开门红的心得体会

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1、开门红的心得体会开门红的心得体会篇一：个险组训总结及心得体会个险 XX 年总结-王强 日出日落、春去冬来，转眼做组训工作已经满一年了，回首走过的这一年，感觉成长与不足并存，收获与失落相伴。 现将过去一年的个人工作总结汇报如下： 个人成长方面 通过初级组训培训班、组训技能提升班、28 天组训特训营这三次组训培训，自己系统学习了组训应该具备的技能和知识。通过 9 月康宁停办、12 月大生产运动、10 年开门红、四五联动等公司大型运动，自己收获了宝贵的实战经验。一个人的成长一定是在伴随着重大的经历的，一次次的大型运动对我来说是重要的人生经历，我的人生观得到完善甚至可以说是重新树立。人活着是要干点事情

2、的，不能碌碌*，活着需要工作，但工作不仅仅是为了活着。干事的出发点永远是为了完成它，而不是自我设限，自认为它完不成。一年，三百六十五天，我收获的不仅仅是一个月一个月的工资，更有实实在在的成长。一年，感觉自己适应了组训工作，正逐步向胜任组训工作前进。 （二）个人不足方面 1、虽然参加了三次组训培训，获取了知识；虽然经历了几次公司大规模的活动，收获的经验。但感觉自己理论与实践结合不充分，没实现无缝对接，化学反应不充分，没实现利益最*。 2、表达、沟通能力不足。表达能力不足主要体现在词语的组织能力、逻辑性不强；语气、音调使用不准确，不具有感染力和煽动性。沟通能力不足主要体现在和伙伴及主管的交流上，不

3、能把握话语的主动权。 篇二：保险公司开门红总结XX 年 1 季度总结 一、1 季度业务发展分析 一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！ （1） 、业务推动措施和方案 1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段任务目标顺利达成； 2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升； 3、单独约访，

4、重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。 4、强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率； 5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。 （2） 、主打销售险种、新险种发展情况 主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的

5、XX 系列万能型保险和 XX 系列两全保险，期交为高内涵价值的 XXX 保险。 一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费万，其中一月规保万，其中包括 XXX 产品，二月份规保 1350 万，三月份规保 356 万，1、2 月份在方案推动和销售团队的努 力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为 XXX、XX 这两款一年期产品停售，XX 两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。二、 渠道开拓分析： 一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为辅助渠道。农、工、建等长期合作渠道业务环比下滑较大，交行渠道保费平台持续稳定。

6、目前交行合作网点共计 51 个，采取重点网点重点沟通的原则，通过全体伙伴的共同努力，三季度活动网点共15 个，活动率%。保费占比%，为分公司保费主要来源； 农行 8 个网点，其中长期合作网点 8 个；受市区人力不足的影响，闲置网点较多，网点活动率偏低。三季度活动网点共 1 个，活动率%。保费占比 %； 工行合作网点 7 个，共 0 个网点活动，活动率 0%。保费占比 0% 建行网点合作 5 个，有 0 个网点活动，活动率 0%。保费占比 0% 第二季度工作计划 一、银保第二季度工作目标、经营重点及方向 二季度银保渠道正式开始产品转型，原先的一年期、两年期产品全线停售，现在可以销售的产品只有养老

7、定投一款，如何做好外勤团队战略转型的对接工作以及现有渠道的产品培训、沟通将是二季度工作的重点，另外在此基础上加大人力增员的力度： 1、人力增员。坚持团队成员的优胜劣汰，继续加大增员方面的人力投入，计划每月完善一个团队，满足各渠道各网点的人员需求。 2、紧跟公司步伐，加强渠道公关。对重点网点重点柜员重点公关，通过银行渠道内部认购的形式带动柜员的销售热情，同时加大综合开拓力度，大力宣传养老社区对接产品。 二季度分公司转型期间的主要任务在两个方面。一方面，借助合众养老社区行业领先的优势，在渠道经营加大宣传力度，为 XXX 对接产品的全线铺开打好基础，尽快提升 XX、XX、XX 等期缴产品的销售平台，

8、另一方面，全员招聘扩充人力，不断加强对客户经理的实战培训和演练力度，提高客户经理销售水 平。严格考核，优胜劣汰，塑造一支人员能打硬仗、充满激情的销售团队。二、银保第二季度业务推动措施及相关方案 1、继续每周召开内外勤管理人员例会，培训销售技能，明确阶段经营方向和任务目标，每天督导销售情况。通过阶段经营分析会、落后团队述职会、落后个人汇报会及时了解各渠道团队面临的问题，制定相应达成举措，确保整体任务目标的达成。 2、培训方面：每周一次小型培训，专题学习阶段推动业务重点和专业推动技术。同时本月每个网点都进行一次培训，以便更好的提升网点经营水平。 3、节点经营：将月度目标分解至周，分团队、渠道业务进

9、度状况进行追踪，结合市场情况和业务节奏，制定阶段经营主题，通过会议、电话、现场陪访等方式进行督导，确保节点任务目标的达成。 4、方案追踪：充分利用好总、分公司的竞赛方案，明确团队和客户经理的经营目标，利用短信和微信追踪汇报、电话沟通、会议追踪、表报管理落后团队和个人述职等方式全方位过程追踪，激励更多客户经理通过达成方案、完成考核、顺利晋升目标。 5、渠道拓展：已有合作渠道积极沟通，加强同分行、支行的自上而下的督导力度，全面达成阶段性任务目标；借助合众养老社区全国行业领先的优势，全力开拓新的合作渠道，为合众银保业务大发展打下坚实的基础。 篇三：树正气心得体会范文树正气、强责任活动学习心得体会 新

10、春伊始，按照全市的统一安排的树正气、强责任活动的安排，我们每个党员干部都要 不辜负组织的关心，要认真学习、深刻领会、坚决地落实，以实际行动自觉抓好党风廉政建 设和反腐败工作的落实。通过学习，更使我深爱启发，深受教育，深感自己学习之不足、认 识之肤浅。下面，根据安排，谨汇报个人的学习心得和体会： 认真学精神，不断增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，始终坚 持党的性质和宗旨，永葆共产党人政治本色。 “五个大力”就是要大力保持党员、干部思想纯 洁，大力保持党员、干部队伍纯洁，大力保持党员、干部作风纯洁，大力保持党员、干部清 正廉洁，大力加强监督和严明纪律。这是我们每一名党员干部都要认真领

11、会和执行的，只有 做到这些党的纯洁性和个人的党性才能够更加的坚定。弘扬新风正气，抵制歪风邪气，着力解决突出问题努力实现领导干部作风的进一步好转， 是我们党完成肩负的历史使命的重要保证。中央提出要在领导干部中大力倡导八个方面的良 好风气，这就是：要勤奋好学、学以致用；要心系群众、服务人民；要真抓实干、务求实效； 要艰苦奋斗、勤俭节约；要顾全大局、令行禁止；要发扬民主、团结共事；要秉公用权、廉 洁从政；要生活正派、情趣健康。这八个方面具有很强的现实针对性和指导性，既是加强领 导干部作风建设的基本内容，也是进一步实现领导干部作风好转的鲜明标志。各级党委要切 实负起责任，把领导干部作风建设作为党风建设

12、的重点来抓，列入党的建设的重要议事日程。 要加强对领导干部特别是主要领导干部 作风状况的监督，认真贯彻落实中央这些年来加强党内监督的一系列重大措施，积极推 进党务公开、政务公开，拓宽监督渠道，促进领导干部作风建设。 党的作风体现党的宗旨，关系党的形象，关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。人 民群众往往是从党的作风上认识我们党，选定了跟党走的道路。今天，面对复杂多变的国际 形势，面对国内改革发展稳定的繁重任务，党的各级领导干部，尤其要靠自身的优良作风， 凝聚党心，振奋民心，攻难克坚，团结带领广大党员和人民群众，以新的风貌、新的姿态开 创科学发展的新局面，谱写构建社会主义和谐社会的新篇章。篇二：

13、树正气心得体会树正气心得体会 根据 xx 要求，结合学习科学发展观学习活动，就树正气、讲团结、重品行、促和谐谈谈 自己的体会。在这里我从两个方面谈一谈，一方面是树正气，另一方面是促和谐。我觉得有 正气也就体现了品行，各方面和谐了团结也自然形成。一、正气 树正气才能振奋精神干好工作。抓工作、干事业靠的是正气，靠的是精神。正气不足邪 气上升，精神不振事业难成。弘扬正气、振奋精神就是把心拧在一起，把干劲鼓起来，把稳 定工作做的更好，把发展工作做的更好，把工作完成的更好。说穿了就是要靠坚强的党性树 正气、靠良好的作风树正气、靠完善的制度树正气、靠发展的意识树正气、靠公正的用人树 正气、靠实干树正气。这

14、需要我们进一步振奋精神，用发展统一思想，用事业凝聚力量。 振 奋精神，就是要提倡积极主动。这就需要开动脑筋，投入精力，潜心研究，努力工作，多出 思路、多出点子、多出成果、多出经验；要有一种迎难而上，开拓进取的精神状态；振奋精 神，就要进一步解放思想。思想观念、思维模式、领导方式的问题不解决，思路不新，视野 不宽，就难以在职能建设上有所作为。振奋精神，就要真抓实干。加快事业发展，不能停留 在口头上，必须真抓实干。抓落实，就要在具体扎实的工作当中，确定好每一阶段的工作目 标超常规工作，以求真务实、攻坚克难的精神，做好工作。 振奋精神，就要从自我做起。投身尽力的事业。袖手旁观，品头论足，或不紧不慢，

15、不 思进取的态度，都是没有责任意识的表现。振奋精神，履行好自己的责任，干的好的有激励 机制，干不好有危机感，每个人履行不好责任就有危机。在岗者必须想干事、能干事、干成 事，保持良好的精神状态，形成“有为才能有位，有位必须有为”的风气。二、和谐 讲和谐要掌握两个标准，把握四个关键 两个标准： 一是人际关系和谐融洽。要确保人 和，人和出凝聚力、战斗力、生产力，人和出感情、出健康、出效率。和谐要坚持以人为本， 营造一个同事与同事之间、人与人之间相互尊重、相互理解、相互支持的和谐环境，构筑充 分展示自己的才华、发挥自己创造力的平台。培养全员之间的相互配合、团结友爱、互守诚 信、相互促进的团队精神。 二

16、是工作环境舒心有序。要有一个良好的工作秩序和优美舒适的 环境，一要遵循机关运行规则，维护机关应有的秩序。维护秩序就要靠健全的规章制度和科 学有效的机制来调节，做到人人有章可循、事事有据可依。通过建立完善落实各项规章制度， 真正形成既有民主，又有集中；既有自由，又有纪律；既有统一意志，又有个人心情舒畅的 生动活泼的局面。做到工作职责，主要任务，岗位目标等都明确规定，使机关工作规范化、 正规化、制度化。二要建立激励机制。设定一些科学的激励机制，不断调动干部职工的积极 性，激活单位职工的内驱力。在机关真正形成一个人人比贡献、个个创佳绩、你追我赶、奋 发向上的良好工作氛围。 四个关键：首先领导要带头。领导是龙头，是关键。我觉得应做到了“四要”：一是决策 要民主。始终牢固树立科学发展观和决策观，按照民主集中制的原则处理问题，依靠集体的 智慧，大事集体研究，不搞一言堂，不搞小团伙，不拉帮结派。二是用人要公正。强化公正 的用人机制，在干部使用问题上，坚持把德才兼备，群众威信高的同志选拔到领导岗位上来， 人尽其才，才尽其用，搞五湖四海，不搞亲亲疏疏，使每个同志都感到组织的关怀和温暖，