市场营销策划0668测试题

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1、2017 年 4 月自考 市场营销策划（校本评核）一、单选题（共 26 题）1、策划的核心是（ ）。 A、 目标 B、 信息 C、 渠道 D、 创意 【正确答案】：D 【答案解析】：本题考查策划的构成因素。创意是策划的核心。参见教材 P4。 2、按照市场营销策划的范围划分，被称为专项策划的是（ ）。 A、 宏观策划 B、 中观策划 C、 微观策划 D、 发展策划 【正确答案】：B 【答案解析】：本题考查市场营销策划的类型。中观策划也叫专项策划。参见 教材 P9。 3、进行市场营销策划，首先要（ ）。 A、 明确目的 B、 收集信息 C、 产生创意 D、 制定方案 【正确答案】：A 【答案解析】

2、：本题考查市场营销策划的主要步骤。进行市场营销策划，首先 要明确目的。参见教材 P12。 4、在波士顿咨询集团模型中，高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（ ）。 A、 问题类战略业务单位 B、 明星类战略业务单位 C、 瘦狗类战略业务单位 D、 现金牛类战略业务单位 【正确答案】：B 【答案解析】：本题考查波士顿咨询集团模型。明星类战略业务单位，是高增 长率和高市场占有率的一类业务单位，这类业务单位是由成功的问题类业务单位发展而成的，在发展为明星业务单位的初期，也往往需要资金的支持。明星 类战略业务单位可以有效地应对竞争。参见教材 P39。 5、成功实施企业整体战略和计划的关键是（ ）。

3、A、 编制企业的业务计划 B、 调整企业的业务计划 C、 执行企业的业务计划 D、 反馈企业的业务计划 【正确答案】：A 【答案解析】：本题考查计划的编制。编制企业的业务计划是成功实施企业整 体战略和计划的关键，是企业业务战略的具体化。参见教材 P51。 6、下列属于高机会和高威胁的业务单位的是（ ）。 A、 理想型业务单位 B、 风险型业务单位 C、 困难型业务单位 D、 成熟型业务单位 【正确答案】：B 【答案解析】：本题考查企业业务的主要类型。风险型业务单位属于高机会和 高威胁的业务单位。参见教材 P47。 7、消费者对产品的选择容易受广告、宣传的影响，体现了消费者购买行为的（ ）。 A

4、、 购买者的广泛性 B、 需求的差异性 C、 非专业性 D、 需求波动较大 【正确答案】：C 【答案解析】：本题考查消费者购买行为的特点。非专业性，消费品市场的购 买者大多缺乏相应的商品知识和市场知识，其购买行为属非专业性购买，他们 对产品的选择容易受广告、宣传的影响。参见教材 P58。 8、（ ）发生在介入程度低、品牌差异程度低的情况下。 A、 复杂的购买行为 B、 减少失调感的购买行为 C、 习惯性的购买行为 D、 多样性的购买行为 【正确答案】：C 【答案解析】：本题考查消费者购买决策的过程。习惯性的购买行为发生在介 入程度低、品牌差异程度低的情况下。参见教材 P69。 9、（ ）是周围

5、的人对一个人的要求或一个人在各种不同的场合应起的作用。 A、 家庭 B、 经济 C、 角色 D、 社会 【正确答案】：C 【答案解析】：本题考查影响消费者购买行为中社会因素的内容。角色是周围 的人对一个人的要求或一个人在各种不同的场合应起的作用。参见教材 P63。 10、下列不属于组织市场的特点的是（ ）。 A、 购买者多 B、 购买数量较大 C、 购买者的地理位置相对集中 D、 供求双方关系密切 【正确答案】：A 【答案解析】：本题考查组织市场的特点。组织市场的特点包括：（1）购买者 少；（2）购买数量较大；（3）购买者的地理位置相对集中；（4）供求双方关 系密切；（5）派生需求；（6）需求

6、缺乏弹性；（7）过程复杂。参见教材 P74。 11、政府采购要经过许多部门签字盖章，受许多规章制度约束，准备大量的文 件，填写大量的表格，审批时间长，体现了非营利性组织购买的（ ）特点。 A、 限定总额 B、 受到控制 C、 程序复杂 D、 价格低廉 【正确答案】：C 【答案解析】：本题考查非营利组织购买行为分析的内容。程序复杂：非营利 组织购买过程的参与者众多，程序也较为复杂。比如，政府采购要经过许多部 门签字盖章，受许多规章制度约束，准备大量的文件，填写大量的表格，审批 时间长。参见教材 P82。 12、在同一目标市场上有很多企业参与经营，商品销售额都只占市场份额的一 小部分的行业结构是（

7、 ）。 A、 完全竞争市场 B、 垄断竞争市场 C、 寡头竞争市场 D、 完全垄断市场 【正确答案】：A 【答案解析】：本题考查竞争结构分析的内容。完全竞争是指在同一目标市场 上有很多企业参与经营，其商品销售额都只占市场份额的一小部分。参见教材 P88。 13、（ ）是指企业不仅防御目前的市场阵地，而且还把视野扩展到未来新的 市场阵地。 A、 阵地防御 B、 先发防御 C、 运动防御 D、 收缩防御 【正确答案】：C 【答案解析】：本题考查企业市场领导者战略的内容。运动防御是指企业不仅 防御目前的市场阵地，而且还把视野扩展到未来新的市场阵地。参见教材 P99。 14、（ ）的核心是当企业的市场

8、占有率受到威胁时，首先发起攻击，或者向 某一个竞争者发起攻击。 A、 阵地防御 B、 先发防御 C、 运动防御 D、 收缩防御 【正确答案】：B 【答案解析】：本题考查企业市场领导者战略的内容。先发防御是一种先发制 人、主动出击的策略。其核心是当企业的市场占有率受到威胁时，首先发起攻 击，或者向某一个竞争者发起攻击，或者向市场上所有的竞争者发起攻击，从 而达到自己的目的。参见教材 P99。 15、（ ）策略的优点是早期投入，企业对现有产品无须做大的改进，就可以 进入新兴市场，并获得较好的收益。 A、 市场渗透 B、 产品发展 C、 产品革新 D、 市场转移 【正确答案】：D 【答案解析】：本题

9、考查增长型企业竞争战略的内容。市场转移策略的优点是 早期投入，企业对现有产品无须做大的改进，就可以进入新兴市场，并获得较 好的收益。参见教材 P104。 16、企业营销工作的基础是（ ）。 A、 市场营销信息 B、 市场需求信息 C、 市场供给信息 D、 市场物流信息 【正确答案】：A 【答案解析】：本题考查营销信息系统策划。市场营销信息是企业营销工作的 基础。企业要明确自身的信息需要，加强市场营销信息工作的管理，完善市场 营销信息系统的建设。参见教材 P111。 17、产销方直接见面，联系面广，便于收集分散的市场动态信息的调研方法是 （ ）。 A、 面谈访问法 B、 邮寄询问法 C、 计算机

10、访问法 D、 会议访问法 【正确答案】：D 【答案解析】：本题考查会议访问法的优点。会议访问法的最大优点是：产销 方直接见面，联系面广，便于收集分散的市场动态信息。其主要缺点是：很多 展销会只是工商企业相互之间的业务活动，并没有与消费者直接见面，不能全 面了解消费者方面的信息。参见教材 P131。 18、市场营销信息的效用与其反映的时间成（ ）。 A、 反比 B、 正比 C、 无关系 D、 不确定 【正确答案】：A 【答案解析】：本题考查市场营销信息具有时效性的内容。市场营销信息的效 用与其反映的时间成反比。随着时间的推移，市场营销信息的效用将递减，直 至丧失。参见教材 P113。 19、将信

11、息产生的作用再次输入信息系统中，并对下一阶段的信息活动产生影 响的过程属于（ ）。 A、 市场营销信息的使用 B、 市场营销信息的加工 C、 市场营销信息的采集 D、 市场营销信息的反馈 【正确答案】：D 【答案解析】：本题考查市场营销信息的反馈。市场营销信息的活动还有一个 反馈过程，这是将信息产生的作用再次输入信息系统中，并对下一阶段的信息 活动产生影响。参见教材 P117。 20、在营销调研分析结果工作中，对非正常因素的矫正处理的方法不包括（ ）。 A、 剔除法 B、 拉平法 C、 推断法 D、 还原法 【正确答案】：C 【答案解析】：本题考查市场营销调研步骤之一分析结果。非正常因素的矫

12、正技术方法包括：剔除法、还原法和拉平法。参见教材 P126。 21、对市场营销策划来说，最重要的能力是（ ）。 A、 观察力 B、 构成力 C、 情报力 D、 实现力 【正确答案】：D 【答案解析】：本题考查市场营销策划人员的能力结构。对市场营销策划来说， 最重要的就是实现能力。参见教材 P25。 22、“法国白兰地酒开拓美国市场，利用了为美国总统艾森豪威尔祝寿的机会” ，体现了特色意识思维中的（ ）。 A、 借名思维 B、 创名思维 C、 献丑思维 D、 哗众取宠思维 【正确答案】：D 【答案解析】：本题考查特色意识思维。哗众取宠思维就是指在市场营销过程 中，尽量引起消费者对产品的注意，因为

13、注意是引起购买欲望的第一步，如果 消费者不注意企业产品，就毫无购买的可能。这就要求策划者具备事件思维， 即通过某一事件来吸引人们的广泛关注。法国白兰地酒开拓美国市场，就利用 了为美国总统艾森豪威尔祝寿的机会。参见教材 P23。 23、市场占有率低，并且市场增长率也低的战略业务单位是（ ）。 A、 问题类战略业务单位 B、 明星类战略业务单位 C、 瘦狗类战略业务单位 D、 现金牛类战略业务单位 【正确答案】：C 【答案解析】：本题考查波士顿咨询集团模型。瘦狗类战略业务单位，它是市 场占有率低，并且市场增长率也低的战略业务单位。参见教材 P39。 24、“政策与规章制度”属于影响产业购买决策的（

14、 ）。 A、 环境因素 B、 组织因素 C、 人际因素 D、 个人因素 【正确答案】：A 【答案解析】：本题考查影响产业购买决策的因素。环境因素包括：需求水平、 经济前景、利率、技术变化率、政治与规章制度、竞争发展、社会责任关注度。 参见教材 P77。 25、企业（ ）策略是指在不同地区向竞争对手发起时断时续的、小规模的攻 击，目的在于干扰对方，以使自己能长期立足。 A、 正面进攻 B、 侧翼进攻 C、 迂回进攻 D、 游击进攻 【正确答案】：D 【答案解析】：本题考查市场挑战者战略的内容。游击进攻：这种策略是指在 不同地区向竞争对手发起时断时续的、小规模的攻击，目的在于干扰对方，以 使自己能

15、长期立足。参见教材 P101。 26、波士顿咨询集团模型中，保持策略适用于（ ）业务单位。 A、 明星类 B、 问题类 C、 瘦狗类 D、 现金牛类 【正确答案】：D 【答案解析】：本题考查波士顿咨询集团模型。保持策略的目标是保持业务单 位的市场占有率。它适合于现金牛类业务单位，可以为企业带来源源不断的资 金支持。参见教材 P40。 二、多选题（共 27 题）1、策划是对未来活动出主意、想办法、制定行动方案，即（ ）。 A、 做什么 B、 何时做 C、 何地做 D、 谁去做 E、 如何做 【正确答案】：ABCDE 【答案解析】：本题考查策划的含义。策划也称出谋划策，是对未来将要发生 的事情所做

16、的当前决策，具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。换言 之，是对未来活动出主意、想办法、制定行动方案，亦即做什么、何时做、何 地做、谁去做、如何做等。参见教材 P3。 2、在市场营销策划中，目标具有（ ）。 A、 确定性 B、 可行性 C、 一致性 D、 多样性 E、 不确定性 【正确答案】：ABC 【答案解析】：本题考查目标的性质。在市场营销策划中，目标具有确定性、 可行性和一致性。参见教材 P4。 3、创造性思维的主要形式中，理论思维的重要性在于它所具有的（ ）。 A、 科学性 B、 真理性 C、 系统性 D、 一般性 E、 抽象性 【正确答案】：AB 【答案解析】：本题考查创造性思维的主要形式。所谓理论思维，是指理性认 识系统化的思维方式。理论思维的重要性就在于它所具有的科学性和真理性。