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1、第二章 贸易术语与国际贸易惯例,第二章 贸易术语与国际贸易惯例,本章目录： 一、贸易术语 的概念及发展 二、国际贸易惯例及其性质与作用 三、六种主要贸易术语 四、其它几种贸易术语,上页 下页 返回,影响国际货物买卖合同的性质。,在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。,第一节贸易术语的概念及其发展,上页 下页 返回,一、贸易术语,贸易术语(trade terms),贸易术语的作用,明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。,具有法律作用。,最早产生的贸易术语FOB,第一节贸易术语的概念及其发展,上
2、页 下页 返回,二、贸易术语的产生与发展,贸易术语的发展19世纪中叶 CIF1953通则中9种如FOA、FRC80通则已增加到14种90通则减至13种2000通则保持13种2010通则减少至11种,第二节 国际贸易惯例及其性质与作用,一、关于贸易术语的国际贸易惯例,上页 下页 返回,有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种：1932年华沙牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则 (2010年国际贸易术语解释通则),国际贸易惯例,第二节国际贸易惯例及其性质与作用,上页 下页 返回,（Warsaw-Oxford Rules 1932)1928年由国际法协会在华沙制定，19
3、30年、1931年、1932年在牛津作了修订后使用至今，故称1932年华沙牛津规则只对CIF术语,1919至1941年美国商会、进口商协会、外贸协会修订并采用现名（原称为美国出口报价及其缩写条例），它在美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。,11932年华沙牛津规则,21941年美国对外贸易定义修订本,常用的关于贸易术语的国际贸易惯例,第二节国际贸易惯例及其性质与作用,上页 下页 返回,常用的关于贸易术语的国际贸易惯例,1941年美国对外贸易定义修正本- Revised American Foreign Trade Definition1941 主要对6种贸易术语进行解释： Ex (poi
4、nt of origin)原产地交货 FOB 指定地点运输工具上交货 C&F 成本加运费 FAS(free along side) 在运输工具旁边交货 Ex Dock(named port of importation) 目的港码头交货 CIF 成本加保险费、运费 注意FOB和FAS的解释,第二节国际贸易惯例及其性质与作用,上页 下页 返回,INCOTERMS2000。原名为International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000。由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生与1936年，后于53年、67年、76年
5、、80年、90年进行五次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。,32000年国际贸易术语解释通则,常用的关于贸易术语的国际贸易惯例,2010年国际贸易术语解释通则,INCOTERMS2010 ，国际商会于2011年1月1日发布生效。,第二节国际贸易惯例及其性质与作用,上页 下页 返回,该惯例现共解释了13种术语。它的特点有： 将13种术语按照开头字母的不同，分成E、F、C、D四个组 将买卖双方的义务分成相互对应的10个项目列出，以利于比较。 规定可用电子数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式。在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，通则是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。,2000年国际贸
6、易术语解释通则,常用的关于贸易术语的国际贸易惯例,上页 下页 返回,上页 下页 返回,上页 下页 返回,第二节国际贸易惯例及其性质与作用,上页 下页 返回,卖方义务,常用的关于贸易术语的国际贸易惯例,买方义务,A1.提供合同规定的货物 A2.许可证、批准文件及海关手续 A3.运输合同和保险合同 A4.交付货物 A5.风险转移 A6.费用划分 A7.通知买方 A8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证 A9.核查、包装及标记 A10.其他义务,B1.支付货款 B2.许可证、批准文件及海关手续 B3.运输合同和保险合同 B4.受领货物 B5.风险转移 B6.费用划分 B7.通知卖方 B8.交货凭证、
7、运输单证或相等的电子单证 B9.货物检验 B10.其他义务,第二节国际贸易惯例及其性质与作用,上页 下页 返回,仅限于对货物买卖合同，且是有形的货物,只涉及交货、交单，但不涉及货物和所有权其他产权。,不涉及违约及其后果 。,贸易术语贸易惯例的局限性,第二节国际贸易惯例及其性质与作用,上页 下页 返回,惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。,惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。,惯例对国际贸易实践具有指导作用 。,二、国际贸易惯例的性质,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,装运港船上交货（-装运港），当货物在指定的装运港越过船舷时，卖方即完成交货。,一、FOBFree
8、 on Board,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,一、FOBFree on Board,卖方的主要义务,1、负责在合同规定的日期内，在指定装运港，将符合合同的货物装到买方指定的船上，并给买方充分通知,2、负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续,3、负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险,4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，若双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的EDI所替代。,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,FOBFree on Board,买方的主要义务,1、负责按合同规定支付价款,2、负责租船或订舱，支付运费，并给卖方
9、关于船名，装船地点和要求交货时间的充分的通知。,3、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续,4、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险,5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,采用FOB术语 需注意以下几点：,FOBFree on Board,1、“装上船”的要求和风险转移,2、船货衔接,3、装货费用的负担（FOB的几种变形）FOB Liner terms FOB under tackleFOB stowed FOBS FOB trimmed FOBT 4、美国对FOB术
10、语的特殊解释,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,案例分析:我国某食品进出口公司(简称A公司)与荷兰B公司于1994年2月3日签订了一笔销售花生仁的合同,合同号为S/C940323.合同中主要交易条件规定：“Name of commodity :Groundnut kernels; quantity:5000M/T; Unit Price:US$715/MT FOBDalian;total amount:$3575000;time of shipment:April/may,1994;Payment:by irrevocable L/C at sight,the L/C must be
11、 opened 15 days before the time of shipment.”签约后，为了使B公司及时开立信用证，A公司在1994年2-3月间先后三次邀请B公司派代表到大连看货，但B公司代表每次都认为A公司所准备的货物不符合标准，并因此拒绝开立信用证。1994年5月31日，B公司通知A公司，称其将不再派船装运货物，并要求解除合同。A公司于6月13日宣布解除合同，并要求损失赔偿50万美元。B公司不同意赔偿，双方因此发生争议，并提交仲裁。,争议的焦点：买方开证与卖方备妥符合合同规定的货物，何者应为先？,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,成本+运费+保险费（-指定目的港），当货
12、物在指定的装运港越过船舷时，卖方即完成交货。但卖方须支付将货物运至指定的目的港所必须的运费和保费。,二、CIFcost insurance and freight,卖方的主要义务,1、负责在合同规定的日期内，在指定装运港，将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给买方充分通知,2、负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续,3、负责租船或订舱，并支付至目的港的运费,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,CIFcost insurance and freight,卖方的主要义务,4、负责办理货物运输保险，支付保险费,6、负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据，
13、若双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的EDI所替代。,5、负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,CIFcost insurance and freight,买方的主要义务,1、负责按合同规定支付价款,2、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书。,3、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险,4、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,采用CIF术语 需注意以下几点：,CIFcost insurance and freight,1、CIF合同属“装运合同” 案例
14、分析,2、卖方租船或订舱的责任,4、卸货费用的负担（CIF的几种变形）CIF Liner terms CIF ex ships holdCIF ex tackle CIF landed 5、单据买卖,3、卖方办理保险的责任,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,CIFcost insurance and freight,案例分析：某市一家专门从事电器生产的企业（以下简称A厂）于2000年4月取得了进出口经营权。A厂于同年6月与印度尼西亚某商人（简称B商）以CIF条件成交了一笔出口空调的合同，支付方式是即期信用证。同时，由于签约时B商提出，CIF条件就是成本加货物运到目的港的保险费和运费，
15、CIF合同就是到货合同，应当到货后由买方检验，在其认为合格后才能付款。听了外商的这番话，A厂领导认为有道理，没有提出反对意见。加之他们认为其产品质量一直比较稳定，也不怕对方检验。所以，双方在合同中签署了“由买方收货后并检验合格后付款”的条款。,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,CIFcost insurance and freight,接上：A厂按时、按质、按量出运了货物，并向银行交单，银行审单后向开证行寄单索汇。可1星期后，不见开证行付款，A厂通过银行催要。开证行说，L/C中规定由买方收货检验合格后付款，现在开证申请人仍未检验，不能付款。A厂与B商联系，对方答复说，权威检验机构目前
16、没有时间检验，所以不能付款。两月后，B商来电称，权威机构检验，发现部分产品不合格，要求退货。 后经多次洽商，A厂对所谓的不合格产品以六五折处理而结束。A厂损失12万美元。,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,成本+运费(-指定的目的港)，当货物在指定的装运港越过船舷时，卖方即完成交货。但卖方须支付将货物运至指定的目的港所必须的运费。,三、CFRcost and freight,卖方的主要义务,1、负责在合同规定的日期内，在指定装运港，将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给买方充分通知,2、负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续,3、负责租船或订舱，并支付至目的港的运费,第三节 六种主要贸易术语,上页 下页 返回,CFRcost and freight,卖方的主要义务,5、负责提供商业发票、货物运往约定目的港的通常运输单据，若双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的EDI所替代。,
