小米手机市场营销策划案

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1、小米手机市场营销策划案小米手机市场营销策划案篇一：小米手机市场营销策划营销策划学课程结课策划书题目：关于小米手机的营销策划书 院 系： 姓 名： 学 号： 专 业： 年 级：XX 级 完成日期：XX 年 12 月 目 录 摘要 ?01 关键词 ?01 一、公司简介?02 二、营销环境分析?02 三、SWOT 分析 ?03 四、STP 分析?04 五、营销目标?05 六、营销策略?05 七、经费预算与?07 参考文献 ?07 摘 要 随着社会的进步，科技的发展，现代通讯设备越来越发达。手机在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，极大的拉近了人们的距离，方便了人们的生活。现如今，手机逐步向着多功能化

2、，多媒体化，智能化，互联网化发展。 中国是个人口大国，同时手机的用户数量也是世界第一。就目前发展趋势看，未来中国手机的世界，智能手机的应用一定会承载用户大部分需求。手机品牌，从早先的诺基亚、摩托罗拉、三星到现在最火的 Iphone4，都在适应这个趋势。小米手机就是在这个群雄割据的环境下诞生的。小米手机是小米公司（北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。小米公司以做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机为理想使命 关 键 词：策略；机遇；智能；品牌 一、 公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于 i

3、phone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。XX 年 4 月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。XX 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。此外，小米公司还推出基于 CM 定制的手机操作系统 MIUI，Android 双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 二、营销环境分析 （一）宏观环境 1国家政策 围绕落实国家“十二五”规划纲要，工信部将加大政策扶持力度，积极引导和推动移动互联网产业快速健康发展。 从长远来看，预计 XX 年至 XX 年中国手机

4、市场将进入新一轮快速增长期，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长；随着多媒体手机各细分市场的深入发展以及庞大的用户基数，使得换机用户规模逐年放大；同时，随着手机核准制顺利实施和 3G 网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。 2社会经济状况 随着物资生活水平的不断丰富，科技的飞速发展，无论是生产、销售行业还是服务等行业都在蓬勃发展，信息技术的发展沟通了区域之间的交流与交往，信息技术也越来越成熟。人与人之间的交流更加频繁，这种交流在手机行业的快速发展情况下，不再有地域性的限制，手机成为了

5、人们交流的必备工具。 （二）行业环境 1企业自身发展前景 小米在首度上市的时候，凭借其华丽的造型，跟iPhone 很接近的品质，成功的吸引了大多数消费者的购买，这当时也让小米占领了一部分市场，让小米 1s 及后续机型在国内一炮打响，真正的和其他品牌的主流机型去竞争。小米能否走出国门，走向国际市场，就机型性能来说，不是问题，关键是独特的卖点，小米不是苹果，也不是Google，没有强大的技术研发部门，没有强大的品牌影响力，但是专注能做好事情，只要小米能把手机系统做的足够强大，加上独特的卖点，走向国际市场指日可待。2顾客 随着生活水平的提高，手机、电脑等数码产品也逐渐成为人们的必需品。除了帮自己购买

6、之外，很多时候顾客也会买数码产品来作为高档礼品送给亲人、朋友或者客户。顾客买来自用与送人所考虑的决策因素存在很大的区别。弄清楚顾客购买的目的，可以让导购更有针对性地为顾客推荐产品。一般情况下，顾客买来自用的产品会更看重产品的实用性和经济性；而买来送礼的产品则根据所送对象的身份、地位不同而考虑的重点也有所不同，一般来说顾客会比较关注产品是否新颖时尚、品牌知名度和美誉度是否够高等，最重要的就是要满足送礼者与收礼者“体面”的需求。 3竞争对手 目前，智能手机行业竞争激烈，而且愈演愈烈。三星、苹果、诺基亚、黑莓和 HTC 构成了智能手机领域的五大巨头，市场占有率超过了 75%。 国内则有华为、 中兴等

7、占领了低端智能手机市场的行业巨鳄。此外，还有像魅族这样受到一部分人群追逐的独特品牌。可以说，在智能手机的各个价格区间上，目前的竞争都十分激烈。而小米手机所处的价格区间 10003000 刚好是处于产品关注度最好的区间，竞争也将更为激烈。 三、 SWOT 分析 （一） 优势 价格具有很强的竞争优势，符合目标消费者的消费水平。 性能强大，能够满足青年对于多样化的需求。 外观精美，符合追求时尚的消费人群。 篇二：小米手机营销策划方案营销策划与实施报告 题目：小米为发烧而生 参赛队伍：开拓者 参赛队员：段洪坤，邓 钰，卢元坤，吴东昊 指导老师：刘春娇 企业名称：小 米 联系电话：18714619840

8、 摘 要 小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。 XX 年 9 月 25 日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米 4 手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米 4的主要竞争优势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米 4 产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米 4 上市推广计划能够得到有效

9、地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米 4 的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 关键词：小米； 性价比； 营销； 策略 目 录 一、小米公司介绍及手机行业市场状况 _ 3 （一）小米公司介绍 _ 3 （二）小米产品介绍 _ 4 二、小米目标市场的选择和产品的定位 _ 4 (一)市场细分 _ 4 （二）目标市场 _ 5 （三）市场定位 _ 5 （四）产品定位 _ 5 三、小米手机竞争地位分析 _ 6 （一）优势分析（strengths） _ 6 （二）劣势分析（weaknesses） _ 6 （三）机会分析（opportuniti

10、es） _ 7 （四）威胁分析（threats） _ 7 四、 小米手机的营销策略分析 _ 8 （一） 小米产品营销策略战略管理 _ 8 （二)营销手段和策略 _ 9 五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式 _ 10 （一） 营销渠道的选择 _ 10 （二） 运营商定制战略 _ 10 （三）中国联通的移动互联网市场战略 _ 11 营销目标: _ 12 小米手机宣传方案 _ 13 活动方案（一） _ 13 活动方案（二） _ 14 活动方案（三） _ 17 调查问卷 _ 18 总 结 _ 21 致 谢 _ 21 一、小米公司介绍及手机行业市场状况 （一）小米公司介绍 小米公司正式成立于 XX 年

11、 4 月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。 “为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 XX 年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机 116万台，销售额亿元，约占天猫当天总额的 3%，成功卫冕单店第一。 XX 年 7 月 22 日下午， 小米科技在北京国家会议中心举办 XX 小米年度发布会，正式发布新一代 4G 手机“小米4” ，并推出穿戴式智能设备小米手环。发布会上详解小米4 不锈钢金属边框的复杂工艺，称之为“一块钢板的艺术之旅” XX 年 11 月 12 日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作。合作内容包括两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术的深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小米公司将