础，让人们对公司和品牌产生一种信赖和崇敬之情，并最终萌生一种信任的情感。 每个公司的成立都有其独特的原因、都有自己的创始人和创业地点。这就象向别人讲述一个故事一样，怎样才能让故事更精彩、怎样才能让听众对故事感兴趣，这些都是我们最应该关注的核心内容。把这些故事演绎出来，就能够非常容易地让你的顾客了解你这个餐饮品牌。 5、 “文化营销”对餐饮品牌是非常重要的。以差异化的文化营销保持与众不同的形象是至关重要的。 餐饮品牌一定要把一种社会资源牢牢抢占、在品类上要么不做要么就做第一、产品开发的风格要极度有特色、抢占一个核心价值、极端重视品牌符号的视觉效果、把文化营销做到极致。只有走