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1、otcotc 业务员工作计划模板表格业务员工作计划模板表格篇一：OTC 市场专员绩效考核表OTC 市场专员 绩效考核表 被考核人： 考核项目：100 元/月 （按月） 2、个月表现优秀的员工，可评选侯选主管或晋升二级内勤。评分不及格者直接调岗或辞退！ 回款、预付款、实际销售回款、单品、人员指标、内勤激励基数被考核人：部门负责人：营销总监： 篇二：OTC 终端代表周工作报表OTC 代表周工作报表 区域：姓名:时间：年 月 日 年月日 一、 本周工作总结： 本周形成的销售数量 本周工作内容： 二、 下周工作计划：计划开发成功的客户目标 下周计划工作内容篇三：OTC 市场营销计划 山东 OTC 市场
2、营销计划 一、 计划提要 二、 市场状况 1. 市场潜力预测 2. 产品与竞争情况 三、 SWOT 分析 1. 机会与问题 2. 优势与弱势 四、 市场营销目标 五、 市场营销战略 六、 费用预测 七、 战术（略） 八、 决胜 OTC 终端 A.启动 OTC 终端 B. OTC 终端具有实效性 九、团队建设和绩效考核 A、团队建设 B、绩效考核 一、计划提要本计划本着“渠道为王，决胜终端”的思想，针对该区域 OTC 市场发展现状、市场潜力、营销目标、区域营销战略、终端网络建设等几方面详细介绍。 二、 市场状况 据有关机构对我国 OTC 药品市场的研究结果获悉，XX年 OTC 药品销售总额 67
3、0 亿元人民币，而且每年约以 15的速度递增，预计到 XX 年，我国有可能成为世界最大的药品市场之一。而山东位于我国华北平原东部沿海地区，由17 个地极市，33 个县级市，61 个县，人口 9065 万人；山东省属于湿带半湿润气候，年平均气温 1115 摄氏度，具有庞大的 OTC 市场年销售额 62 亿元人民币，其中成药占约亿元人民币。OTC 药品市场大类所占市场份额分别是：感冒清热类药、风湿类药、咽喉类用药、化痰止咳类药、妇科类用药、其它类用药。 1.中成药 OTC 市场潜力预测 2.产品与竞争状况我国 OTC 市场有 23 大类产品，近 700 个品种药物(包括西药和中成药)，其中成药 O
4、TC 品种（各种规格、剂型和复方）为 447 种，种类比较多，渠道复杂，剂 型、规格多样，价格高低不一样，生产企业多， 如图所示：三、 SWOT 分析1. 机会与问题 机会：1）.处方药与非处方药分类管理，OTC 药品迎来发展春天 2）.GSP 达标与连锁规模的扩大，为 OTC 药品提供了有实力合作商 3）.“第三终端”是企业 OTC 药品寻求新的利润增长点 4）.加入 WTO 外资零售商药店的出现，为 OTC 的药品提供新的竞争机 会和格局 5）.社区医院的投资是企业有新的销售渠道 问题：1）.日益频繁的危机事件透支行业整体信誉 2）.消费者对医药保健品广告的信任度明显降低 3）.医药超市的
5、出现，使 OTC 药品的价格渠道混乱 4）.国家对广告监管力度加强 2.优势与弱势 优势：1）.企业拥有原材料优势 2）.OTC 产品生产成本低 3）.OTC 终端销售人员力量强 4）.OTC 产品质量、声誉好 5）.企业实力强 6）.OTC 产品分销能力强 弱势：1）.OTC 产品广告费用大2）.药店竞争激烈，导致不稳定性加大，易丢失 3）.企业+经销商合作关系，终端网络不易控制 4）.易发生串货 四、目标、市场目标 企业 OTC 产品进入山东市场第一年回款额 200 万元人民币，组建强有力的销售队伍，网络遍及全省 9 市，同时优化网络，达到资源最佳配置，终端覆盖率达到 50，争取第二年回款
6、额 350 万人民币，终端覆盖率达到 100（全省 17 地市） 。第三年回款额 450 万人民币。 五、市场战略 目标市场：城市 OTC 和第三终端、社区医疗 产品定位：国家生物基因库的秦岭山地原生药材，药品品质好、疗效好，见效 快 市场定位：中下收入者 营销组合： 1）.促销组合：营销推广，公关营销，人员拉动，终端宣传 2）.价格决策：底价渗透决策、撇脂定价决策 3）.渠道决策：1.对代理商的服务、监督、控制功能2.树立捆绑意识，达到双赢共生的战略目标 3.建立培训制度，达到长期合作 4.优化经销商的终端管理 4） 、建立 OTC 葯品品牌决策 1.品牌认识阶段（品牌知晓、品牌态度） 1O
7、TC 药品品牌塑造：CIS 系统、药品剂型、用葯对象的差 异性 2OTC 药品的疗效是消费者选购时最关注的因素 2.品牌感情阶段（品牌接受、品牌偏好） 【1】免费健康讲座【2】免费健康刊物 3.品牌行动阶段（品牌试用、重复购买、品牌满意、品牌忠诚） 【1】增加消费者购买介入程度【2】改变消费者对竞争品牌的信念【3】改变消费者对本企业品牌的信念【4】加强对 OTC 终端现场的控制【5】发展 OTC 药品的品牌形象识别系统 4）.市场分片：1.所选择市场片 2.产品具备的特点 5）.个人销售政策：1.激励政策； 2.管理政策； 3.培训政策 六、费用预测（单位：人民币） 1、房租费（约 10000 元）
