佰草集营销策划

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1、佰草集营销策划佰草集营销策划篇一：佰草集市场营销报告中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：佰草集太极泥营销策划方案 内容摘要 如今，美已成为人们的一种追求，化妆品市场也越来越大，不管是女士还是男士，都有其特定的消费市场。化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。本文通过分析化妆品市场，并结合佰草太极泥及佰草集自身发展状况，通过分析得出佰草集品牌营销成功的原因，希望 对化妆品行业起借鉴作用。前言 1.品牌概况及公司联系 2 产品介绍 3 营销环境分析 录 目 市场分析 竞争者市场分

2、析 消费者市场分析 4 SWOT分析 5 营销目标营销目标 目标市场 产品定位 6 市场营销组合策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 7 费用预算 8 效果评估 9 结束语 参考文献 前言 本策划书是对上海家化联合股份有限公司研发产品市场的佰草集太极泥进行的策划。通过此次营销推广活动，旨在把佰草集太极泥这个新产品，打造成为护肤品里的知名品牌，赢得女性消费者的信赖，从而赢得市场，同时提高上海家化化妆品有限公司的知名度。 1 。品牌概况及公司联系 佰草集(HERBORIST)，是上海家化联合股份有限公司1998 年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档

3、个人护理品，具有多年良好口碑的知名品牌，其采用纯中草药无添加的护肤品为其赢得了广大消费者的青睐，相比较于其它生产同类产品的公司而言，佰草集在原材料，生产技术，产品创意和广告上都下足了功夫，使其在市场上更具竞争力，但是它的价格相比生产同类产品的品牌（例如相宜本草等）而言高出许多，且面对着国外护肤品已形成的品牌效应，其销售的阻力大大增加。佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健

4、康根源之美。 佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全” ，并一步步地执 2 产品介绍 产品名称：佰草集清肌养颜太极泥 有效成分： 白泥： 白芍、柳枝、槐枝、桃枝、桑枝、白芨、白茯苓、白蔹、旋覆花、海洋性海藻泥等。 黑泥： 赤芍、柳枝、槐枝、桃枝、桑枝、金箔、碧玺、白蒺藜、枫香、香妃竹炭、火山矿物泥等。 产品描述：佰草集清肌养颜太极泥，以去污的黑泥和后补肤营养的白泥组成.先清后润，黑白两步，恢复肌肤平衡，令肌肤全面焕发自然盈润的光彩.佰草集以黑白双色体现中国文化中的“太极”概念， “太极”二字用的是“Tai Chi”这一西方人熟悉的翻译，而没有直接使用汉语拼音“Tai J

5、i” 。瓶子上以阴阳图案作装饰，隐含着中医药的理念，在被动寒冷的“阴”和主动温暖的“阳”之间追求平衡。 使用方法： “太极泥”在设计时采用中医药“先清后补”的原理，使用中先用清肌去污的黑泥，后用补充营养的白泥，两者组成“太极-清肌方”和“太极-润玉方”的架构。 产品功效：佰草集清肌养颜太极泥是一款以清理肌肤和补充肌肤营养双管齐下的调理肌肤平衡的面膜，这是首款以中草药和古方结合的调理面膜，其中的黑泥 具有清理肌肤垃圾，排除肌肤毒素的作用，而白泥则主要补充肌肤水分和营养，达到肌肤的平衡状态，此款面膜以太极古方融合中草药，标榜了其自然无化学成分添加的优点。产品包装创意说明： “太极者，天地之根，变化

6、枢纽也。 ”太极连接着中国的传统哲学、医术、武术，又吸收了道、儒、释等文化，在各门各派解释其原理时也是千变万化。太极图又是颇为典型的中国文化象征，由产品到中国文化，这是一座很好的桥梁。新包装的瓶身设计润如玉、逸似竹，一经打开，便如折断植物，溢出天然精华;精致团花盘覆瓶盖，演绎“佰草环绕”之意 似一枚精致的中国印章，主体色调取清新之绿，古朴中见简约，东方神韵飘然而出 这一设计即获得全球包装设计大奖 Pentawards 奢华化妆品类的银奖 篇二：佰草集策划案德 州 学 院 经济管理系 市场营销学课程设计 设计名称 佰草集香薰理疗公司营销策划方案 专业班级 XX 市场营销本科 1 班 学生姓名杨文

7、哲、孟红 王宇、王亚光 目 录 摘要.错误！未定义书签。 一、 市场概况.4 （一）我国香薰精油用品行业发展现状分析.4 （二）我国美容用品行业的市场特点分析.4 （三）香薰精油行业技术发展状况.5 二、企业介绍.错误！未定义书签。（一）企业概况.5 （二）品牌理念.6 （三）佰草集的市场占有率.6 （四）佰草集的成功：“佰草集的产业模式”.错误！未定义书签。 三、 市场分析.10 （一）精油用品品牌概况.10 （二）消费者分析. 错误！未定义书签。 （三）SWOT 分析 . 错误！未定义书签。 （四）竞争者分析.13 （五）目标市场分析. 错误！未定义书签。 四、精油市场细分及初步定位.错误

8、！未定义书签。 （一）佰草集精油品牌.15 （二）市场细分及具体分析. 错误！未定义书签。 五、市场策略.错误！未定义书签。（一）品牌策略. 错误！未定义书签。 （二）产品策略. 错误！未定义书签。 （三）定价策略. 错误！未定义书签。 （四）渠道策略. 错误！未定义书签。 六、促销推广策略.错误！未定义书签。 （一）基本促销策略. 错误！未定义书签。 （二）文化营销. 错误！未定义书签。 （三）概念营销. 错误！未定义书签。 七、广告策划.错误！未定义书签。八、活动策划.错误！未定义书签。（一）. 错误！未定义书签。 （二）. 错误！未定义书签。 九、财务预算.错误！未定义书签。附 佰草集精

9、油市场调查问卷.错误！未定义书签。 百草怡心，美丽常伴佰草集香薰精油理疗馆营销策划方案 摘要 精油较为人所熟知的功效，不外乎舒缓与振奋精神这种较偏向心理上的功效，以及护肤美容的作用。但是精油的功效不仅于此。不同种类的精油还有各种不同的功效，对于一些疾病，也有舒缓和减轻症状的功能。精油对许多的疾病都很有帮助，配合药物的治疗，可以让疾病恢复的更快。并且在日常生活中使用，可以起到净化空气、消毒、杀菌的功效，同时可以预防一些传染性疾病。精油对于内分泌、新陈代谢、泌尿系统、性病、免疫系统、妇科疾病、肌肉、骨骼疾病、皮肤疾病、身体的症状与疾病、神经系统与精神疾病、眼、耳、鼻、口腔、牙齿疾病、呼吸系统方面的

10、疾病、血液循环系统方面的疾病、消化系统方面的疾病有很不错的疗效。 据国家统计局数据显示，随着我国的经济的高速发展，国内精油的使用比例和使用频率有所提升，消费群的分化非常明显。这表明随着居民生活水平的提高，追求高品质生活的欲望日益强烈，人们更加注意自己的形象，更加注重由内而外的保养。加之，我国人口多，市场有巨大潜力。按人均消费计算，我国目前的此类消费还远低与发达国家的人均每年 35100 美元的消费，因此外国大公司都看好中国市场，在市场竞争中又以中高档的精油产品竞争为核心。国外品牌的认知率和美誉度在近几年的市场实践中逐渐获得了提高，并逐步渗透到城市的主流消费群体中，培养出了一批认牌购买的忠诚消费

11、者。 1998 年 8 月 28 日，上海香港广场第一家专卖店开张，佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上市。 自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集（HERBORIST）的精油用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。 佰草集之所以可以取得成功，这与它独特的品牌营销方式是密不可分的。 （1）品牌充分体现了中国汉文化

12、及中草药文化，十分独特。这也意味着企业聚焦在一个特殊的细分市场。 （2）佰草集高水准研发和生产实力以及高水准的科研背景。科研部百余名人员，汇集微生物学、生物化学、植物学、皮肤科学、免疫学等各科专门人才，对人体皮肤、发肤等功能进行研究，并对其在各生物环境刺激下进行敏感评估，是佰草集的幕后英雄。全方位的生产线 占地面积8000 多平方米的现代、智能化科技开发中心，拥有中央工厂、气雾类、水类、膏霜类、液洗类、美容类、全塑管等七个专门生产基地。 （3）是中国本土化企业，总部位于中国，劳动力成本较低，享有国内政策优势。 （4）佰草集 08 年 9 月进入法国丝芙兰香榭丽舍大街店，单月零售额近 3 万欧元

13、，进入全店护肤品 Top10。佰草集 08 年底能进入全法 200 多家丝芙兰连锁店，并将挺进荷兰、波兰、意大利等国，预计每年可以实现 100 万欧元的收入。海外市场成功会极大的提高品牌影响力，对国内销售形成良好拉动作用。 （5）具有世界级的供应链，上下游渠道较为稳定，并且可以在供应链各环节形成成本优势。 （6）在国内外拥有较为稳固的销售渠道，形成稳固的分销体系，并且不断完善自己的销售渠道。 当然，佰草集自身也有一些影响其发展的劣势：（1）走国际化道路缺乏经验，困难重重。 （2）与丝芙兰合作，受制于人。 （3）专柜的绩效压力 （4）太过精细化操作带来阻碍。 （5）初步实现了短而深的渠道建设，但

14、在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位 因此，要想实现长远的发展，合理的营销策划方案是不可或缺的。 一、 市场概况 （一）我国香熏精油行业发展现状分析 图表：XX-XX 年 1-5 月我国精油制造行业资产规模增长趋势图 数据来源：国家统计局 香薰精油已经出现两千多年了，由于其昂贵的价格，神秘而奇妙的功效，一直都是皇室贵族们专享的奢侈品，因此被人们称为“软黄金” 。香薰精油的主要市场在内北美、西欧及日本，这几个市场越占全球市场的 80%。 随着中国经济的不断持续发展，特别是国内中国二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层、拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费 意识的转换以及生活品

15、质的提升的需求等因素的影响，中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济持续高速增长，这个市场将会 5%的增长率持续发展。XX 年上半年，在国内复杂的环境下，中国经济增长的速度适度回落，但总体保持了会升向好的发展态势，正朝宏观调控的预期方向发展。近 5 年，随着人们生活水平的提高、国内精油市场的起步和完善，精油行业逐渐走上轨道，并初步形成自己的品牌 精油销量每年 800%-1000%的速度迅速增长，已打破过去仅仅在专业美容院中使用的狭小市场，走向商场专柜、专卖店等更广阔的消费群体。（二）我国香熏精油行业的市场特点分析 1.目前市场上众多小型厂家基于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱 2.著名

16、品牌少，品牌意识不强。 3.虽然我国消费市场消费潜力巨大，但形式单一。从这个角度看，精油产品由于其本身的产品特性以及消费者对其认识的有限造成了中国消费市场的现状。 （三）香熏精油行业技术发展状况 精油是从植物的花、叶、茎、根或果实中，通过水蒸气蒸馏法、挤压法、冷浸法或溶剂提取法提炼萃取的挥发性芳香物质精油分四个等级:第四级(D)：纯露或花水.第三级(C)：香水级.第二级(C)：食品级.第一级(A)：纯精油.第四级(D)：纯露或花水利用蒸馏法萃取植物精油时所收集的水就称为纯露或花水。就是在制造精油时的副产品，在蒸馏过程，如果是来自优质原材料及透过精密的蒸馏过程，它的质量就会高。但如果它来自劣质原材料或简单的精馏过程，它的质量就会非常差。 在全球化竞争中，技术创新能力已成为品牌竞争力发展的重要基础。企业要创建名牌或从一种名牌发展到系列名牌，关键是应用新技术，率先开发和推出新产品，只有这样才能在市场竞争中造就优势，取得消费者的认可，提高名商标的价值。在国际高端市场