onion公司六一活动策划方案

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1、oniononion 公司六一活动策划方案公司六一活动策划方案 篇一：策划案 目录 一、 前言 3 二、 市场分析 3 1、企业的目标和任务 3 2、市场现状和策略 3 3、主要竞争对手 4 4、SWOT 分析 . 4 5、环境分析 5 三、 营销策略 6 1、营销目标/预期收益标准 . 6 2、目标市场描述 7 3、市场定位 7 4、市场营销组合策略 8 四、 具体行动方案 9 1、活动主题： 9 2、活动时间： 9 3、活动内容： 9 五、 效果预期 9 六、 费用预算 9 七、 结束语 . 10 一、 前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活 投入也越来越大，儿童消费呈现出明

2、显的个性化，购买主 动化的趋势。目前我国年产童装 46 亿件，占全国服装总产 量的近 10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装 的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为 21 亿件；年均童装消费约 400 亿元，约占全国服装总消费的 7%， 全球童装总消费的 3%。童装的市场发展空间将逐年增加， 所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。 宁波 ONION 公司是一家专门从事儿童服装设计、生产、 销售的小型企业，其生产的“ONION”牌服装具有一定的社 会知名度。为了提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客 户服务水平，ONION 公司在天猫店上开设了网店，从事企业 品牌宣传、新产品发

3、布、产品营销和销售、客户在线服务 等业务。由于儿童服装市场竞争非常激烈 ONION 公司面临 着产品转型的压力，公司想在儿童节来临之前做一个网络 营销策划方案，以期达到促进市场销售的目的，如果这季 销售情况不理想，ONION 公司将转战学生校服市场。 二、 市场分析 1、企业的目标和任务 在儿童节来临之前做一份网络策划案，以期达到促进 市场销售的目的，提升品牌知名度，扩大市场规模，提高 客户服务水平。 2、市场现状和策略 目前中国 0-16 岁儿童高达亿人。国内童装消费量近 年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个 市场还远远没有进入饱和期。 由于儿童消费市场巨大，童装产业在未来 2

4、0 年都将 处于较好的发展时期，童装市场是我国最具有增长潜力的 市场。未来 10 年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升 的趋势，到 XX 年中国童装市场规模可达 1400 亿元。中国 人对孩子的宠爱自古就有，到新时代更是达到顶点。统计 表明全家支出中孩子的消费占到首位！据资料显示中国目 前有 0-14 岁儿童 3 亿多名，每年在以大约 1000 万的增幅 在增长，具体年龄段区间人数不明。年童装的需求量大约 在 20 亿件以上；中国目前有 2 亿多接近 3 亿儿童，每年还 将增加 1000 万个新生儿，而我国童装企业数量大约有 6000 多家，不到全国服装企业总数的 10%，产量仅占全国服装总

5、 产量的 6%左右。因此童装的需求量是巨大的，儿童装的营 销模式的改变也是童装强大发展的动力。 （1） 指数概况 使用“百度指数”搜索“儿童服装” （一个月） ，我们 发现，虽然同比下降，但是下降幅度不是很多，整体环比 和移动搜索环比搜索数量上升，说明儿童服装有很大的上 升空间，消费者需求量将呈现增加趋势。 （2） 指数趋势 使用“百度指数”搜索“儿童服装” （XX 年-XX 年） ， 我们发现，每年的 6 月份开始是儿童服装指数搜索量爬升 暴涨期，待到每年 9 月份入秋后，搜索指数开始处于平稳 状态，所以我们的网络营销集中推广时间为每年 6 月份左 右一段时间里。 3、主要竞争对手 使用“淘

6、宝搜索”和“京东搜索”搜索“儿童服装” 关键词，我们发现，主要的竞争对手品牌出现的有：南极 人、巴拉巴拉、安踏、小馒头等。 4、SWOT 分析 优势分析 （1）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势， 通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 （2）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中 不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子 信息手段，提高交易效率。 （3）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在 公开的环境中， “货比三家”的行为非常方便，竞争之后的 价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，在网络 上购买童装。 （4）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服 信息不对称的

7、问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时 可以更方便的了解行业信息以及供求信息。 （5）品牌优势：品牌在社会有一定知名度，有较好 的产品品牌形象；企业产品研发能力强，总有新产品。 劣势分析 （1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊 与困难 （2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不 确定性及资金的不确定性。 （3）开发初期用户缺乏信任感。 机会分析 （1）在儿童节来临之前做一个网络营销策划方案， 旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平 （2）随着中国新一轮生育高峰的到来，80 后爸妈诞 生。这些年轻的父母有着与老一辈父母完全不同的生活习 惯，他们更为推崇网络购物。中国目前拥

8、有的网购一族大 约为亿左右，且年龄大约在 18-30 岁，月收入大约在 1 000-5000 元，这正是目前中国新生代父母的族群。 （3）我国年产童装 46 亿件，占全国服装总产量的近 10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费 需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为 21 亿件； 年均童装消费约 400 亿元，约占全国服装总消费的 7%，全 球童装总消费的 3%。 威胁分析 （1）国内竞争者及潜在竞争者很多且许多企业亦有 很强的实力 （2）市场上假冒伪劣，消费者权益受到损害。同时， 假冒伪劣产品会给企业的形象和份额带来不良影响 5、环境分析 外部环境分析 （1）人口环境分析：

9、据资料显示中国目前有 0-14 岁 儿童 3 亿多名，每年在以大约 1000 万的增幅在增长，具体 年龄段区间人数不明。年童装的需求量大约在 20 亿件以上； 中国目前有 2 亿多接近 3 亿儿童，每年还将增加 1000 万 个新生儿，而我国童装企业数量大约有 6000 多家，不到全 国服装企业总数的 10%，产量仅占全国服装总产量的 6%左 右。 （2）经济环境分析：中国经济整体平稳发展，GDP 总 量和人均 GDP 迅速增。童装市场是我国最有增长潜力的市 场之一，但童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计 数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的 6左 右。专家指出，未来几年全国童装

10、需求量将以 10以上的 速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务 之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直 呈上升趋势，年增长率为。随着家庭收入的进一步提高， 以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消 费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美 观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋 向潮流化、品牌化中国童装消费均呈现两位数以上的增长， 童装成了服装业发展的新增长点。 。 （3）政治环境：国家质检总局、国家标准化管理委 员会批准发布三项童装国家标准，已于 XX 年 8 月 1 日开始 实施。这 3 项国家标准分别是童装绳索和拉带安全要求 、 儿

11、童上衣拉带安全规格和提高机械安全性的儿童服 装设计和生产实施规范 ， 篇二：圣诞节活动策划方案 一、 活动主题 哈根达斯融情圣诞夜暨 XX 年文津国际酒店圣 诞晚宴 二、 活动地点 文津国际酒店二层怡多咖啡厅 三、 活动时间 XX 年 12 月 24 日平安夜活动XX 年 12 月 25 日圣 诞节晚 宴 四、 活动内容 1、 本次活动将通过两家团购网站为本酒店加大广告 宣传力度， 达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的 知名度， 提升酒店品牌的市场影响力。 2、 此次活动团购价格为每位 298 元净价、店外客人 如参加价格为 每位 398 元+15%、住店客人如参加价格为 298 元

12、 +15%（住店 客人需持 100 元自助晚餐抵用券方可享受此优惠价） 3、 24 日、25 日晚，因团购宾客较多，怡多咖啡厅 将设立三处领 位台进行团购登记及现场引位。 4、 当晚主厨倾力打造豪华圣诞晚宴自助套餐，欧、 美、英、法、 日及东南亚各国美食荟萃，平安夜环球美食之旅等您 来参与！ 同时还能赢取丰厚的惊喜大奖！ 5、 自助晚餐菜单如下： XX 年圣诞晚宴大餐菜单 Christmas Buffet Dinner menu 398+15%元/位 秘制佛跳墙 Secret Makes Fo Jump A Wall 小米烩海参 Millet Stewed Sea-cucumber 哈根达斯冰

13、激凌 Ice cream 冷菜沙拉类：Salad 三种生菜沙拉 lettuce 圣女果沙拉 Cherry tomato 青瓜沙拉 Cucumber 沙拉汁：Dressing 千岛汁 Thousand Islands Dressing 意大利油醋汁 Italian vinaigrette dressing 它它汁 Tartar sauces 法汁 French Dressing 小料：蒜蓉黄油面包丁 香烤培根碎 鸡尾洋葱 水瓜 紐 帕玛臣芝士粉 菠萝鸡 Hawaii Style Chicken Salad 意式鲜菌沙拉 Italian Mushroom Salad 美式玉米粒沙拉 America

14、n Sweet corn Salad 意式鲜菌沙拉 Italian mushroom Salad 英式鸭肉沙拉 English Roast duck breast salad 泰式芒果大虾沙拉 Thai Mango Prawn Salad 法式火鸡沙拉 French turkey Salad 海鲜批冷盘 Seafood terrine cold cut plate 德式冷切拼盘 German cold cut sausage plate 挪威烟熏三文鱼冷盘 Smoked Salmon plate 烟熏马鲛鱼冷盘 Smoked mackerel plate 芝士拼盘 Cheese Platter

15、 Japanese Sushi Boat（4 种） 三文鱼刺身 Salmon sashimi 金枪鱼刺身 Tuna sashimi 鲷鱼刺身 Snapper sashimi 扇贝 Scallop 海虹 Mussel 蟹 Crab 北极虾 Arctic shrimp 生蚝 Oyster 北极贝 Octopus Chinese Cold dish 百合金瓜 Pumpkin with lily 坚果万年青 Rohdea japonica Roth with nut 五彩双脆 agaric and tremella 蜜汁酥鱼 Crisp fish 白切鸡 Tender boiled chicken w

16、ith soy sauce 腐皮酥肉卷 Fu Pei pork Rolls 千层脆耳 Thousand pigs ears 香酱牛腱 Beef Seasoned with Soy Sauce King Prawns 贝壳类 Shell 日式八爪鱼 Octopus 冰池：日式 寿司拼盘 大虾 中餐冷荤： 卤水四拼盘 Marinated Meat Combination 西式热菜： Western hot dish 奶汁烤鱼 Pan-fried fish with Bechamel Sauce 黄油时蔬 Boiled vegetable with butter 奶香薯泥 Mashed potatoes 中式热菜： Chinese hot dish 碧绿虾球 Fried shrimp ball with vegetable 香辣蟹 Sauteed Crab With Chilli 素什锦 Mixed Vegetable 南乳红烧肉 Roasted and spiced pork 蒜香鸡翅 Deep-fried chicken wings with garlic