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1、产品策划书产品策划书 1616 篇篇产品策划书 产品策划书（一）：产品策划方案模板一份完整的产品策划方案应包含的资料：1、引言描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。2、产品简介关于产品的简单介绍，包括资料、功能、特点、与同类产品的比较等。3、实现原理产品资料的分块详细介绍已经实现的方式及原理。4、业务流程供技术实现的产品业务流程图、应对资料（语音业务中的应对语音、信息业务中的应对信息、wAP 及 kjAVA 业务的用户操作反馈信息等） 、业务菜单（wAP、kjAVA)等。5、制作要求对于产品技术实现过程中应到达的相应指标细节。6、产品包装市场推广推荐产品的资费模式推荐
2、、用户操作流程、奖品设置、合作方式推荐（涉及到合作方的产品） 、市场推广方式推荐、产品推广的后续服务资料推荐等。7、效益预测效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。8、结束语废话几句，让人觉得有个结尾。产品策划书（二）：产品策划模板一、产品描述1.是什么样的产品？2.产品特色是什么？3.和市场上的产品有什么不同？4.生命周期如和何延续？二市场分析1.市场上现有产品分析2.目标消费群分析3.潜在目标消费群4.产品资费分析5.用户操作习惯分析三产品定位四市场推广1.阶段一 2.阶段二 3.阶段三 4.阶段四五效益估算1.产品资费2.产品用户群数量3.产品潜在用户数量4.每月产
3、品收益六产品资料介绍1.产品规则2.用户属性3.体系介绍4.用户等级5.主要功能介绍七.产品开发进度1.产品提案 2.产品思路整合 3.再次提案 4.产品资料再次整合 5.产品流程编写 6.产品流程修改7.产品流程提交 8.产品工单 9.技术开发 10.内部测试八.产品人员列表和职责1.产品经理（项目经理）2.产品策划 3.修改人员 4.技术人员5.测试人员产品策划书（三）：XX 产品销售策划方案一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造 XX 第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用
4、人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。1、按 XX 的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按 XX 的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。4、按
5、市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达 80%以上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户
6、，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一
7、服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益分配和销售策划方案的费用（一）产品利润分配销售策划方案合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。（二）销售策划方案
8、营销费用的管理；1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（二）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法（一品一策） ；2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太 XX网络的扁平化，为运作大市
9、场销售方案打下坚实的基础。产品策划书（四）：公司产品公关策划方案1、公关活动之一品牌推介活动主题：科技？人性化，首倡消防绿色宣言背景：消防行业鱼龙混杂，营销模式暗箱操作，消费意识尚属空白。方案：在广州或深圳举行新闻发布会，邀请相关领导出席，由集团领导宣布消防产品实现升级换代，以科技？人性化为主题，标志消防产品进入绿色环保时代。目的：以“科技？人性化”打破消防行业旧局，树立电子在消防行业科技、环保新龙头的形象。软文标题一：消防产品步入数字时代绿色环保荣登大雅之堂软文标题二：守则亡变则生引领消防产业全面升级2、公关活动之二政府公关活动主题：粤浙民企激情碰撞，谁可胜出？背景：广东民企领开放之先，抢得
10、第一桶金，构成新民企族群；浙江民企迎头赶上，势不可挡，有望之后居上。区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话题，而民企的走向更是在媒体中炙手可热，再加上省委书记张德江一向大力提倡发展民营经济，一份崭新的民营经济报正呼之欲出，此时举行辩论活动可谓天时地利人和。方案：邀请集团负责人、浙江一民企负责人、有关领导和专家举行辩论式座谈。由两民企介绍企业状况和管理特色，由有关领导和专家现场点评广东民企和浙江民企的各自特征。邀请电视台和新闻单位做现场报道。目的：透过两地民企辩论的形式，吸引媒体关注，在较短时间内集中炒作，迅速推介品牌形象。软文标题一：粤浙民企激情碰撞折射未来两种走向软文标题二：粤浙民企浓情对话
11、共谋区域发展大计3、公关活动之三产品销售活动主题：地产消防企业联手，打造全新安全社区背景：地产业依旧火爆，但营销手段逐渐趋同，地产商急需新的亮点吸引眼球。各大媒体的房地产版面也期望有新鲜的资料填充。方案：与著名地产商等联手，由电子资助或以优惠价格向地产商供应消防产品。地产商配合炒作，宣称耗巨资从购买最新消防产品，合力打造全新的消防安全社区。目的：目前各大媒体地产版面甚多，地产企业和集团联合炒作，全新思路和做法势必引发媒体关注。软文标题一：地产消防企业联手，打造全新安全社区软文标题二：打造安全社区首选4、公关活动之四热点炒作活动主题：民企牵手国际 IT 巨头消防产业酝酿智能升级背景：wTo 背景
12、下，国内企业加紧与国际产业巨头的联盟，比如汽车业和彩电业。相形之下，消防产业仍然维持低水平重复状态。如何实现产业升级和重组突破，与国际IT 巨头的联手将加快这一进程，同时此举也会成为媒体关注的焦点。方案：与国际 IT 巨头如英特尔或微软洽谈合作，由媒体关注合作进程。目的：产业重组和升级一贯为媒体关注焦点，而与国际巨头的合作更让这一话题炙手可热。软文标题：牵手国际 IT 巨头消防产业酝酿智能升级5、公关活动之五：行业推广活动主题：消防十大企业发表行业宣言，应对入世竞争背景：随着中国加入 wTo 的纵深化，市场竞争的加剧，越来越多的民族产业在与外资企业的竞争中拓展了自身的生存空间，占据了一席之地。
13、但是，消防产业这一与老百姓生命安全关系最为密切的行业却仍然处于传统和保守的态势，这一行业向何处去？未来怎样发展？在最近火灾频繁发生的背景下，这一趋势犹为引人关注。方案：由联系业内其他企业，联合发表行业宣言，目的：行业宣言一向是媒体关注的焦点，消防产业这一封闭已久的行业突然发表行业宣言，不啻在平静的湖面丢下了一块巨石。软文标题：消防产业坚冰融化，行业宣言石破天惊10、网络传播活动之一：消防总动员，大奖等你拿与新浪联手，共同举办“消防总动员，大奖等你拿”活动，每周在新浪发布消防知识大奖赛，幸运者可获得赠送的奖品。11、网络传播活动之二：“贴近新闻”方达扬名湖南衡阳大火、俄罗斯大校园园的火灾，让火灾
14、信息和消防动态成为人们关注的焦点。与新浪或搜狐网站合作，在所有有关火灾或消防的新闻标题上添加一个banner，让所有关注这些信息的网民在点击新闻标题后，都能看到的消息或者广告。此项活动名为“贴近新闻” 。12、文化营销活动之一：一流报刊文化直销众所周知，Dm（直邮）一向是十分有效的营销方式之一，而文化 Dm 则比传统 Dm 更为高雅，也更为有效。集团主办一流的消防报纸或者刊物，可读性强，具权威性，有保存价值，将其免费发往所有县级以上消防局，以文化直销的方式弘扬品牌。13、终端展示活动之一：。机场形象展示当下，媒体名目繁多，信息铺天盖地，如何才能有效地锁定目标客户？如何以最小的投入博得最佳的效果
15、？机场无疑是所有消防 j 长的必经之地，选取重点机场的有效位置，展示对消防的态度和对人民生命的关爱，能够获得最佳效果。产品策划书（五）：一、产品简介xx 补钙钙大家都明白哦，自己写自己公司产品就好啦二、补钙类市场背景1、中国 xxxx 市场庞大。中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍，80%家庭都需要为孩子选取补钙产品。2、缺乏科学合理的补钙产品。随着钙产品研发的代代更新，补钙市场混乱，无论是合成钙还是天然钙，没有一款钙能彻底帮忙孩子改善缺钙现象，原因不是钙产品的品质不好，而是没有真正找到钙吸收的科学方法。三、产品分析（一）优势分析1、找到优势的钙源2、x 国原装进口当前婴童行业食品质量问题严
16、重，消费者对国内婴童食品不放心，更倾向于发达国家进口产品。3、x 国 xx 大学研制xx 大学是产品研发的坚强后盾，是消费者能够信赖的权威机构。4、获得产品发明专利新品上市没有同类品的竞争，以后可能出现类似的内含这类补钙产品也是模仿品。（二）市场需求预计 20xx 年产品市场容量突破 100 亿巨大的市场消费潜力，中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的 50%以上，消费需求大。（三）机会分析进入 xxxx 市场的第三代第一代化学合成钙，如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等第二代纯天然钙，如乳钙、植物提取钙第三代？就是我们要的钙既然这样，我们还等什么呢？四、产品营销组合策略（一） 、市场宣传造势：采取主流媒体立体交叉式宣传。电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣传方式并行的宣传，为产品进军中国市场做铺天盖地的宣传造势。（二） 、权威的资质证书在产品销售过程中，公司总部带给各种真实的、权威的资质证书，检测报告等等。（三） 、营销
