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1、XXXX 服装店活动策划服装店活动策划篇一：XX 淘宝天猫服饰店铺双十一促销策划方案 服饰电商双十一促销方案淘宝天猫店铺服装 双十一促销策划方案 目 录 1.促销时间的确定.3 2.促销目标的确定.3 3.促销主题的确定.3 4.促销活动的设计.3 5.促销广告的设计.4 6.促销费用的预算.5 1、促销时间的确定 XX 年 11 月 1 日11 月 11 日 2、促销目标的确定 十一天内争取争取 5000 浏览量，1000 购买量 3、促销主题的确定 双十一节日狂欢 4、促销活动的设计 “双十一”即指每年的 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用
2、这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。XX 年 11 月 11 日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出 5 折优惠促销活动，2100 万人的集体疯抢，150 多家知名品牌参与。单日成交额 900 多亿!而在这绝妙的时机，作为淘宝店家，必须进行促销活动，而本服装店将采取满额反馈，领券抵现，双 11提前预热和双 11 狂欢这几个项目，让各位客人买得放心,用得开心! 1、本店将采取满额反馈方式，满 50 减 5，满 100 减15，满 200 减 40、满 500 狂减 100。 2、本店将参与淘宝天猫的双十一狂欢，任何在天猫官方领到、抢到、抽到的优惠券都
3、可以在本店使用。而本店也会有有特有优惠券，但是每单只有有一张优惠券 3、11 月 1 至 11 月 11 号，全店将采取累进打折方式，1 号全场 95 折，2 号全场 9 折，3 号全场 85 折，到了 10 号全场 5 折，到了 11 篇二：营销方案营销方案 1 2营销策划第一点:活动的目的(1:节日活动 2:拉拢人气 3:巩固老客户等) 第二点:活动经费申请预算及活动投资回收利润 第三:活动日期，活动内容 第四:活动营销宣传方案(必须提前一个礼拜将所有数据统计出来，然后进行宣传最基本的:LED 显示屏，pp 链接，各种广告开始投放，DM 单等) 第五:活动效果及总结 然后进入主题所谓的媒体
4、营销，其实对外界所有的人来说都是一种炒作，那么我么有要炒作的确有意义，那么我们做了头一次就必须要有第二次，稍微大型一点的饭店，火锅，酒店都可以做，那么具体做什么呢，主题定位(夕阳西下，关爱老人，)找一家比较知名的养老院，或者残联每个月进行慰问，组织店内员工做义工，打扫卫生，同老人一起用餐，或者邀请一分部到店内用餐，同时邀请各大媒体进行报道，这样既可以提高酒店知名度，也可以让员工提高工作积极性，那么很多人总觉得这样做完以后就很棒了，那么做第一次的时候给别人感觉这家企业的确很不错，但是你后来做的你不可能再去找媒体报道，所以我们的公众号就起到了很大的作用，例如某年某月某日某酒店第一期/第二期大型公益
5、活动已经完毕。让关注了我们客户知道我们一直让那份大爱，无私的爱一直在延续下去 36 种营销方案 可是促销不是市场问题的“终结者” ，而是一把“双刃剑” 。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去一样。毕竟利用价格进行促销已经成了店铺与店铺之间的常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章价格是永远的促销利器望认真体会。第一节 价格折扣 3 方案 1、错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花 100 元买 130 元”的错觉折价等同于打 7 折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案 2 一刻千金让顾客蜂
6、拥而至 例：“10 分钟内所有菜品 1 折” 。客户抢购的是有限的，但客流量却会带来无限的商机。 方案 3、超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10 元以上的菜品以超值 1 元的活动参加促销” 。虽然这几款菜品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案 4、临界价格顾客的视觉错误 例：10 元改成元，这是普遍的促销方案。 方案 5、阶梯价格让顾客自动着急 (转载于: 小 龙文档 网:XX 服装店活动策划) 例：“销售初期 1-5 天全价，5-10 天降价 25%，10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%” 。这个自动降价促销方案是由
7、美国爱德华法宁的商人发明的。表面上看似是“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客也会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的，自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定是顾客。方案 6、降价加打折给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠” 。先降价再打折，100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元，力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 奖品促销 方案 7、百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成奖品，
8、且百分百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的中彩头心理，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案 8、 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节消费满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。而“喜庆元素” 、 “互动元素” 、 “实惠元素”也会让顾客乐不思蜀。 方案 9、箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 4 第三节 会员促销方案 10、退款促销用时间积累出来的实惠 例：在消费满 50 元的基础上，顾客只要将前
9、 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50%此方案赚的是人气、时间、落差。 方案 11、自主定价强化推销的经营策略 例：5-10 元间的菜品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定要先考虑好商品的价格浮动范围，给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，且这种权利是相对的，顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案 12、超市购物卡累计出来的优惠 例：贵宾卡稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案 13、账款规
10、整让顾客看到实在的实惠 例：元只收 55 元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案 14、多买多送变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊” ，其实赠送的商品是灵活的。 方案 15、组合销售一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案 16、加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第二章顾客以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案 17、小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的食物，在点菜阿姨的陪伴下自己当家选食物，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方
11、案，细节取胜。 方案 18、自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便” ，横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便” 。 方案 19、主动挑错打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的菜品主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户的信任。 方案 20、 “欢乐金婚”即做广告又做见证人 方案 21、 “寿星”效应让寿星为店铺做广告 5 篇三：XX 服装店员工规章制度5 柒 88 员工管理制度 一导购职责： 1.导购应认同本店的管理办法及奖罚措施，以本店为荣，自觉维护本店的荣誉、形象和利益。 2.因本着多劳多得，不劳不得，用心血、汗水和智慧换取财
12、富。 3.导购人员应互相帮助、团结，相互监督，相互督促，共同完成日、周、月、季度和年任务，不可互相推诿扯皮。4.导购需按店规穿着导购服装。工作期间可化妆，穿着得体，保持干净利落。 5.每天大扫除，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 6.不可迟到、早退、旷勤，请假需提前一天经店长和公司批准后方可请假，不可两人同时请假。 7 待客须热情，微笑倾听，耐心周到引导。.无论什么情况都不可以与顾客发生争吵，恶语相加，一旦有类似事情，立即开除并扣发所有工资。 8.导购员在上岗前应放下所有的烦恼，杂念，全身心投入工作。不可带着情绪上班。 9.没有顾客时要熟悉库存，钻研货品卖点，整理货品摆放。 10.导购每月须
13、盘点货物，若出现货品缺欠，由导购按货品批发价分摊到每人赔偿，导购移交货时需检查核验无误。 11.若导购辞职，须提前一个月告知店长和公司，店长和公司同意后方可辞职。 12.导购员应保守本店的一切秘密，不向任何人透露（包括父母兄弟姐妹和亲朋好友）包括：日、周、月、季、年的营业额；活动中的任何细节和要求以及活动方案；货品的折扣；一切对本店不利的言语和行为等应保守秘密的事情和行为。 13.本店员工拿新款，在货源充足的情况下，可享受折优惠。 14.导购员应每天背诵店内每一款产品的库存和尺码，做到准确无误。店组长不定时抽查 二重罚以下现象 注解：处罚等级标准：等级 A：扣除 10 元 等级 B：扣除 30 元等级 C:扣除 100 元，如遇情节严重者，可当即辞退。或移交司法机关。 三
