分销工作总结

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1、分销工作总结分销工作总结 篇一：销售总结报告 销售总结报告 销售总结报告（一） 一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将 我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建 议，服装销售总结。 在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业 员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要 做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。 平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装 时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候 要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合 适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的 时候要把话题引导在服装上，同事注意观察顾客的反映，

2、 以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便 推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做 好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。 此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要 有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同 事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步 才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目 的。 以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导 同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大 家。 销售总结报告（二） 在以流逝去的两个月时间里，我深深的感觉到公司 的活力与发展和全体同事热气、拼搏、向上的精神，业务 销售工作总

3、结。都拥有共同的一个目标，共同的一个理想 去努力、去奋斗、做出自已想要的成绩出来。回想起来， 通过这两个月的产品专业知识学习、电话销售技巧、客户 电访及拜访、同事之间的学习与合作。让我体会和明白到 了很多在学校里是学习不到的知识，无论是做人、做事、 还是对当今自动化行业的了解与区势分析，让我感觉到随 着现代科技术的迅猛发展，日新月异的自动化技术为传统 产业的改造、生产水平的提高和产品更新换代注入了强大 活力，随微型计算机、通信、网络技术的掘起，也就意味 着更先进的自动化产业、信息化产业的又一次飞跃，成为 当今发展最快、影响最大的、引人瞩目的行业。正因为这 样工控前景，让我更有信心和能力去做好祈

4、飞的产品、推 广好祈飞的产品，并永远的跟随年轻而又适应当今自动化 技术潮流发展的祈飞科技，来做我人生长期的职业规划的 目标，共同成长。 我的主要是以武汉为中心及周边省市的客户信息收 集，主要是以自动化工业设备、电气设备、数控设备、地 质探测设备、智能交通、网络安全（软件硬件开发及经销 售商） 、环保工业及测控设备等行业的客户进行收集、海选 工作、通过这两个月电话沟通及面谈返溃回的有用信息显 示，有需求、有用量、竞争品牌、公司规模、性质及关见 决策人物、公用到我们公司那一款产品的公司以有二三十 家有效客户。同时通过客户信息的返溃及 与张经经理和同事共同分析、探讨以划分出好几家重 点年需求量多并可

5、以做为长期重点跟进的客户 不同行业、 不同性质、不同问题的代表客户分析举例 1、武汉华茂工业自动化有限公司该公司主要会用到 的是我们祈飞嵌入工单板及平板电脑、工业整机也用，主 要用于他们的高速横断机、模切、套色、静止画面显示之 类产品中去。 目前的联系情况：有研发部的郑工和采购部 的徐经理 徐经理说我们现在工控机的年 100 多台，说要我 先跟研发部郑工确定性能上能不能与他们的产品（组态软 件）兼容等方面的问题，他只负责采购，不负责选型。目 前的供应商是台湾磐仪。 郑工此人只有直接电话沟通过一 次，他确说选型是徐经理负责，我后来多次打电话进去找 他，说他一直在外面出差。 决策：我想十一回候用不

6、同的 方式更进一步了解他们公司的管理架构，确定他们的主要 核心人物是不是他们，如是的话就约一下他们，过去拜访 一下他们、送一本产品选型。 2、武汉奥特先锋数控技术有限公司该公司主要是做 火焰嵌入式数控切割控制系统 目前的联系情况：研发主管 陈工他说叫我先给他一台一体化工作站给他测试，要求： 装机箱：140400 工业机：118388 配制：硬盘 80G 内 512DDRP4 他说过去他们研祥、研华都用过，说一台一体化 工作站才 3000 多元他们同事跟我说他们是东拼西触来的， 陈工其实没有选型和采购的权利，只是工厂的主管搬设 （员工说的） ，所有的权利在两个大学老师手上分别是高老 师和李老师，

7、我好几次打电话进去都找不到人。下次要到 他们的移动电话后直接联系拜访。在发样机给陈工测试。 3、武汉光谷新光电工程有限公司该公司十月份后有 几个有电站项目他们主要是会用到我们的工控整机对信息 采集处理及运行监视 目前的联系情况：技术孟工他和他的 助理说明年的项目都以接下来了，配制以经发给我了，说 要十一收假才具体定型，试了机之后才具体采购。前几次 面联系商谈都是说推十一后。他们以前用华北工控做项目， 他说如果是我们机的性能、售后、价格可观的话会选择我 们的。只是用量不多一次几台工业整机。 十一收假后直过去回访他和采购索经理谈下具体事 宜，很有信心把单拿下来。 销售总结报告（三） 光阴似箭，日月

8、如梭。伴随着新年钟声的临近，我 们依依惜别了紧张、忙碌的 20*年，满怀热情和期待的迎 来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的 20*年。 一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这 三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三 个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢 庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢耿 经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我 们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺 利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这 个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他 们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上

9、学到了 不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务 模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务 销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销 售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人 员的销售能力。 为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书 籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次 上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长 处。以下我想说三个方面： 一、在家具专业知识方面： 1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工 艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等） 、生产周 期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识； 了解本行

10、业竞争产品的有关情况； 2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产 厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情 况及服务方式、发展前景等。 3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户） 的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾 客购买力情况，进行不同区域市场分析。 5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方 面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识 和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里 的设计思维的转变，以便更好的合作。 6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注 意国外客人的忌讳和有关民族、

11、宗教等社会知识）细心、 认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、 语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。 二、自身销售修养方面： 1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带 领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技 巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的 销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个 更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我 一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一 个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和 谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后 的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起

12、来。在工 作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很 多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积 累。 2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开 第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃 声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。 如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没 有别人单子多，那么我和别人比服务。 3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户 都已分类；有 ab 等客户，我要把 b 类的客户当成 a 类来接 待，就这样我们才比其他人多一个 a 类，多一个 a 类就多 一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认 为攻客户和制

13、定目标是一样的，首先要集中精力去做一个 客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将 精力转移到第二重点客户上。 4）签单技巧的培养。 “怎么拿到客户跟踪客户 业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护 人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了， 但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认 知。 5）自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员 的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自 己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售 业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。 我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教 老销售员业务知识，尽快提

14、高自己的销售技能。 业务开展方面： 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售 员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标， 明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中， 才能更加有条不紊的开展工作。 第一、从理念上：我应该和公司保持一致的经营思 想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促 进企业文化方面的建设。 第二、业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭 情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时 掌握信息，力争第 4 季度要比 3 季度翻一翻。 第三、意识上：无论在家具销售还是家具产品生产 工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积 极向上的心态，

15、学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、 朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望北京达邦家具公 司越走越远，虎年大吉！ 我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在 后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的 业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业， 我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个 新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到 荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争 取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努 力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更 多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一 个准备工作。 回顾

16、 20*，到岗三个月来，没有出成绩没有签单， 让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的 包容和鼓励。展望 20*，希望在新的一年里一切都好起来， 希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展 的更加顺利和更加辉煌一些！ 在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业 务上的合作伙伴，为公司的业 务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和 事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明 天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一 年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！ 以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教， 谢谢领导！ 篇二：分销渠道总结 目录 一、公司概括 二、渠道详析 三、企业总体战略 四、SWOT 分析 五、分销渠道目标 六、顺丰速运渠道体系设计 七、顺丰渠道扩展激励计划 一、公司概况 (一）顺丰企业简介 顺丰速运（集团）有限公司（以下简称顺丰）于 1993 年成立，总部设在深圳，是一家主要经营国内、国际快递 及相关业务的服务性企业。目前，顺丰在国内（包括港、 澳、台地区）建立了庞大的信息采集、市场开发、物