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1、案例分析,辅仁药业经营非常道,贯穿如一的就是不断探索与创新：当企业内部管理型战略部成熟的时候，公司推出了外部交易型战略，在还没来得及形成自己管理优势，资金优势和人才优势的时候，公司抢抓了资产整合的发展机遇，借力搭建了规模化的产业平台，当企业的市场营销初具雏形，市场资源没有充分分配单位时。公司又以超前意识先打起来品牌战略的大旗。,辅仁 如何把握变化制定发展战略,波特五力模型分析辅仁的竞争战略,新进入者的威胁 对于医药企业而言，由于具有资金技术密集型等专业性及特殊性，其进入壁垒较高。 首先是来自政府行政管理方面的壁垒。 其次，由医药产业的规模经济所带来的壁垒。 第三，来自于资本需求的壁垒。,现有竞
2、争者之间的竞争 国内医药企业与国外医药企业之间的竞争，国外制药巨头凭借在资本实力和创新能力等方面的绝对优势，正逐步扩大在我国药品市场中的影响力。 国内医药企业之间的竞争，我国拥有知识产权品种的厂商少之又少，产品同质化严重，导致药商竞争激烈。,购买商的讨价还价能力 对于医药企业来说，其购买主要为药品批发企业，医疗机构以及药品零售商。医药批发企业一直都是医药企业产品的主要流向，其在与不同卖方的交易中积累了丰富的经验，掌握了大量的信息，且医药企业之间产品的差异化小，因而批发企业具有相当的仪价优势。,供应商的讨价还价能力 医药供应商包括：原料药及辅料生产厂家，能源的提供商等。我国是全球主要的原料药出口国，拥有大量的原料药生产厂商。为了争夺相对固定的市场，原料药行业的竞争也异常激烈。因而在原料药采购的议价方面，医药企业占据一定的优势。,替代品带来的威胁 药品作为特殊商品，具有极强的专业性，其作用并不能通过保健品或医疗器械等其他产品所替代。因而，替代品较为局限，由此对医药产业竞争所带来的威胁较小。,
