mp3营销策划文案

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1、mp3mp3 营销策划文案营销策划文案篇一：音乐网站网络营销策划书音乐网站网络营销规划书 班级：计科 姓名：张 学号： 09-3 XX 音乐网站网络营销策划书前言:市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。规划书是营销策划的反映。音乐作为一个人类生活的调剂品，为人们提供娱乐与舒适，而现实与虚拟的战场上正上演一场音乐营销的无烟战，传统的唱片公司与新型网上音乐公司的同台竞技为音乐传播打开了一条网络大道。把握网络的千变万化

2、，掌握网络营销的原则与基本手段，成为时代的领路人是音乐公司胜利的关健。 网络对音乐敞开了大门，同时也给音乐唱片公司出了新的难题去解决。如何抢尽先机给音乐开辟出新的道路，是如今音乐娱乐界面临的最严峻的考题。音乐网主要的目的是宣传最新音乐作品，扩大音乐人的知名度，聚合旗下艺人的粉丝，开创新的平台与艺人进行面对面。 音乐网站的现状 今年是中国网络音乐市场调整中平稳发展的一年，国家相关行业主管部门加大了管理力度，进一步规范市场经营行为。中国网络音乐行业加强了行业自律和行业沟通，不断探索符合大众需求和市场发展规律的业务形式，整个网络音乐市场朝着规范、有序的方向发展。 今年中国网络音乐市场保持了较好的运行

3、态势，在线音乐和无线音乐两大领域都实现了用户规模的稳步增长和市场规模的迅速发展，市场整体版权保护状况不断改善，商业模式探索逐渐成熟，市场呈现良好的发展态势。 作为市场主体的网络音乐企业的数量在 XX 年平稳增长。截至年底，获得文化行政部门审批，具有网络音乐业务经营资格的企业有 240 家，比 XX 年增长%。 市场规模方面，XX 年，我国网络音乐总体市场规模达到 23 亿元（以服务提供商总收入计） ，比 XX 年增长约%。其中在线音乐市场收入平稳上升，我国在线音乐市场收入规模为亿元，比 XX 年增长 64%。无线音乐在市场规模达到亿元（以服务提供商总收入计） ，较 XX 年增长%，在网络音乐总

4、体规模中所占的比例超过了%，是支撑和推动网络音乐市场发展的中坚力量。XX 年电信运营商通过无线音乐获得了 279 亿元的收入，同比增长%。 音乐网站的用户规模不断增加在用户规模上，网络音乐用户数也呈现出了快速增长的态势。我国在线音乐总体用户规模已达到亿，使用率达到% ，增长率为%。同时，互联网用户对音乐服务的使用率也一直保持在较高水平。在用户特征方面，呈现出男性比例高，年龄层次较年轻，文化程度高、用户喜欢的音乐类型广泛、获取音乐产品途径多样等特点。中国无线音乐市场用户数规模达 6 亿人次，在移动用户中渗透率高达 70%，使用率仅次于手机在线聊天、阅读和搜索。无线音乐用户数的持续增长一方面归因于

5、移动用户数的增长及电信运营商对于无线音乐业务的持续推动，另一方面 3G 网络的日益普及，网络环境日趋成熟，各种无线音乐应用变得更多，这些大大提高了用户的渗透率。XX 年网络对音乐传播和推动作用进一步显现，众多原创音乐作品的产生和音乐人才的涌现都得益于网络。网络音乐作品爱情买卖 、 浅爱等被大量收听和下载， “旭日阳刚”组合、 “西单女孩”也通过网络成为家喻户晓的明星。 网络音乐市场存在的问题 虽然我国网络音乐市场整体发展态势良好，但也应该看到，发展中也伴随一些亟待解决的问题。 版权问题依然是困扰网络音乐发展的最主要的问题。无论是在互联网还是在手机终端，音乐作为网络文化产业的重要部分，始终受到广

6、大用户的喜爱。然而网络音乐盗版的肆无忌惮，使得从业者无法建立清晰的盈利模式。 消费者免费消费习惯短期难以改变。中国的广大网民长期以来养成了免费使用网络资源的习惯，这一习惯在网络音乐市场中进一步延伸，付费消费的习惯短时间内难以改变。另外，众所周知的盗版问题，也是消费者免费消费的源头，这也造成了网络音乐的商业模式单一，赢利困难。原创网络音乐作品和人才缺乏。由于盗版猖獗、盈利模式不清晰等问题，网络音乐虽然作为网络文化产业的使用频率最高的应用形式，但其原创音乐创作者却在逐渐减少，纷纷转行作影视或其他行业。唱片公 司投入和产出不成正比，导致其出歌数量逐年减少。无线音乐的商业模式有待突破。运营商在市场中占

7、据了绝对的主导地位，能够直接影响价值链各方的行为和收益。市场创造的大部分利润都归运营商所有，其他产业各方的收入更多的受运营商政策而非自身业务状况的影响，这种模式不利于各方的积极性，也不利于产业的长期发展，更加公平公正的商业模式需要建立起来。 网络音乐市场发展趋势 展望未来中国网络音乐市场发展，主要呈现出如下趋势： 在线音乐和无线音乐将进一步融合。未来随着无线网络的发展，在线和无线音乐的界限将会模糊。网络音乐内容提供商、运营商如能把握机会，将两块业务很好地结合，相信会取得更大的发展。 3G 网络对网络音乐的影响进一步显现。3G 网络的日益普及，网络环境日趋成熟，多种多样 3G 终端也迅速普及，带

8、有 Windows Mobile、Symbian、Android 等智能操作系统的无线终端更加智能化，各种无线音乐应用变得更多，这些使无线音乐成为网络音乐市场中最具增长力的细分领域。网络首发成为原创音乐发布的重要途径。XX 年的 2月 5 日零点，中国第一首网络首发歌曲以 MP3 格式出现在“人民时空”的音乐平台发布，拉开音乐作品网络首发的序幕。经过 10 多年的发展，如今的互联网和移动互联网已经成为唱片公司和歌手新歌、MV 发布推广的主要选择，网络首发也成为网络音乐服务提供商吸引用户、聚集用户的一个重要手段。 网上商店成为无线音乐下载最新亮点。国际知名的苹果公司开辟了在线应用商店模式，谷歌、

9、黑莓、三星等厂商也纷纷效仿，诺基亚、摩托罗拉、联想等移动终端商都重金投入，力图开拓出自己的一片天地。中国移动、中国电信、中国联通这样的通信运营商，也开始了自己在线软件商店的建设。 社区网站为音乐传播模式带来变革。以开心网、校内网等为代表的社交类网站迅速发展，其内嵌的网络音乐播放插件和用户分享、口碑传播的模式促进了网络音乐传播方式的变革，让小型唱片公司和非主流创作者可以更容易地传播他们的作品。社区网站的粘性和互动性将为网络音乐传播带来巨大的变革。 网络音乐将由简单统一向个性化发展。网络音乐的服务形式已从单纯的音乐内容提供，发展到现在音乐分享交流阶段。更多用户不满足于 被动的收听音乐，而是热衷于分

10、享。网络音乐未来将发展到音乐精准推荐的阶段，用户需要网络音乐内容提供商能实现智能化推荐音乐。这对网络音乐内容服务商和运营商提出了较高的要求，需要对用户行为进行精确的识别，并且智能化为用户提供分类服务。音乐云将成为服务热点，前景尚不明朗。A8 音乐于XX 年年初提出了“音乐云”服务的概念，拉开了中国网络“音乐云”序幕，其他厂商纷纷跟进。所谓“音乐云” ，简单的讲就是用户通过音乐软件，可以将存储在云端的音乐内容在手机、PC 和电视等多种设备上进行播放、分享，无需用户再费时费力从电脑存储器中拷贝到其他终端设备。这一崭新模式能否在中国网络音乐市场形成一定程度的洗牌，目前看来前景尚不明朗。 网络音乐终端

11、将更加多元化和便捷。网络音乐终端将更加多元化，未来用户更多会在个人电脑、手机上玩音乐，实现在车载终端、网络游戏终端、KTV、或者企业的终端、家庭终端上下载并收听音乐，使网络音乐的体验将无处不在。 资本市场将进一步关注中国网络音乐市场。随着产业环境的改善，以及中国网络音乐主管部门对网络音乐市场的管理力度的加强，中国网络音乐市场环境将在未来一、两年内将得到较大改善。同时，国内的网络音乐经营企业开始探索和创新出适合中国国情的网络音乐盈利模式，并有部分网络音乐经营企业开始盈利。以上情况的出现，势必引起资本市场尤其具有音乐产业背景的投资机构的关注。网站该如何运作 新型网上音乐公司是建立在传递信息的基础之

12、上，它不像传统唱片公司那样有深厚的根基。网上音乐公司主要是聚焦粉丝，为粉丝创建平台，具有一定的组织性和目的性，以宣传明星信息为主导方向。那么它所需要的:1 最新最全的明星信息。以最快捷，即时的方式传递给粉丝，这才是网上音乐公司的根基，以聚焦媒体和粉丝的关注。2.强大的粉丝集团。网上公司主要是留住粉丝，建立公司与粉丝之间的长期合作。只有强大的粉丝团才能为公司提供生存机会，创造利润。因此系统性管理粉丝团体、粉丝与明星之间的沟通平台、有组织的开展粉丝活动，即为粉丝之间互相联系提供机会，还能为明星创造宣传度，更能为公司吸收更多的注册者，提升网站知名度。3.衍生品的开发。单靠粉丝的联系是远远不够的，开发

13、并推出关于明星的衍生品，如以明星为角色的游戏软件、杂志期刊、明星喜欢的饰品拍卖，或与明星对唱练歌系统，并对每 篇二：网易云音乐推广策划案网易云音乐推广策划案 学院：文学与新闻传播学院 专业：广告学 姓名：霍丽丽 学号： 13121802038 目录 一、 市场状况 二、 市场分析 三、 市场推广目标 四、 市场推广策略 五、 市场推广计划 六、 广告战略制定 七、 媒体渠道策划 八、 广告预算 九、 广告效果评估 一、市场状况在音乐市场上，腾讯与百度实力强劲，他们两者都占据了音乐市场的先机，且都已经建立了广泛的用户基础。市场上还存在虾米、酷我、酷狗、多米、hao123、搜狗、九酷、一听等强劲的

14、对手，虽然他们的地位不如百度和腾讯，但其存在不可忽视，他们都各自吸收了一定的用户。总体看来，音乐市场基本上已被瓜分完毕，市场几乎已经饱和，用户基本上为中青年，已有品牌已经建立了一定的品牌忠诚度。而网易云音乐是网易在 XX 年 4 月 23 日正式发布的一款音乐产品，在音乐市场上还属于新产品。所以网易云音乐要想进入市场并占据一席之地，改变消费者原有的消费习惯，让消费者使用并成为网易云音乐的忠实拥护者，必要条件就是必须要有自己独特的卖点。所以网易云音乐要致力于打造“高音质”的独特卖点，使产品的内在质量优于同类产品，使之与其他音乐产品明显区分开，这也是它在目前音乐市场几乎已经饱和的情况下不得不作出的

15、选择。 二、市场分析 （一）产品 SWOT 分析 1、S（优势） （1）全 320K 超高音质。网易云音乐曲库内拥有音乐 400 万首，曲库内所有音乐都是 320K 的超高音质，为用户提供媲美 CD 的音质体验，并且所有音乐免费提供给用户，无需付费，真正畅享高品质音乐。 （2）大牌推荐音乐。网易云音乐内众多人气歌手、明星、音乐人及音乐达人入驻，由专业人士为用户推荐各种好音乐。 1 / 23 （3）融合社交元素。一般音乐产品最头痛的事莫过于没有社交链条，但网易云音乐让用户通过绑定手机通讯录、微博、人人网等发现已有用户，关注对方后，可以看到朋友的音乐行为。（4）各类主题的歌单。网易云音乐拥有 XX

16、 万自主创建的歌单，包含了心情、情景、情绪、流派、语种、风格等各种维度，方便用户根据不同心情、不同情景为自己选择音乐。 （5）应用音乐指纹技术，通过听取音乐旋律，帮助用户找到歌曲。 （6）差异化路线明显，在产品体验上融入优秀的媒体属性自身的优势，走名人加社交的差异化的音乐道路。 （7）可利用媒体自身的属性进行宣传。可通过各大公司老总和选秀、明星来进行进一步的宣传，提高其知名度。 2、W（劣势） （1）进入市场时间过晚，营销宣传不够，认知度偏低。由于推出时间短，产品没有被大部分人所熟知，受到原有强势音乐品牌的严重冲击，如酷我音乐、百度音乐、酷狗音乐、QQ 音乐等，消费者已形成一定的消费惯性。 （2）明星名人的活跃度较低（分享收藏歌曲等） 。 （3）曲库相对不全，歌曲量不如百度音乐，QQ 音乐丰富。 （4）艺人专辑、单曲、mini 专辑等列表部分混乱，社交属性和音乐的结合有待验证。 （5）社交元素过多，对用户寻找和聆听音乐造成较大的影响和干扰。 2 / 23 （6）在社区中，用户容易接收到过多的无用信息，严重影响到只对想单纯欣赏音乐的用户。（7）在社区中，用户之间会产生频繁的互动