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1、开店营销策划开店营销策划篇一：店铺整体营销策划店铺整体营销策划 一、我们现在常用的店铺活动手段 1 提高转化率2、满*送*提高客单价 3、满*提高客单价4 提高转化率 5 提高转化率，回头率 6 提高客单价 整个体系比较混乱，都是我们觉得应该做点活动刺激下，就把这些常用的手段搬出来，反反复复。目前还没有一套经过实验，效果最好，目标明确的店铺活动体系。 二、新的店铺活动体系架构 为解决现在店铺活动混乱的局面，特拟定了以下新的店铺活动体系架构 提高转化率 三、新店铺活动体系的建设 1、体系建设的整体思路 我们现在需要的是把现有的和以后有的活动方案归类，分别纳入促销活动、导购活动、形象活动的类别，其
2、中促销活动还要细分到转化率、客单价、回头率。前期我们要带着单一的活动目的，实验出相应的最适合我们，效果最好的活动方案；最终我们要确定出什么样的活动是最能提高我们的转化率，什么样的活动是最能提高我们的客单价，什么样的活动是最能提高我们的回头率，什么样的导购活动带来的对应产品销量越大，什么样的形象活动对提升我们的品牌形象最有利。以后就只要直接把这些方案成批的拿出来做，需要达到什么效果，对应做什么活动做好，游刃有余。 2、现有活动方案归类 A、我们还没有成熟经验的时候，我们最好是去模仿，模仿好了再超越，创造出很多属 于自己的独特的活动方案： 全场包邮满*送* 满*包邮 送积分 体验款 搭配 品质先行
3、 肩章泡泡袖就目前得出的活动效果（销售额）来看：全场包邮满*送*满*包邮送积分体验款搭配 C、现有方案归类 促销活动： 款式导购 全场包邮 资讯导购 送积分 导购活动目录导购 提高转化率 体验款 评价导购 限时抢购区 模特选秀 一件两件三件 形象活动 今日赠品品质类 提高客单价 搭配 服务类 换购 文化类 7 天限时抢购 提高回头率 用户体验 今日特价 注：这些归类只是在现有方案基础上划分的，以后还会有更多活动方案产生，并划分其中。 四、具体实施 1、实施步骤 以提高客单价为目标，达到设定目标为止 以提高转化率为目标，达到设定目标为止 以提高回头率为目标，达到设定目标为止 配合实施导购活动和形
4、象活动，每月各做一次。 2、客单价的目标 根据统计，3 月份的平均客单价是 217 元，最高客单价是 326 元；4 月份的平均客单价是 191 元，最高客单价是230 元。进入 5 月份，主要是销售夏季服装，单价普遍降低了很多，目前我们商品的平均单价是 128 元左右。所以我以 240 元的客单价为目标，进行店铺活动的策划实施。 配合的导购活动、形象活动，以导购主推产品的销量翻倍、跟帖数以 50 为目标。3、目标实现手段 A、以“满 x 送 X”和“1 元换购”为主要活动手段，“搭配活动”和“一件两件三件” 为次要活动手段，一一组织活动，分析活动效果，找到最佳方案。 B、满 X，X 的金额上
5、我设置为 248 元。 （稍高于上月最高客单价 230，稍低于商品平均单价的 2 倍） 。送的 X，以公司打底裤和皮带，或者公司再开发的基本款为主。 C、1 元换购。我打算按照订单金额划分换购等级，换购价都是 1 元。不同金额的订单可换购的礼物级别是不一样的，这样对提高客单价刺激作用很大。换购的礼品以办公室实用物品为主，档次不一，比如手机座、备忘板、枕头被子、按摩垫 D、搭配活动。在活动期，专门作出搭配页面或分类，弄出 5-10 款搭配，搭配购买立减 10 元还包邮。 E、一件两件三件。拿出我们的打底裤，或者是价位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少钱两件多少钱三件多少钱，不过如果公司能够
6、多开发些基本款支持我们的活动就更好了。改价上的问题，可以通过红包的形式，按照具体金额，我们先去买不同金额的红包，顾客拍了，客服给红包，就减了价。 “满就送” 、 “搭配减价” 、 “活动款套餐” 篇二：便利店开店策划书便 利 店 开 店 计 划 书 策划人：雍波 学号：XX03060219 目录 一、 二、 三、 四、 商业市场情况分析 零售业态现状 需要业态规模分析 商圈与选址分析 （一） 商圈分析： 1. 市场容量分析交通条件 2. 周边消费群的特征因素 3. 选址的确定 五、 经营构想 （一） 项目的性质与规模 （二） 市场定位 （三） 经营指导思想 （四） 投资效益分析 （五）商场规划
7、. 1.卖场设计规划（店面整体设计）. （1）卖场区域布局 （2）顾客进场动线规划 （3）送货与主卖场动线规划 2.商场内部规划 （1）采购规划 （2）设备规划 （3）组织机构及人员配置的规定 （六）运营方案 1.商品营销政策 2.供应商政策. （七）企划方案 1.开业庆典活动策划 一、 便利店商业市场情况分析：1政府扶持，起步艰难。中国的现代便利店起步于20 世纪 90 年代初，后来在政府的大力推动下，各种形态的传统小店纷纷改名为便民店、方便店、便利店，却不具有现代便利店的基本功能。实际上，靠政府的意志推动发展起来的便利店几乎没有一家是成功的。即便真的成功，成本和代价也一定很高。正如顾国建教
8、授所说，1995 年政府部门在很短的时间里在全国的粮食系统掀起了一场将粮店改造成便民店的高潮，到 1997 年底大约改造了 2 万多家，投入的资金约 20 亿元。然而，这场便民店连锁经营的发展最终是失败了。当然，这样大规模的运动式的改造也为后来发展现代便利店奠定了基础，正如目前国内便利店的提速发展可能为便利店国际品牌进入中国以后经营规模迅速扩张提供市场与人才基础那样。然而，20 亿元能开多少便利店?可以开 1 万家非常亮丽的现代便利店!结果是造成巨大的浪费。 2发展提速，网点剧增。现存的便利店大都是 1995年以后发展起来的。早在 1993 年 3 月，上海就出现了百式便利店，可以说是我国大陆
9、最早的、较具现代特征的便利店。后来又出现了百家等十余家便利店“先驱” 。但这些“先驱”早在 1998 年前后就已成了“先烈” 。从 1995 年到XX 年前，上海先后出现了可的、罗森、联华、良友、85818等公司，并成为五大主导品牌。曾有媒体预言：在相当长的一段时间内，上海便利店市场将由这五家分占。但到了XX 年，由于好德、喜士多、21 三个新品牌的诞生，上海便利店市场出现了新的竞争格局。如由上海农工商超市有限公司与上海好德企业发展有限公司投资创办的好德便利，8个月内开出了 150 家便利店，对便利店市场产生了巨大的影响，其展店首选街角铺面，并坚持“只要位子好，宁可贵一点”的展店原则；从一开始
10、就强调总部的专业化管理，如推行以信息系统为基础的商品台帐图以后，新开门店的商品出样速度提高到了每店三小时，并为新品引进、旧品淘汰、日常管理、订货、盘点等商品管理工作奠定了数量化管理的基础；设置宽大的服务台与自助服务区(DIY)，以增强便利店的服务功能；在农工商大卖场周边开设好德便利，实现两种业态的相互补充，已取得了良好的效果；在发展初期不急于发展加盟店，坚持直营连锁，计划在总部的管理技术比较成熟并能够确保门店盈利的情况下再发展特许经营；建立与超市相互独立而又可以做到部分资源共享的信息系统、配送系统与培训系统，并鼓励经营者持股，具备企业发展的良好机制；以好德酒楼为基地自行研制与开发即食品，如豆浆
11、、早点、便当、熟食等，创立了即食品的经营特色；超市与便利店的展店人员相互提供店铺信息，大大促进了店铺开发的速度。这些方面不仅对上海便利店的发展具有重要的借鉴意义，对全国便利店的发展也具有一定的指导价值。实际上，好德便利正在创导便利店发展 的一种全新模式，这种模式的基本特征是实现了规模、质量与效益三者之间的平衡。好德便利店成立一年半时，已经在上海发展了 430 家网点，可比门店的日销售同比上升了 8%，第一年开发的门店已经全部实现了盈利。3发展便利，首选浙江。在中国大陆，现代意义的便利店首先是从上海与广东两地发展起来的，而且也是目前发展得最好的城市。浙江不应该是指一个城市或一个省而应该是一个区域
12、的概念，根据中国连锁经营协会的统计，全国百强连锁企业到 XX 年底共有便利店 3342 个，主要集中在上海。到 XX 年底，上海便利店的门店总数已达1980 个，实现销售额 274 亿元，分别比 XX 年上升了72和 61，便利店占全市零售总额的比重也从 1上升到了 15。而且，92的门店集中在联华、可的、良友、好德、罗森这五家公司，已经基本形成了规模化经营的格局。 在华南地区，由香港牛奶公司开办的 711 在深圳和广州两地发展，拥有 711 在中国华南地区(包括香港特区)、新加坡经营权的香港牛奶公司成立的广东赛壹便利店有限公司是国内第一个得到中央政府部门正式批准的外资连锁便利店合作项目。赛壹
13、便利店有限公司在 XX 年前将在华南地区发展 350 家 711 便利店。 4密集开店，贴身竞争。在南京，苏果便利已经遍地开花，有的便利店甚至与苏果标准超市相隔不过数百米。有记者说，随便站在哪儿，随便向各个方向走，不出 5 分钟就一定有一家苏果便利。这种情况在上海也十分普遍，某些路段已形成了“便利店一条街” ，广东路、乳山路、袭阳路等路段，各种便利店是“三步一岗，五步一哨” ，在浦东有一条街，在短短的 400 米路段上，先后开了 9 家便利店，平均 40 余米开一家店。如今，有不少“两街四角地”已开出了 23 家便利店， “四角四店”相对的情况随时都有可能出现。有时同一房东把相邻的两个铺面出租
14、给两家公司，特别是在新的居住区，由于铺面空间较多，几家便利店同开在相邻处的情况也比较普遍。 5模式创新，前景不明。各地都在寻找便利店发展的新模式。在北京，物美把便利店开进了北大校园和地铁站。已经过 5 年发展的上海联华便利，XX 年也进入了北京，并首先考虑以 16 小时的便利店作为试点。这主要是考虑到北京的四季温差较大，平均温度较低，人们户外活动较少，销售额将会受到影响。在上海，仅几平方米的弄堂便利店延续发展 了上百年的传统烟杂店，挂上了“易购”招牌，变成了“超便利” ，成为新上海的一道风景线。根据有关部门统计，这样的“烟杂店”在上海有 3 万家；年销售额达 100亿元。便利店在我国消费者刚刚接受概念但还没有碰到真正对手时就已经进人竞争期。客观上是
