ktv优惠券活动策划

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1、ktvktv 优惠券活动策划优惠券活动策划篇一：量贩式 KTV 全案营销方案*KTV 全案营销策划方案王舒民 1. 目标市场的分析与定位 营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集： 1. 周边 KTV 的数量与档次 2. 周边企业的数量与规模 3. 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 4. 周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 5. 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性 6. 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 7. 不同时段、季节、气候等条件下的客流量 通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周

2、边 KTV 的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身 ktv 档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。 2. 提升企业品牌 对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于 KTV 行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择 KTV 的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。 树立品牌可以从如下几个方面着手：1. *KTV 的 VI 系统。国内的 KTV 不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必须要首先有一套自己的 VI

3、 系统。视觉识别（VI)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循 VI 的设计，统一又表现出 KTV 独特的个性。 2. *KTV 的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV 的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对 KTV产生美好的联想与积极的感受。 3. *KTV 的服务与口碑。KTV 作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上

4、下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合 KTV 的硬件设施才能够给 KTV 带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。 3. 营销策略 理念 任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的 KTV 可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况和上饶地区的社会实情 全盘考虑。下面的营销策划案是根据*KTV 的实际情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。营销策略 第一阶段：迅速提升知名度 这一阶段的目的是要让*KTV 的名声人人知晓。可

5、以采取的方法如下： 1. 优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。 2. 活动宣传。根据*KTV 资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作*KTV 新闻，比如*KTV 开出天价招高素质服务员等。 3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。 3. 广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等。 第二阶

6、段：发展长期客源 这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下： 1. VIP 卡。通过建立会员制，留住熟客。比如 VIP 会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求。 2. 福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。3. 返券。一次性消费满多少元给予返券。 4. 电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。 第三阶段：模式创新 这一阶段的目的是在*KTV 有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。 1. 麦友互动。*KTV 现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够

7、吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。*KTV 定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。 2. 量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。 3. 麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在*KTV 餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。 4. 无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到*KTV 来唱。 5. 原创

8、天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。6. 歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到*KTV 练习。 7. 传单宣传。地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大的区域，具体位置由营销部汇总安排。 8. 会员卡赠送。由于公司会员卡属于高成本物品，所以会员卡赠送活动中，限定所赠送会员卡数量，此项活动只针对学生群体，学生需持学生证进行办理 9. 优惠券发放。优惠劵发放与宣传单发放同时进行，具体优惠政策在根据公司实际情况在一日内制订出。 10. 单时消费赠送活动。单小时消费赠送活动分档次赠送，分为满两小

9、时，满三小时，满五小时，满六小时及以上四种，赠送物品方案在一天内商讨解决。 11. 消费礼品赠送。当消费金额满足一定要求时，赠送带有哆唻咪标示的精美小礼品。金额分档次为 200 元、500 元、1000 元、XX 元、5000 元、10000 元以上。 篇二：KTV 试营业促销活动策划优思达 KTV 试营业促销活动策划 方案建议一：开业庆典，惊爆特惠 （1）目的：吸引消费者第一次消费。利用 KTV 楼下广场搭设音效设备、庆典活动、及环境气氛吸引消费者前来消费的冲动。 （2） 操作方式：发放现金抵用券 订购超大包房，折价_元 订购大包房，折价_元 订购中包房，折价_元 订购小包房，折价_元订购迷

10、你小包房，折价_元 现金抵用券无任何限制并同时在享受相应折扣的同时扣款。但每次消费仅限使用一张，并注明有效使用期，建议 1 个月 （3）顾客权利：来店欢唱，最后付账时出示此赠券，抵扣现金。 （4）宣传方式：以 DM 派发为主，于开业前 1周内，在周边居民小区、商铺及各大学校区进行有针对性地派发，主要目标人群：16-40 岁左右居民、在校大学生及商家。 宣传客户群体： 1、周边的商圈； （1）新天地广场 （2）雨花毓秀商业步行街 （3）书香大地步行街 （4）各大小商铺 2、各大高校； （1）昆明理工大学 （2）云南民族大学 （3）云南师范大学 （4）云南艺术学院 （5）昆明医学院 （6）云南中医

11、学院 （7）云南交通职业学院 （8）云南大学 （9）昆明学院3、周边居民住宅小区（包括城中村） （1）雨花毓秀小区 （2）书香大地小区 （3）实力锦城小区 （4）吴家营村 （5）前卫营村 （6）朗家营村 （7）缪家营村 宣传方式：派报； 派报方式 1、 派近报 （1）带 DM 优惠券、穿优思达服装。 2、 派远报 （1） 带 DM 优惠券、纸巾一包、穿便装。 （2） 公司派车送至目的地。 派报注意事项： 1、主管、领班负责分组：三人一组，二人派发，一人负责收集散落的传单； 2、主管、领班明确派发路线、方向、地址； 3、清楚派发对象（特别特别大学生、商家老板、要重点派发和讲解） 、数量、并熟记宣

12、传用语； 4、每队一份地图，圈出自己所派发的位置；5、出发前与经理沟通，整理仪容仪表，带少部分零钱（应急用） ； 6、相互协调、不可乱丢弃，如发现地上有自己公司的宣传单应捡起重新发放； 7、吐字清晰，让对方听清楚、明白，耐心向顾客讲解； 8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松； 9、复杂地带不用派发，如打架、出交通事故、赌博等地； 10、遇到同行竞争对手不用派发； 11、不可抽烟、打私人电话，在电器店看电视或有任何形式的潜水等（如上网吧） ； 12、不可围观任何热闹； 13、派发住宅区时需穿便衣，并须反应能力强的员工派发（防止小区保安阻拦） ； 14、遇到城管时立即停止，放传单回行李袋，保持冷静

13、，并快步绕道走开； 15、如传单没有在目的地派完，则需拿回 KTV 交给领班或主管； 安全注意事项： 1、过桥时要走人行道，不可走车道； 2、过马路不可闯红灯，做到红灯停，绿灯行，并相互提醒； 3、如太阳过大，需带上清凉油或其他的解暑药物； 4、熟悉中暑抢救方法， （按中暑者太阳穴，人中，扶至阴凉地，并尽快让其喝水） ； 5、如碰到城管不能及时躲开时，要被没收传单时，应让其拿走，并尽快打电话回公司，让经理处理； 标准用语： 先生/小姐，您好！我是优思达量贩式 KTV 的员工，我们是一家专业 KTV 连锁企业，我们的包厢精美、音响专业，这是我们的（传单、礼包） ，上面有优惠券，我们于 9月（ ）

14、日试营业，优思达 KTV 位置在云南民族大学旁的书香大地商业街水景广场二楼 206 号，到时欢迎您的光临，谢谢！ （5）DM 主要内容： 封面：以“自主空间，欢唱无限”及优思达 KTV 形象宣传为主封底：促销主题及具体活动内容 内页：随时唱出好心情，优思达给你高水平，顶尖时尚好场所，优思达热烈欢迎你 欢迎来到优思达 KTV，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。 （再介绍 KTV 的环境特点、音响效果、地址、价格等）方案建议二：炫卡专案，谁与争锋集点大赠送。（1）目的：让消费者花 10 元钱享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有优思达会员卡的消费者还有可能将卡借给别

15、人使用，带动新的消费者前来消费。 （2）操作方式：制作会员卡，在消费者第一次消费完毕后赠送， （可收取 10 元的工本制作费） ，或一次性消费满一定金额（328 元）无偿赠送。 （3）会员卡权利： 在黄金时段消费满_2_小时，非黄金时段消费满_3_小时可享受在折扣的基础上再_9_折或_折的优惠；在黄金时段超过_1_小时未满_2_小时，或非黄金时段超过_2_小时未到_3_小时，享受_折优惠，VIP 客户享有优先定房权。 消费满一元积分 1 点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括 MP3，u 盘，照相机等-个人建议） 会员生日当天来消费，提前 2 天告知 KTV 前台，可送免费蛋糕等生日礼物

16、。 每年年底进行会员抽奖，大奖为（ ） （例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费用全免；免费欢唱、免费食物、免费旅游、或对折消费等） （4）宣传方式及 DM 内容同方案建议一 方案建议三：“优思达 KTV，折扣由你定”欢乐劲唱 （1）目的：这个活动是在已经打折的基础上再进行打折，以低价吸引消费者。 （2）操作方式：“优思达 KTV，折扣由你定”的促销抽奖活动，客户凭 DM 来店内抽奖，赢取相应的折扣，折扣券可当场使用，也可在 1 月内使用。折扣设置一般以_折到_折为主，为造成轰动效应，也可在抽奖箱内放置少量 1 折7 折的折价券，甚至可以有免费欢畅. （3）客户权利：抽奖完毕后拿到相应的折扣券，在付账时抵扣。 折扣幅度从_7_折起全由你凭手气自己来决定。 （也可放弃权利） （4）宣传方式及 DM 内容同方案建议一 方案建议四：悠扬之秋，舒适唱享（1）目的：吸引消费者前来