xx年橱柜营销策划案

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1、XXXX 年橱柜营销策划案年橱柜营销策划案篇一：橱柜营销方案橱柜营销方案 初始想法：从 4-9 月投入 5 万元做营销（佛山五区） ，如在这段时间有利润，也把利润投入里面。 营销其实不能脱离管理而独立存在，如果要做一个长久而有效益的品牌的话（不是短期） ，必须与管理和产品质量相配合，相辅相成。那么关于后两点在这里就不说了，集中精力说说营销方面， 做事当然是希望用最少投入，收到最好的效果，做企业尤其要这样（因为我们很多时候资金是有限的） ，我也是不赞成有浪费的存在的。这个时候特别是应用毛泽东思想里面的一个原则，集中优势兵力，消灭一切要消灭的敌人。做每一件事都要把效果做出来，如果是达不到目标的投入

2、，就算很节省也是浪费，如果是达到预期目标的投入就算很大也是成功的投入。例如我花了三万元的广告在五区上做了，结果没有多少人认识我们“的”这个品牌，那是浪费，但如果我用五万元就做了只是南海的广告，但整个南海都知道有“ 的”这个品牌，那我这五万元是成功的投入，是有效益的投入。 我们的营销要有一个先后顺序： 第一、分析我们的产品和服务的优势，与其它产品的差异化。 第二、把上面分析的结果都在广告、宣传资料上突显示出来。在自己公司的员工思想里全部灌输，让他们全部明白。 第三、找代理商、加盟商、装修公司或者开直营店。（预先想好利润分配，最终到消费者的价格是否为合理价格） 第四、做好服务系统（这是做一个长久品

3、牌的关健） 。第一点最好是和老板或者是资深员工多次交谈，分析归纳，对比其它品牌，最终得出结果。当然还可以在后来改进自己的产品。使其更适合市场。 第二点就根据第一点的结果制定宣传资料、广告计划，对比和自己相同档次的橱柜在市场营销方面的选择和投入，调整自己的投入和方案。在这里重要的是调查参考别的同档次其它品牌是如何做的，然后制定。而制定方案相对来说是次要的，因为只不过是定出时间和谈合同，而之后也不是不变的，要密切留意效果，不断的调整。销售方案主要是针对你们的产品这一块可以在你原有做过的销售方案基础上进行修改，把产品的特性理解以及自己对产品的认识计划只是一份文件而执行才是关键。 （盲目的投入绝对保证

4、不了所花的成本的效益） 。其中这一点的营销是应该比较重点和用力的地方：宣传资料就把特点、优点写清讲好，配好图（有效果的图） ，配好色彩、结构合理能勾起客户的购买欲和加盟商的共鸣。广告可以是报纸、电台专业节目、专业杂志、专业网站、专业市场地区路牌广告，或者是销售对象出入地方的路牌广告。 而要做到有效果，最好是上面几点一起做，重点做一段时间让人们在各个地方都能看到、感受到。报纸：可以在大家必看的版面选择一块连续做上一个月。电台：在佛山电台有个“家满分”的节目，就是讲这方面的内容的，可以在这节目前后做一个月的广告。专业杂志：可以找几本有档次的杂志在能出效果的版面连续做半年（之后用利润 再做后续的时间

5、） 。专业网站：可以找几个关于建材或家庭装修的出名的网站连续做一到三个月的广告。有一点，在做之前你一定要明确：你是找客户还是找加盟商。 第三点在做好利润分配方案后，就可以找电话文员打电话打代理商或加盟商。在这里注意，电话文员只是打电话的作用，至少客户资料、传达内容、讲话稿、传真稿、记录文档、跟踪方案。各方面都要自己想好，然后教她怎么去做，自己检查好每天的工作。不断的查看效果不断的调整流程。 例如：一、针对装修公司。首先熟悉公司文化，产品，熟悉竞争对手，连接自己公司产品的优势在于哪里 是价格还是产品质量或服务，热情的接待客户，需要时间的积累，提高自己的销售技巧，记得学会自我总结。多跑家装公司，让

6、他们认可熟悉你和产品，帮你推广。就是搞好人际关系，定期的维护 。 二、针对散户就是采用人海战术，通过接触不同的客户了解他们到底想产品具有哪些价值 然后介绍每个产品的优点和不足，客户如果觉得小伙的服务不错也许就会选择你的产品了 。 三、建设 4S 店，请看下面例子： 我就喜欢简约风格的厨房，希望厨房里的所有摆设都能将这种风格贯穿始终。 ”市民陈小姐说。5 月 1 日，位于岭南大道上的欧派橱柜佛山分公司五星级 4S 店正式开业。在开业当日，欧派多款 XX 年推出的橱柜、衣柜全新亮相，其不同风格的厨房、卧室搭配令人耳目一新，也令想寻求家居一体化的陈小姐欣喜不已：“我要的就是这种方 便、简单的感觉。

7、”事实上，在新家装修过程中，很多人都遭遇过陈小姐的苦恼：面对不同的厂家、不同家居产品以及不同的装修风格，彼此间如何搭配出理想的效果， “比如，我在买冰箱的时候，就非常迷茫，不知道该买那种款式、那种颜色，才能和我的厨房搭配起来。 ”陈小姐说。而在欧派橱柜的 4S店里，这一切问题都能以亲身体验的方式一站式解决掉。 据欧派集团有限公司营销总裁总经理姚吉庆介绍，4S店实际上就是从销售（sale） 、服务（service） 、展示（show） 、信息反馈（survey）全方位、多侧面地为客户提供服务。 从销售层面上讲，欧派五星级 4S 店从橱柜、电器、五金配件、设计、安装、售后服务一体化、一站式销售。更

8、方便快捷地为客户节省时间与提供便利。 从服务的角度讲，这是欧派佛山分公司倡导重点中的重点。今年欧派佛山分公司成立独立的售服部门，独立的售服车、导入“六星级售后服务管理体系” ，让客户能够安心、放心地使用欧派橱柜，在服务上该公司也将选购一套橱柜的标准负责任地告知客户，符合人体工程学的橱柜设计呈现给消费者，从着装、礼仪、仪容、仪表等各个细节都体现对客户的照顾与解说。 在展示方面，主要体现出五星级展示标准。各位在展厅可以看到独立的橱柜、衣柜展示体检馆，无论是从灯光、饰品，还是装修、背景都达成协调、统一，每一个细节都是经过深思熟虑、倍加考量。 而在信息反馈方面，体现对客户的每一道要求都努力满足，每一次

9、信息都及时反馈，每一个问题都全力解决。“我们的最终目标是能为消费者提供家居一体化的解决方案。 ”据姚吉庆介绍，欧派产品将实现多元化，除了整体厨房、衣柜外，木门、吊顶等家居产品也将逐步推向市场。 欧派橱柜着力打造家居一体化解决方案。 最终方案，必须是做好第一二点后，才能定出来。 篇二：橱柜促销策划方案橱柜促销活动方案 五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着，对于这个影响着整年销售状况的促销活动，商家们也下足了本钱，但面对众多的竞争者，挑剔的消费者，商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢？ 五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣，但三天的假期也截留了有长途旅游的人

10、群，让更多的人走进了商场，促进了本地的消费，而今年年初地产的稍许回暖，已经影响着家居行业的销售，再加上五月婚房装修居多，这都为五一橱柜的销售提供着便利。 五一假期的缩短，让橱柜的销售打起了提前量，大部分商家提前半个月开始了促销，即为三天消费高峰解压，解决了时间短、供货不足等问题，同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群，以及缩短的假期，大部分商家也都表示会加大促销的力度。我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动 厨博士 U 家橱柜五一橱柜促销活动 1. 厨博士 U 家特价套餐，限量促销，整套橱柜 5288元，挑战整体橱柜价格极限。 2.进店有礼，活动期间，凡进店的

11、顾客，均可获赠精美礼品一份。 3.活动期间，购买厨博士?U 家套餐外任意一款橱柜，即赠送精美厨房刀具套件。 4.预交订金，交多少送多少 科宝博洛尼五一橱柜促销活动 科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜，￥12800 五一特惠限量销售，5 月 3 日起全国限量推出。 北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动 活动内容： 惊喜一 ：开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。 （当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送（遮阳伞，磨砂杯） ） 惊喜二 ：欧派产品全场超低折扣； 惊喜三 ：欧派电器折上折； 惊喜四 ：订购衣柜或木门折后金额满 5000 元，减300 橱柜金额； 惊喜五 ：开业当天总裁携百万现金现场签送，

12、交合同款即可获得 1000 元现金大礼包！当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣幸请到了欧派首席总监，给大家现场咨询。 惊喜 5+1、开业现场大抽奖，42 寸液晶电视等您拿！ 志邦橱柜五一橱柜促销活动 7999 元！志邦让你把整套厨房搬回家！除了橱柜，还可把油烟机、灶具、水槽一起搞定，时间仅限 4 月 25 日5 月 5 日！ 华帝橱柜五一橱柜促销活动 4 月 20 日-5 月 10 日期间， 华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献，双饰面板橱柜每延米地柜每延米台面仅售 998 元，全国限量 998 套，打造“牛”气厨房！ 篇三：橱柜营销策划报告橱柜营销策划报告 一、橱柜市场状况分析

13、 目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品的关注度越来越高，橱柜市场具有很大的发展潜力；同时，消费者对橱柜产品的要求也越来越高，美观、实用、环保、智能都将成为必然趋势。当前经济低迷的大背景下橱柜市场也在经历洗牌过程，未来的竞争将会更加激烈！快速、有效的推进品牌认知度和市场占有率至关重要！ 二、 确定目标市场与产品定位 目标消费群分三类： 第一类为高端消费群。他们经济富裕、且有固定资产，只要产品品位高，风格独特，价格高一些他们不会过于计较。 第二类为中端消费群。他们具有相对稳定工作和固定收入，是城市的主流，在人口比例中占据人数最多。在产品选择上要求有一定的档次，追求物美价廉。所以我们要锁定这类

14、人群为重点推广对象，让他们了解高品位不是高价位，认识到智牌厨房的物有所值。 第三类为低端消费群。是城市低收入的工薪家庭，此类人群也占很大比例。他们更看重的是产品耐用、便宜。在质量有所保证的前提下，服务承诺上要让他们放心，没有后顾之忧。 三、营销渠道 采取多元化营销模式是降低企业成本，实现利润最大化的必然条件。具体如下： 1、开设直营店： 直营店除了传统意义的营业功能外，还是对品牌的诠释，对企业文化提升的平台。也是作为其他营销渠道的铺路石和前提条件。2、 家装公司渠道开发 （1）家装合作的必要性： 有购买力的顾客大部分都会请有资质的家装公司设计装修，很容易让客户接受其推荐的产品；橱柜产品本身就是

15、半成品，特别适合设计师二次应用，是提高产品知名度和美誉度的重要途径。家装公司具有重复购买和引导顾客消费的行为 ，能形成持续的购买，产生稳定的销量。在顾客接受我们橱柜产品和风格的同时，在家具选择方面也会对我们的家具产品做重点考虑。 （2）家装公司合作的策略： 与家装公司和设计师营建利益共同体，针对不同的家装公司采用不同的开拓方法 。与连锁型装饰公司合作，设计师是我们首要合作对象。与中小型装饰公司合作，可以直接与老板沟通，达成协议，激励其重点推荐我们的产品，其次与设计师保持合作。 （3）家装公司合作方式： 一种是纯返点，按照推荐成功的销售金额给予家装公司或设计师 10%的返点。顾客享受门店正常折扣

16、，不参加其他任何让利优惠。 第二种是返点+客户让利，按照推荐成功的销售金额给予家装公司或设计师 5%-8%的返点，顾客享受门店正常折扣的同时，剩余点数以赠品或直接折扣的方式让利给顾客。 3、 房屋中介渠道开发（二手楼） 中介公司购房客户信息丰富，成交客户对其也有一定的信任。可有针对性的选择中高端楼盘附近中介合作。重点采取返利+客户让利的合作方式，让客户真实感受到实惠。会更愿意进一步了解我们的公司及产品，促成交易。4、 楼盘渠道开发（一手楼） 在小区交钥匙、开始装修的前期进驻。根据小区实际情况，选择一至两套档次相当的样板摆放在管理处指定位置。利用各种宣传方式 ，抢占业主第一视角。以让利优惠活动，刺激业主成交消费。一般时间为三个月，样板可在各小区重复使用。 5、 网络营销模式 公司可设计几款板材相对实惠的产品作为特价商品，与家具以套餐形式促销，通过网络实现品牌认知度和影响力的提升。 6、 口碑营销模式 已成交的客户也是我们的无形资源。以他们的切身感受，激励周边朋友购买，树立企业和产品的美誉度，建立口碑效应。老客户介绍过来的新客户，在价格上我们给予一定的优惠，对于老客户适