关于成交的心得体会

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1、关于成交的心得体会关于成交的心得体会 篇一：我的交易心得 我的交易心得我的交易心得我从事期货交易 10 年 了，其中做为职业个人期货投资者的时间也有 6 年，我的 交易心得。经历过许多惊心动魄的行情，见过形形色色的 人来人往，体验过赚钱的喜悦，也数次感受到濒临破产的 刺骨寒冷。作为一个老期货战士，我首先要感谢期货带给 我的自由和如此丰富的人生体验，要感谢期货逐渐将我磨 练的坚韧而成熟，感谢期货让我更加热爱生活.时值我期货 交易生涯十年之际，有感而发，权当对自己现阶段有关期 货交易理解的一个总结和记录。没有华彩的文字，有的只 是一些大实话。1.在市场中永远做一个诚实而客观的人， 既不欺人更不自欺

2、。要真诚的与市场对话，要热爱市场， 学会做市场的朋友；2.市场是一所永远无法毕业的学校， 要时刻保持谦虚谨慎，戒骄戒躁的心态。保持一颗平常心， 做一个平凡的人。对市场要永怀敬畏之心；3.宁静致远， 知足常乐。市场里的钱是赚不完的，而再多的钱都是亏的 完的；4.要永远保持对美好事物的感知能力，要在交易的 过程中发现乐趣；5.永远都要相信自己是最好的，在市场 中只有你自己才能把握自己的命运。要见惯不惊，永远只 和自己竞争；6.市场永远都是正确的，要相信你看到的市 场事实。同时要时常告诫自己，在市场里什么事情都是可 能发生的；7.要坚信市场趋势的力量，顺势而为事半功倍， 逆市而为最终难逃厄运；8.在

3、市场中最重要的是生存的能 力，只要活着就有机会。要以保障资本为第一目标，要勇 于向市场认错，不要为一次判断失误付出不必要的损失；9.有 些时候最好的交易就是不交易。学会休息，减少失误就是 增加了赢利的能力。交易的目的是为了赚钱，当所持头寸 盈利的潜力不大时，减小自己的投入规模乃至清仓出场； 10.市场的大多数时候是不值得交易的(或不值得重仓 交易)，不要在这种时候疲于奔命，要耐的住寂寞；职业的 交易者应该在市场常态下休养生息，养精蓄锐以抓住一年 中不多的几次重仓出击的市场机会；11.逐渐养成长线交易 的思维和习惯。在交易目标既定的前提下，不要过分注重 行情发展的过程；12.要形成自己的一套交易

4、决策系统，要 有一双自己看市场的眼睛。对市场要有一定的洞察能力， 最好有一定的前瞻性。交易时只听信自己内心的想法，尽 量排除外界干扰。总之是尊重市场，相信自己。13.没有人 能真正的预测到市场的全部发展过程。你可以用相对正确 的分析去接近市场的真实，但任何时候都应该加上合理的 交易策略，只有事实和市场说了算；14.交易的过程就是学 习的过程，要经常检查自己的交易思路和交易心理。要努 力去倾听自己内心的声音；15.慎思断行，把握主动。交易 是需要理由的，而这个理由至少能说服你自己。在市场中 永远不要将自己置于欲罢不能的境地；16.要做好交易先做 好人。在生活中要严于自律，保持身心的健康，努力提高

5、 自己的交易境界和交易智慧。实话实说论期市 1.期货市场 的铁律，就是让绝大多数人亏钱，极少数人赚钱。在这极 少数人中，每年还在冲刷淘汰着.更何况其中多数仅是温饱 而已。问题在于，这样一个残酷的市场，你还玩吗?2.介入 市场并不需要了解所有参与者，只要了解价格的轨迹，充 其量加上一点量的关注即可。价格说明一切。价格的运动 语言是期货市场最重要的市场语言。记住，价格永远是第 一位的，心得体会我的交易心得 。3.期货公司的职能就 是驱使一批批的羊群进入屠杀场，以获得一块羊肉的报偿。 然而，这是市场的需求，也是期货公司的职能。牺牲者的 全部意义是发现产生市场价格，对社会的经济活动提供指 标。就这个意

6、义来说，他们的牺牲，功不可没。4.先为不 可胜，待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。期货交易中， 风险控制永远是第一位的，并贯穿交易的全过程。利润是 风险控制的产品，而不是欲望的产品。从这个意义上说， 风险控制怎么强调，也不过分。5.预测是个陷阱，一个美 丽的陷阱，一个分析师永远津津乐道的陷阱。从本质上讲， 预测从属于主观。一切必须由市场来决定，市场永远是客 观的，不以交易者的主观来决定的。跟着市场行动，抛弃 任何主观的东西，是成功交易者的前提。建立起你的交易 系统，放弃预测，放弃恐惧，也放弃贪婪和欢喜，一切由 你的交易系统决定出入市。 6.止损不怕，止损错了也不怕。怕的是不止损。记住， 一次意

7、外，足以致命。止损正是杜绝这种意外出现。没有 止损的习惯，早晚要被淘汰出局，这只是时间问题。如果 你有足够聪明 的话，止损过多，是可以避免的。7.只管价格变动， 不听传言。不问、不听、不传、不辨，任尔蜚短流长，奈 我何如?聪明者如斯也。8、交易的最高境界是无我，无欲、 无喜、无忧、无恐惧。成功的交易者总是张着两只眼，一 只望着市场，一只永远望着自己。任何时候，最大的敌人， 就是你自己。校正自己，永远比观察市场重要。9.成功的 交易者是技巧、心态和德行的统一，三者不可分离。交易 者应该是开心的、愉悦的，无论赚钱还是赔钱。如果交易 使你痛苦，使你的生活痛苦，那么，最好的选择就是退出 交易。10.交

8、易永远是修炼场，人性的一切弱点在这里暴露 无遗。无论什么伟大人物，相信在这里，大多数是丧魂落 魄的。无我，无欲、无喜、无忧、无恐惧.从这个市场走出 来的人，冷眼看世界，一觅众山小。盯住止损盯住止损， 止损是自己控制的；不考虑利润，因为利润是有市场控制 的！波动不用看，更不用关注盘面，因为有 90%的亏损都是 因为短线的波动造成的，大部分的亏损是来自自己对市场 的主观预测，预测在模拟交易里有效，因为心态是非常平 稳的，但自己做交易时，短线的波动就会引起情绪的极大 变化，看盘很仔细，不光没有必要，而且出错的概率就越 大，因为对盘面的细致的观察也必然引起心理的剧烈波动， 做一波趋势，盘是不看的，只是

9、需要大致看一下，是不是 到了我的止损。我们需要关注的就是盯住止损。现在是很 多人不怕亏，怕赢。表面上是大家都怕亏，本质上是都怕 赢！一亏损很平静，很冷静。一赢利，比谁跑的都快，只 有把根留住，树才会张大，不能一发芽就砍了，拿去当柴 火烧了！赢利是有小到大累积的，让你的赢利充分扩大， 做交易时最可怕的就时赢利了不坚持，让你的赢利张成大 树。在价格上不必关注高低，只关注涨跌。做交易的本质， 就是处理正在发生的情况，而不是处理将要发生的情况。 我们应该把主要精力用在处理正在发生的情况，而不要对 未来做无谓的预测，因为将要发生的情况，没有人会知道。 所以，根本不用考虑未来会怎样，知道自己现在应该怎么

10、做就足够了。价格的涨跌我们不能控制，把握未来是不能 控制的，对于这种东西，只能放弃。人总是很善良，而善 良的人都是会亏钱的，多头已经获利很丰厚了，应该回吐 一点了，或者空头已经损失很多，可以做空了。而我们这 种心理必然会把自己的交易陷入泥沼，会去不断的猜顶猜 底，一旦一种趋势形成后，往往会把对方杀的片甲不留。 一定要让自己的交易系统告诉你怎么做，不要靠本能去操 作，不要靠自己的分析和思考去做交易，你的分析和思考 只是你自己的，因为你掌握的信息是有限的，要考虑这种 分析和思考的价值何在，而你按照自己的系统自己的纪律 自己的原则去做，你才能去赢利！期货市场是一个很奇特 的市场，是一个集中的利益的碰

11、撞，一定要有自己的原则 和方法，如果你一定要人告诉你，明天会跌或者会涨，你 干脆不要去做交易，若做了那么你一定会亏，如果市场给 你信号，而与你得到的信息相互矛盾，只能说明你所得到 的信息已经没有价值，我们需要时刻关注的时价格，以及 自己的止损。照看好自己的亏损，利润不知不觉就来了利 润是市场给你的，无法控制，利润就是对你管理风险的报 酬！止损是你为了获得利润而必须的成本！在拟订交易决 策时，你必须觉得相信自己的正确性，但你还必须接受一 项事实，市场可以证明你为错误。换言之，在被证明你为 错误之前，你绝对正确。因此，你必须根据原则与交易法 则交易。任何感觉或愿望都不能干涉这项程序。正如，在 你追

12、求一个女孩子之前，你必须相信你比较帅和很有才华， 就时充分自信，虽然她可以证明你不帅，在她证明之前， 你千万不要对自己产生疑问！：)买进或卖空时，你都必须 扪心自问：在哪一个价位上市场将证明我惟错误?一旦你决 定了这个价格，市场又触及此价位时，没有任何理由可以 阻止你出场！这就是铁的纪律，交易时最根本的法则！ 篇二：绝对成交读书心得 绝对成交读书心得 做销售的有两本书不可不读。一本是销售女神徐鹤 宁 ，另一本是绝对成交 。通常都说做销售的心态很重 要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚 持精神。可以说销售女神徐鹤宁这本书在精神和心理 上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩

13、的 时候读读这本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新在拾 起丢失的激情，重新投入的奋斗的日子中。除了良好的心 态你还要具备销售过程中的一些实战技巧，这时绝对成 交中的实战技巧绝对是你不可或缺的工具。在下面我将 总结一下我认为绝对成交中对我比较重要的在电话邀 约或拜访中能用到的技巧。 “谈判的目标就是达成双赢” 。这让我想到有时我只 是告诉了客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以 整个邀约当中客户没有赢得感觉最终导致没有邀约到客户。 因此，我认为这也是我们销售首先必须解决的问题：我们 是抱着怎样的目的在与客户谈判的。公司中的明星销售同 事，我想他们就做到了这一点，以至于带来了更多的客户 转介绍

14、。我也是在今后我要时时刻刻牢记在心的：让客户 有赢的感觉。 “拒绝本身就是打算购买的信号。 ”在电话要约中经 常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或迈向卓越论坛 信息，但最后还是拒绝了。其实这些客户比那些一开始就 不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我 们哪些地方不能满足她的要求，如果更进一步的了解客户 的“真正需求“，我想他最终会成为我们的成交客户。 “避免对抗性谈判” 。在谈判刚开始时，说话一定要 十分小心。即使你完全不同意对方的说法，也千万不要立 刻反驳。反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。所以 最好先表示同意，然后再慢慢地使用“感知、感受、发现” 的方式来表达自己的意见。

15、我认为当我们被以这样的理由- -没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨 告诉客户：“我完全理解您的感受，很多人在第一次听到 我们这个论坛时、在不清楚我们能给您带来巨大价值的时 候也是这么想的。但你知道我们发现了什么吗？”以前培 训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。在以后 的要约中要多练习这一话术的应用，而不是客户已拒绝就 挂掉电话。 当你面对客户时，一定要记住，他们其实愿意 在你这里花掉更多的钱。而你所要做的，就是给他们一个 理由，并让他们相信自己不可能在其他任何地方得到更好 条件了。这使我想到我们在邀约中使用的技巧-“塑 造价值” 。而在塑造价值之前我们自己必须相信我们的产品

16、， 并且对我们的公司及产品有全面详细的了解。这样我们才 能通过价值塑造，让客户从口袋里掏出更多的钱。我想这 也是整个邀约或拜访中最重要的环节之一，它不仅为了让 客户买课做了一定的铺垫，也让客户感觉到赢了这场谈判。 “驳船策略” 。每次用一点力气，就可以打到最不可 思议的结果；每次用一点力气，就可以让世界上最难说服 的客户把订单给你。即便是他在昨天，或者 1 小时甚至 1 分钟之前曾拒绝过你，也未必说明他一定 会拒绝你下次的请求。这一点我深有体会，我记得第一次 打电话给一个客户直接就拒绝了并挂掉电话，过一段时间 我又打了一次就成了高意向客户我也了解到该客户有上市 的打算。做销售就要有这种毅力，这种坚持的精神，只要 学会每次用上一点力气，就可能改变任何人的决定。文斯 隆巴尔迪说：当其他所有人都在说“放弃吧，你已经够努 力了” 的时候，请在努力一次。-销售要有坚持 的毅力。 “马场策略” 。当客户说“不”时，千万不要把这当 成拒绝，不妨把它看成是一个信号，然后告诉自己：“该 带着他绕马场转转了” 。先转移客户的注意力。让他