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1、XXXX 商业地产商业地产招商佣金实施细则招商佣金实施细则（2011 试行版）试行版）集团市场经营管理中心集团市场经营管理中心20102010 年年 1212 月月XX 商业地产招商佣金实施细则（2011 版）1目录目录第一章第一章 总则总则2第二章第二章 中介佣金中介佣金3第一节 代理行中介佣金 .3第二节 个人中介佣金 .4第三章第三章 招商代表私佣招商代表私佣5第四章第四章 营销营销人人员员公佣公佣8第五章第五章 各各类类佣金的其他佣金的其他规规定定13第六章第六章 附附则则14XX 商业地产招商佣金实施细则（2011 版）2第一章第一章 总则总则一一一 为建立统一规范的商业地产激励机制
2、，有效提高员工积极性，达到促进商业项目招商的目的，特制定本实施细则。一一一 招商佣金总体要求：、全集团商业地产招商佣金包括中介佣金、招商代表私佣金、营销人员公佣金等三大类，招商佣金整体平均水平控制在 1.5 倍首月租金之内。商业项目公司在招商时，招商佣金按首月租金的 1.5 倍返算分摊入前三年的月租金中。、集团总部统一制定全集团商业地产招商佣金实施细则，确定中介佣金、招商代表私佣、营销人员公佣的计提标准等，并按本实施细则的规定报批后执行。、各地区应严格按集团商业地产招商佣金执行，不再另行设立操作规程，不得擅自变更佣金实施范围、招商代表私佣与营销人员公佣计提标准、发放比例等。、为快速适应市场因素
3、变化，年度内集团总部可按需对本实施细则规定的各公司各级营销人员的公佣与招商代表私佣计提、发放比例等作调整，由集团商业地产管理分中心修订，经集团市场经营管理中心、人力资源管理中心会审后报总裁最终审批后下发执行。一一一 本细则自集团下发之日起正式实施，在此之前实施的招商佣金相关随即终止。一一一 本细则适用于集团总部及下属各级子公司。XX 商业地产招商佣金实施细则（2011 版）3第二章第二章 中介佣金中介佣金第一第一节节 代理行中介佣金代理行中介佣金一一一 佣金受益对象：凡成功介绍个人、单位、团体（以下简称为“他人”）承租 XX 集团属下商业地产项目写字楼及商铺（以下简称为“物业”）的专业中介机构
4、（以下简称为“介绍人”）。一一一 佣金计提标准一一一 佣金构成佣金构成代理行中介佣金由两部分构成，一部分叫“基本佣金”，另一部分叫“激励佣金”。一一一 名名词词解解释释基本佣金：是指介绍他人成功承租物业后所获得的基本报酬。激励佣金：是指介绍他人成功承租的物业面积大、商家实力雄厚、知名度高等而获得的额外奖励；目的是在于鼓励介绍人引入大租户、优质商家，进一步提高本大厦的美誉度，使本大厦的出租前景更广阔，物业价值更高。一一一 佣金佣金标标准准基本佣金的计提标准为：从公开招商之日起，经代理行成功出租物业的，其佣金最高按首月租金的 1 至 1.2 倍计提。激励佣金的计提标准为：经代理行成功出租该物业后的
5、首月租金的XX 商业地产招商佣金实施细则（2011 版）41%50%即：首月租金全额（0%50%）。一一一 甄甄别别原原则则由于激励佣金是浮动的，其浮动幅度为首月租金的（0%50%），视商家承租面积的大小、公司规模、实力、知名度高低而定。具体如下： 单一商家，其承租面积（一次性或单一合约标的）在 500 平方米以上的物业，面积越大，介绍人所获得的激励佣金就越多。 商家的实力越雄厚（如：注册资金超过人民币 1 亿元等），介绍人所获得的激励佣金就越多。 商家的知名度越高（如：世界 500 强企业、中国百强企业等），介绍人所获得的激励佣金就越多。 具备以上任一条件的招商期前五位承租客户，介绍人均可获
6、得相应比例的激励佣金，具体比例由地区公司根据商家的实际情况自行掌握，但最高不得超过首月租金的 50%。一一一 计计算方法算方法代理行中介佣金=首月租金（11.2） +首月租金全额a%注：a%为（050%），无激励佣金的招商佣金，a%则为“0”；有激励佣金的招商佣金，a%则为“（1%50%）”。第二第二节节 个人中介佣金个人中介佣金一一一 佣金受益对象：凡成功介绍个人、单位、团体（以下简称为“他人”）承租 XX 集团属下XX 商业地产招商佣金实施细则（2011 版）5商业地产项目写字楼及商铺（以下简称为“物业”）的社会人士、公司员工（不含该项目一线招商代表）（以下简称为“介绍人”）。一一一 佣金
7、计提标准一一一 佣金构成佣金构成与代理行的中介佣金类似，个人中介佣金由基本佣金和激励佣金组成。一一一 佣金佣金标标准准基本佣金的计提标准为：从公开招商之日起，经个人转介而成功出租物业的，其基本佣金最高按首月租金的 0.3 倍计提。激励佣金的计提标准为：经个人转介而成功出租该物业后，激励佣金按首月租金全额（0%50%）0.3。一一一 甄甄别别原原则则个人中介激励佣金的甄别原则与代理行相应佣金相同。一一一 计计算方法算方法个人中介佣金=首月租金0.3+首月租金全额a%注：a%为（050%）0.3，无激励佣金的招商佣金，a%则为“0”；有激励佣金的招商佣金，a%则为“（1%50%）0.3”。XX 商
8、业地产招商佣金实施细则（2011 版）6第三章第三章 招商代表私佣招商代表私佣一一一 佣金受益对象：独自开拓客源，接洽不属于代理行或其他个人介绍的客户，全程跟进并促成成交的该 XX 项目公司一线招商代表。一一一 名词解释招商代表私佣：属于促成该单交易招商代表独享的交易佣金。一一一一佣金计提标准一一一 佣金构成佣金构成与代理行中介佣金类似，招商代表私佣由基本佣金和激励佣金组成。一一一 佣金佣金标标准准基本佣金的计提标准为：从公开招商之日起，经招商代表成功出租物业的，其基本佣金最高按首月租金的 0.3 倍计提。激励佣金的计提标准为：经招商代表成功出租该物业后，激励佣金按首月租金全额（0%50%）0
9、.3。一一一 甄甄别别原原则则招商代表激励佣金的甄别原则与代理行相应佣金相同。一一一 计计算方法算方法个人中介佣金=首月租金0.3+首月租金全额a%注：a%为（050%）0.3，无激励佣金的招商佣金，a%则为“0”；有激励XX 商业地产招商佣金实施细则（2011 版）7佣金的招商佣金，a%则为“（1%50%）0.3”。一一一一若招商代表在佣金发放前离职或因为工作调动未能继续完成后续招商工作的，其计提原则如下：1、客户认租未签约的，原招商代表业绩及佣金计提按 70%计算，后续交接工作的招商代表业绩及佣金计提按 30%计算；2、客户已签约的，原招商代表业绩全计算，并计提 80佣金，后续交接工作的招
10、商代表计提 20佣金。一一一一招商代表间若发生撞单，招商业绩、佣金发放原则上以项目公司处理意见为主，但撞单凭证需上报地区商业地产管理分中心，由地区商业地产分中心签字确认后计提。原则上，对撞单业绩的佣金计提原则如下:1、首次看房由 A 接待且登记，如客户再访时，A 不在(仅为轮休或带客户去公司签约的情况下)，且 A 事先没有委托他人接待的前提下，招商经理安排 B 接待，如果当日 B 成交，则佣金 A、B 各得 50，业绩归 A。否则，业绩及佣金全归 B。2、如客户 C 为一批人同往，原则上以第一次登记为准。最初登记为A，B 接待过客户 C 的伙伴时，最终成交为 A，则佣金 A 得 100，业绩归
11、A；最终成交为 B，则佣金 A、B 各得 50，业绩归 A。3、客户对原招商代表不满意，要求更换新招商代表的，须及时报招商经理与客户确认签字后，该单佣金、业绩全部归新招商代表。一一一一招商代表私佣发放方式XX 商业地产招商佣金实施细则（2011 版）81、 发放时间：上月计提，次月与工资一同发放。2、 发放比例：每月先发 80%，另 20%集中在年终一次性发放。一一一一离职或内部调动，招商代表在当年 12 月 31 日前离职（包括自动离职和末位淘汰离职），取消招商代表当年符合发放条件的 20%年终留存，该笔费用由地区商业地产管理分中心统筹安排，作为招商代表培训基金及新招商代表后期客服工作基金。
12、第四章第四章 营销营销人人员员公佣公佣一一一一佣金受益对象：参与项目策划推广、招商管理、运营管理的集团与地区商业地产管理分中心人员、商业项目公司营销管线管理人员；参与商业地产工作的集团、地区市场经营中心主要人员；经代理行或个人介绍而成功出租物业后，进行租后跟踪服务的招商代表。一一一一名词解释营销人员公佣：为上述受益对象所共享的佣金。一一一一佣金标准营销人员公佣税前总额标准为 0.2 倍首月租金。一一一一营销人员公佣发放方式1、发放时间：上月计提，次月与工资一同发放。2、发放比例：每月先发 80%，另 20%集中在年终一次性发放。XX 商业地产招商佣金实施细则（2011 版）9一一一一营销人员公
13、佣的分配营销人员公佣分为招商代表公佣和营销管理人员公佣两类1、招商代表公佣经代理行或个人介绍而成功出租物业后，对于跟踪此单交易租后服务的招商代表可提成 0.05 至 0.08 倍首月租金（不参与该单交易租后服务的招商代表，不提成公佣），由地区公司考察招商代表跟进程度和商家重要程度，酌情确定该招商代表公佣标准；由我司招商代表独自开拓客源并成功出租的物业，该招商代表已计提私佣，不再参与公佣分配。2、营销管理人员公佣扣除上述招商代表公佣后，营销管理人员公佣按权重分配，级别不同，权重不同。营销管理人员的岗位权重如下：所在所在单单位位岗岗位名称位名称营销营销管理人管理人员员公佣公佣分配分配权权重重备备
14、注注商业管理副总2.5招商经理2.5商业策划经理2.5商业项目公司营销管线商业策划助理1总监/副总监/总监助理4地区商业地产管理分中心及地区市场经营经理31、原则上集团人员参照地区人员权重比例执行；2、储备人才或者试用期员工可参照最低岗位的50%执行。3、属项目招商部编制，但不直接参与招商的人员，XX 商业地产招商佣金实施细则（2011 版）10重要岗位1.8中心主要人员普通岗位1权重按 0.8-1.0 计算。4、储备大学生权重按地区普通岗位的 0.6-0.8 计算。5、重要岗位主要指对利润事项有重大贡献的岗位，如价格管理、费用管理等。地区营销管线负责人可根据岗位的实际情况对商业地产营销管理人
15、员佣金分配权重作适当调整，调整幅度不得超过该岗位权重的20%。尚未开盘项目的商业地产营销管理人员，其岗位权重按上述标准权重的 60-80%折算（由地区营销管线负责人确定）。特别说明：尚未开盘是指距开盘时间超过 2 个月（或以上）的，叫尚未开盘。倘若一个人跟进多个项目的，衡量指标为各项目招商任务之和。一一一一一 营销人员公佣的考核办法1、凡参与商业地产营销人员公佣分配的人员，必须纳入绩效营销人员公佣考核体系。2、项目营销人员的考核、1、 项目营销人员的考核由地区商业地产管理分中心对应业务管线人员负责，考核表分为两类：一类是对招商管理人员的考核，另一类是对商业策划、运营管理、技术服务等人员的考核，
16、 （详见附表一之一、之二：个人XX 商业地产招商佣金实施细则（2011 版）11日常工作表现评分表），各地区可根据实际情况对评分内容及权重作出合理调整。、2、 针对尚未开盘项目其他人员的考核（仅指参与营销人员公佣分配的人员），由各地区根据岗位情况自行制定考核内容并对相关人员进行考核。3、地区商业地产管理分中心人员的考核商业地产管理分中心人员的考核按公司现行的绩效考核办法进行考核（详见附表一之三：员工月度绩效考核表）。4、考核表必须按要求签字确认，务必于次月 5 日前提交到地区商业地产管理分中心指定人员处。一一一一一 绩效考核成绩的应用1、由商业地产管理分中心指定专人负责制定每月营销人员公佣分配方案，并统筹、协调、收集、汇总、审核个人月度绩效考核成绩。2、每月 3 日前，各项目将招商代表当月招商佣金按附表二之一：本月招商清单、附表二之二：本月招商变更清单、附表二之三：本月招商代表佣金汇总表填写并上报地区商业地产管理分中心，地
