《xx陕西烟草局长工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《xx陕西烟草局长工作总结（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、XXXX 陕西烟草局长工作总结陕西烟草局长工作总结篇一：烟草 XX 年工作总结及 XX 年工作*县烟草专卖局（营销部） XX 年工作总结及 XX 年工作计划 一、XX 年主要工作开展情况 今年以来，*县局（营销部）按照全市烟草工作会议部署，紧紧围绕全年工作目标，突出重点，狠抓落实，在市局（公司）党组的正确领导和全体干部职工的共同努力下，较好的完成了预定的工作任务。主要抓了以下四个方面的工作： （一）转变作风，注重实效，深入开展群众路线教育实践活动 第二批党的群众路线教育实践活动开展以来，我局（营销部）高度重视，精心组织，周密部署，扎实开展了党的群众路线教育实践活动，总结起来有以下几个特点：1.
2、精心策划动员，组织实施有方案。市局（公司）党的群众路线教育实践活动动员大会召开以来，把开展教育实践活动作为当前第一位的政治任务，按照上级关于开展教育实践活动的相关要求，结合*县局（营销部）实际，制定了切实可行的活动实施方案，明确了教育实践活动的组织领导、目标任务、阶段划分、工作措施、工作要求等事项。并于 3 月 6 日召开了县局（营销部）党的群众路线教育实践活动动员大会，全面部署党的群众路线教育实践活动，并深入开展宣传引导和思想发动，在开展教育实践活动过程中，严格按照实施方案组织实施。 2.创新活动载体，开展学习有层次。在学习教育、听取意见环节精心组织党员干部进行理论学习，做到了学习有制度、有
3、资料、有记录、有笔记、有心得、有检查、有考核，保证了学习内容、学习时间和学习效果。领导班子率先垂范开展深入学习，撰写学习笔记及心得 体会文章并开展交流探讨。活动期间累计组织开展理论学习 43 次，专题讨论 2 次、开展观影教育 19 次、组织现场教育 1 次、开展调研 2 次，领导干部讲党课 3 次、邀请党校专家辅导党课 1 次，全面提高全体党员和干部职工对党的知识的认识，有效提高了教育活动的实效性。3.务求活动实效，征求意见、问题查摆有广度。按照方案和市局（公司）党组要求，我局（营销部）班子成员一方面认真自查，另一方面通过群众提、自己找、上级点、互相帮等多种形式，紧紧围绕职工群众、零售客户关
4、心的热点问题，聚焦“四风”深入查摆班子及党员干部自身“四风”方面的突出问题，切实做到征求意见有广度、查摆问题有深度。共累计征求意见建议 22 条，查找出领导班子“四风”方面问题 12 条，个人四风方面意见建议 2 条，问题 10 条。 4.敢于揭短碰硬，切实找准问题，批评与自我批评有深度。召开了专题组织生活会，领导干部和全体党员深入开展了批评与自我批评，在专题组织生活会上，领导班子深入开展对照检查，认真查摆了领导班子在 “四风”等方面存在的主要问题和产生原因，对于班子存在的问题，不回避，不避重就轻，主要领导能主动承担领导责任，带头推动问题整改。在个人对照检查时，班子成员和所有党员积极发言，深入
5、查摆自身在“四风”方面存在的突出问题，并对县局（营销部）班子成员及其他党员都提出了意见、建议和相互批评意见。 5.坚持两不误、两促进，教育实践活动促进日常工作有体现。在教育实践活动过程中重实际、求实效，统筹兼顾、合理安排，做到了工作学习两不误、两促进。把开展教育实践活动当作推动工作的重要机遇和强大动力，同谋划“三大课题”紧密结合起来，同完成单位各项任务紧密结合起来，同党员干部履职尽责结合起来，做到“两手抓、两促进” ，把党员、干部在活动中激发出来的工作热情和进取精神转化 为做好工作的动力，使教育实践活动的成效真正体现在解决突出问题和推动县局（营销部）全面发展进步上。通过教育实践活动，领导班子和
6、全体员工进一步统一了思想认识，转变了工作作风，理清了工作思路。通过教育实践活动，切实改进了工作作风，增强了服务意识，提高了服务水平。在深入开展党的群众路线教育实践活动的同时，*（营销部）各项工作稳步推进，取得了良好成效。（二）积极开展市场调研，合理培育适销对路的卷烟品牌，全面提升经济运行水平。 为了扭转 XX 年卷烟销量下降的不利态势，我局（营销部）领导班子多次深入市场调研，认真查看终端卷烟组合宽度、卷烟价格、社会库存以及现代终端功能发挥等情况，深入分析研究辖区卷烟消费结构、品牌结构和零售客户需求，并根据市场调研结果，制定了加强卷烟零售许可证管理，全面消除卷烟零售许可空白和加强宣传引导、拓宽终
7、端卷烟组合宽度的营销策略，卷烟经营工作取得了较好成绩。共销售卷烟*箱，位列全市第一位；销量同比增幅*%，位列全市第二位，高于全市平均增幅个百分点；三类以上卷烟占总销量的比重为%，同比增长个百分点；单箱销售额元，同比增幅%，高于全市平均增幅个百分点。人均卷烟条，位列全市第四位。 （三）以创建优秀营销部为契机，夯实营销基础管理，着力提升卷烟销售网络建设水平。 把夯实营销基础管理作为“卷烟上水平”的重要途径，积极推进现代卷烟零售终端建设、品牌培育、市场信息采集、商定总量等工作，卷烟营销网络整体运行水平明显提升。 1、强化零售终端建设工作。根据*市烟草公司 XX年现代卷 烟零售终端建设实施细则制订了更
8、加具体的*营销部现代卷烟零售终端实施细则 ，强化现代卷烟零售终端建设工作。一方面加强对 XX 年已建成现代终端的维护和指导，促使现代终端“六大功能”有效发挥；另一方面加强新入网零售户管理，积极引导新入网零售户制作卷烟专柜，合理规划经营场所、整理店面环境。截止 XX 年 10 月份，共建成现代终端*户，同比增长%，占辖区有效零售户的比重达到%。现代终端“六大”功能得到有效发挥，为稳销量、提结构、增效益提供了重要支撑。XX 年 1-10 月份，*辖区零售户平均毛利达到%。2、积极推广应用“135”工作法。一是积极组织学习培训。积极组织客户经理学习“135”工作法，共开展了 4次集体集中学习，取得了
9、良好效果。二是加强对工作法落实情况的监督与指导。每月对运行情况进行总结，查找不足，积极改进。随着客户经理对“135”工作法的越来越熟悉，应用越来越熟练，客户经理的工作效率明显提高，服务客户的能力明显增强。 3、认真开展信息采集和需求预测工作。一是加强市场分析研究，提升市场预测和信息采集能力。以市场价格为第一信号，正确处理量、价、存的比例关系，准确把握市场真实需求，准确采集信息，合理预测卷烟需求，有效支持市公司采购卷烟、根据需求制订卷烟投放策略。二是加强商定量管理。根据不同商圈、不同业态、不同规模零售户实际，与客户商定年度、月度供货总量，并督促商定量的落实，通过开展商定总量工作，一方面满足了市场
10、需求，稳定了卷烟价格，另一方面加强了客户经理与零售客户之间的联系，促进了全年卷烟销量目标任务的完成。 4、加大品牌培育力度，确保重点品牌成长。紧紧围绕 “532” 、 “461” 品牌发展目标和甘南烟草品牌发展规划，着力培育适应*市场具有持续发展能力的卷烟品牌。一是通过宣传引导、个别指导等手段稳定三类以上兰市品牌卷烟销量；二是通过开展零售客户卷烟品牌知识培训、分区培育等形式维护好市场表现良好的“双十五”卷烟品牌；三是通过宣传促销等形式加强新品卷烟的宣传和培育力度，积极提升其在*市场的知名度。三是认真落实市公司开展的“一月一品”活动，加大宣传力度，努力提升省外烟的上柜率和动销率。进 XX 年 1
11、-10 月份，销售知名品牌卷烟*箱，同比增幅%，占总销量的比重为%，5、积极推进网上订货工作。一是抓好新入网零售客户网上订货培训工作，通过集体培训、 “一对一”帮扶指导，使每一个新入网零售户都能熟练掌握 “新商盟”软件的操作方法，能够顺利的进行网上订货。二是根据市公司关于对全市订货工作进行自查的通知要求，认真开展网上订货自查自纠工作，对部分网络经常不稳定的山区客户申请恢复了电话订货。三是积极提供服务支持，与电信、移动协商，对手机订货客户进行了培训，使手机订货客户熟练掌握操作步骤，按时保质保量完成订货任务。截止 10 月份，*共有网上订货客户*户，占辖区有效客户数的*%。 （三）规范操作规程、细
12、化监管方法，专卖管理工作取得显著成效。 1.专卖打假联席会议的作用得到有效发挥。今年以来，*县局充分发挥县局管市场、净市场、促规范的作用，主动适应形势变化，把促发展作为首要任务，坚持打假破网和打击非法流通并重，进一步完善联合执法机制，与公安、工商等部门通力协作，有效遏制了涉烟违法犯罪活动。坚持日常监管与专项整治并重，创新方式方法，突出检查实效，组织了 “许可证专项清理整顿” 、 “冬季会战”等 3 次专项行 篇二：烟草公司 XX 年上半年工作总结营销管理中心 XX 年上半年工作总结及下半年工作 计划 州局（公司）： XX 年上半年，在州局（公司）党组的正确领导下，营销管理中心全面贯彻落实全州烟
13、草工作会议精神，紧紧围绕年初确定的重点工作任务目标狠抓工作落实，现将 XX 年上半年的工作总结如下： 一、XX 年上半年工作总结 （一）立足良好市场状态，经济运行平稳有序 今年以来，营销中心将保持市场良好状态作为经济运行质量提升的首要标准，密切关注市场变化，进一步提高市场调控能力，经济运行基本实现平稳增长，卷烟销量与结构同步增长，达到预期销售目标。上半年，全州累计销售卷烟箱，同比下降%。全州卷烟单箱销售额 21858 元，同比增加了 1355 元，增幅。 一是加强调控，合理规划。首先，年初规划了全年卷烟销售目标及结构提升的幅度，同时制定了分月的销售安排，确保市场状态平稳。其次，根据政策变化和市
14、场情况，及时调整经营策略，适时跟进销售情况，确保按目标进度完成。最后，以商定量为抓手，督促各营销部准确把握区域市场需求总量和客户真实销售水平，确保商定量执行率达到 93%以上。二是增效保量，提升结构。从订货结构调整和品牌增效两个层面入手，进一步调整和明确结构提升和销量增长的着力点。首先，进一步解决供需矛盾问题， 州公司今年大幅缩减了动销较慢品牌的订货量，逐步开展品类、品牌间结构调整，减轻销售压力，同时加快滞销品牌清退工作，为下一步市场化取向的品牌格局调整打好基础。其次，针对高档卷烟消费回归理性的市场变化，加强对高档卷烟购进量、销售节奏和货源投放的调控，关注市场变化，及时调整协议，有效满足客户需
15、求，确保高端卷烟销售符合市场真实需求。XX 年上半年，一类烟的协议量为 1308 箱，同比增加箱，同比增加%，协议调整涉及12 个品牌（规格） ，总量为箱，占上半年协议调整总量的%，上半年，一类烟销售箱，同比增加箱，增幅为%。最后，转变增长方式，明确带动销量和结构增长的重点价区和重点品牌规格，将兰州品牌、 “双十五”品牌作为保持结构的平稳支撑，重点培养高一类卷烟为结构提升的着力点，扩张高三类卷烟市场份额，兼顾中低档卷烟适度从紧政策，以应对市场变化，确保效益增长，上半年，全州三类以上卷烟销量达到箱，同比增加箱，增长%。三是密切关注，适时调控。首先，适度调节、合理把握货源投放的节奏，农村市场以稳销
16、量为主，四、五类烟给予倾斜；城镇市场以提升结构为主，以三类烟为基础，突出一、二类卷烟；城乡结合部则以增档上量并重，重点推介三类以上卷烟，同时进一步细化食杂店客户的细分工作，为提高货源投放工作的准确性做好配套工作。其次，做好紧俏品牌的梯次错位投放工作。针对不同价位段的紧俏卷烟，选取单条值和销量依照其对该价位卷烟货源的订购能力赋予不同的权重，将客户 39 个档位针对该价位卷烟进行由高到低的排序，实现一个规格一个客户分类，一个规格一个投放限量序列。并对紧俏卷烟按照市场松紧程度，分别制定不同投放梯度的货源分配方案，通过货源的错位投放，全面提升紧俏货源投放满意度。第三，在全州范围内调整样本采集点。按照卷烟零售市场信息采集和分析应用基本规范的要求，对样本信息点进行重新筛选和选取，营销中心将各营销部的客户按照方差进行排序，然后各营销部根据选取比例，以方差为第一选择标准，再综合考虑客户素质、便利性、配合度等因素进行选取，提升样本点的客户代表性，确保了采集的市场信息最大限度接近真实情况。最终，全州共调整了 100 个信息采集点。第四，加强商业库
