开网店营销策划背景

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1、开网店营销策划背景开网店营销策划背景篇一：网上开店策划书网上开店策划书 网店定位 市场分析 营销策略 建立店铺 店铺特色 店铺投资回报分析及策划时间安排 网店定位 策划背景 网店具体事项 整体定位 策划背景 随着 XX 年经济的不景气，使得网民的数量不断增加，电子商 务面临一个重要的转折点，而网店又是其中重要的组成部分， 具有很大的发展空间。 我是电子商务专业的一名学生，有此机遇应当把握，由于尝试， 做出一点成绩，让学有所用。一方面是实践，一方面是将理论 与实践充分结合 ，为将来打下良好的基础。 顺应社会商务潮流，更多的商务交流都将在网络平台上进行， 作为一代年轻人，我们更应赶在潮流前头，引领

2、网络的发展， 提高人们的高科技生活水平。 网店具体事项 网店名称：宜居 经营模式：淘宝个人零售商 主营商品：生活小饰品 小型家居用品 中高档服装配饰 整体定位 网店定位 在其他同类店铺同类产品的比较之下卖出特色。可以是产品外 形、性能、设计、价格等一系列优势 。 客户定位 1525 岁在校学生. 2030 岁热爱生活的蓝白领 阶层 3035 岁喜爱特色家居摆设的中高档消费人群 价格定位 高档商品定位: 150-500 元左右 中档商品定位: 80-150 元左右 低档商品定位: 5-80 元左右 市场分析 宏观市场 微观市场 竞争对手 风险预测 宏观市场 4 月 16 日，国家统计局公布了一季

3、度中国经济运行数字。一季 度 GDP 为 65745 亿元，同比增长%，不过比上年同期回落 个百分点；CPI 和 PPI 双双告负，一季度 CPI 下降%，PPI 下降%，固定资产投资异常强劲，一季度固定资产投资 28129 亿元，同比增长%，社会消费品零售总额增长率非 常稳定，一季度社会消费品零售总额 29398 亿元，同比增长 %。城镇居民收入有近 12%的增长，这一数值大约跟经济 (转载于: 小 龙文档 网:开网店营销策划背景)强盛的 XX 年相当。 中国跟遭受金融危机的美国都不相同,中国不存在严重的通缩趋 势，中国银行系统流动性即使在危机最盛的时候也是比较充裕 的。目前中国重新启动“政

4、府信用”来推动货币投放,政府投资 类固定资产贷款在各家银行的贷款占比非常高。现在中国出台 以 4 万亿财政刺激为主体的拯救方案, 而这一财政刺激将很快发 挥作用，这意味着中国的 PPI 即将摆脱“存货跌价效应”并将 重拾升势。微观市场 目前中国通过网上销售的商品零售总额占不到总零售额的 5%， 而这个比例在发达国家是一达到 40-50%，所以中国网络销售这 一块在接下来的这十几年将会有很大 的发展空间。中国网络销 售这一块始于 XX 年后，真正比较快速发展也就是类似在象淘 宝这样引入在线支付的问题以后。现在，一切都已经准备好了： 包括网店的销售平台、在线支付、网上银行、物流，小到数码 相机的广

5、泛使用、在线沟通工具如 QQ/旺旺等，当然，最重要 的是已经有越来越多的人在思想和行为上能接受网上购物这种 新的方式。 而且，在接下来的这些年将要毕业的学生中，将会 有越来越多的人更能接受这种新的购物方式，并有一部分的人 会参与投入到这其中来。所以未来这十多年，网上销售将会高 速发展的。纵观中国目前的几个网上零售平台，也就是淘宝做 得最好的了。目前的网店销售平台还很少，销售总额也不高。 应该说，网上购物在中国才刚刚起步。 这种模式与传统的不同， 因为它可以打破时间上和地域上的限制-随时随地可以实现销 售。传统的开店销售，你的销售情况，取决于你每天开店的时 间长短和经过你店门口并进到你店铺中的人

6、数。当然网店也有 它的局限性的地方，比如诚信的问题、退换货的问题、店铺宣 传的问题等。这是一个比较新的领域，需要大家共同去学习和 创造。竞争对手 陶陶家居 久久商铺 好心情日用精品店 馨雅飘香 玛莉的小屋 菠萝家居用品馆 兼济天下 上海春天商贸 双鱼座的梦小屋 春祥潮流家居日用 万客窿家居日用 风险预测 风险 1：压货 进货了但是卖不出去，现在网店很多，商品也很多， 如果货源没有优势，很可能出现压货情况，这点比 实体店风险还大。 风险 2：快递 快递过程中的损坏或者快递投递人员私自拿走你的 个别物品 ，将会给你造成经济及信誉损失。 风险 3：售后 遇到需要退还的买家，若在实体店不给退的话一般

7、不会有太大的影响，但在网店上，一个差评有可能 让你失去上千买家，直接影响你销售情况。 行销策略 商品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 商品策略 现在人们生活水平快速提高，年轻人的思维 逐步被大众接受，影响了社会潮流，对于生 活细节方面一些人已开始对其加以重视，家 居用品是最好的反映，在一些在校学生、年 轻女士、时尚家居人士的周围，越来越多的 小饰品点缀着他们的生活，给他们带来放松 轻快的工作、学习及生活环境。 因此，商品是面对这些人群的，投其所需所 好，及时调整商品种类，货架结构，并加以 价格优势、性价比优势来吸引顾客。 价格策略 商品价格是针对不同消费年龄层的需求和购买能力定价的。普 通商

8、品基本定位都在不同消费层能够接受的范围之内。价格体 系按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能保本，甚至亏 本，只为了赚人气，赚信用；中间价位的，针对消费的主流群 体，目的是为了实现成交率和一定的利润；高价位的，针对高 端群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位亏本卖所亏去的 钱，追求平衡。选择性价比相对较高的产品的货源，再保证产 品质量的基础上依照进价而定。采用竞争导向定价法：前期经 营为迅速提高信用等级或和打开局面提高销量，实行薄利多销 政策。随着网店信誉的提 高，适当增加利润。但产品价格要在 包含合理的利润的基础上尽量便宜，以在搜索的价格排序上提 高产品的竞争力。包括运费后的价格应该低于市

9、面的价格。网 下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，提高顾客对商 品的印象。定价清楚明白，定价是不是包括运费，交待清楚，体现诚信，避免引起后期麻烦，影响声誉，模糊的定价甚至会 使有意向的客户放弃购买。渠道策略 1 厂家直销，降低成本 2 网上订购，转手第三方 3手工作品 4 代理销售，代理拍卖 促销策略 坚持走自己的路线，保持自己店铺独立的品位和 风格，吸引浏览者的注意。 主动出击找客户。网络广告、参加社区活动、论坛 发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、 友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等等。 用于具体促销中，选择一两款产品定个底价，目的 是为吸引人气。 还可以采用拍卖法

10、，借此迅速提高店铺浏览量，并 销售出一部分商品，为网店作宣传。 建立店铺 店铺装修 店铺风格以温馨清爽为主题， 商品描述均采用美观清晰的实物 拍摄图片。将产品分类，让顾客对产品种类一目了然，也方便 顾客搜寻他们需要的商品。 店铺宣传 现实生活中，发动亲友力量，同时做好网络宣传。 店铺管理 合作者制定店铺宗旨规章，并严格执行，有必要时需及时改进。 店铺物流 与两至三家快递公司建立长期合作协议，同城客户可采用送货 上门服务，建立良好的交易关系。 店铺售后 及时了解市场趋势，顾客满意度，每月统计顾客反映情况报表， 便于后期管理。 店铺支付 开通中行，建行，招行，工行，农行多家银行网上银行业务，为顾客

11、汇款提供方便。 店铺特色 店铺文化 核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一 网店宗旨：打造独特品牌网店,宣扬舒适生活文化 网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以 情为本 进货理念：时尚、新奇、个性 销售理念：只卖最好的，不卖最贵的 售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一 特色展示 商品以小巧为主,使用舒心方便,别具特色 店铺投资回报分析及策划时间安排 店铺建立成本： 店铺日常运营成本：网络费每月 差旅费每月 办公费每月 商品运输费每月 店铺营收时间表：未定 店铺建立日程表：未定 店铺运营周期表：未定 店铺回报周期与收益分析：未定 希望老师给予指导！ 希望老师给予指导！ 篇二：网店营销策

12、划书香满屋网店营销策划书 一 网店定位 （一）策划背景 中国互联网时代是伴随着“80 后” 、 “90 后”的大背景下才得以快速发展,正是新时代中国青年特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、百家齐鸣的盛况。与此同时，网络沟通的便捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更是让年轻一代的影响力得以最大程度的发挥。淘宝开店创业解决了不少的就业问题，网上购物也成为一种潮流，我的网店就应运而生 （二）网店基本情况 1网店名称：香满屋 2网店店址：p 3客服 QQ：379803536 4E-mail：ylj_615 5客服旺旺：xh07XX3042 （三）主要产品：以精品女装为主，时尚男装，精美小饰品（

13、耳环 耳钉 项链） （四）产品特点：和厂家直接联系，选用好的产品提供给消费者。 (五) 客户定位： 1时尚女性概念，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、自由没 有生活压力，对生活品质要求高，这是网店的最大客户群； 2理论上互联网上的每个人都可能成为我的客户，主要是年龄在 20 至 30 之间的年轻朋 友们，他们平时上班，面对电脑时间长，逛街时少； 3一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买； 4纯粹的消费群体，在校大学生。 （六）价格定位：由于本店是刚起步的网店，所以采取这样的定价方式：根据成本价，在网 上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺

14、点，迅速的把网店的信誉冲到一个钻，然后可以相应的提高衣服的价格 ，最终以量盈利。产品的价格在 20 到 100 之间。 二、网店的市场分析 女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领时尚和潮流，是时尚、个性的代表，女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。据统计：淘宝店铺的女装/女士精品近期市场份额及排名:近一周内，市场份额%，行业排名 1，7 月 27 日选购女装的人数达到 364 635 人次，成交金额达到 68 893 949 元，市场的前景很可观，现在的女性都很个性，穿衣服都很讲究，衣服的更换频率是很高的，所以经营女装是没有错的。（一）竞争对手分析 正所谓

15、“知己知彼，百战不殆。 ”一线品牌我们目前无法去拼，人家的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拼，这些就是我们的竞争对手。当前，我们的对手还未长大成熟，很多网店的经营存在欠缺的地方，我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。 （二）风险分析 1优势：我的货源由厂家直供，货源更充足、信用度更高，由于得到企业人力、财力资源的有力支持，使我们的竞争力更强，这是许多网店无法抗衡的。 2劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是免费建立的

16、淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。 3威胁： （1）淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更 残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。 （2）交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏或者 纸箱包装不完整等。 三、营销策略 （一）产品策略：以韩版为主，做自己的品牌，做出自己的风格，保证高的质量。 （二）价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采 取低价策略；在定价时采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同 类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。 （三）网上促销策略 1网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用 触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热 情远低于商场、超市等传统购物场所。择适当的