珠宝电子商务

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1、中国珠宝电子商务现状分析,Addai,报告摘要,中国互联网市场概况 中国珠宝首饰行业市场概况 中国珠宝首饰电子商务领域市场概况和现状 品牌、信息化建设的作用 规划,截至2010年6月中国网民规模达4.2亿人,2010年6月中国网站数减少至279万个,2009Q1-2010Q2中国网络购物市场交易规模,2010Q2年中国网络购物交易额市场份额,2010Q2中国B2B电子商务运营商营收份额,2009Q1-2010Q2网络经济与实体经济增速对比,2010Q2年中国网络广告市场核心媒体营收规模,2009Q1-2010Q2中国TOP5媒体网络营销收入变化趋势,中国珠宝业电子商务的市场前景,中国目前的珠宝

2、首饰电子商务约占到5%-10%，而目前美国已占18%。 预计2010年中国的珠宝首饰市场会超2000亿，珠宝首饰电子商务若占到7%就有约140亿的市场规模。 目前中国钻石消费总额超过12.35亿美元，并以每年16的速度递增。每年有900万对青年结婚，钻戒已经成为刚性需求，婚庆在网上选购钻石逐渐会成为时尚.,B2C珠宝首饰电子商务市场（1）,2009年9月30日统计淘宝网(淘宝商城)集聚了 珠宝首饰的网络店铺5.1349万个（425个） 珠宝首饰的商品共计1376万多件，分别为： 钻石(58.4580) 4.25% 翡翠(90.1800) 6.55% 黄金(19.8066) 1.44% 铂金/P

3、T(3.7148) 0.27% 红蓝宝石/贵重宝石(21.7462) 1.58% 和田玉(29.5878) 2.15% 专柜swarovski水晶(13.9261) 1.01%,B2C珠宝首饰电子商务市场（2）,银饰(363.1269) 26.39% 天然水晶/半宝石(163.6430) 11.89% 天然珍珠(21.9590) 1.60% 天然琥珀(3.9675) 0.29% 天然玉石(20.4628) 1.49% 其它宝石(8.3769) 0.61% swarovski半成品水晶(99.9453) 7.26% 人造水晶(22.8707) 1.66% 琉璃(4.7060) 0.34% 钛钢(

4、27.4370) 1.99%,网络+体验店的钻石销售已初步成熟,从上海钻石交易所（SDE)到零售终端已形成分工比较清晰的销售渠道和网络。 九家比较有规模的钻石电子商务公司报告： 08-09年“鼠标+水泥”模式销售额已接近10多亿人民币。加上淘宝个人网店经营首饰类产品估计有18-25亿人民币的交易额。 网络+体验店销售的模式在全国（北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、重庆）到处开花结果倍受关注。,珠宝首饰电子商务是崭新的经济生态,珠宝首饰电子商务正在成为传统珠宝界的热门投资，珠宝首饰电子商务从虚拟的概念变成了一种崭新的经济生态，更成为了加快传统产业发展的有力助推器。初步统计到我国珠宝首饰行业的独

5、立网站数现在约有1000多个。网站+实体店销售已经成为珠宝行业主流企业关注；有多家珠宝首饰龙头企业已经布局珠宝首饰电子商务。,珠宝电子商务的发展要素,资本实力 投资人对电子商务的理解与信心 核心团队的建立 核心技术的自有化 交易流程的优化 差异化产品的能力 活动策划及实施能力 标新立异的渠道能力 文化的灌注以及品牌定位 阶段发展定位 辨识率的打造 服务,中国珠宝电子商务建立的背景,品牌的忠诚度及低，消费者购买属性单一 专业卖场的建立对经销商原有渠道的冲击 产业配套生态环境的滞后 产品同质化严重 信息化建设基础薄弱,中国珠宝电子商务的发展历程,2003年以前，国内珠宝电子商务的萌芽期 代表B2B

6、平台：八佰拜、21世纪、优雅网 结果：企业与第三方缺乏经验，未能有效解决诸如电子支付、诚信机制、物流、售后等问题，且大众消费者缺乏网上购物的认知，普及率也比较有限。未果 2004年-2006年，中国珠宝电子商务的急剧扩张期 2004年美国的Bluenile在纳斯达克上市，宣告了钻石珠宝业电子商务模式的成功 这段时期，淘宝网所推出的三年免费策略，以及易趣网的降价策略，降低了C2C类电子商务的门槛，吸引了大量的用户参与进来，珠宝产品成为C2C类拍卖网站的热销产品 大量的电子商务类珠宝网站建立起来，网上钻石销售悄然兴起。还有大量的珠宝企业和珠宝公司建立了自己的专业网站 结果：国内民众的消费观念的影响

7、，珠宝产品的“网上购物”未被普遍认同和接受；大多数珠宝企业花“巨资”建设的网站仅仅作为一个信息发布工具而存在，珠宝网站并没有实现电子商务功能也没有给珠宝企业带来实际的经济效益。未果 2007年以后，国内珠宝电子商务的将进入激烈竞争和理性发展期（下转）,第三个阶段-理性期,国内的珠宝电子商务进入一个理性发展时期 外部环境：07年至09年末，中国网民已发展到3.84亿，网民中1429岁年龄结构占70%；随着婚庆市场的发展以及国民GDP指数攀升，内地消费者的需求指数上涨，助长了投资商对珠宝行业的重视，间接拉伸了珠宝行业的曝光率，未来3-5年，珠宝销售额仍然会有大幅度的提升空间。 内部发展：早先在淘宝

8、发力的佐卡伊、钻石小鸟的钻饰商家，通过长期的积累，目前已经在不同渠道站稳了脚步（佐卡伊淘宝销售额排名第一，钻石小鸟获得风投）；07年央视的“赢在中国”闪烁珠宝的出现，引发了传统渠道经销商对B2C模式的重视，最近的2年中，上海、浙江、北京、广东省有大量陌生的珠宝网络品牌呈雨后春笋后的涌现,目前珠宝电子商务模式存在的弊病所在,销售过于依附第三方分销平台产品同质化致使竞争者惯用打价格战缺乏品牌建设意识、产品缺乏定位客户管理系统、信息化建设薄弱从业人员专业性不强，流失率较高；雇主缺乏约束性 营销手段缺乏创新性,品牌？,品牌到底是什么？品牌一词来源于古挪威文学中，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌

9、的含义在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂的概念，它集商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格等于一身，是一种个性化的东西。对于企业而言，最重要的不是你怎么样，而是消费者认为你怎么样。,如何打造出辨识率,品牌的成功塑造会使消费者形成一定的忠诚度、信任度、追随度 品牌可以利用其市场扩展的能力，带动企业进入新的市场 品牌可以通过资本运营等形式进行扩张。 总之，品牌作为市场竞争的武器，常常会为企业还来意想不到的效果。,竞争力,主要竞争者的特性是什么？我们的特性是什么我们的优势在哪里？他们的劣势在哪里？我们的优势是否在短期会被竞争对手超越人才的获取与培养,体现方式,现阶段信息化流程的建

10、立,Crm的建立-消费者信息重复研究消费者的购买流程 A)无购买意识-引导需求 B)产生购买意识-确定诉求、功能 C)决定购买 D)产生偏号-比较（商品、公信力） E)选择商品-实施购买 F)购买后感受,珠宝邦 社群门户,云网服务,珠宝 品牌商,珠宝 工厂,iPassport,iMarket,西北(加盟、批零转移）,重点市场 ？,华东（品牌中心）,华北（网络中心）,零售店,零售店,零售店,旗舰店,长三角外延,对外交流,三网融合,人脉网+微博+电子商务,高清、 互联网电视,iCash,iCash,支付宝、银联卡、网银,商情信息,CRM,华南（物流中心）,Addai 13243823900,以上，是我个人对行业的认识及初步的规划,