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1、2,第10章 货物贸易管理,商务活动的中心是贸易，从事商务管理必然要对贸易进行管理。按业务是否跨国，贸易可分为国际贸易和国内贸易，通常所说的贸易即指国际贸易。国际贸易按其内容可划分为国际货物贸易、服务贸易及技术贸易等。中国企业也越来越多的受到国际贸易的影响，国际贸易是企业从事国际化经营的重要方式。 本章主要介绍国际货物贸易管理的相关知识，包括进出口业务管理、海关管理以及国际贸易保险管理等内容。,3,10.1 货物贸易管理概述,货物贸易是国际贸易最传统的形式，货物贸易已从最初的以物易物形式发展到今天复杂多样的贸易方式。什么是货物贸易，存在哪些贸易方式，有哪些管理货物贸易的组织和法规是我们首先要了
2、解的问题。,4,10.1.1 货物贸易的相关概念,货物贸易(Goods Trade)指贸易双方交易的商品是具体的、有形的实物商品，也被称为有形贸易(Visible Trade)。在通过一国海关时必须申报，海关依据海关税则征税，并列入海关统计。与有形贸易相对应的概念是无形贸易(Invisible Trade)，无形贸易是指在国际贸易活动中所进行的没有物质形态的商品交易，在国与国的交换中，交换标的物不是有形的商品，一般包括服务贸易和技术贸易，在通关时不必申报，不列入海关统计。 另外还要注意区分总贸易(General Trade)与专门贸易(Special Trade)。,5,10.1.2 管理货物
3、贸易的相关条约、协定、惯例及世界贸易组织,1. 主要条约、协定、惯例 (1)世界贸易组织法律。 (2)联合国国际货物销售合同公约(United Nations Convention on Contracts of International Sales of Goods)。 (3)2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000)。 2. 世界贸易组织(WTO) WTO的主要职能是：促进WTO各项宗旨的实现，监督与管理其统辖范围的各项协议与安排的实施运行，并为执行上述各项协议提供统一的机构框架；为多边贸易谈判提供论坛和场所；按一体化争端解决规则程序，解决各成员之间的贸易纠纷；与国际货
4、币基金组织和世界银行等相关国际组织合作，协调全球经济决策；监督检查各成员国的贸易政策。世界贸易组织设有部长级会议、总理事会、专门理事会、委员会、总干事和秘书处等机构。,6,10.1.3 国际货物贸易方式,1. 经销和代理 2. 寄售和展卖 3. 招标投标与拍卖 4. 现货交易、远期交易与期货交易 5. 易货贸易、补偿贸易和互购贸易 6. 加工贸易 7. 国际电子商务,7,10.1.4 货物贸易管理的内容,1. 货物贸易流程管理 2. 国际市场管理 3. 货物贸易风险与信用管理 4. 货物贸易宏观管理,8,10.2 货物出口管理,货物出口是一国宏观经济的拉动力量之一，也是企业创收获利的重要渠道，
5、企业与政府对出口的有效管理是出口顺利进行的保障。本节将介绍出口的流程、出口合同的签订与履行、违约及救济方法等内容。,9,10.2.1 货物出口的流程与基本做法,(1) 交易前的准备。 (2) 交易磋商与签订合同。 (3) 收到信用证或预付款。 (4) 备货。 (5) 办理货运。 (6) 办理出口报关手续。 (7) 装船、办理运输保险。 (8) 取得提单。 (9) 收款结汇。,10,10.2.2 货物出口合同的签订,1. 签订合同前的准备与谈判工作 2. 签订合同的法律步骤与合同成立的法律要件 在国际货物买卖合同的订立过程中，必须具有发盘(Offer)和接受(Acceptance)两个必经的法律
6、步骤。除此之外，还有询盘(Inquiry)和还盘(Counter Offer)两个非必经的法律步骤。 3. 货物出口合同中的条款 (1)合同的标的物及其数量、质量、包装。 (2)商品的价格。 (3)货物运输方式以及运输保险。 (4)货款支付方式。 (5)争议的预防和处理。,11,10.2.3 货物出口合同的履行,1. 备货 2. 催证、审证和改证 3. 办理货运、报关和投保 4. 信用证项下制单结汇 5. 理赔,12,10.2.4 违约及救济管理,1. 违约与救济的一般原则 1)违约的含义 2)违约的形式及法律后果 3)违约的救济方法 (1) 实际履行。 (2) 损害赔偿。 (3) 撤销合同(
7、Rescission)。 2. 买方违约时的救济方法 3. 卖方违约时的救济方法 (1)卖方所交货物和合同不符。 (2)卖方延迟交货。 (3)卖方不交货。 4. 对外贸易信用风险管理,13,10.2.5 货物出口的宏观管理,1. 货物出口立法管理 1)货物出口管理的基本法中华人民共和国对外贸易法 2)货物出口管理的其他立法 2. 货物出口的经济调控 (1)汇率调控。 (2)税收调控。 (3)信贷调控。 3. 货物出口行政管理 (1)贸易经营者的资格管理。 (2)出口许可证和配额管理。 (3)货物出口环节管理。,14,10.3 货物进口管理,比较优势理论认为，一国出口具有比较优势的产品，同时进口
8、具有比较劣势的产品，有利于整体福利的提高，进口也是互通有无、解决物资短缺问题的重要手段。本节将重点介绍货物进口的相关内容。,15,10.3.1 货物进口的流程,1. 交易前的准备 2. 商务谈判与签订合同 3. 开立信用证或者支付预付款 4. 办理货运或者办理换单手续 5. 办理报关手续，并提交海关检验 6. 验收和拨交货物 7. 付汇核销 8. 索赔,16,10.3.2 货物进口合同的签订与履行,1. 货物进口合同的签订 2. 货物进口合同的履行 (1)开立信用证。 (2)组织运力接货，办理运输保险。 (3)付款赎单。 (4)办理报关并缴纳关税。 (5)验收和拨交货物。,17,10.3.3
9、货物进口的宏观管理,我国对货物进口的宏观管理与出口相类似，也包括立法、经济、行政3种主要手段。 在立法管理方面，其基本法律也是中华人民共和国对外贸易法，关于货物进口管理的立法主要有：货物进口许可证管理办法、机电产品进口配额管理办法、反倾销条例、反补贴条例、保障措施条例等。 在经济调控方面，我国对进口商品征收关税，也同时征收进口商品国内税，国内税主要包括增值税和消费税。 在行政管理方面，国家将进口商品区分为限制进口货物、禁止进口货物、自由进口货物以及特殊进口货物，进行分类管理。,18,10.4 海 关 管 理,海关是国家管理体系的重要环节，也是国家主权的象征之一。作为进出境环节的监督管理机构，海
10、关对对外经济文化交流、维护进出口秩序起着至关重要的作用。本节将简要介绍海关的管理体制与对进出境的管理制度。,19,10.4.1 海关管理的含义,1. 海关的任务、权力与监管对象 1)海关的任务 (1)监管。 (2)征税。 (3)查缉走私。 (4)编制海关统计。 2)海关的权力 (1)许可审批权。 (2)税费征免权。 (3)检查权。 (4)查验权。 (5)查阅复制权。 (6)查问权。 (7)查询权。 (8)连续追缉权。 (9)扣留权。 (10)佩戴武器权。 (11)稽查权。 (12)其他行政权力，包括行政处罚权、行政复议权和行政裁定权等。 2. 海关的管理体制与组织机构 海关机构的设置为海关总署
11、、直属海关和隶属海关三级，隶属海关由直属海关领导，向直属海关负责；直属海关由海关总署领导，向海关总署负责。,20,10.4.2 报关管理,1. 海关对报关企业的管理制度 1)报关企业的注册登记制度 2)报关企业的年审、变更及注销登记 2. 海关对报关员的管理 我国报关员资格的获得必须通过全国报关员资格统一考试，考试由海关总署统一组织和管理。通过报关员资格考试取得报关员资格证书者，应向企业所在地海关申请注册。海关对报关员也实行年审制度，年审不合格的报关员，必须向海关提出书面申请参加培训，获得海关同意接受海关业务培训后，经考试合格后，海关准予继续从事报关业务；不参加培训者，视为自动放弃报关资格。,
12、21,10.4.3 进出口货物的通关制度,1. 真实、完整和准确地申报，交验相关单证 2. 接受并配合海关查验货物或样品 3. 征税 4. 放行 5. 结关,22,10.4.4 海关税收征管,1. 进口货物完税价格的审定与海关估价制度 2. 进出口货物关税的计算 1)进口关税税款的计算 2)出口关税税款的计算 3. 海关对进口环节国内税的征管 1)消费税 (1) 从价征收的消费税。 (2) 从量征收的消费税。 2)增值税,23,10.5 国际货物保险,在国际货物贸易中，往往需要长距离的运输，而且主要是海洋运输。在这样的运输方式下，存在着很大的货物灭失风险，因此对国际贸易中的货物进行保险就极其重
13、要。本节将简要介绍国际货物贸易中的风险类型与保险措施。,24,10.5.1 海运货物风险与损失,1. 海上风险 2. 外来风险 3. 海上损失 (1)共同海损(General Average)。 (2)单独海损(Particular Average)。 4. 海上费用,25,10.5.2 海运货物保险条款,1. 中国保险条款 1)基本险(Basic Insurance Coverage) (1) 平安险(Free from Particular Average，FPA)。 (2) 水渍险(With Particular Average，WPA)。 (3) 一切险(All Risks，AR)。
14、2)附加险(Additional Insurance Coverage) 3)承保责任的起讫期限 2. 伦敦保险协会“协会货物保险条款”(Institute Cargo Clause，ICC),26,10.5.3 其他运输方式中的货物保险,1. 陆上货物运输保险 1)责任范围，保险分为陆运险和陆运一切险两种。 2)责任起讫，该险负“仓至仓”责任。 2. 航空货物运输保险 3. 邮政货物运输保险 1)邮政货物运输保险的险别 2)责任起讫,27,本 章 小 结,1. 国际货物贸易的贸易双方交易的商品是具体的、有形的实物商品，也称为有形贸易。管理国际贸易的最重要的组织是世界贸易组织。 2. 国际货物
15、贸易的方式主要有经销和代理、寄售和展卖、招标投标和拍卖，有现货交易、远期交易、期货交易、易货贸易、补偿贸易、加工贸易和国际电子商务等。 3. 货物出口主要包括交易前的准备、交易磋商与签订合同、收到信用证或者预付款、备办理货运、办理出口报关手续、装船、办理运输保险、取得提单和收款结汇等步骤。 4. 货物进出口的宏观管理主要有立法管理、经济调控和行政管理等手段。 5. 货物进口的流程主要包括交易前的准备、商务谈判与签订合同、开立信用证或者支付预付款、办理货运或者办理换单手续、办理报关手续并提交海关检验、验收和拨交货物、付汇核销、索赔。 6. 海关是国家的进出关境监督管理机关，海关的主要任务是负责监
16、管进出境的运输工具、货物、行李物品和邮递物品等，征收关税和其他税费，并编制海关统计和办理其他海关业务。我国海关实行集中统一的垂直领导体制。 7. 进出口货物的通关一般分为4个环节，即申报、查验、征税、放行。完税价格是海关计征关税的基础，海关审定货品的完税价格的过程称为海关估价，海关除征收关税外海关代征部分国内税入增值税、消费税。 8. 海运保险的主要范围包括海运风险和海运损失，中国保险条款的险别包括基本险别和附加险两部分，其中基本险包括平安险、水渍险、一切险。,28,复习思考题,1. 货物贸易主要有哪些贸易方式？ 2. 签订进出口合同的法律步骤有哪些？一向进出口合同成立具有哪些法律要件？ 3. 货物贸易中发生违约时主要有哪些救济方法？ 4. 政府对国际货物贸易进行管理的主要手段有哪些？ 5. 我国海关有哪些权力？进出口商品的基本通关制度是什么？ 6. 海关估价的方法有哪些？ 7. 国际海洋运输中的货物主要面临哪些风险和损失？,
